大型主題營(yíng)銷活動(dòng)是由終端火爆銷售專家沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的一種高效率與高效益并駕齊驅(qū)的優(yōu)秀銷售方式。這種銷售方式，沈老師通過多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)操作，目前不但在中國(guó)市場(chǎng)上已對(duì)多種耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品的運(yùn)營(yíng)取得了輝煌的成功，而且在萬(wàn)里之遙的俄羅斯市場(chǎng)也已經(jīng)取得了對(duì)耐用消費(fèi)品的運(yùn)營(yíng)成功。這種優(yōu)秀的銷售方式特點(diǎn)為：一是投入成本低，一般2至5萬(wàn)元即可完成一次高品質(zhì)的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)；二是見效快，一般1至2個(gè)月就能呈現(xiàn)明顯上漲的銷售業(yè)績(jī)；三是效果顯著，一般3至6個(gè)月可實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)；四是影響力巨大，除了能夠?qū)崿F(xiàn)火爆銷售業(yè)績(jī)外，還能快速有效地健全區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)部和四周區(qū)域市場(chǎng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，使企業(yè)和經(jīng)銷商能夠事半功倍的實(shí)現(xiàn)發(fā)展“三級(jí)跳”。

目前，越來(lái)越多的企業(yè)人士希望通過大型主題營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的快速提升和運(yùn)營(yíng)發(fā)展的突圍。為此，終端火爆銷售專家沈海中老師將通過專業(yè)文章來(lái)協(xié)助企業(yè)成功地舉辦各類大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，使各企業(yè)的銷售能夠越來(lái)越優(yōu)良和火爆。本文重點(diǎn)闡述成功操作大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的核心內(nèi)容為：知名品牌。

知名品牌,對(duì)大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的成功操作，和廣大企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)上長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)優(yōu)異和火爆的銷售起著至關(guān)重要的作用。為什么這樣說呢？因?yàn)楝F(xiàn)在全球消費(fèi)者都對(duì)品牌越來(lái)越追捧，所以品牌知名度高的產(chǎn)品，將在區(qū)域市場(chǎng)上處在更有利于銷售的位置上。鑒于這一點(diǎn)，廣大企業(yè)就需要盡最大的力氣把自家的品牌樹立起來(lái)，尤其是其知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，都應(yīng)該全方位地提升上來(lái)。

同時(shí)，目前絕大多數(shù)的企業(yè)，其品牌實(shí)際上都是默默無(wú)聞的品牌。例如某類產(chǎn)品在某區(qū)域市場(chǎng)共有15個(gè)品牌進(jìn)駐，但這15個(gè)品牌實(shí)際上都是不知名的品牌，也是當(dāng)?shù)囟鄶?shù)消費(fèi)者從來(lái)沒有聽過的品牌。在這種情況下，其產(chǎn)品的銷售就異常的艱難。這是廣大中小型企業(yè)深有體會(huì)的，也是終端火爆銷售專家沈海中老師經(jīng)常遇到的情況。面對(duì)這種情況，廣大企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？

終端火爆銷售專家沈海中老師通過上十年一線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，以及對(duì)全國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行了深入地分析，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)消費(fèi)現(xiàn)象，并為此提出了一-愛華網(wǎng)-個(gè)全新的觀點(diǎn)。這也是廣大企業(yè)實(shí)現(xiàn)火爆銷售業(yè)績(jī)的必經(jīng)之路。那就是：企業(yè)需要在不知名的品牌群落中，將自己的品牌打造成在這群不知名的品牌群落中的知名品牌。也就是說，假設(shè)包括自己的品牌在內(nèi)，其區(qū)域市場(chǎng)共有15個(gè)同類產(chǎn)品的品牌，而這15個(gè)品牌都不是什么有名氣的品牌。

顯然，在這種情況下，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)好的銷售業(yè)績(jī)，就必須將自己的品牌進(jìn)行全方位的提升，成為這15個(gè)不知名品牌中最為知名的品牌。即讓自己的品牌能夠在這群不知名的品牌中迅速脫穎而出，鶴立雞群，成為區(qū)域市場(chǎng)上被廣大消費(fèi)者最關(guān)注和熟知的品牌。只有這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才能一步步地走俏于這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，并且持久的實(shí)現(xiàn)優(yōu)異和火爆的銷售業(yè)績(jī)。|!---page split---|

