在淘寶摸爬滾打已經不短的時間了,從一個純買家接觸淘寶到現(xiàn)在經營自己的小店,經歷了兩三年的時間,其間的酸甜苦辣只有自己能體會得到。一直認為在網(wǎng)上開店是很容易的事,真正做起來,還是和我的想像有很大的差距。小店現(xiàn)在三心,幾天才能有幾筆生意,原因很明顯,宣傳不到位! 天天忙于整理自己的店鋪,卻忽視了去宣傳自己的店,導致日子一天天跑掉,生意卻沒有太大的起色。

這一路走來,自己動手裝修店面,進貨、上圖、定價等等,雖然累,但是看到信用一個一個攢了起來,總有一種成就感,唉,說成就不免顯得有些過,成功感吧,還差不多,看到顧客對自己真心的評價,心里舒坦?。‖F(xiàn)在就說一下新店開張時的一些注意問題,及早發(fā)現(xiàn)及早處理,不要到后來再慌手慌腳的去補,晚啦!像我,一直在不停的改動自己的店,目的無非是想店面更好看些,利潤不大,所以不舍得花錢買旺鋪,賺的錢還沒有交的旺鋪錢多呢!所以花了很大力氣來裝修自己的小店店,希望在有限的條件下能發(fā)揮最大的美化作用,讓每個來店里的顧客都看得很舒服。 下面幾點都是這一路走來發(fā)現(xiàn)的一些比較容易被忽視的細節(jié),像一般的宣傳手段我也就不再說了,大體內容都一樣,再說就千篇一律了,下面這幾個小細節(jié)還是值得提一下,希望能和大家分享: 生意的成交量很大程度決定于店鋪的瀏覽量,而瀏覽量又取決于店鋪的宣傳,對于宣傳手法,這里說一下幾個細節(jié): 一、評價頁面宣傳: 熟悉淘寶的應該都熟悉論壇吧?每個用戶在論壇上都有相應的介紹,大家知道,通過頭像位的地方是沒辦法直接鏈接到你的店鋪里的,如果賣家有信用度,可以通過它鏈接到你的賣家信用頁面,這有什么用呢?呵呵,你做為賣家,每賣出一件寶貝,買家都得給你評價吧?評價完后在評價管理里都可以解釋吧?這里就是文章所在啦,你可以把不同時間的不同的促銷活動寫到解釋里,這樣當別人鏈接到你的信用頁面的時候,第一眼直觀的就能看到你的促銷信息,如果對他有吸引力,勢必會到你的店里去看看,說不定就有他中意的呢?反過來,你對買家評價的頁面也要用同樣的方法喲,如果顧客在論壇上發(fā)了貼子,在別人瀏覽信用的同時,也會看到你店里的促銷信息喲,也會把他拉到你的店里來的。 二、圖片統(tǒng)一布局,美觀為第一位: 顧客來到你的店啦,第一眼當然就是看到你店面的布局了,像我們沒有旺鋪的賣家,得不到那么好的店面展示,那么我們就要在有限的條件下發(fā)揮最大的美化功能,盡量做到最好。首先就是圖片的處理。我以前的店里的圖片,都是來自網(wǎng)上,也沒有自己處理,就傳到了店里,當時心急上架,一張圖也沒有處理過,什么樣的都有,生意當然也不是很景氣,后來在論壇上學習到了很多東西,知道店面的裝修是多么的重要,無奈此時店里的寶貝已經很多了,到現(xiàn)在不得不重新整理,累??!所以,新手朋友們如果開店的話,這個問題一定不能小視,圖片的格調一定要和店面的格調相統(tǒng)一才好看,要么你就用同樣的背景,要么你就加個協(xié)調的邊框,像我店里的寶貝,因為本身寶貝已經很多了,一張一張的處理背景什么的實在是力不從心,搞得都沒有時間為店店做宣傳了,所以就用批處理為寶貝們加了粉紅的邊框框,現(xiàn)在還在處理中,(汗一個?。┨幚磉^以后,顏色統(tǒng)一了,漫步在我自己的粉紅世界里,心情真是舒服呢。(唉,還有很多沒有做呢,愁啊,所以,這一點新手朋友們一定要及時預想到哦,不要到時候再翻工啦!)當然,這里只針對店內寶貝數(shù)較多的店面,如果店里只有十幾二十幾樣寶貝,能一覽無余的,不做處理也是可以的。畢竟還有很多只賣十幾件寶貝就升鉆的店家呢!(唉羨慕中……) 這里關于做圖的知識就不再贅述了,論壇上有好多經驗貼,朋友們可以去搜下,在這里向朋友們推薦兩款做圖軟件:PHOTOSHOP和光影魔術手,PHOTOSHOP適合比較高級的做圖高手,光影魔術手適合像我這種的菜鳥級的新手,具體用哪個適自己技術而定。