愛華網選址篇編輯本段 服裝專賣店選址的6個"技巧" 服裝店鋪選址要考慮因素很多，比如店鋪的經濟環(huán)境、商業(yè)因素，還有供求關系以及投資市場的資金狀況等等，下面就介紹6個小技巧，以供參考。 技巧1：路邊店。商鋪位于一條道路的一側，優(yōu)勢是擁有道路來回兩個方向的客流，其商業(yè)價值超過路角店，是商鋪中最常見的臨街商鋪。 技巧2：建筑結構。建筑結構的形式多種多樣，理想的商業(yè)建筑結構為框架結構或大跨度無柱類結構形式（如體育場館）。優(yōu)點是：展示性能好、便于分隔組合，利于布置產品。 技巧3：開發(fā)商。選擇品牌開發(fā)商來確保資金安全是投資的一個重要方面。實力雄厚的開發(fā)商采用完善的開發(fā)流程，擁有眾多的合作伙伴，這對項目的商業(yè)前景本身也是一種保證。 技巧4：交通便利。理想狀態(tài)下的商鋪或商業(yè)街市應具備接納各種顧客（購買力）的交通設施，即商鋪周邊擁有軌道交通、公交車站點，還應具有停車場。 技巧5：商業(yè)環(huán)境。考慮投資商業(yè)物業(yè)要有發(fā)展的眼光。有一些看似位置較偏的鋪位，雖然前期租金很低，商戶難尋，但時機成熟之時，就可以將商鋪低價買進、高幾倍價錢售出。 技巧6：投資時機。在有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域內，商業(yè)氣候尚未或正在形成中，是商鋪投資的合適時機，投資者可以在較大的范圍進行商鋪選購。 陳列篇編輯本段 賣場陳列的3個層次 賣場陳列根據工作目標和結果的不同，我們大致可以把它分為3個層次：1．整潔、規(guī)范；2．合理、和諧；3．時尚、風格。 1、整潔、規(guī)范。賣場中首先要保持整潔，場地干凈、清潔，服裝貨架無灰塵，貨物堆放、掛裝平整，燈光明亮。規(guī)范就是賣場區(qū)域劃分，貨架的尺寸，服裝的商品展示、折疊、出樣等，要做到能按照各品牌或常規(guī)的標準統(tǒng)一執(zhí)行。 2、合理、和諧。賣場的通道規(guī)劃要科學合理，貨架及其它道具的擺放要符合顧客的購物習慣及人體工程學，服裝的分區(qū)劃分要和品牌的推廣和營銷策略相吻合。同時，還要做到服裝排列有節(jié)奏感，色彩協(xié)調，店內外的整體風格要統(tǒng)一協(xié)調。 3、時尚、品牌。在現代社會里，服裝是時尚產物，不管是時裝還是家居服，無一不打上時尚的烙印，店鋪的陳列也不例外。賣場中的陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰地了解主推產品、主推色，獲取時尚信息。另外，店鋪的陳列要逐漸形成一種獨特的品牌文化。使整個賣場從櫥窗的設計、服裝的擺放、陳列的風格上都具有自己的品牌風格，富有個性。 加盟篇編輯本段 加盟前，先做5個問答 1、該特許加盟系統(tǒng)最近一年的總營業(yè)額增長率約多少？平均每家加盟店之營業(yè)額增長率約多少？
提示：對加盟體系各種營業(yè)業(yè)績指標都應詢問清楚，如果加盟總部不愿提供該資料，也應該盡量從某些比率中得知某些數字，這些數字也是未來自己開店時能用到的。 2、該特許加盟系統(tǒng)是屬于何種形態(tài)？ 提示：地方性、區(qū)域性、全國性、國際性。地方性是指加盟店開設地區(qū)多集中于少數1~2縣市內；區(qū)域性是指集中于北、中、南、東部之1~2個地區(qū)等，總部的經營經驗會隨其形態(tài)不同而有所差別。 3、加入該特許加盟，必須準備多少開業(yè)資金？ 提示：欲開業(yè)人應評估第一年的全部費用，以及往后持續(xù)每年的必要支出，并由此推算出應準備的資金數。同時，也應該有一個最壞的打算，就是當獲得不足或虧損至某一定額(自訂標準)時，如果無法提出有效解決辦法(總部協(xié)助)時，則應考慮退出該加盟系統(tǒng)。 4、加盟總部是否提供任何財務協(xié)助？ 提示：加盟者要看總部是否提供緩期付款的優(yōu)惠，有無抵押等條件，這些問題都值得細心考慮。 5、我希望每周工作時數為多少(以每日十小時估計)？ 提示：加盟者最好要有成為經營加盟店專職人員的心理準備，成功的機會才會增加。另外，加盟商也必須謀求家人(尤其是配偶)的支持，不但彼此間有共同的生活重心，且更能增進親情關系與經驗傳承。 進貨篇編輯本段 做好服裝銷售的10個絕招 1．對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。銷售代表把時間和精力放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你產品的人身上。 2．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于對你的重要客戶；二是更加集中，三是更加更加集中。 3.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。以客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出更高的效能。 4．接近客戶一定不可千篇一律，必須事先有充分準備，針對不同類型的客戶，采取最適合的接近方式。 5.推銷的機會往往是短暫的，你必須迅速、準確判斷，以免錯失良機，要努力創(chuàng)造機會。 6.把精力集中在正確的目標，以及正確地使用時間給正確的客戶，你將擁有"成功"推銷的法寶。 7．推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準則是按別人喜歡的方式待人。 8．讓客戶談論自己。讓別人談論自己，可以給你很好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。 9．