因此，品牌全國(guó)不知名不要怕，但廣大企業(yè)要盡力地將品牌提升上來(lái)，打造成為區(qū)域市場(chǎng)的知名品牌，這才是關(guān)鍵問題。在這里，終端火爆銷售專家沈海中老師要對(duì)“知名品牌”進(jìn)行一點(diǎn)說明。沈海中老師所說的“知名品牌”，是在分析中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理的基礎(chǔ)上，即中國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買絕大多數(shù)的產(chǎn)品時(shí)，并不是只選購(gòu)進(jìn)口高檔產(chǎn)品或者在央視、湖南央視等媒體常年進(jìn)行電視廣告?zhèn)鞑ザ麚P(yáng)全國(guó)的品牌產(chǎn)品，而是只要在區(qū)域市場(chǎng)有一定的知名度，并且被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可的品牌，即會(huì)成為廣大消費(fèi)者心目中的“知名品牌”，其產(chǎn)品是廣大消費(fèi)者樂于選購(gòu)的品牌產(chǎn)品。顯然，這也是廣大中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)火爆銷售的機(jī)會(huì)，以及至關(guān)重要的前提條件。

那么，廣大企業(yè)如何將普普通通的品牌，在控制成本支出的前提下，如何打造成區(qū)域市場(chǎng)上被廣大消費(fèi)者認(rèn)可、信賴和追捧的“知名品牌”，從而逐步實(shí)現(xiàn)優(yōu)良和火爆的銷售業(yè)績(jī)呢？針對(duì)這一問題，終端火爆銷售專家沈海中老師建議廣大企業(yè)可以從以下方面去思考和操作。具體如下：

一、品牌設(shè)計(jì)形象優(yōu)質(zhì)化。主要是把品牌VI系統(tǒng)，尤其是品牌標(biāo)志、宣傳單張、店內(nèi)海報(bào)、專賣店形象等設(shè)計(jì)內(nèi)容做優(yōu)質(zhì)，擁有賞心悅目的感覺，讓廣大消費(fèi)者愛上其品牌，哪怕單憑這漂亮的設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)，是目前多數(shù)中小型企業(yè)做得不到位的地方——不少企業(yè)的設(shè)計(jì)工作是由街道小型廣告制作部的美工完成的。這顯然得不償失。在這方面，廣大企業(yè)還是要多花幾萬(wàn)元成本，把設(shè)計(jì)內(nèi)容做優(yōu)質(zhì)，才能使品牌更亮眼更美麗，更易獲得廣大消費(fèi)者的信賴和青睞。

二、鮮明品牌定位與口號(hào)。這一點(diǎn)也是要注意的，并且扎實(shí)地做好。雖然現(xiàn)在市面上的同類產(chǎn)品和品牌都特別的多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重。但是，有志向的企業(yè)仍然要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色、市場(chǎng)情況和消費(fèi)者的需求，進(jìn)行精細(xì)的品牌定位，如“怕上火，喝王老吉”，集中于防上火的定位，而不能太過傳統(tǒng)和籠統(tǒng)的品牌定位。這一點(diǎn)是要關(guān)注的。另外，也要把品牌口號(hào)提煉到位，讓消費(fèi)者念起來(lái)順口，并有所回味。如沈海中老師為俄羅斯客戶的潔具品牌，提煉的品牌口號(hào)為：“給您五星級(jí)的暢快淋漓”，既簡(jiǎn)潔又讓消費(fèi)者極具思考和回味。

三、提煉實(shí)用的品牌特色。品牌產(chǎn)品有什么好？廣大消費(fèi)者為什么喜歡你的品牌，為什么要買你的產(chǎn)品？這是廣大企業(yè)要好好思考的。要讓消費(fèi)者做到這一點(diǎn)，廣大企業(yè)就要提煉出品牌獨(dú)有的特色出來(lái)，才能讓廣大消費(fèi)者毫無(wú)顧慮的愛上自己的品牌，這便是關(guān)鍵。所以，品牌實(shí)用而鮮明的特色，非常的重要。

