愛(ài)華網(wǎng)服裝陳列定位編輯本段 陳列不等于視覺(jué)營(yíng)銷 陳列的含義 近兩年隨著"服裝陳列"概念的流行，國(guó)內(nèi)各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及業(yè)界人士對(duì)"陳列"這一概念作了各種各樣的詮釋，其中最多、最普遍的是：陳列是一門創(chuàng)造性的視覺(jué)與空間藝術(shù)，它包括商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂(lè)、POP廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺(jué)要素，是一個(gè)完整而系統(tǒng)的集合概念。 事實(shí)上，這種說(shuō)法有些夸大其詞，甚至可以說(shuō)是一個(gè)誤導(dǎo)。上述定義中所提到的商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂(lè)、POP廣告尚屬陳列的范疇。以POP廣告為例，在店鋪里應(yīng)該擺在什么位置，用什么色調(diào)，效果跟賣場(chǎng)的整體感覺(jué)是否相符，這些尚在陳列的工作范圍內(nèi)，但產(chǎn)品宣傳冊(cè)、商標(biāo)及吊牌等零售終端等視覺(jué)營(yíng)銷手段已經(jīng)?大大超出陳列工作的范疇，通常由企劃部門負(fù)責(zé)，屬于公司整體運(yùn)營(yíng)的一部分。 準(zhǔn)確地說(shuō)，陳列是視覺(jué)營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分。它涵?蓋了營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)、人體工程學(xué)等多門學(xué)科知識(shí)，是一門綜合性的學(xué)科，是品牌形象建設(shè)的重要手段，也是終端賣場(chǎng)提升銷售業(yè)績(jī)最有效的營(yíng)銷手段之一。陳列設(shè)計(jì)的目的在于通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂(lè)、POP海報(bào)、通道的科學(xué)規(guī)劃，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象。 視覺(jué)營(yíng)銷的含義 所謂視覺(jué)營(yíng)銷就是利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力吸引潛在顧客關(guān)注產(chǎn)品，由此增加產(chǎn)品的吸引力。在一定程度上可以這樣說(shuō)：吸引了多少眼球，就會(huì)有多少潛在顧客。 在國(guó)外，提到視覺(jué)營(yíng)銷，人們馬上會(huì)聯(lián)想到電視、雜志等時(shí)尚媒體，品牌通常是利用這些直接的視覺(jué)表現(xiàn)進(jìn)行宣傳。這種營(yíng)銷方式在國(guó)際大品牌中運(yùn)用非常普遍，它們會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)用精美的圖片或短片將品牌信息傳播到世界各個(gè)角落。不管你身在何方，隨處可見(jiàn)鋪天蓋地的廣告，并且這些廣告內(nèi)容自始至終都是圍繞產(chǎn)品展開(kāi)的，你在路邊的燈箱、雜志廣告、機(jī)場(chǎng)的滾動(dòng)屏幕中看到的產(chǎn)品和專賣店櫥窗里展示的是完全一樣的。也就是說(shuō)，不管用什么形式的宣傳手段，品牌宣傳的是相同的產(chǎn)品、相同的感覺(jué)。消費(fèi)者選擇某個(gè)品牌，是因?yàn)橄矚g品牌塑造的感覺(jué)，喜歡品牌提供的消費(fèi)環(huán)境和宣揚(yáng)的生活方式。 隨著國(guó)內(nèi)服裝文化的發(fā)展，越來(lái)越多的人選擇開(kāi)服裝店，使得這一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致店鋪的整體水平不斷提高，店主挖空心思制造賣點(diǎn)，希望產(chǎn)生"驚艷"的效果，讓路人一眼就能注意到櫥窗里展示的服裝。他們賦予這件衣服一個(gè)故事、一個(gè)背景，從此，這件衣服不再只是一件衣服，而具備了一種性格，甚至代表了一種生活方式。這就好像看到T恤、仔褲，就想到隨意、奔放的美式生活方式；看到職業(yè)裝，就會(huì)想到優(yōu)雅、莊重的工作場(chǎng)景；還有些服裝品牌的風(fēng)格十分醒目，或性感狂野，或個(gè)性招搖，人們很容易辨別出這件衣服的出處。