愛華網(wǎng)網(wǎng)上生意真難做，而且越來越難做。同樣類型的商品，眾多賣家都在賣，其中不乏大量的金冠、皇冠賣家，而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的搜索和淘寶價(jià)格的比較又是這么方便，叫我們中小賣家怎么辦？?jī)r(jià)格高了賣不掉，低了要虧本，真是高不成，低不就，那么，我們的東西到底應(yīng)該賣多少錢？ 先來個(gè)有趣的假設(shè)吧，假如我們要把自己賣掉，但茫茫人海中我們這樣平凡的人一抓一大把，我們到底應(yīng)該給自己標(biāo)什么樣的價(jià)錢。 這就要涉及到商品的定價(jià)策略了。 價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是營(yíng)銷過程中最難以確定的因素。我們店鋪定價(jià)的目標(biāo)肯定是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求我們既要考慮成本的補(bǔ)償，考慮客戶對(duì)價(jià)格的接受能力，又要考慮到自己的定價(jià)在同行中具有競(jìng)爭(zhēng)能力。一般來說，定價(jià)可以從下面幾個(gè)方面來綜合考慮： 一是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)法編輯本段我就賣全網(wǎng)最便宜的，不怕人家搜索不到，不怕人家不來買。但是現(xiàn)實(shí)的情況經(jīng)常是：打開淘寶搜索同類型的商品，人家賣價(jià)比我們進(jìn)價(jià)還低30%到50%（倒吸一口涼氣，真不知道他們的貨是怎么來的，錢是怎么賺的，真是只有更便宜，沒有最便宜），要是我們?cè)儋u得比他們低，估計(jì)幾個(gè)月就虧死、餓死了。所以這種辦法很不可取，惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就像“七傷拳”，傷人又傷己。但是，有時(shí)為了促銷，為了推廣，為了人流量，三五款的商品可以采取這種定價(jià)策略。 二是總成本定價(jià)法編輯本段成本加成，目標(biāo)利潤(rùn)。這種做法是以自我為中心，不管人家怎么賣，反正我扣除成本，要保證15%的毛利潤(rùn)或者3-5%的凈利潤(rùn)（主要指服裝行業(yè)，很多行業(yè)達(dá)不到這個(gè)利潤(rùn)）。沒辦法，我得交房租，拿錢到淘寶燒廣告，得養(yǎng)活快遞公司，還得偶爾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的兄弟們喝酒吃肉，所以我必須標(biāo)這個(gè)價(jià)格（什么？你要砍價(jià)？砍價(jià)也沒用！）。這種方式其實(shí)挺好，眼不見心不煩，不然和人家的定價(jià)一比較，經(jīng)常被低價(jià)嚇得晚上睡不著覺。 三是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法編輯本段我不賣最貴，也不賣最便宜，看這類型的商品人家賣什么價(jià)格的最多，我就比他們低一點(diǎn)點(diǎn)（旁白：小伙子很陰險(xiǎn)?。却蟛糠秩吮阋司托辛?，價(jià)廉物美，大家快來。 四是需求導(dǎo)向定價(jià)法編輯本段這種定價(jià)法最主要是要把握顧客的心理。好多顧客的心理往往是，對(duì)所有相同商品進(jìn)行價(jià)格排序后，首先剔除價(jià)格最高的（誰愿意送上門去被宰啊，不過也有部分人只買貴的，不買對(duì)的，那我就沒辦法了，誰讓人家錢多呢），再剔除價(jià)格最低的（便宜無好貨，少拿“仿貨”冒充“跟單”），然后再選信用好或者好評(píng)率高的店鋪，買價(jià)格定得稍微高一點(diǎn)的（性價(jià)比高，有檔次嘛）。我們必須知道顧客的這種需求導(dǎo)向和心理。
上面四種方法一般五龍都是同時(shí)使用的，用得比較多的是2和3。這和我們店鋪的定位有關(guān)系，既講究品位和品質(zhì)，又照顧到薄利多銷。當(dāng)然，拿到絕對(duì)好貨時(shí)，別忘記使用第4種定價(jià)方式，不然怕降低店鋪的檔次。 還有一點(diǎn)，本人覺得最重要，就是廣為搜羅，盡量降低進(jìn)貨成本 主要還是看賣什么產(chǎn)品了。是吧。物以稀為貴，找準(zhǔn)市場(chǎng)很重要。做到別無我有，別有我新。
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