首先看你是開淘寶店，還是阿里巴巴這邊開B2B店啊。 如果開淘寶店可以上淘寶大學(xué)看看。 開B2B的商鋪嗎可以上阿里學(xué)院看看，里面有很多開店的教材。然后多和其他開網(wǎng)店的朋友交流相信你能學(xué)到很多。也會(huì)進(jìn)步很快的。

　　現(xiàn)在很多人都在開網(wǎng)店上發(fā)了財(cái)。于是，一大批熱血青年都前仆后繼的加入到網(wǎng)店里來，可是，慢慢，有些人就感覺，別人賺錢怎么就那么容易，而我總是不得要領(lǐng)。是因?yàn)殚_網(wǎng)店不賺錢嗎？當(dāng)然不是，現(xiàn)在很多新店都在賺錢，只是你沒有準(zhǔn)備好，沒有把握住方向，因此，大家開網(wǎng)店前一定要弄清楚自己的定位，自己到底要做什么？這很重要，俗話說：錯(cuò)誤的方向?qū)е洛e(cuò)誤的結(jié)果。

　　從開店到網(wǎng)店推廣要從網(wǎng)店定位開始一步一步走好，網(wǎng)店的定位是我們做好網(wǎng)店推廣的第一步，下面說的這些，你都做好了嗎？

　　1、網(wǎng)店產(chǎn)品定位

　　開店之初，自己打算賣什么產(chǎn)品？這些產(chǎn)品自己了解嗎？有沒有好的貨源？如果你打算賣女裝，你對(duì)MM們喜歡穿什么樣的衣服了解嗎？自己有沒有這方面的貨源？開網(wǎng)店，成功的關(guān)鍵一環(huán)就是貨源，如果你已經(jīng)有非常好的貨源，那當(dāng)然要趕緊發(fā)揮下；如果你還沒貨源，而且對(duì)貨源一竅不通，那建議你到阿里巴巴alibaba.cn 或者招財(cái)網(wǎng)www.zhaocai.cc 看看，如果最后絕對(duì)要做網(wǎng)店代理的形式，那最好先到[網(wǎng)店代理學(xué)院]好好學(xué)習(xí)一下，很多東西都很簡(jiǎn)單，只因?yàn)槟悴蝗タ炊选?/p>

　　2、網(wǎng)店消費(fèi)群定位

　　你打算把你的產(chǎn)品賣給誰？這些人群一般會(huì)聚集在什么地方或者網(wǎng)站？他們有什么愛好？如何投其所好？舉個(gè)例子，有一個(gè)賣孕婦裝的，消費(fèi)群定位很清晰，就是孕婦，孕婦一般都會(huì)去一些孕婦類的論壇以及一些孕婦QQ群，孕婦對(duì)哪個(gè)階段該做什么需要什么比較關(guān)心，如何提供他們所關(guān)心的東西呢？這就需要我們動(dòng)腦筋了，我們要做消費(fèi)者的咨詢顧問，而不是簡(jiǎn)單的賣東西的。這點(diǎn)很重要。

　　3、網(wǎng)店的定價(jià)定位

　　一個(gè)相同的東西在不同的地方可以賣不同的價(jià)格，當(dāng)我們的消費(fèi)群已經(jīng)固定之后，我們還要想，我們的價(jià)格定在怎樣的范圍？拿孕婦裝來講，孕婦裝有很多的款式以及面料，價(jià)格肯定不同，那么我們要思考是走高檔路線，還是中低端路線呢？消費(fèi)群的接受范圍如何？還有一點(diǎn)，一件定價(jià)30的衣服和定價(jià)29的衣服給人的感覺是不一樣的，雖然他們只相差1元。

　　4、網(wǎng)店的裝修定位

　　人靠衣裝馬靠鞍，網(wǎng)店的裝修也是關(guān)鍵。一個(gè)賣孕婦裝的店面如果裝修的花里胡哨，給人的感覺會(huì)是不踏實(shí)，誰還去買呢？而如果一個(gè)賣時(shí)尚女裝的店鋪裝修得很土，沒有激情，那自然也會(huì)影響你的產(chǎn)品形象。

　　5、作為新手，店的寶貝需要專一性，而不是需要多樣性

　　因?yàn)樽约簞倓傞_始，什么還找不出頭緒，所以還是以一種產(chǎn)品為主，等到把這種產(chǎn)品作熟了，再去進(jìn)其他的貨源。我們沒法和鉆石比，所以我們希望所有來到店的客人，只要來到，就要讓他們知道你是買什么東東的阿，而不是一頭霧水，不知所賣為何物，過后你的店就忘干凈了。

　　6、店要有自己的優(yōu)勢(shì)或特色

　　如果你有自己特色產(chǎn)品那是再好不過的阿。別人的競(jìng)爭(zhēng)力小，所以很容易就能賣出寶貝?？墒侨绻麤]有特色產(chǎn)品也不要著急，你可以價(jià)格上找優(yōu)勢(shì)，因?yàn)殂@石賣家的東東一般會(huì)以利潤(rùn)為主，而我們主要是以信譽(yù)為主，所以我們一開始時(shí)要不計(jì)較利潤(rùn)。當(dāng)然也可以從質(zhì)量上或是品牌上，找屬于你的風(fēng)格。一定要有自己的風(fēng)格。哪怕是同樣經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，也要找到自己的不同之處。

　　7、不要利潤(rùn)

　　作為第一筆買賣。我想你最好有這樣的打算，利潤(rùn)為零，甚至是負(fù)數(shù)。當(dāng)是我就是抱著這個(gè)態(tài)度，所以第五天就賣出了寶貝。這樣你也不會(huì)因?yàn)闆]有賺到銀子而奧惱，相反你會(huì)因?yàn)橘u出了寶貝而去感激這位顧客，給他最大的優(yōu)惠。而他也會(huì)同樣感激你，這樣首先在心靈上你會(huì)得到滿足，同樣下一步你也會(huì)在利潤(rùn)上得到滿足。

　　8、店標(biāo)。奪人眼球

　　這個(gè)不用多說大家都知道，我覺得真的非常重要，一定要讓自己與眾不同，看到第一眼就不要讓她忘掉。

　　先寫這些，還有好東東，需要寫下來，慢慢再補(bǔ)充，希望能對(duì)新手有所幫助，這是最大的心愿，希望能與所有新手賣家共勉。

　　9、寶貝數(shù)量

　　這個(gè)最好是40以上，因?yàn)槟愕脭?shù)量如果少的話，買主進(jìn)來后沒有幾件寶貝可以看看，所以建議一開始別太少。

　　10、旺旺天天在線

　　這個(gè)對(duì)于我們新手來說是至關(guān)重要的，因?yàn)槲覀儧]有老客戶，一般人是不會(huì)給我們留言的，除非我們的寶貝是僅此一件。所以我們把旺旺開著就顯得至關(guān)重要了。另外晚上10點(diǎn)以后是寶貝賣出的最佳時(shí)間，所以對(duì)于那些愛睡覺的mm就要忍一忍了。哈哈。大家不妨試一試，這個(gè)真的非常管用啊。

??????? 11、需要好的貨源

這個(gè)對(duì)于賣家來說也是非常重要的，好的是賣家最重要的保障之一，我就找到一家相對(duì)比較好的供貨商：“義烏家佳樂創(chuàng)意百貨批發(fā)網(wǎng)”（ http://www.ywjjl.com ），他們家主要是做百貨的，價(jià)格還可以，東西也挺多的，之所以公布出來是想讓更多和我一樣，網(wǎng)店新手的朋友們不再走彎路。

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