這些都屬于"視覺(jué)營(yíng)銷"的方式。 陳列不能脫離品牌的視覺(jué)營(yíng)銷體系 視覺(jué)營(yíng)銷是通過(guò)視覺(jué)刺激的方式，達(dá)到銷售目的的一種營(yíng)銷方式。它包括陳列設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)POP設(shè)計(jì)和店鋪設(shè)計(jì)等。其中陳列設(shè)計(jì)由于其靈活多變的方式以及對(duì)服裝造型和色彩組合的影響力，使其在視覺(jué)營(yíng)銷中又占有重要的一席之地。陳列設(shè)計(jì)的所有主體創(chuàng)意和表現(xiàn)手法都不能脫離"視覺(jué)營(yíng)銷"這條把握品牌形象的主線。建立完整的涵?蓋媒體廣告形象、產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)、賣場(chǎng)終端形象等貫穿始終的視覺(jué)營(yíng)銷體系是品牌發(fā)展的長(zhǎng)線目標(biāo)。因此準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)"視覺(jué)營(yíng)銷"這一概念對(duì)于如何理解"陳列"是十分有益的。 盡管目前國(guó)內(nèi)的時(shí)裝產(chǎn)業(yè)中幾乎還沒(méi)有一個(gè)品牌真正建立起一套完整統(tǒng)一的視覺(jué)營(yíng)銷體系，但是，相信以現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度，在不久的將來(lái)必將會(huì)有一大批已初具規(guī)模的品牌在此方面有不俗的表現(xiàn)。 透過(guò)國(guó)際品牌看視覺(jué)營(yíng)銷與陳列編輯本段 陳列是視覺(jué)營(yíng)銷的重要組成部分，陳列設(shè)計(jì)的創(chuàng)意和表現(xiàn)手法不能脫離品牌的視覺(jué)營(yíng)銷體系。國(guó)內(nèi)的服裝品牌基本上沒(méi)有建立視覺(jué)營(yíng)銷體系，更沒(méi)有大型視覺(jué)營(yíng)銷體系策劃的經(jīng)?驗(yàn)，獲得相關(guān)知識(shí)的重要途徑就是學(xué)習(xí)國(guó)際知名品牌的成功案例，從中借鑒他們的經(jīng)?驗(yàn)。 LV150周年華誕視覺(jué)營(yíng)銷與陳列 LV在櫥窗設(shè)計(jì)、店鋪設(shè)計(jì)、陳列方式等方面始終扮演著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色，成為無(wú)數(shù)品牌追捧效仿的對(duì)象。這些都來(lái)自于LV高超的視覺(jué)營(yíng)銷手法。 LV這個(gè)以旅行箱、皮包起家的名牌中的名牌，自1837年創(chuàng)立以來(lái)歷經(jīng)?百年仍炙手可熱。2004年是LV150周年華誕。2004年2月，豎立在巴黎香榭麗舍大道上巨大的LV旅行箱造型和路邊廣告格外引人注目。最初所有的人都會(huì)被印有LV縮寫及四瓣花紋組合圖案的超大旅行箱所震撼，感慨一個(gè)大品牌如此驚人的手筆--箱體模型不但制作工藝精細(xì)，色彩和所有材料的使用也極端寫實(shí)逼真。這是LV百年來(lái)最經(jīng)?典的皮箱款式之一，是品牌輝煌歷史和繁榮今日的雙重見(jiàn)證。 當(dāng)人們的目光從皮箱轉(zhuǎn)移到它一側(cè)的路牌廣告上時(shí)，所有認(rèn)識(shí)漢字的人都會(huì)立刻從心底油然升起一種感動(dòng)，因?yàn)榇藭r(shí)正是中國(guó)農(nóng)歷春節(jié)，"恭賀新禧"的中文字樣赫然在目，與"LOUIS?VUITTON"、"?1854-2004年"、"150周年"華誕的祝福交相輝映，同時(shí)在廣告牌前還飄揚(yáng)著中法兩國(guó)的國(guó)旗。 2004年農(nóng)歷春節(jié)期間在巴黎舉行的中法文化年北京文化周轟動(dòng)法國(guó)，堪稱全球第一街的巴黎香榭麗舍大道第一次允許外國(guó)人進(jìn)行盛大的盛裝行進(jìn)表演，86萬(wàn)法國(guó)及各國(guó)游客聚集香榭麗舍大道，爭(zhēng)睹來(lái)自中國(guó)的盛裝行進(jìn)表演，巴黎市政府官員稱觀眾人數(shù)之多超過(guò)法國(guó)國(guó)慶。 同期巴黎的LV?