愛(ài)華網(wǎng)渠道為王,這對(duì)快速消費(fèi)品制造商來(lái)說(shuō)是不二法門(mén)。雖然娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后提出的做多個(gè)“購(gòu)物中心”的設(shè)想,在外人看來(lái)不免有些天方夜譚,但是如果成功,將意味著這家飲料制造商在流通領(lǐng)域中獲得更大話語(yǔ)權(quán)。宗慶后感慨,眼下中國(guó)的零售業(yè)被外商控制,這種影響已經(jīng)傳遞到制造業(yè)。
不想被人牽著鼻子走 《浙商》:6月下旬,你在一個(gè)洽談會(huì)上向媒體爆料,娃哈哈計(jì)劃在全國(guó)建造購(gòu)物中心。為什么會(huì)有這樣的想法？是一時(shí)興起嗎？ 宗慶后:我之所以做這樣的決定,是不想被人牽著鼻子走。這幾年我們的經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品進(jìn)入商超的時(shí)候,總會(huì)遇上各種各樣的“麻煩”。各大商超的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等各種名目收費(fèi)讓我感覺(jué)很不爽,反正娃哈哈現(xiàn)金流充裕,索性自行建設(shè)零售終端網(wǎng)絡(luò),拓展產(chǎn)業(yè)鏈和銷(xiāo)售渠道。 中國(guó)的大型零售店都被“老外”控制了,進(jìn)店費(fèi)特別高,占用供應(yīng)商資金,還亂收費(fèi),拖欠貨款,很不規(guī)范,銷(xiāo)售渠道受到很大的制約。這直接影響了制造業(yè)的發(fā)展,使得制造業(yè)更沒(méi)有利潤(rùn)了。制造業(yè)的利潤(rùn)一旦降低了,它就沒(méi)有了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力,沒(méi)有了創(chuàng)新的能力。所以,我想要去“占領(lǐng)”這塊市場(chǎng)。 《浙商》:您覺(jué)得現(xiàn)在切入進(jìn)去做這個(gè)事,是不是一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)？ 宗慶后:坦白地說(shuō),不是一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)。但我認(rèn)為,如果現(xiàn)在再不做的話,就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。外商從以往占領(lǐng)大城市的百貨零售業(yè),現(xiàn)在也在往地級(jí)市“進(jìn)發(fā)”。如果中國(guó)的商業(yè)零售都讓外商控制了,那風(fēng)險(xiǎn)就太大了。 《浙商》:對(duì)于建造購(gòu)物中心,你有怎樣的想法？準(zhǔn)備怎么去做呢？你最大的顧慮是什么？ 宗慶后:沒(méi)有什么顧慮,建造商業(yè)中心其實(shí)并不是很復(fù)雜,比我建工廠容易,關(guān)鍵是要把投資成本控制好。購(gòu)物中心將由餐飲、娛樂(lè)、專(zhuān)賣(mài)店、大超市等構(gòu)成。商品最終是要通過(guò)零售賣(mài)給消費(fèi)者的,商場(chǎng)中的超市將會(huì)由我自己來(lái)經(jīng)營(yíng),這樣既保證了質(zhì)量,又保證了成本。其他業(yè)態(tài)則考慮招商。當(dāng)然,僅僅一個(gè)超市還不足以吸引所有的消費(fèi)者。很多地市縣的老百姓想要消費(fèi)的時(shí)候,不知道該去哪里,所以打造一個(gè)擁有吃喝玩樂(lè)的購(gòu)物中心能夠吸引更多的消費(fèi)者,這樣,不但能讓超市的生意更好,同時(shí)也能規(guī)范商業(yè)中心的運(yùn)作。 我曾經(jīng)說(shuō)過(guò),如果浙江商人可以把全國(guó)的零售業(yè)控制好,然后把其中的產(chǎn)品都拿到浙江來(lái)生產(chǎn),那么,浙江的經(jīng)濟(jì)會(huì)發(fā)展得更迅速、更穩(wěn)定。 《浙商》:對(duì)于商業(yè)中心,你是如何定位的？哪個(gè)城市會(huì)誕生娃哈哈的第一個(gè)購(gòu)物中心？ 宗慶后:我們會(huì)根據(jù)一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平、購(gòu)物的習(xí)慣等來(lái)決定定位。這個(gè)定位不會(huì)是千篇一律的。前陣子,我專(zhuān)門(mén)去香港考察了購(gòu)物中心,發(fā)現(xiàn)他們的購(gòu)物中心是有不同層次的,根據(jù)居住區(qū)附近人群的消費(fèi)狀況,建造不同檔次的購(gòu)物中心。全國(guó)各地很多城市,我們都在考察,不一定是河南,哪里有合適的,我們就先干起來(lái)。 依舊“農(nóng)村包圍城市” 《浙商》:據(jù)說(shuō),娃哈哈建商業(yè)中心的首選將是河南,是因?yàn)槟愕淖婕呛幽?還是因?yàn)槟惚容^看重三、四線城市背后的商機(jī)？ 