大型主題營銷活動(dòng)是由終端火爆銷售專家沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的一種高效率與高效益并駕齊驅(qū)的優(yōu)秀銷售方式。這種銷售方式，沈老師通過多年一線市場的實(shí)戰(zhàn)操作，目前不但在中國市場上已對多種耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品的運(yùn)營取得了輝煌的成功，而且在萬里之遙的俄羅斯市場也已經(jīng)取得了對耐用消費(fèi)品的運(yùn)營成功。這種優(yōu)秀的銷售方式特點(diǎn)為：一是投入成本低，一般2至5萬元即可完成一次高品質(zhì)的大型主題營銷活動(dòng)；二是見效快，一般1至2個(gè)月就能呈現(xiàn)明顯上漲的銷售業(yè)績；三是效果顯著，一般3至6個(gè)月可實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績；四是影響力巨大，除了能夠?qū)崿F(xiàn)火爆銷售業(yè)績外，還能快速有效地健全區(qū)域市場內(nèi)部和四周區(qū)域市場的銷售網(wǎng)點(diǎn)，使企業(yè)和經(jīng)銷商能夠事半功倍的實(shí)現(xiàn)發(fā)展“三級跳”。

目前，越來越多的企業(yè)人士希望通過大型主題營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升和運(yùn)營發(fā)展的突圍。為此，終端火爆銷售專家沈海中老師將通過專業(yè)文章來協(xié)助企業(yè)成功地舉辦各類大型主題營銷活動(dòng)，使各企業(yè)的銷售能夠越來越優(yōu)良和火爆。本文重點(diǎn)闡述成功操作大型主題營銷活動(dòng)的核心內(nèi)容為：滿足需求。

大型主題營銷活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)操作創(chuàng)始人沈海中老師已通過《企業(yè)火爆銷售：主題營銷之真實(shí)需求》一文，為廣大企業(yè)和經(jīng)銷商解決了廣大消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求是什么這一難題。本文將是其姊妹篇，專業(yè)為廣大企業(yè)和經(jīng)銷商解決如何高效地滿足消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求這一難題。那以，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商如何在不影響品牌形象和損害廠商利潤的前提下，科學(xué)地滿足廣大消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求呢？針對這一問題，終端火爆銷售專家沈海中老師建議廣大企業(yè)和經(jīng)銷商可以從以下六個(gè)方面去改變、完善和提升自己，以此更好的服務(wù)廣大目標(biāo)消費(fèi)者，從而滿足他們的真實(shí)需求，獲得他們熱情購物的青睞。具體內(nèi)容如下：

第一個(gè)方面是品質(zhì)。就是產(chǎn)品品質(zhì)要過硬要優(yōu)秀，這是企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)火爆銷售的前提基礎(chǔ)。因?yàn)橄M(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有很多方面的考慮因素，例如品牌知名度、價(jià)格、產(chǎn)品數(shù)量等，但是，絕大多數(shù)的消費(fèi)者會(huì)把產(chǎn)品的品質(zhì)放在第一位。原因很簡單，如果產(chǎn)品品質(zhì)不上乘，買回去后不經(jīng)用，那這費(fèi)用就白花了。所以，產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、使用的材質(zhì)、可使用的時(shí)間等內(nèi)容，都是消費(fèi)者第一關(guān)注的。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可了產(chǎn)品的品質(zhì)，才會(huì)去比較品牌知名度、產(chǎn)品價(jià)格等因素。所以，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，首先產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，要經(jīng)得起消費(fèi)者的推敲和對比。同時(shí)，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商除了要將產(chǎn)品質(zhì)量確保外，還得將產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特色等方面有效地提煉出來，并讓消費(fèi)者充分感覺到。這方面，同樣會(huì)為產(chǎn)品的優(yōu)良銷售添分不少。

第二個(gè)方面是品牌。這一點(diǎn)是非常好理解的，就是企業(yè)和經(jīng)銷商要盡量使自己的品牌的知名度和美譽(yù)度更高，從而獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。因?yàn)橄M(fèi)者都喜歡知名度更高的品牌和產(chǎn)品，這樣一是讓自己覺得有面子，二是感覺產(chǎn)品質(zhì)量更有保障——往往品牌知名度高的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)覺得其品質(zhì)也更優(yōu)秀。所以，終端火爆銷售專家沈海中老師建議：廣大企業(yè)和經(jīng)銷商一定要使自己的品牌其知名度更高，即使同一區(qū)域市場假設(shè)有15個(gè)同類品牌，而且這15個(gè)品牌都是不知名的品牌，這時(shí)候，要想實(shí)現(xiàn)火爆銷售業(yè)績的企業(yè)和經(jīng)銷商，一定要使自己的品牌成為其不知名的同類品牌中最為知名的品牌。這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，也是該品牌成為其區(qū)域市場銷售業(yè)績最好的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者都只認(rèn)可你，原因是你最知名，大家買得更放心。

第三個(gè)方面是價(jià)格。即廣大企業(yè)要科學(xué)的制定其產(chǎn)品價(jià)格體系。這個(gè)價(jià)格體系，既要關(guān)注企業(yè)自身的運(yùn)營與利潤，和經(jīng)銷商與分銷商的運(yùn)營與利潤，又要關(guān)注營銷活動(dòng)的優(yōu)惠分享，和消費(fèi)者的利益保障。處理好這些關(guān)系，產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)更好的銷售。否則，產(chǎn)品價(jià)格太高，消費(fèi)者不接受，終端難以實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售；產(chǎn)品價(jià)格太低，消費(fèi)者又覺得產(chǎn)品質(zhì)量不可靠，同時(shí)不愿去購買。所以，廣大企業(yè)一定要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，和沈海中老師相關(guān)系列文章的建議，進(jìn)行更科學(xué)的產(chǎn)品定價(jià)，以此既保障企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤，又能滿足廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而一步步的實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。

