愛(ài)華網(wǎng)獨(dú)立開(kāi)店、自己給自己當(dāng)老板是許多人的夢(mèng)想。然而，你能開(kāi)什么店？店怎么開(kāi)？可不是一念之間就能搞定的，其中大有學(xué)問(wèn)。
步驟/方法選擇好的品牌和適當(dāng)?shù)拈_(kāi)店位置 選什么樣的位置開(kāi)店，則要視你自己的投資能力來(lái)決定，地段越好生意肯定會(huì)越好，但這樣投資的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。通常情況下，應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷(xiāo)售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必需是目標(biāo)消費(fèi)人群常常出沒(méi)的地方。 選什么樣的品牌則要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來(lái)決定，而且品牌背后的廠家一定要有一定的實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展市場(chǎng)的決心，而不是那種腳踏兩船的企業(yè)，否則帶來(lái)的后患無(wú)限；且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬，由于內(nèi)衣是貼身物件，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，劣質(zhì)產(chǎn)品不小心就會(huì)弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來(lái)消費(fèi)者投訴那就麻煩了。 成熟的中高檔內(nèi)衣品牌一般以商場(chǎng)為主要銷(xiāo)售渠道，為了保障商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，它們給專賣(mài)店的供貨折扣通常會(huì)比較高，利潤(rùn)空間比較薄些。且商場(chǎng)常常性的打折必定影響專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)。所以一般中低檔品牌比較適合專賣(mài)店的銷(xiāo)售，價(jià)格適中，利潤(rùn)空間也比較大。且中低端品牌商場(chǎng)渠道普遍比較薄弱，不易受到價(jià)格沖擊。 選擇合適的款式和顏色 確定好品牌后，必需選擇好合適的款式。任何一個(gè)品牌，都不可能所有的款式都會(huì)暢銷(xiāo)，所以，你應(yīng)該主要經(jīng)營(yíng)暢銷(xiāo)的款式，這樣也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過(guò)程，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感。此外，產(chǎn)品的恬靜度非常重要，穿戴不恬靜的內(nèi)衣是不會(huì)有回頭顧客的。產(chǎn)品的組合是一們很深的學(xué)問(wèn)，必需要有不同系列的產(chǎn)品來(lái)全面知足女性的內(nèi)衣需求。 而且不同地域的女性胸型特點(diǎn)不一樣，對(duì)顏色的喜好也不盡相同，不同的天氣環(huán)境導(dǎo)致各個(gè)區(qū)域的內(nèi)衣組合也大不同，好比北方女性胸部比較飽滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必然暢銷(xiāo)，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)候紅色必然是暢銷(xiāo)色。產(chǎn)品掛版又是另一們藝術(shù)，暢銷(xiāo)的款式和顏色必需陳列在主要位置，掛版的視覺(jué)陳列也很重要，進(jìn)店顧客必需感覺(jué)整體陳列的整齊和品位。女人都是感性動(dòng)物，漂亮的購(gòu)物環(huán)境會(huì)刺激他們購(gòu)買(mǎi)的欲望。 建設(shè)店面形象 店的形象很重要，由于你是專賣(mài)店，不是可以隨意討價(jià)還價(jià)的雜貨店，必需裝修出一定的品位和格調(diào)，既要凸起品牌風(fēng)格，且氛圍必需符合女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn)，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后也覺(jué)得物有所值。 店面形象系統(tǒng)主要分幾大塊 1） 店頭 店頭直接決定了你的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)檔次，假如是開(kāi)內(nèi)衣店，一個(gè)醒目的能吸引女人眼光的店頭很重要?？梢圆捎酶邫n次的水晶字做門(mén)頭或者用色彩鮮艷的噴繪。?
2） 形象畫(huà) 店內(nèi)的形象畫(huà)，主形象畫(huà)決定了你的產(chǎn)品和品牌的總的基調(diào)，主形象畫(huà)的親和力對(duì)顧客也很重要。而且，形象畫(huà)與主推款式息息相關(guān)。 3） 店內(nèi)POP 能展示公司實(shí)力的POP必不可少，還有公司的授權(quán)經(jīng)營(yíng)牌，名牌產(chǎn)品展示牌等，這些能增加銷(xiāo)售時(shí)候的說(shuō)服力，還有產(chǎn)品的宣傳畫(huà)冊(cè)和海報(bào)等，也是吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的直接原因之一。 4） 櫥窗 櫥窗是最能看生產(chǎn)品品位和檔次的，櫥窗必需布置去風(fēng)格來(lái)，同時(shí)又能最吸引女人的眼球，一些重要資訊好比新產(chǎn)品上市、促銷(xiāo)信息等可以適時(shí)在櫥窗中展示出來(lái)。 5） 營(yíng)業(yè)員 營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該穿干凈同一整潔的職業(yè)著裝，最好是向廠家購(gòu)買(mǎi)，以保證品牌的同一性。且營(yíng)業(yè)員的舉動(dòng)、行為必需規(guī)范，精神面貌要豐滿。 培訓(xùn)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員 內(nèi)衣由于其私密性所以顯得很特殊，筆者接觸過(guò)很多內(nèi)衣店的老板娘，很多人賣(mài)了幾十年內(nèi)衣，也不清晰文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎么一回事。 