店鋪櫥窗展示。 了解了這樣的背景后，我們不得不感嘆LV不愧是頂尖的世界級(jí)品牌，它是多么懂得借政治文化之勢(shì)，借時(shí)代發(fā)展之勢(shì)宣揚(yáng)自己；它又是多么懂得在什么樣的時(shí)間、什么樣的環(huán)境中，使用何種方式來(lái)打動(dòng)和取悅關(guān)注自己的人。LV的這一期路牌廣告其本身無(wú)論在色彩、構(gòu)圖，還是設(shè)計(jì)手法上都算不上是別出心裁，但它用單純簡(jiǎn)潔的視覺(jué)元素實(shí)現(xiàn)了對(duì)無(wú)數(shù)人心靈和情感的碰撞。這幅廣告場(chǎng)景與香榭麗舍大街上的中國(guó)盛裝行進(jìn)表演一樣是東西方文明的一次擁抱?，也更像在寓意一場(chǎng)雙重的慶典，為中法文化年，為L(zhǎng)V150周年華誕。 與此同時(shí)，LV將全球所有店鋪的櫥窗都裝扮成統(tǒng)一的形象。我們?cè)谙汩葵惿岽蟮郎峡吹降乃幸曈X(jué)元素，除了為ó?合中法文化年而特別使用的中文字樣外。溫暖的粉紫色調(diào)、"LOUIS?VUITTON"、"1854-2004"、"150ANS"標(biāo)準(zhǔn)字體和版式，品牌創(chuàng)始人Louis?Vuitton先生的??像，及歷經(jīng)?百年仍如新寵般的傳世旅行箱，都被一一搬到了櫥窗里。品牌倡導(dǎo)的情感和視覺(jué)沖擊被不斷地強(qiáng)調(diào)并延續(xù)著。 同期在西班牙巴塞羅那街頭LV形象展示。 同期米蘭LV店鋪櫥窗展示。 CHANEL2006春夏視覺(jué)營(yíng)銷與陳列...... 服裝陳列管理編輯本段 什么是陳列管理 陳列管理就是采用科學(xué)的方法，與相關(guān)人員一起，或通過(guò)他們按照規(guī)范的方式在終端進(jìn)行陳列實(shí)施的過(guò)程，并通過(guò)這一過(guò)程建立一個(gè)目標(biāo)明確、理念統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)一致的陳列團(tuán)隊(duì)。 陳列管理的必要性 國(guó)內(nèi)羊絨服飾巨頭鄂爾多斯在全國(guó)有1500家分店，全球著名品牌ZARA在全世界有1500個(gè)分支機(jī)構(gòu)，店鋪的數(shù)量想必更多。試想，如果你是ZARA最高級(jí)別的陳列師，面對(duì)如此龐大的店鋪數(shù)量，如何將每一家的陳列都做到最好？這不僅僅是有關(guān)陳列設(shè)計(jì)的問(wèn)題，更重要的是陳列管理問(wèn)題。 ●?沒(méi)有管理意識(shí)，陳列師只能疲于奔命 當(dāng)面對(duì)1500家，甚至更多店鋪的時(shí)候，如果只有少數(shù)店鋪的陳列工作是成功的，只能說(shuō)明陳列師的工作是失敗的。況且，面對(duì)1500家，甚至更多店鋪，如果陳列師對(duì)每家店鋪的陳列都親歷親為，即使把陳列師累得筋疲力盡，也根本無(wú)法完成所有店鋪的陳列工作。這就是沒(méi)有管理意識(shí)造成的。可能有人會(huì)說(shuō)，我現(xiàn)在所在的品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那么多店鋪，所以不需要考慮這些。但這就像洗臉、穿衣服一樣，是一個(gè)習(xí)慣問(wèn)題，一旦陳列師養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，將來(lái)品牌發(fā)展壯大后，或者自己進(jìn)入大品牌工作，就會(huì)不知所措，甚至連之前做得不錯(cuò)的工作都可能會(huì)亂套。 ●?具體落實(shí)陳列工作的人對(duì)品牌的理解不同，陳列風(fēng)格難以統(tǒng)一 具體落實(shí)陳列工作的人員是指店長(zhǎng)、區(qū)域銷售經(jīng)?理以及區(qū)域代理商等擁有一定自主權(quán)的人。他們每個(gè)人對(duì)品牌的理解都不同，但歸根結(jié)底，他們都想把陳列工作做好，差別只在于他們會(huì)根據(jù)各自的品位、對(duì)品牌的理解和情感去做陳列。沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果可能就會(huì)出現(xiàn)賣場(chǎng)終端陳列千差萬(wàn)別的情況。由于沒(méi)有對(duì)錯(cuò)評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，陳列師與這些工作人員可能會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)無(wú)法達(dá)成一致。 