愛華網(wǎng)你好！先了解一下你所在的當?shù)叵M者都喜歡什么樣式的服裝？主要的消費群體消費水平在哪兒？主要買什么檔次和價位的服裝？再了解一下，你當?shù)啬切╅_同樣檔次服裝店的生意情況，他們一般每周或每個月能賣多少服裝？這樣一來，你就對你當?shù)氐氖袌鲇辛艘粋€基本的了解了。然后，既然你選擇了廣州，可以到全國最大的服裝批發(fā)市場--位于東莞虎門的服裝批發(fā)市場去看看，按照你所了解的當?shù)叵M者喜歡的服裝樣式和檔次，對比一下在虎門進貨的批發(fā)價和你所在地的市場售價差價是多少？一開始不要進多，按照一個月的銷量進貨就可以了！你再核算一下從虎門的進貨價，加上你的來回路費，吃住的費用，以及服裝從虎門運到你所在地的運費--這就是你的進貨成本價格。除以服裝的數(shù)量，就是單件服裝的成本價了。如果你覺得你所在地的市場售價和你的單件成本之間差價不錯，就可以進了。當然，之間的差價越大越好，差價大，你到時候靈活掌握的售價空間就大，你的價格就有優(yōu)勢，中間的利潤還可以貼補店面的房租和開店的日常其他費用。差價小，貼補的余地就緊?？傊?，差價越大，你賺錢的機會就越大！ 怎么樣去找服裝貨源呢？筆者認為，首先要量力而行。也就是說要找準自己店的定位。服裝小店分為幾種類型，但主要有二種： 1．服裝品牌加盟店。 這比較簡單，你選準了某個品牌，只需要在某個品牌廠家或是總代理那里去進貨，選貨就可以了。 2．多品牌服裝經(jīng)營，或是做雜牌，這就要費點心思。 如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進一手貨源。一般是在國內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進貨。常見的是廣州，杭州，武漢，福建，溫州等地（具體就不寫了，社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)上有許多介紹，大家可以參考）。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨，同時也可以了解一下別人店里時如何裝修，如何布置，開店的選址，價格等。以便于你開店作參考。如果你在中等城市，或是小城市（集鎮(zhèn)）開店，就不必去那些地方，因為你進貨量不大，又進得比較頻繁，去一次費用太高。（建議在每季開始時去一趟，目的主要是了解流行趨勢）可以網(wǎng)上的批發(fā)網(wǎng)站進貨，價格高不了多少，比你去一次遠門更劃算。譬如你可以調(diào)貨，換貨甚至退貨，享有很多優(yōu)惠條件（記住：有錢大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢，你就不可能賺錢?。﹦e人是批發(fā)商，對流行趨勢的把握，規(guī)避風險，資金，眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法之一。 3．進多少服裝合適？ 一般來說，要有二手資金，一是進貨資金，二是補貨資金，還要準備有點結(jié)余，萬一部分貨壓住了怎么辦？不要把雞蛋放在一個籃子里！對小的零售店而言，一個色，一個碼進一到二件（套）就可以了。
4．多色多碼怎么辦？ 很多服裝的大貨有很多色，進貨不要全進！一般有二到色足矣（可根據(jù)當年流行趨勢和當?shù)匦蕾p水平來進）對尺碼也要有把握，中間多進一倍，兩頭少進。對褲子一類產(chǎn)品，有的批發(fā)商最低要求要整箱進，對尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數(shù)量不變，但要自己選碼子。 5．一業(yè)為主，兼顧其他。 這是很多做雜牌店的經(jīng)營方法。連帶產(chǎn)品不要忽視，有時可以收到意想不到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā)，有段時間沒找到感覺，無奈之下，進了一批休閑包（想和服裝配套）不料想休閑包以上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷了，補進了N次貨。真是無心插柳柳成蔭！ 6．進貨要注意的事項。 尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。 7．開網(wǎng)店怎么進貨？ 最好是去批發(fā)點進貨，也可以找服裝工作室進貨。網(wǎng)上進貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。特別是一些相冊和免費圖片站，一般騙子都是從那里來的。一般大型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊只能看，不能摸，可以嘗試一開始少拿幾件，權(quán)衡一下。 8．進處理貨可以嗎？ 這要看情況。如果你是專門做處理貨的，可以考慮，不要貪一時便宜。既然是處理，總有各種各樣的問題，沒把握還是不做的好。 9．避開和鄰近同類店競爭，實行錯位經(jīng)營
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