愛(ài)華網(wǎng)選址篇編輯本段 服裝專(zhuān)賣(mài)店選址的6個(gè)"技巧" 服裝店鋪選址要考慮因素很多，比如店鋪的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)因素，還有供求關(guān)系以及投資市場(chǎng)的資金狀況等等，下面就介紹6個(gè)小技巧，以供參考。 技巧1：路邊店。商鋪位于一條道路的一側(cè)，優(yōu)勢(shì)是擁有道路來(lái)回兩個(gè)方向的客流，其商業(yè)價(jià)值超過(guò)路角店，是商鋪中最常見(jiàn)的臨街商鋪。 技巧2：建筑結(jié)構(gòu)。建筑結(jié)構(gòu)的形式多種多樣，理想的商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)或大跨度無(wú)柱類(lèi)結(jié)構(gòu)形式（如體育場(chǎng)館）。優(yōu)點(diǎn)是：展示性能好、便于分隔組合，利于布置產(chǎn)品。 技巧3：開(kāi)發(fā)商。選擇品牌開(kāi)發(fā)商來(lái)確保資金安全是投資的一個(gè)重要方面。實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商采用完善的開(kāi)發(fā)流程，擁有眾多的合作伙伴，這對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)前景本身也是一種保證。 技巧4：交通便利。理想狀態(tài)下的商鋪或商業(yè)街市應(yīng)具備接納各種顧客（購(gòu)買(mǎi)力）的交通設(shè)施，即商鋪周邊擁有軌道交通、公交車(chē)站點(diǎn)，還應(yīng)具有停車(chē)場(chǎng)。 技巧5：商業(yè)環(huán)境?？紤]投資商業(yè)物業(yè)要有發(fā)展的眼光。有一些看似位置較偏的鋪位，雖然前期租金很低，商戶(hù)難尋，但時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，就可以將商鋪低價(jià)買(mǎi)進(jìn)、高幾倍價(jià)錢(qián)售出。 技巧6：投資時(shí)機(jī)。在有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域內(nèi)，商業(yè)氣候尚未或正在形成中，是商鋪投資的合適時(shí)機(jī)，投資者可以在較大的范圍進(jìn)行商鋪選購(gòu)。陳列篇編輯本段 賣(mài)場(chǎng)陳列的3個(gè)層次 賣(mài)場(chǎng)陳列根據(jù)工作目標(biāo)和結(jié)果的不同，我們大致可以把它分為3個(gè)層次：1．整潔、規(guī)范；2．合理、和諧；3．時(shí)尚、風(fēng)格。 1、整潔、規(guī)范。賣(mài)場(chǎng)中首先要保持整潔，場(chǎng)地干凈、清潔，服裝貨架無(wú)灰塵，貨物堆放、掛裝平整，燈光明亮。規(guī)范就是賣(mài)場(chǎng)區(qū)域劃分，貨架的尺寸，服裝的商品展示、折疊、出樣等，要做到能按照各品牌或常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一執(zhí)行。 2、合理、和諧。賣(mài)場(chǎng)的通道規(guī)劃要科學(xué)合理，貨架及其它道具的擺放要符合顧客的購(gòu)物習(xí)慣及人體工程學(xué)，服裝的分區(qū)劃分要和品牌的推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略相吻合。同時(shí)，還要做到服裝排列有節(jié)奏感，色彩協(xié)調(diào)，店內(nèi)外的整體風(fēng)格要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。 3、時(shí)尚、品牌。在現(xiàn)代社會(huì)里，服裝是時(shí)尚產(chǎn)物，不管是時(shí)裝還是家居服，無(wú)一不打上時(shí)尚的烙印，店鋪的陳列也不例外。賣(mài)場(chǎng)中的陳列要有時(shí)尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰地了解主推產(chǎn)品、主推色，獲取時(shí)尚信息。另外，店鋪的陳列要逐漸形成一種獨(dú)特的品牌文化。使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)從櫥窗的設(shè)計(jì)、服裝的擺放、陳列的風(fēng)格上都具有自己的品牌風(fēng)格，富有個(gè)性。
加盟篇編輯本段 加盟前，先做5個(gè)問(wèn)答 1、該特許加盟系統(tǒng)最近一年的總營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率約多少？平均每家加盟店之營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率約多少？ 提示：對(duì)加盟體系各種營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)都應(yīng)詢(xún)問(wèn)清楚，如果加盟總部不愿提供該資料，也應(yīng)該盡量從某些比率中得知某些數(shù)字，這些數(shù)字也是未來(lái)自己開(kāi)店時(shí)能用到的。 2、該特許加盟系統(tǒng)是屬于何種形態(tài)？ 提示：地方性、區(qū)域性、全國(guó)性、國(guó)際性。地方性是指加盟店開(kāi)設(shè)地區(qū)多集中于少數(shù)1~2縣市內(nèi)；區(qū)域性是指集中于北、中、南、東部之1~2個(gè)地區(qū)等，總部的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)會(huì)隨其形態(tài)不同而有所差別。 3、加入該特許加盟，必須準(zhǔn)備多少開(kāi)業(yè)資金？ 提示：欲開(kāi)業(yè)人應(yīng)評(píng)估第一年的全部費(fèi)用，以及往后持續(xù)每年的必要支出，并由此推算出應(yīng)準(zhǔn)備的資金數(shù)。同時(shí)，也應(yīng)該有一個(gè)最壞的打算，就是當(dāng)獲得不足或虧損至某一定額(自訂標(biāo)準(zhǔn))時(shí)，如果無(wú)法提出有效解決辦法(總部協(xié)助)時(shí)，則應(yīng)考慮退出該加盟系統(tǒng)。 4、加盟總部是否提供任何財(cái)務(wù)協(xié)助？ 