陳列管理的目的 一名陳列師做出一個(gè)優(yōu)秀的陳列策劃方案只是完成了陳列的初期工作。營(yíng)造一個(gè)又一個(gè)生動(dòng)感人的場(chǎng)景，將設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意、情感、夢(mèng)想傳遞給顧客，把陳列策劃方案變?yōu)橐粋€(gè)商業(yè)行為，用最準(zhǔn)確、最及時(shí)、最有效的方式落實(shí)到所有店鋪，并因此為品牌賺取利潤(rùn)才是陳列工作的重頭戲，也是目前中國(guó)服裝企業(yè)急需解決的問(wèn)題。所以，我們希望通過(guò)陳列管理實(shí)現(xiàn)： ●?所有店鋪在同一時(shí)間展現(xiàn)出統(tǒng)一的品牌形象 無(wú)論是50家店、500家店，還是1500家店，都應(yīng)該在同一時(shí)間以同樣的形象出現(xiàn)在顧客面前。所有的國(guó)際品牌都能做到這一點(diǎn)，這是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)與國(guó)際品牌之間的差距所在，也是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)努力要達(dá)到的目標(biāo)。 ●?讓陳列要求和規(guī)范快速準(zhǔn)確地傳遞到終端 陳列要求和規(guī)范快速準(zhǔn)確地傳遞是品牌在同一時(shí)間展現(xiàn)統(tǒng)一形象的基本保證，是成功的標(biāo)準(zhǔn)陳列模式快速?gòu)?fù)制推廣到所有店鋪的基礎(chǔ)，也是陳列管理要解決的核心問(wèn)題。一個(gè)陳列設(shè)計(jì)方案精準(zhǔn)地復(fù)制到所有店鋪，用同樣的手段把同樣的感覺(jué)傳遞給顧客，才算是成功的陳列策劃方案。而要做到將陳列設(shè)計(jì)方案精準(zhǔn)地復(fù)制到所有店鋪，就必須要有詳細(xì)的操作手冊(cè)以及各種規(guī)定來(lái)保證陳列的質(zhì)量。因?yàn)椴豢赡苡赏粋€(gè)人親手完成每一家店的服裝陳列，所以需要通過(guò)管理手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，其重要性不言而喻。 成功的陳列管理源于團(tuán)隊(duì)合作 陳列是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)都會(huì)影響最終的陳列效果，從而影響店面銷售。只有陳列部門與企業(yè)的其他部門緊密合作，才能在最佳時(shí)機(jī)，最精確地把設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想傳遞給顧客。這里以一個(gè)季度的品牌運(yùn)作過(guò)程為例，說(shuō)明陳列部門如何與其他部門進(jìn)行合作。 陳列部門與其他部門的 配合主要體現(xiàn)在對(duì)時(shí)間的把握上 ●?遵守"天時(shí)" "時(shí)裝"的精髓就在一個(gè)"時(shí)"字，這個(gè)"時(shí)"代表時(shí)間、時(shí)尚，甚至是"天時(shí)"。時(shí)裝的成功與否在于是否與時(shí)俱進(jìn)，能否抓住"天時(shí)"。為了爭(zhēng)取"天時(shí)"，所有部門的工作，都應(yīng)該爭(zhēng)分奪秒，有計(jì)劃地進(jìn)行。體現(xiàn)在實(shí)際操作中，市場(chǎng)部與研發(fā)部的規(guī)劃確定后，其他部門的工作要與其步調(diào)一致。 陳列部門的工作人員不僅僅要知道3月份主推風(fēng)衣，4月份主推襯衫，5月份要上短袖和薄紗質(zhì)地的服裝這些基本規(guī)律，更重要的是要確切地知道企業(yè)重點(diǎn)推哪種面料、哪種顏色、哪種流行元素、哪種設(shè)計(jì)概念、哪種生活方式，以便陳列師了解設(shè)計(jì)師在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的夢(mèng)想，這也正是陳列團(tuán)隊(duì)在工作開(kāi)始前，要與研發(fā)部、市場(chǎng)推廣部溝通的內(nèi)容。陳列部門理解了設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想是什么，如何構(gòu)筑的，何時(shí)要推行這個(gè)夢(mèng)想之后，就可以制定陳列部門的工作計(jì)劃，抓住"天時(shí)"。 ●?提前預(yù)知 要想做好店鋪的陳列工作，陳列部門就要提前獲知相關(guān)的信息。面料的訂貨量、每一種面料及其款式的上市時(shí)間等信息，是陳列部門必須提前知道的，因?yàn)橘u場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了陳列的大體風(fēng)格，也決定著櫥窗設(shè)計(jì)和賣場(chǎng)的色調(diào)。 此外重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃，像時(shí)裝發(fā)布會(huì)、專門一季的櫥窗或者夸張的、需要特別推出的設(shè)計(jì)和搭配也需要提前了解。同時(shí)，也要了解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。一般品牌的設(shè)計(jì)比例為：30%經(jīng)?典好賣的產(chǎn)品，30%庫(kù)存產(chǎn)品，30%風(fēng)格時(shí)尚的產(chǎn)品，剩下10%是概念化的、設(shè)計(jì)風(fēng)格比較前衛(wèi)的產(chǎn)品。陳列部門要了解這些信息，并且時(shí)間越早越好。 了解新產(chǎn)品系列的信息也很重要。了解了新產(chǎn)品系列的信息，陳列部門就會(huì)預(yù)知新產(chǎn)品上市后賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)將會(huì)發(fā)生何種變化，然后制定調(diào)整方案。 除此之外，還要為陳列工作做一些準(zhǔn)備，比如像絲巾、手袋、飾品等配件，都需要提前研發(fā)制作。不要小看了這些專屬配飾，他們可以為一件衣服增添賣點(diǎn)。顧客很多時(shí)候可能就是因?yàn)榕滹棡榉b帶來(lái)的亮點(diǎn)而將其一并購(gòu)買，這不僅產(chǎn)生了連帶銷售，還能培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。 制定品牌陳列策劃方案編輯本段 認(rèn)識(shí)品牌整體陳列策劃方案 品牌整體陳列策劃方案的含義 品牌整體陳列策劃方案是與服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案，通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季。 制定品牌整體陳列策劃方案的目的 制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體，保證這一季品牌、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為銷售部門預(yù)演店鋪場(chǎng)景，同時(shí)有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中，無(wú)法實(shí)現(xiàn)陳列的真正價(jià)值。 需要了解品牌整體陳列策劃方案的 人員 首先，品牌整體陳列策劃方案要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，然后給銷售人員看，用簡(jiǎn)單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產(chǎn)品，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷售思路。此外陳列師自己也要認(rèn)真研究品牌整體陳列策劃方案，因?yàn)殛惲泄ぷ魅绻麤](méi)有一條主線很容易混亂。 制定品牌整體陳列策劃方案的準(zhǔn)備工作 陳列與服裝設(shè)計(jì)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。服裝設(shè)計(jì)師用服裝創(chuàng)造出一個(gè)夢(mèng)想，而陳列師要用櫥窗、賣場(chǎng)、道具等陳列手法演繹設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想。在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)中，服裝設(shè)計(jì)的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門的運(yùn)營(yíng)也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣、銷售進(jìn)行的。