宗慶后:河南是一個(gè)人口密集的省份,有人才會(huì)有消費(fèi)呀。正好是在河南召開(kāi)洽談會(huì),其實(shí)我們并不局限于河南,準(zhǔn)備在全國(guó)各地都做起來(lái)。國(guó)內(nèi)許多的一線城市現(xiàn)在地價(jià)都比較貴,投資成本也比較高,而且很多也被外商給占領(lǐng)了,所以,我還是會(huì)采取“農(nóng)村包圍城市”的辦法,從地級(jí)市開(kāi)始著手,慢慢圍攻大城市。娃哈哈現(xiàn)在正和一些地級(jí)市在洽談中。 《浙商》:有人說(shuō),制造業(yè)投身地產(chǎn),基本上是出于機(jī)會(huì)主義的考慮。比如說(shuō)跟當(dāng)?shù)氐恼P(guān)系很好,有實(shí)力就來(lái)做地產(chǎn)。 宗慶后:我一直不涉足房地產(chǎn),就是害怕要搞關(guān)系,我不擅長(zhǎng)這一塊。我是一個(gè)實(shí)實(shí)在在做事情的人。我心里很清楚,這雖然是暴利,但不屬于我能賺的錢(qián)。有機(jī)會(huì)能在一些地級(jí)市拿到土地,是基于兩方面的原因:娃哈哈有自身的品牌優(yōu)勢(shì),很多地方政府了解我的為人和做事風(fēng)格。另一方面,很多地級(jí)市還沒(méi)有真正的購(gòu)物中心,這一塊是空白。 《浙商》:對(duì)于目前因地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控帶來(lái)的不確定性,難道你不擔(dān)心嗎？ 宗慶后:我的項(xiàng)目是自己買(mǎi)地自己建房并且自己使用,因此不用擔(dān)心會(huì)受到行業(yè)調(diào)控的影響。 《浙商》:你覺(jué)得商業(yè)中心的建造,會(huì)給娃哈哈的主業(yè)帶來(lái)怎樣的影響？ 宗慶后:把零售市場(chǎng)的控制權(quán)把握在自己手里,這樣可以促進(jìn)娃哈哈的產(chǎn)品銷(xiāo)售,方便新產(chǎn)品的推廣。我會(huì)量力而行,不影響主業(yè)的發(fā)展。 《浙商》:娃哈哈在銷(xiāo)售渠道上面一直有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。商業(yè)中心的打造,對(duì)于娃哈哈而言,是不是一種新的拓展？ 宗慶后:其實(shí),這樣做是把渠道更往下延伸,以獲得更大的市場(chǎng)掌控力。 正式進(jìn)入多元化時(shí)代 《浙商》:娃哈哈從去年年末開(kāi)始生產(chǎn)奶粉,年初有開(kāi)礦的打算,到現(xiàn)在計(jì)劃在國(guó)內(nèi)建造購(gòu)物中心,以及8月初表示與中石油合作的意向……這是不是意味著娃哈哈正式進(jìn)入多元化的時(shí)代？
宗慶后:現(xiàn)在正在開(kāi)始進(jìn)入多元化的時(shí)代。我發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)外的一些大企業(yè)并不是只做一個(gè)行業(yè)的,當(dāng)然,前提是你必須在一個(gè)行業(yè)中把基礎(chǔ)做扎實(shí)了,做穩(wěn)了,才能去考慮多元化。這兩年,娃哈哈的發(fā)展確實(shí)很快。主業(yè)現(xiàn)在很穩(wěn)固了,資金比較寬裕,招攬人才比較容易。 對(duì)于進(jìn)入新的領(lǐng)域,我們還是很謹(jǐn)慎的。年初,我們?cè)?jīng)考慮過(guò)去菲律賓開(kāi)礦,之后,我們?cè)谘芯恐邪l(fā)現(xiàn),那個(gè)種類(lèi)的礦提煉比較困難,而且菲律賓的投資環(huán)境確實(shí)也不行,所以這個(gè)項(xiàng)目暫時(shí)擱淺了。 《浙商》:很多人認(rèn)為多元化不明智。 宗慶后:我不同意這樣的看法。進(jìn)行多元化,關(guān)鍵要看企業(yè)有沒(méi)有這個(gè)需要、有沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)、有沒(méi)有相應(yīng)能力。 《浙商》:在多元化的道路中,娃哈哈會(huì)選擇和別人合作進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域,還是單槍匹馬？ 宗慶后:肯定會(huì)找內(nèi)行的人一起來(lái)合作,這樣成功的機(jī)率會(huì)大點(diǎn)。我一直是很謹(jǐn)慎的,所謂“小步快跑”,沒(méi)把握的事情我是不會(huì)輕易去做的。畢竟隔行如隔山。 《浙商》:聽(tīng)說(shuō)你女兒宗馥莉?qū)⒕唧w來(lái)操作商業(yè)中心這個(gè)項(xiàng)目,是不是說(shuō)明她即將接班？ 宗慶后:是的,她現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始在做這件事了。接班不接班,其實(shí)還早呢,像我們這樣的企業(yè),存在股東接班和管理者接班,關(guān)鍵是她愿意接什么樣的班？ （來(lái)源：浙商 作者：潘欣怡）
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