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，必須從容不迫，察言觀色，并在適當時機促成交易。 10．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。 營銷篇編輯本段 服裝代理商5個成功法則 如今，隨著市場的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇，對代理商也提出了越來越高的要求。一名成功的代理商要具備5個成功法則。 一、選對品牌 選擇品牌的時候不僅要看該品牌的實力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經營思路、其創(chuàng)造品牌的決心，該企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊伍等。 二、科學規(guī)劃 如果你剛剛起步，你應該集中所有精力先做好一個品牌，切忌好大喜功；如果你已經有一定實力，你可以經營多個品牌，但你最好不要經營風格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進行經營，并根據它們的特點進行有效的組合。 三、認清廠家 認清楚你和廠家的關系，有利于你進行靈活的決策。如果你經營不善，廠家可能會考慮撤換你；如果你經營太好，廠家可能會收回經營權，改設分公司、辦事處，然后把利潤據為己有，因為廠家的區(qū)域經理都在虎視眈眈想取代你成為該市場的辦事處經理。 四、公司化運作 你要成為成功的代理商，你就應該注冊成立自己的貿易公司，設立市場、財務、倉庫等各部門，進行科學的管理運作。你的規(guī)范運作會為你吸引更多的客戶，也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。 五、掌控網絡 銷售網絡是你賴以生存發(fā)展的武器，但廠家可能會對你的網絡虎視眈眈。記住，一定要嚴格控制好自己的網絡，提高他們的忠誠度，讓你的網絡永遠隨你走而不是隨著廠家品牌走。 管理篇編輯本段 單店管理運營的策略 對于終端單店的管理運作，只要我們掌握了它的幾個方面，按照一定的方法結合當地實際情況，就可以得心應手地操作了。終端的管理包括人員管理、貨品管理、店堂管理、賬目管理、培訓管理、促銷管理、信息管理、客服管理等。 比如信息管理。掌握信息的準確性、及時性，幫助終端店鋪在目前激烈的市場競爭中始終占據主動。信息管理包括市場信息、品牌信息、貨品信息等與終端相關的所有信息的收集和分析反饋工作。 還有客服管理。終端店鋪的運營需要一個良好的和諧的環(huán)境，這就必然需要開展客服管理?？头芾戆ㄕ嚓P部門的關系處理和顧客客服管理。顧客客服管理包括建立顧客資料，實行客戶分類管理，對大客戶進行節(jié)日問候、禮品贈送等關系維護。終端單店的管理運營不是一個孤立項目，它是總公司或代理商（分公司）密切關注的，是和終端商一起發(fā)展的事業(yè)。 促銷篇編輯本段 抓住需求，創(chuàng)造銷售 我們認識到在銷售淡季時，消費者仍存在對產品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后才能抓住需求，并經過科學的營銷策略來引導需求，進而擴大需求，最終實現在淡季提升銷售業(yè)績。 1.改變觀念，做旺市場 海爾董事長張瑞敏曾說過"沒有淡季的市場，只有淡季的思想"。企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經營的理念，樹立"銷售無淡季"的意識，唯有思路，才有出路，做市場也同樣是這樣。 2．客戶溝通，轉嫁風險 企業(yè)在旺季結束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和后續(xù)的銷售服務工作，對客戶的返利或獎金等做好清算，避免客戶對企業(yè)產生疑慮，同時要做好后續(xù)銷售服務工作。淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務。 3.加強對業(yè)務員的激勵 業(yè)務人員是企業(yè)做市場的主體，淡季的到來，業(yè)務量的驟減往往使眾多的業(yè)務員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績，必須加大對業(yè)務人員的激勵，鼓勵其工作的積極性與創(chuàng)造性。 導購篇編輯本段 服裝促銷9條實用原則 促銷即戰(zhàn)爭。將軍事戰(zhàn)略原則應用于服裝促銷中，你將會用比周圍任何人更敏捷、更有效的方式進行思考和行動。 1．定位原則。定位要有明確的目標。只有把握住清晰定位，你在促銷中才能有的放矢。 2．進攻原則。只有進攻才能獲勝。促銷也一樣，你必須全身心地投入到你的促銷活動中，主動進攻，狠狠地打。 3．集中原則。集中精力干一件事。即一心一意干最重要的事，并且堅持不懈，直到完成。 4．機動原則。行動要迅速，這是致勝法寶。要尋找與眾不同的處事方法、把握機會的方法，以及認識問題和解決問題的方法。 5．合作原則。這是一個合作的時代，依靠單槍匹馬打天下的時代已經一去不復返了。要學會與他人配合，利用他人的才能幫助你實現自己的目標。 6．情報原則。打仗沒有軍事情報不行，促銷沒有經濟情報也不行。要盡力了解你的業(yè)務和你所在的行業(yè)，尤其是你的競爭對手的計劃和行動等。 7．統(tǒng)一原則。統(tǒng)一思想，統(tǒng)一計劃，統(tǒng)一行動，是被人類無數的偉大活動所證明了的行之有效的原則，可以稱為第一原則。 8．民主原則。要給每一位員工以最大的民主，讓他們充分發(fā)表自己的意見；要虛心傾聽智囊團的意見，在充分論證的基礎上開展工作。 9．經濟原則。打仗要算經濟賬，促銷更要算經濟賬。成本最小化，用最少的時間和經費開支，不斷尋找實現目標的方法。