第四個(gè)方面是優(yōu)惠。上篇文章已詳細(xì)談了全球消費(fèi)者的內(nèi)心真實(shí)購物需求為：花最少的錢，買到他們心目中最好最知名的產(chǎn)品。所以，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商一定要先把自己的產(chǎn)品和品牌提升到相對應(yīng)的檔次，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可和追捧，即成為消費(fèi)者心中“最好最知名的產(chǎn)品”。做到了這一點(diǎn)，但其產(chǎn)品價(jià)格相對而言也偏高了一些，在這個(gè)時(shí)候，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，就必須展開大型主題營銷活動(dòng)，光明正大的給予消費(fèi)者最理想的優(yōu)惠。如此，企業(yè)的品牌形象不但不受影響，而且影響力會(huì)更大，同時(shí)又能最大限度的實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。正應(yīng)了那句成語：一箭雙雕也！因此，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商一定要學(xué)會(huì)科學(xué)的優(yōu)惠，從而獲取更多消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴，由此實(shí)現(xiàn)長久火爆的銷售。

第五個(gè)方面是推廣。這是非常好理解的。前面說了消費(fèi)者喜歡知名度高的品牌，而要實(shí)現(xiàn)品牌知名度高，就必須進(jìn)行一定的市場推廣，讓區(qū)域市場的消費(fèi)者都聽過此品牌，久而久之，大家就會(huì)關(guān)注(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)這個(gè)品牌，從而形成購買的可能性。目前，很多企業(yè)和經(jīng)銷商在區(qū)域市場都少有推廣，于是，銷售業(yè)績不佳，于是，怨聲載道。顯然，這是企業(yè)和經(jīng)銷商自己的不作為造成的。因此，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商要結(jié)合自己的實(shí)力和銷售策略，在控制成本的前提下，展開有計(jì)劃的、高效的宣傳推廣，讓品牌快速且持久地進(jìn)入消費(fèi)者的視線中，慢慢地就會(huì)有更多的產(chǎn)品進(jìn)入到消費(fèi)者的生活中。這是廣大企業(yè)和經(jīng)銷商必須做好的一項(xiàng)重要的工作。同時(shí)，還要注意的是：市場推廣一定要長期性和有計(jì)劃性的操作，因?yàn)橹挥辛孔儾拍艿劫|(zhì)變，從而使之推廣效果越來越顯著。倘若單純?nèi)?、五次的市場宣傳推廣，是難以擔(dān)當(dāng)實(shí)現(xiàn)火爆銷售的大任。

第六個(gè)方面是口碑。這一點(diǎn)也非常好理解，即品牌在目標(biāo)市場擁有很好的口碑，一傳十，十傳百，那選購企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者就會(huì)越來越多，而企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績就更加容易了。那么，怎樣才能形成良好的品牌口碑呢？這也是廣大企業(yè)和經(jīng)銷商所困惑的一點(diǎn)。其實(shí)，這很簡單，例如產(chǎn)品質(zhì)量好、銷售服務(wù)好、安裝與維修服務(wù)好、給消費(fèi)者理想的優(yōu)惠、參加區(qū)域市場的公益活動(dòng)，等等這些長時(shí)間積累下來的優(yōu)良細(xì)節(jié)，都能為品牌建立起良好的口碑。因此，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商一定要將各個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)工作做好，從而在消費(fèi)者心中形成鮮明和美好的印象。這樣，一段時(shí)間之后，這美好的印象與口碑，就會(huì)為廣大企業(yè)和經(jīng)銷商帶來豐厚甜美的銷售回報(bào)。

以上便是廣大企業(yè)和經(jīng)銷商高效滿足廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求所要做好的六個(gè)方面。顯然，只有這些方面都做優(yōu)質(zhì)了，消費(fèi)者才會(huì)知道其品牌和產(chǎn)品，購買其產(chǎn)品的機(jī)率就會(huì)大大地增加。如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量一般而品牌又默默無聞，誰人不知，無人知曉，如此要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售，可謂比登天還難。其實(shí)，從以上也可以看出，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商所謂的“滿足”消費(fèi)者的真實(shí)需求，其實(shí)也是高效地提升和優(yōu)化自己，使自己更優(yōu)秀，從而變得更強(qiáng)大而已。

毋庸置疑，通過“真實(shí)需求”和“滿足需求”這兩篇文章，我們不難發(fā)現(xiàn)：廣大企業(yè)和經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，一定要知道目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求是什么，然后從產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等系列方面去“滿足”他們的這一真實(shí)需求。這樣，企業(yè)和經(jīng)銷商才能真正做到“供需”有道，才能少走彎路的實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、火爆的銷售。否則，如果廣大消費(fèi)者覺得本企業(yè)的產(chǎn)品不適合他們，不是他們所需要的產(chǎn)品，那要實(shí)現(xiàn)火爆的銷售，估計(jì)大羅神仙也幫不上忙了。因此，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商要充分地認(rèn)識這一點(diǎn)，并將其相關(guān)工作做優(yōu)質(zhì)，方能心想事成——通過大型主題營銷活動(dòng)，快速又持久的實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。

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