服裝設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想要通過(guò)陳列師的演繹傳達(dá)給顧客，因此陳列師與服裝設(shè)計(jì)師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時(shí)候，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的??則。 了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容： 了解服裝設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃 服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。 了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表 品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。 了解新品上市計(jì)劃，進(jìn)行色系整合 在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)?有色彩搭配方案了嗎？沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。 了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表 成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。 執(zhí)行陳列策劃方案編輯本段 陳列策劃方案執(zhí)行的困境 執(zhí)行力差是目前國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。很多陳列師的策劃方案雖然得到了企業(yè)的支持，但執(zhí)行時(shí)卻困難重重。其實(shí)執(zhí)行主要依靠管理工作的力度，管理工作沒(méi)有做到位，執(zhí)行起來(lái)自然力不從心。陳列策劃方案執(zhí)行困難主要受以下因素影響： 企業(yè)不重視 企業(yè)中無(wú)論高層、中層還是基層，對(duì)陳列的認(rèn)識(shí)流于表面，重視程度也只停留在口頭上。一旦開(kāi)始執(zhí)行，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)找各種理由推托，或者他們根本不知道該如何執(zhí)行，甚至他們會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，有必要做得那么細(xì)致、投入那么多時(shí)間和精力嗎？為什么還要其他部門D?助，陳列師自己不能獨(dú)立完成嗎？中層管理人員作為企業(yè)的中堅(jiān)力量，壓力和工作量都比較大，憑空增加一項(xiàng)工作，很容易產(chǎn)生抵制情緒，逃避、推托是不可避免的?；鶎拥匿N售人員認(rèn)為陳列工作屬于陳列師的工作范疇，雖然他們知道陳列工作很重要，但仍然不愿意積極參與其中。 企業(yè)急功近利 有些服裝企業(yè)的確對(duì)陳列工作有一定地認(rèn)識(shí)，也確實(shí)希望把這項(xiàng)工作做好，但有些急功近利，認(rèn)為只要聘請(qǐng)了優(yōu)秀的陳列師就能在短期內(nèi)解決問(wèn)題。如果企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)投入了大量的人力、物力，卻發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)和品牌形象沒(méi)有大的改進(jìn)，企業(yè)就會(huì)覺(jué)得很失望，認(rèn)為陳列這項(xiàng)工作并沒(méi)有那么重要，漸漸地企業(yè)就對(duì)服裝陳列失去了熱情。 企業(yè)硬件條件不足 陳列目前在國(guó)內(nèi)還處于行業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，從業(yè)人員數(shù)量有限，高水準(zhǔn)的陳列師更是少之又少，整個(gè)行業(yè)無(wú)論是在陳列管理上還是在陳列技能上都缺乏人才。企業(yè)硬件條件不足主要表現(xiàn)在缺乏陳列人才上，而現(xiàn)有的人員又無(wú)暇顧及陳列工作。