不過這里要先聲明一下,做圖是為了使店面更加統(tǒng)一美化,而不是使圖片失去寶貝的真實面目,在保證寶貝的真實性下的處理才有意義,不要弄得圖片是天使,實物是垃圾喲! 三、另外,說到圖片的宣傳作用,這里還要提到--水印。 一開始的時候,漫雪店里的圖都沒有水印的,一是自己不會做(笨死!),二是覺得沒什么用?,F(xiàn)在漫雪都在處理自己的寶貝,全都加上自己設計的水印,當然不能和專業(yè)人員設計的相比美,畢竟自己技術有限,但是,主要是為了宣傳嘛,大家知道做水印的目的是為了防止別人盜圖,這些適合自己拍攝寶貝圖片的店主,當別人用了自己的圖片的時候,自己的水印也被一并帶過去,在水印上設計上自己店鋪的名字和鏈接,在無形中又宣傳了自己,大家一看就知道,哦,這個寶貝是用的這家店鋪的原圖,當然寶貝也應該先去這家看看啦!嘿嘿,無形中又增加了瀏覽量哦!所以,加了水印就不怕有人盜用圖片啦,反而還能更好的宣傳自己呢,不過現(xiàn)在大家大部分都有自己的圖片來源,已經很少用別家?guī)〉膱D圖啦,呵呵,這也是好事啊,大家都有自己的特點,這樣才公平啊。(嘿嘿,小女子拙見,大家表笑哈@_@) 四、活用寶貝分類欄,促銷宣傳兩不誤: 店鋪印像過后,該瀏覽寶貝啦,寶貝分類欄是不得不去的地方,換句話說,是一定要去的地方,這里就也大有文章可做啦,因為設計寶貝分類的時候是實時顯示的(最近好像有些不正常,不能實時顯示,說是正在調試,昨天試了試,貌似已經修好了?)所以在這一欄里也可以把你的促銷活動放在上面,不要怕分類多,寫的多,越仔細越能讓買家朋友們清楚的知道你店里的促銷活動。還有自己的聯(lián)系方式啊什么的,也可以寫到分類欄里去,因為這是一個買家一定要去的地方,所以宣傳的必要非常大。寶貝分類的圖片如果自己能做的話,也盡量要美化一下,當然,也要和店里的風格相統(tǒng)一,漫雪的寶貝分類圖不知道改了多少回,因為自己技術有限,總是找一些免費的在線的設計圖片,不用費力,整批就可以做,所以老是覺得不滿意,又不甘心找專業(yè)人士花錢做,畢竟賺的銀子太少了,所以狠心自己學來做,現(xiàn)在的圖是漫雪費了很大的功夫才做出來的,呵呵,班門弄斧一下,專業(yè)高手們不要笑話偶呀!至少是到現(xiàn)在為止漫雪比較滿意的。 五、寶貝圖片動畫做,直觀了然: 有選定的寶貝了,就要點擊它的鏈接打開單個寶貝介紹頁面,這里也是有學問的,一般寶貝圖片都是JPG格式的,也就是說靜止不動的,但其實淘寶在這里是支持上傳動畫圖片的,也就是GIF圖片格式,那么,為什么不把它做成動畫的呢?偶的店里一部分寶貝就是做成動畫的,其實也不是多么復雜,就是把寶貝實物圖和佩戴之后的效果圖做到一起,這樣顧客可以直觀地看到這件寶貝佩戴之后的效果,不用在揣摩這個飾品戴上以后是什么樣子???會不會不好看啊等等這些問題,因為最近漫雪一直在改進圖片,有些還沒有做出來,而且以前的一些動畫圖加了邊框,用光影魔術手只能存成JPG格式的,批量做出來以后,就又都成了靜止的圖,唉,還得重新做起來……(嘎嘎,看到了吧?這就是沒有統(tǒng)一規(guī)劃的結果……千萬不要學偶呀)這樣出來的圖就能十分清楚地介紹了寶貝的大致細節(jié),在寶貝描述里再放上幾張寶貝的不同角度的照片,這樣就很清楚明白了,比費勁的向顧客描述這個寶貝是怎么怎么樣的強多了,當然,也有一些寶貝是沒有動畫圖的,一是漫雪攝像技術有限,寶貝經我手照出來,簡直就是一種失敗,二是漫雪店里的寶貝太多啦,一張一張做起來會要了偶的命的,還是慢慢來吧……(暴汗?。τ谙哟朔闊┑牡昙遥艘稽c權當沒說!
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