提示：加盟者要看總部是否提供緩期付款的優(yōu)惠，有無(wú)抵押等條件，這些問(wèn)題都值得細(xì)心考慮。 5、我希望每周工作時(shí)數(shù)為多少(以每日十小時(shí)估計(jì))？ 提示：加盟者最好要有成為經(jīng)營(yíng)加盟店專(zhuān)職人員的心理準(zhǔn)備，成功的機(jī)會(huì)才會(huì)增加。另外，加盟商也必須謀求家人(尤其是配偶)的支持，不但彼此間有共同的生活重心，且更能增進(jìn)親情關(guān)系與經(jīng)驗(yàn)傳承。進(jìn)貨篇編輯本段 做好服裝銷(xiāo)售的10個(gè)絕招 1．對(duì)于銷(xiāo)售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間。銷(xiāo)售代表把時(shí)間和精力放在最有購(gòu)買(mǎi)可能的客戶(hù)身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人身上。 2．有三條增加銷(xiāo)售額的法則：一是集中精力于對(duì)你的重要客戶(hù)；二是更加集中，三是更加更加集中。 3.客戶(hù)沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分。以客戶(hù)等級(jí)確定拜訪(fǎng)的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷(xiāo)售代表的時(shí)間發(fā)揮出更高的效能。 4．接近客戶(hù)一定不可千篇一律，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)，采取最適合的接近方式。 5.推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)往往是短暫的，你必須迅速、準(zhǔn)確判斷，以免錯(cuò)失良機(jī)，要努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 6.把精力集中在正確的目標(biāo)，以及正確地使用時(shí)間給正確的客戶(hù)，你將擁有"成功"推銷(xiāo)的法寶。 7．推銷(xiāo)的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人；推銷(xiāo)的白金準(zhǔn)則是按別人喜歡的方式待人。 8．讓客戶(hù)談?wù)撟约?。讓別人談?wù)撟约海梢越o你很好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。 9．推銷(xiāo)必須有耐心，不斷地拜訪(fǎng)，以免操之過(guò)急，必須從容不迫，察言觀(guān)色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。 10．客戶(hù)拒絕推銷(xiāo)，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說(shuō)服客戶(hù)，并設(shè)法找出客戶(hù)拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。營(yíng)銷(xiāo)篇編輯本段 服裝代理商5個(gè)成功法則 如今，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，對(duì)代理商也提出了越來(lái)越高的要求。一名成功的代理商要具備5個(gè)成功法則。 一、選對(duì)品牌 選擇品牌的時(shí)候不僅要看該品牌的實(shí)力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經(jīng)營(yíng)思路、其創(chuàng)造品牌的決心，該企業(yè)是否有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍等。 二、科學(xué)規(guī)劃 如果你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個(gè)品牌，切忌好大喜功；如果你已經(jīng)有一定實(shí)力，你可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，但你最好不要經(jīng)營(yíng)風(fēng)格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，并根據(jù)它們的特點(diǎn)進(jìn)行有效的組合。 三、認(rèn)清廠(chǎng)家 認(rèn)清楚你和廠(chǎng)家的關(guān)系，有利于你進(jìn)行靈活的決策。如果你經(jīng)營(yíng)不善，廠(chǎng)家可能會(huì)考慮撤換你；如果你經(jīng)營(yíng)太好，廠(chǎng)家可能會(huì)收回經(jīng)營(yíng)權(quán)，改設(shè)分公司、辦事處，然后把利潤(rùn)據(jù)為己有，因?yàn)閺S(chǎng)家的區(qū)域經(jīng)理都在虎視眈眈想取代你成為該市場(chǎng)的辦事處經(jīng)理。 四、公司化運(yùn)作 你要成為成功的代理商，你就應(yīng)該注冊(cè)成立自己的貿(mào)易公司，設(shè)立市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等各部門(mén)，進(jìn)行科學(xué)的管理運(yùn)作。你的規(guī)范運(yùn)作會(huì)為你吸引更多的客戶(hù)，也能讓你爭(zhēng)取到更多的來(lái)自廠(chǎng)家的支持。 五、掌控網(wǎng)絡(luò) 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是你賴(lài)以生存發(fā)展的武器，但廠(chǎng)家可能會(huì)對(duì)你的網(wǎng)絡(luò)虎視眈眈。記住，一定要嚴(yán)格控制好自己的網(wǎng)絡(luò)，提高他們的忠誠(chéng)度，讓你的網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)隨你走而不是隨著廠(chǎng)家品牌走。管理篇編輯本段 單店管理運(yùn)營(yíng)的策略 對(duì)于終端單店的管理運(yùn)作，只要我們掌握了它的幾個(gè)方面，按照一定的方法結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，就可以得心應(yīng)手地操作了。終端的管理包括人員管理、貨品管理、店堂管理、賬目管理、培訓(xùn)管理、促銷(xiāo)管理、信息管理、客服管理等。 