很多企業(yè)的店鋪中員工很少，兩三個(gè)人要完成銷售、配貨、結(jié)賬等工作，工作量非常大。區(qū)域銷售經(jīng)?理的工作任務(wù)更加繁重，他們用各種方式緊抓銷售業(yè)績(jī)，但在陳列工作中卻沒(méi)有投入足夠的人力。這兩方面的??因疊加，加劇了服裝企業(yè)陳列人才的缺乏程度。 一個(gè)品牌的陳列執(zhí)行工作就是"一場(chǎng)大規(guī)模的持久戰(zhàn)"。只有將陳列作為一項(xiàng)事業(yè)，思路清晰、方法得當(dāng)、重視戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，才能事半功倍。陳列執(zhí)行需要企業(yè)和陳列師的共同努力。作為企業(yè)，最重要的是要有一套科學(xué)的管理辦法，合理地安排人力、物力，持續(xù)地、??序漸進(jìn)地落實(shí)，畢竟陳列不是一項(xiàng)一蹴而就的工作。 如何成為優(yōu)秀的陳列師編輯本段 掌握正確的工作方法 目前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有專門培養(yǎng)陳列師的院校，因此國(guó)內(nèi)的陳列師幾乎都是半路出家，從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)。陳列師的工作，都是在摸索中進(jìn)行。在這一過(guò)程中，掌握正確的方法，對(duì)于陳列師的成長(zhǎng)至關(guān)重要。這一方法用10個(gè)字就可以概括：用情、用眼、用心、用手、用口。 用情 陳列師的成長(zhǎng)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，從入行到入門，至少要用一兩年的時(shí)間才能找到基本的工作方法。陳列工作的最高境界是要讓包括陳列師自己在內(nèi)的所有人為其演繹的夢(mèng)想動(dòng)情。 無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，能夠做到克服困難、長(zhǎng)期堅(jiān)持，一定要傾注自己的感情。就目前國(guó)內(nèi)陳列師的就業(yè)狀況來(lái)說(shuō)，在國(guó)際品牌工作的陳列師，可以學(xué)習(xí)到大品牌在終端規(guī)范的運(yùn)作模式，但也僅僅是終端的部分，所有陳列設(shè)計(jì)和管理工作都把控在品牌的總部，陳列師接觸不到最核心的內(nèi)容。而在國(guó)內(nèi)的服裝品牌就職，如果不是在企業(yè)的總部工作，情況可能會(huì)更糟糕，非但接觸不到核心的管理和設(shè)計(jì)工作，也了解不到規(guī)范的終端運(yùn)作。最好的選擇是在國(guó)內(nèi)品牌總部的陳列部門工作，但國(guó)內(nèi)企業(yè)大多剛剛建立陳列部門，需要陳列師慢慢琢磨和摸索，僅憑盲目的憧憬，沒(méi)有執(zhí)著的熱愛(ài)，這條路是肯定走不遠(yuǎn)的。而令人擔(dān)心的是，作為國(guó)內(nèi)一個(gè)剛起步的行業(yè)，許多想要成為陳列師的人對(duì)這個(gè)行業(yè)并不了解，只是被光鮮的表面現(xiàn)象所吸引，覺(jué)得把櫥窗做得漂亮，給模特搭配服裝是一項(xiàng)輕松、浪漫、自由的工作，不是真正地用情。陳列工作需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，無(wú)論是剛?cè)胄械男氯?，還是已經(jīng)?積累了一些經(jīng)?驗(yàn)的老輩，都要經(jīng)?得起時(shí)間的考驗(yàn)。 用眼 用眼是指陳列師應(yīng)該有見(jiàn)識(shí)。國(guó)內(nèi)許多陳列設(shè)計(jì)師在這方面比較欠缺，他們每天奔波在所服務(wù)品牌的店鋪和賣場(chǎng)之間，沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有機(jī)會(huì)去關(guān)注國(guó)際品牌的歷史、背景、成長(zhǎng)和故事，但只有了解了這些才能看懂國(guó)際品牌櫥窗設(shè)計(jì)、店鋪陳列行為的思路和意圖。陳列師不可能設(shè)計(jì)出見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西，陳列師的審美品位，直接影響著陳列的效果。陳列設(shè)計(jì)師要有放眼看世界的意識(shí)，逐漸提高自己的欣賞水平和鑒賞能力。
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