●第1步

　　按定位確定生意方式

　　小打小鬧型

　　適合人群：家中積累了不少棄之可惜、留之多余的雜物的大眾人群。

　　開店動機(jī)：希望將手中的雜物盡快脫手，苦于沒有買家渠道信息的人。

　　適合方式：在拍賣、二手交易等C2C網(wǎng)站張貼信息。

　　拓展業(yè)務(wù)型

　　適合人群：已有了實(shí)際店鋪或工作，但希望在網(wǎng)上拓展自己業(yè)務(wù)的商人。

　　開店動機(jī)：使用很少的成本花銷，增加自己的銷售渠道。

　　適合方式：在拍賣網(wǎng)站或網(wǎng)上商城B2C開虛擬店鋪。

　　供求信息型

　　適合人群：在商貿(mào)公司中負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的人員。開店動機(jī)：擴(kuò)展自己的供求信息渠道的業(yè)務(wù)人員。

　　適合方式：在商情類等C2C網(wǎng)站尋找、發(fā)布供求信息。

　　●第2步

　　建設(shè)自己的小店

　　挑選實(shí)力雄厚的網(wǎng)站

　　想要生意好，電子商務(wù)的平臺一定要找好：網(wǎng)站用戶廣泛，人氣旺盛；服務(wù)周到，市場反響口碑好；收費(fèi)低廉，物有所值。不過，有的地方性的C2C網(wǎng)站也很有人氣和特點(diǎn)，可以考慮一下。

　　尋找價廉物美的貨源網(wǎng)上銷售價格是非常敏感的要素，而不同的商品有不同的進(jìn)貨渠道。掌握了價廉物美的貨源，就是掌握了電子商務(wù)經(jīng)營的關(guān)鍵。

　　以網(wǎng)上銷售非?；鸬拿埔挛锱e例來說，各個品牌在換季時期都會打折大削價。賣家可以購買款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，然后在網(wǎng)上轉(zhuǎn)手。剛開始很多SOHO只是想把好東西與大家分享，后來就一發(fā)不可收拾了。有些做得好的網(wǎng)上店主，直接進(jìn)打折國外產(chǎn)品，即使網(wǎng)上售價是傳統(tǒng)商場的4-7折，還有10%-40%的利潤空間。

　　淘金外貿(mào)產(chǎn)品找找自己的親戚朋友，有沒有人認(rèn)識外貿(mào)廠商，如果運(yùn)氣好，可以直接從工廠里拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，拿著價廉物美的外銷產(chǎn)品，你的網(wǎng)上生意能不好嗎？

　　買入品牌積壓庫存很多精明的人非常擅長砍價，這個技巧在電子商務(wù)同樣適用。品牌商的庫存積壓都很多，如果你有一定談判能力，可以找到品牌經(jīng)營商與他們談判，把他們手中的庫存吃下來，對今后的發(fā)展一定大有益處--關(guān)鍵是能談下一個最低的折扣，是日后獲得豐厚利潤的關(guān)鍵。

　　批發(fā)商品一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場，如上海的襄陽路、城隍廟，北京動物園、秀水街、紅橋，并要熟悉行情，和老板熟個臉后可以拿到很便宜的批發(fā)價格。

　　●第3步

　　如何經(jīng)營網(wǎng)上小店

　　由于不了解情況，許多剛加入網(wǎng)上生意行列者都會面臨許多困惑，何況，經(jīng)營網(wǎng)上業(yè)務(wù)并非只是建個網(wǎng)上商店，還需要認(rèn)真經(jīng)營，只要經(jīng)過長期的實(shí)踐才能摸索出一套經(jīng)營網(wǎng)上商店的規(guī)律。

　　讓商品找到"門派"在上架之前就要考慮好商品的分類。選擇一個合適的分類有利于顧客快速從頁面導(dǎo)購中找到你，這也是電子商務(wù)的主要訣竅之一。

　　起個好名字

　　商品名稱應(yīng)盡可能以簡潔的語言概括出商品的特質(zhì)，力求規(guī)范，讓人一看就能大致了解商品的基本信息，而且便于從搜索引擎中找到。推薦使用的商品名稱格式是：品牌+商品名+規(guī)格+說明。

　　好東西要放門口

　　怎么才能讓顧客在你的店里第一眼就看到吸引他眼球的東西？這就需要做好商品推薦，花點(diǎn)工夫，盤點(diǎn)一下你的寶貝，讓最好賣的東西出現(xiàn)在最上面。

　　圖片決定能否一見鐘情商品圖片是你給顧客的第一印象。一幅模模糊糊、花里胡哨的商品圖給人的感覺非常不好。圖片可以從網(wǎng)上搜索，另外還可以掃描產(chǎn)品手冊。最好找一個攝影技術(shù)較好的人來拍照，事后用圖片處理軟件修改一下也能達(dá)到不錯的效果。

　　手腳要麻利

　　當(dāng)有人看上你的商品時，無論是初期的信息溝通，還是后期的收款寄貨，都應(yīng)在第一時間響應(yīng)對方。在網(wǎng)上購物的人，很少有耐心等待很長時間。

　　搞好顧客關(guān)系

　　對于曾經(jīng)購買過您的商品的顧客，您可以定期進(jìn)行回訪，比如在發(fā)貨后不久就詢問顧客是否收到、在一個月后詢問顧客是否滿意等等。讓顧客感受到你的重視，可以培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣

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