四、品牌宣傳內(nèi)容明確化。終端火爆銷售專家沈海中老師發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的品牌整體形象不鮮明，消費(fèi)者更不知道這品牌如何。顯然，對(duì)于眾多中小型企業(yè)的品牌，本身就不具知名度，然后品牌形象內(nèi)容又缺乏，自然難以讓消費(fèi)者能擁有深刻的印象。在這種情況下，廣大企業(yè)必須將品牌形象的內(nèi)容明確化，即通過品牌宣傳單張，把品牌形象內(nèi)容明確的進(jìn)行宣傳。例如品牌定位、品牌特色、產(chǎn)品科技、企業(yè)榮譽(yù)、服務(wù)特色等系列品牌形象內(nèi)容——通過品牌單張表述出來(lái)，讓廣大消費(fèi)者在有空閑的時(shí)候，好好地閱讀其單張，從而全方位的了解其品牌。

五、完美店面的品牌宣傳。專賣店是廣大消費(fèi)者接觸企業(yè)品牌最多，也是最有效的地方。所以，廣大企業(yè)要重視通過銷售店面對(duì)品牌的宣傳。例如店面海報(bào)、店面吊旗、店面寫真、櫥窗海報(bào)、X展架、店墻寫真等方面。雖然不要密密麻麻的表現(xiàn)，但科學(xué)的進(jìn)行宣傳張貼，是非常有必要的。

六、提高銷售的服務(wù)品質(zhì)。要提高廣大消費(fèi)者對(duì)自己品牌的認(rèn)可、信賴和追捧，銷售店面的日常銷售(更多沈海中老師的營(yíng)銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)服務(wù)品質(zhì)是非常重要的。因此，廣大企業(yè)一定要對(duì)店面的銷售人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，包括著裝禮儀、禮貌語(yǔ)言、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)細(xì)節(jié)、服務(wù)激情、貨品整理、售后服務(wù)等等方面，都應(yīng)該高品質(zhì)的表現(xiàn)，讓消費(fèi)者感覺很受尊敬，內(nèi)心立馬感覺這家店的服務(wù)非常的好，愿意下次還來(lái)這家店購(gòu)物。這樣，企業(yè)就成功了，因?yàn)槠放茖⒃趶V大的消費(fèi)者心中深深地扎根和發(fā)芽……

七、優(yōu)化產(chǎn)品款式與質(zhì)量。要讓自己的品牌成為廣大消費(fèi)者心目中優(yōu)先選擇甚至是唯一選擇的品牌，企業(yè)還需要在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品更新等方面下足功夫，及時(shí)的進(jìn)行新品發(fā)布，讓消費(fèi)者能夠每隔一段時(shí)間，便能享受到最新的產(chǎn)品，而不是一年都難有新品出來(lái)，讓人極端的掃興。

八、高品質(zhì)的品牌大推廣。做好以上七個(gè)方面，企業(yè)要讓自己的品牌更快速地被廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)可、信賴和追捧，就必須在控制成本的前提下，進(jìn)行高品質(zhì)又持久的立體化品牌大推廣。如此，廣大消費(fèi)者就能夠更快速度，更近距離，更加用心的了解和認(rèn)知其的品牌，并逐步成為他aihuau.com們心目中的優(yōu)秀品牌和知名品牌。當(dāng)企業(yè)做到了這一點(diǎn)，大型主題營(yíng)銷活動(dòng)和日常的銷售，用一句話來(lái)描述，那就是：將會(huì)越來(lái)越美妙！

以上便是廣大企業(yè)做好品牌工作的八大重點(diǎn)。當(dāng)然，廣大企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，進(jìn)行更細(xì)化更深入和更具高度的完善，使品牌傳播和發(fā)展得更美好。總體而言，對(duì)于廣大企業(yè)“擁有”不知名的品牌，雖然在多數(shù)區(qū)域市場(chǎng)上的同類品牌也一樣的不知名，但有實(shí)現(xiàn)火爆銷售業(yè)績(jī)志向的企業(yè)，應(yīng)該將自己不知名的品牌，打造成區(qū)域市場(chǎng)上同樣不知名品牌群落中的知名品牌，從而鶴立雞群的被廣大消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)、喜歡、信賴和追捧。做到了這一點(diǎn)，企業(yè)在其區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展道路就會(huì)越來(lái)越平坦和寬敞。此時(shí)，若企業(yè)再全方位地操作大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，那火爆銷售業(yè)績(jī)就會(huì)洶涌而至，無(wú)法抵擋！

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