首先，營(yíng)業(yè)員要練就一雙火眼金睛，就是說(shuō)，一個(gè)顧客進(jìn)店起，你就必需很清晰的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去丈量，然后你才能比較正確的給她推薦，這當(dāng)然需要比較好的判定力，但優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員通常都是能做到這點(diǎn)的，原理和賣(mài)油翁的唯手熟也是一樣的。營(yíng)業(yè)員的年齡最好在28~40歲之間，年青小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時(shí)候總難免有些權(quán)勢(shì)巨子性不夠，太老了，又難免會(huì)沒(méi)有自身形象。 買(mǎi)內(nèi)衣一定要試穿，絕對(duì)不能憑直覺(jué)，由于不同品牌的尺碼規(guī)格并不盡相同，所以負(fù)責(zé)任的專賣(mài)店員應(yīng)該盡量說(shuō)服顧客試穿，這樣才能確保顧客買(mǎi)走的內(nèi)衣貼身恬靜，增加顧客對(duì)品牌的好感和回頭率。 終端的銷(xiāo)售工作終極是靠營(yíng)業(yè)員來(lái)完成的，有關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，高明的營(yíng)業(yè)員和差的營(yíng)業(yè)員之間的營(yíng)業(yè)額有可能相差8倍一以上。無(wú)論是你自己做營(yíng)業(yè)員仍是禮聘營(yíng)業(yè)員，都一定要請(qǐng)公司培訓(xùn)師來(lái)進(jìn)行專業(yè)的內(nèi)衣知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。 培養(yǎng)忠實(shí)顧客 內(nèi)衣產(chǎn)品的顧客忠實(shí)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于時(shí)裝，成衣往往有太多的款式、色彩或者季節(jié)性選擇輕易讓女人們的愛(ài)好發(fā)生轉(zhuǎn)移。而內(nèi)衣的款式變化和選擇相對(duì)要小得多，內(nèi)衣是貼身物件，更輕易在穿戴中和女人培養(yǎng)出感情，通常，品牌內(nèi)衣的女性消費(fèi)者，一般購(gòu)買(mǎi)的數(shù)目都在三個(gè)牌子左右。 忠實(shí)顧客的培養(yǎng)是需要下工夫的，女性有好東西會(huì)更同分享的特點(diǎn)決定了，實(shí)驗(yàn)證實(shí)，一個(gè)忠實(shí)顧客最少會(huì)給你帶來(lái)5個(gè)左右的顧客購(gòu)買(mǎi)，而這些新的顧客又有可能會(huì)成為你的忠實(shí)顧客。這樣就能逐漸形成一個(gè)巨大的不亂的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。所以，常常與老顧客培養(yǎng)感情拉近間隔是開(kāi)好店的一門(mén)必修課?？梢猿３？衫项櫩吞峁┮恍┆?dú)到的服務(wù)，不如贈(zèng)予促銷(xiāo)禮品，生日或節(jié)日時(shí)候送個(gè)賀卡或者送些問(wèn)候，有促銷(xiāo)信息及時(shí)通知，按期組織一些老顧客時(shí)尚沙龍等流動(dòng)，把顧客群體緊緊穩(wěn)固。 策略性的廣告促銷(xiāo)流動(dòng) 通常情況下，有針對(duì)性的廣告更能帶來(lái)直接的效益，一個(gè)小內(nèi)衣專賣(mài)店，當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來(lái)投入，但完全可以花些小錢(qián)辦些實(shí)事，好比說(shuō)，在主要街道拉些促銷(xiāo)流動(dòng)告示橫幅，在店門(mén)口做個(gè)燈箱，或者，在人流集中地段派送一些小單張、優(yōu)惠券什么的。也可以策劃做一場(chǎng)櫥窗秀，請(qǐng)一兩個(gè)模特做活人展示，利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行一番炒作報(bào)道，也能很快會(huì)萃人氣和進(jìn)步著名度。 終端促銷(xiāo)對(duì)女人永遠(yuǎn)是寶貝，現(xiàn)在的內(nèi)衣品牌廠家一般都會(huì)有一些促銷(xiāo)品提供，有吸引力的促銷(xiāo)贈(zèng)品既可以加深你和顧客的感情，拉近間隔，同時(shí)也是你經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品維持價(jià)格不亂不打折的良好借口，同時(shí)，好的促銷(xiāo)品就是一個(gè)活動(dòng)的廣告。前提許可，應(yīng)該有長(zhǎng)期的促銷(xiāo)流動(dòng)，同時(shí)，促銷(xiāo)流動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。 及時(shí)清理庫(kù)存產(chǎn)品 做生意必定遭遇庫(kù)存題目，你永遠(yuǎn)也不可能百分之百的銷(xiāo)售出引進(jìn)的產(chǎn)品，在對(duì)待滯銷(xiāo)款式方面，一定要堅(jiān)決，該處理時(shí)候一定要出手處理，由于積存只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的日益貶值，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)更大的資金壓力，導(dǎo)致現(xiàn)金無(wú)法正?；顒?dòng)。 對(duì)于積存品可以進(jìn)行削價(jià)處理或者作為促銷(xiāo)品贈(zèng)予等方法來(lái)處理。同時(shí)，你也應(yīng)該常常清點(diǎn)你的庫(kù)存，明確了解產(chǎn)品的走向，并具體分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，以減少庫(kù)存積存的風(fēng)險(xiǎn)。 注意事項(xiàng)現(xiàn)在的你知道如何經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣專賣(mài)店了嗎？按照我上面說(shuō)的去做，恭喜你，你已經(jīng)成功一大半了。假如你有足夠的資金實(shí)力，店位置又絕對(duì)的好，而你所在城市經(jīng)濟(jì)又比較發(fā)達(dá)的話，那恭喜你，你一定已經(jīng)很成功了
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