比如信息管理。掌握信息的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，幫助終端店鋪在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終占據(jù)主動(dòng)。信息管理包括市場(chǎng)信息、品牌信息、貨品信息等與終端相關(guān)的所有信息的收集和分析反饋工作。 還有客服管理。終端店鋪的運(yùn)營(yíng)需要一個(gè)良好的和諧的環(huán)境，這就必然需要開(kāi)展客服管理?？头芾戆ㄕ嚓P(guān)部門(mén)的關(guān)系處理和顧客客服管理。顧客客服管理包括建立顧客資料，實(shí)行客戶(hù)分類(lèi)管理，對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行節(jié)日問(wèn)候、禮品贈(zèng)送等關(guān)系維護(hù)。終端單店的管理運(yùn)營(yíng)不是一個(gè)孤立項(xiàng)目，它是總公司或代理商（分公司）密切關(guān)注的，是和終端商一起發(fā)展的事業(yè)。促銷(xiāo)篇編輯本段 抓住需求，創(chuàng)造銷(xiāo)售 我們認(rèn)識(shí)到在銷(xiāo)售淡季時(shí)，消費(fèi)者仍存在對(duì)產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后才能抓住需求，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)引導(dǎo)需求，進(jìn)而擴(kuò)大需求，最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 1.改變觀(guān)念，做旺市場(chǎng) 海爾董事長(zhǎng)張瑞敏曾說(shuō)過(guò)"沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想"。企業(yè)要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹(shù)立"銷(xiāo)售無(wú)淡季"的意識(shí)，唯有思路，才有出路，做市場(chǎng)也同樣是這樣。 2．客戶(hù)溝通，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶(hù)的溝通，對(duì)老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結(jié)算和后續(xù)的銷(xiāo)售服務(wù)工作，對(duì)客戶(hù)的返利或獎(jiǎng)金等做好清算，避免客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)銷(xiāo)售服務(wù)工作。淡季客戶(hù)的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對(duì)待，做好送貨服務(wù)。 3.加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì) 業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場(chǎng)的主體，淡季的到來(lái)，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒(méi)有精神去開(kāi)拓市場(chǎng)。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績(jī)，必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)，鼓勵(lì)其工作的積極性與創(chuàng)造性。導(dǎo)購(gòu)篇編輯本段 服裝促銷(xiāo)9條實(shí)用原則 促銷(xiāo)即戰(zhàn)爭(zhēng)。將軍事戰(zhàn)略原則應(yīng)用于服裝促銷(xiāo)中，你將會(huì)用比周?chē)魏稳烁艚?、更有效的方式進(jìn)行思考和行動(dòng)。 1．定位原則。定位要有明確的目標(biāo)。只有把握住清晰定位，你在促銷(xiāo)中才能有的放矢。 2．進(jìn)攻原則。只有進(jìn)攻才能獲勝。促銷(xiāo)也一樣，你必須全身心地投入到你的促銷(xiāo)活動(dòng)中，主動(dòng)進(jìn)攻，狠狠地打。 3．集中原則。集中精力干一件事。即一心一意干最重要的事，并且堅(jiān)持不懈，直到完成。 4．機(jī)動(dòng)原則。行動(dòng)要迅速，這是致勝法寶。要尋找與眾不同的處事方法、把握機(jī)會(huì)的方法，以及認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法。 5．合作原則。這是一個(gè)合作的時(shí)代，依靠單槍匹馬打天下的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。要學(xué)會(huì)與他人配合，利用他人的才能幫助你實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 6．情報(bào)原則。打仗沒(méi)有軍事情報(bào)不行，促銷(xiāo)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)情報(bào)也不行。要盡力了解你的業(yè)務(wù)和你所在的行業(yè)，尤其是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的計(jì)劃和行動(dòng)等。 7．統(tǒng)一原則。統(tǒng)一思想，統(tǒng)一計(jì)劃，統(tǒng)一行動(dòng)，是被人類(lèi)無(wú)數(shù)的偉大活動(dòng)所證明了的行之有效的原則，可以稱(chēng)為第一原則。 8．民主原則。要給每一位員工以最大的民主，讓他們充分發(fā)表自己的意見(jiàn)；要虛心傾聽(tīng)智囊團(tuán)的意見(jiàn)，在充分論證的基礎(chǔ)上開(kāi)展工作。 9．經(jīng)濟(jì)原則。打仗要算經(jīng)濟(jì)賬，促銷(xiāo)更要算經(jīng)濟(jì)賬。成本最小化，用最少的時(shí)間和經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，不斷尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/80067.html
