愛華網(wǎng)????貨場陳列十式 ????一、?錦上添花： ????將一些暢銷的貨品放在最當(dāng)眼的位置售賣。 ????注意：A、貨場的當(dāng)眼位置 ????B、貨場的次當(dāng)眼位置 ????目的：吸引顧客進(jìn)店，使賣得好的貨品賣得更好。 ????方法：把好賣的貨品擺在最好的位置上（入中視線明顯處，要了解店內(nèi)何處的位置最好） ????二、?四兩千斤： ????將小量的款，通過重點(diǎn)陳列，重點(diǎn)推廣而達(dá)到銷售目的。 ????A、?將暢銷的貨品放在當(dāng)眼的位置吸引顧客 ????B、?最TOP20款占總銷售的70%--80% ????C、?店鋪內(nèi)的庫存以TOP20為主 ????三、?故事陳列： ????以幾組可以互相配搭的顏色為主，分別將不同款式放在一齊，使顏色效果均勻，故事主題明確。 ????目的：使貨場整體效果顏色排列整齊，方便顧客購物。 ????方法：把貨場分成以下幾組顏色的服裝陳列區(qū)域，再把各分布區(qū)域的貨品配搭陳列。 ????四、?一款多色： ????當(dāng)想促進(jìn)一個(gè)款的銷售時(shí)，可以把這個(gè)款重點(diǎn)展示，以齊色齊碼陳列在貨場，以促進(jìn)銷售。 ????目的：達(dá)成某貨品的強(qiáng)力促銷效果。 ????在同一條掛通或?qū)蛹苓\(yùn)用一個(gè)款式多種顏色的擺放，顏色的配搭要能協(xié)調(diào)。 ????五、?見風(fēng)使舵： ????隨著天氣因素的變化而調(diào)動(dòng)貨品陳列。 ????目的：迎合顧客實(shí)際需要，靈活調(diào)動(dòng)貨品陳列。 ????方法：天氣變冷、變熱時(shí)要把厚、薄衣服放在賣場的前面，陰天要將衣服色系從暖色到冷色排列，天氣熱時(shí)可按從冷色到暖色陳列。 ????六、?一塵不染： ????目的：給顧客干凈舒適的購物環(huán)境。 ????方法：A、留意貨場、地板的清潔 ????B、檢查標(biāo)簽、價(jià)格是否正確 ????C、貨品陳列是否整齊 ????七、?上下呼應(yīng)： ????目的：方便顧客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。 ????方法：掛版的衣服必須在下面層板找到，周圍的衣服要做相應(yīng)的配搭。 ????八、?內(nèi)呼外應(yīng)： ????目的；讓顧客被櫥窗衣服吸引后，能很快在店內(nèi)到所需貨品否則櫥窗陳列就不起作用了。 ????方法：櫥窗模特展示的貨品，在店內(nèi)須在頭、二檔位置可以看到。 ????在櫥窗看到的活動(dòng)海報(bào)必須在店鋪內(nèi)都有掛貼。 ????九、?雷霆萬鈞： ????以量感取勝 ????目的：以充足的貨量創(chuàng)造出賣場貨品的極度豐滿，刺激顧客的購買欲，創(chuàng)造需求。
????方法：把賣場的貨品維持在8—10分的高度，顯示出大量貨品的氣勢，并可配合加大所推廣貨品的展示面積以排列密集度，也可同時(shí)展示出貨品量感氣勢。因此，雷霆萬鈞也可用于特價(jià)場。 ????十、?千變?nèi)f化： ????A、?內(nèi)因：庫存、銷售量 ????B、?外因：天氣、同行對手、潮流訊息等。 ????應(yīng)對不同的外圍或內(nèi)圍的影響而作出不同的陳列應(yīng)變措施。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/88719.html
