愛華網???????前幾天去一個開貿易公司的朋友那，聊了聊生意上的事。這位朋友嘆道現在的生意越來越難做了，各方面成本都在漲，而出貨價被客戶方在一直往下壓，利潤空間越來越薄，這個問題令他很頭痛。
???????這個問題也是目前困繞眾多企業(yè)的難題，而中小型企業(yè)由于自身實力及資源有限，在這點上的問題尤其突出。
???????目前的中小企業(yè)面對的問題：金融危機之后原材料價格上漲，人力資源成本上漲，而產品的價格不升反降，利潤嚴重縮水，企業(yè)時刻都有種危機感。出路在哪里？這個問題讓我這朋友，也讓眾多企業(yè)困惑。
???????我給這個朋友打了個比方：現在中小企業(yè)的情況有點類似于解放前的中國共產黨，內憂外患——內有國民黨的政權攏斷打壓，外有帝國烈強的侵略迫害。而自身的實力與他們對比是雞蛋和石頭的關系，生存受到很大危脅。共產黨當時采取的方式是化整為零，用游擊戰(zhàn)的方式多點擊破，積小勝為大勝。我們的中小企業(yè)似乎也是這樣做的，像打游擊一樣經營?？墒怯幸粋€致命性的問題存在這里面——自身的定位問題！
???????共產黨之所以能贏得最后的勝利是因為他們有一個遠大的目標理想，給了自己一個崇高的定位——建立一個民主和平的社會主義新中國，讓老百姓都過上好日子！并把這定位以良好的形象推廣出去，受到了全國百姓的擁戴支持。
???????我們的企業(yè)呢？也許成立之初喊過一個宏偉的口號，定了一個近乎于幻想式的目標，可很快就被磨滅，為企業(yè)生存，為利潤疲于奔命。自己也感覺有問題存在，但就是沒有想到問題在哪里，也沒有多少時間去思考這個問題，急功近利是致命問題。企業(yè)發(fā)展不起來，成長不健康，多是因為沒有合理給自己規(guī)劃與定位，經營有太多的盲點和盲目性。
?????? 說到這里，我的這位朋友感嘆了：是?。‘敵踝约簺Q定出來創(chuàng)業(yè)的時候是有想過目標和定位的問題，可后來應付經營的各種問題，慢慢的就沒去想過這些問題了。感覺自己現在成了開了個公司來做業(yè)務一樣，而不是做企業(yè)。為了訂單做訂單，為了業(yè)務做業(yè)務。
?????? 我問他有沒有考慮過做品牌，他一聽很驚詫：做品牌？那是資金雄厚的大公司大集團做的事情，我們這種小公司哪做得起！他的反應，也是大多數中小企業(yè)主的想法，大家都覺得品牌是一個很遙遠的東西，有點天馬行空的感覺；其實不然。
?????? 品牌是什么？
? ?????品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產呂或勞務相區(qū)分的名稱、術語、象征、記號或者設計及組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。一般意義上的定義：品牌是一個名稱、名詞、符號或設計，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，并使之同競爭對手的產品和勞務區(qū)別開來。
???????品牌塑造并不是指請個名星代言，上央視打廣告，那是只品牌傳播的一種方式，品牌塑造與傳播的方式有很多種，我們需要理性地對待。
???????為什么要做品牌，做品牌有什么好處？
???????做品牌是為了給自己一個清晰的定位，給客戶一個統一的印象，并與其他競爭著相區(qū)分開來，以便于推廣和傳播。圍繞這個定位，可以讓我們清楚明晰自己的經營范圍、客戶群體，讓各方面的工作變得有序，提升效率。于傳播方面而言，通過前期的成本投入，建立了一個規(guī)范的宣傳體制，清晰統一的推廣形象，可以大大提升宣傳的效果，并在總體上降低了宣傳的成本。
??????如何做品牌？
???????這個問題有很多種解答，但統一的大綱：企業(yè)自身定位——建立品牌的企業(yè)理念識別——建立企業(yè)的行為識別——建立企業(yè)的視覺識別——推廣企業(yè)的品牌——品牌維護。這些步驟因為實施起來會因企業(yè)的情況不同而有區(qū)別，我就不作分別解釋了。如果有問題的歡迎與我聯系一起探討。
????????知行薦言：
??????? 品牌塑造不是一朝一夕的事情，需要一個過程，甚至很長的一個過程。在這個過程中需要不斷提煉、更新與維護，品牌戰(zhàn)略的最終目的是實現品牌增值，為了這個目標我們需要在經營中為了堅持原則而放棄一些客戶，但放棄是為了更好的擁有，因為不是所有的客戶都是我們能把握的，放棄一棵樹是為了更好的擁有自己的森林。
???????企業(yè)做品牌要理智，不要迷信和盲從。有多少米下鍋，自己心里要衡量一下，大公司是有很多成功的案例，但不一定適合你，而且其費用你不一定承受得了。不管是策劃公司、顧問公司還是設計公司，都是為企業(yè)增值的那個0，企業(yè)本身要做好那個1，否則后面加再多0也是沒用的。??????????????
