愛(ài)華網(wǎng)我現(xiàn)在在上海，啟動(dòng)資金不多，所以還是想在網(wǎng)上開(kāi)店，但沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以不知道各位前輩能不能傳授點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和行情給小弟？？另外自己稍微了解了一下，所以想問(wèn)一下杭州有沒(méi)有好一點(diǎn)的進(jìn)貨渠道，最好是供貨方是中小廠家？？
謝謝??！
在淘寶上開(kāi)店，現(xiàn)在許多朋友都知道，怎么做才能讓一個(gè)網(wǎng)店火起來(lái)呢？
發(fā)點(diǎn)自己的感悟吧，給菜鳥(niǎo)級(jí)的店主看，高手就一笑而過(guò)吧，呵呵 讓網(wǎng)店火起來(lái)第一就是要有特色。換個(gè)角度考慮，你想買(mǎi)個(gè)正版BOYDS毛絨玩具。這個(gè)牌子的毛絨玩具非常漂亮，所以這個(gè)牌子的主要對(duì)象就是年輕漂亮的MM和追妹妹的"狼群"。因?yàn)槟闶窃诰W(wǎng)絡(luò)上買(mǎi)的，網(wǎng)絡(luò)上主導(dǎo)群體都是年輕人......針對(duì)這部分群體我們需要進(jìn)一步的分類(lèi), 毛絨玩具最主要的用途是觀賞,收藏,哈哈 還有送心儀的朋友.....漂亮MM和"狼群"最追求的是感官，漂亮，可愛(ài)。。。。。。。。所以我們一定要把這個(gè)毛絨玩具的特點(diǎn)介紹清楚，特色，分類(lèi)。只要一個(gè)美女或者"狼哥"從你這買(mǎi)東東，那么傳開(kāi)是很快的。生意也就不用擔(dān)心了。 附加一個(gè)吸引人的方法就是隨即送點(diǎn)小掛飾，或其它小東西，盡量花樣越多越好，這樣容易讓消費(fèi)者告訴身邊的朋友，這就達(dá)到廣告效果了，是不是很容易？ 別怕啰嗦，繼續(xù)看下去。 自己開(kāi)店，我經(jīng)常去搜索我自己的寶貝，可是有時(shí)候盡管快要下架了，卻還是沒(méi)有在前幾頁(yè)找到自己的寶貝，我一看我搜到的，排在比較前面的，都是加入消保，要不就是熱門(mén)收藏的寶貝，或是賣(mài)的比較好的幾款，但是我一暫時(shí)沒(méi)資金加入消保，二店里也沒(méi)有已經(jīng)賣(mài)掉幾百件的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。 那么我們先用第一招，讓店里的一到二款商品的銷(xiāo)量以最快的速度升上去，我定了二款毛絨玩具，設(shè)置成進(jìn)貨價(jià)（我們可以不賺，但不能虧，相信進(jìn)貨價(jià)已經(jīng)夠低了），在選商品的時(shí)候要注意，要挑選優(yōu)秀的商品，什么是優(yōu)秀的商品。 例如服裝 1/絕不能拿清倉(cāng)處理的毛絨玩具（要保證好的質(zhì)量,萬(wàn)一買(mǎi)家收到毛絨玩具，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不好，給個(gè)差評(píng)中評(píng)什么的，那以后要賣(mài)這款，估計(jì)就難了） 3/要讓買(mǎi)家真正感覺(jué)到物超所值的商品（這個(gè)物超所值不僅僅體現(xiàn)在質(zhì)量上，也體現(xiàn)在圖片上，因?yàn)榫W(wǎng)上買(mǎi)東西，第一關(guān)就是圖片，如果原本一件質(zhì)量很好的高檔毛絨玩具被拍成低檔次的毛絨玩具，即使你再三說(shuō)你的毛絨玩具質(zhì)量很好，買(mǎi)家也還是比較相信自己的眼睛，更會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得你是在自賣(mài)自夸，所以圖片盡可能的拍好。圖片看上去美美的，收藏的人也就自然多了，說(shuō)不定一不小心變成了熱門(mén)收藏） 商品選好上架后，接下來(lái)要做的就是盡快讓寶貝有訂單，這個(gè)嘛，一開(kāi)始可以借助一下朋友的力量，因?yàn)閯偵霞埽吹娜艘采?，本?lái)我是想送幾件給朋友的，只要她們幫我拍下來(lái)幾件衣服免費(fèi)送也無(wú)所謂，但是沒(méi)想到第二天就賣(mài)掉二件，而且問(wèn)的人也挺多，就這樣從寶貝上架到下架七天時(shí)間，已經(jīng)成交的有三個(gè)，但是因?yàn)樾驴畹拿q玩具我首次拿貨，只拿三件的樣板，還有四個(gè)買(mǎi)家是訂貨的，等我貨到了，她們就拍，而且不止這件毛絨玩具，基本上買(mǎi)家都會(huì)在店里選購(gòu)其它的款，這樣一來(lái)，這件沒(méi)賺錢(qián)，但其它的款多多少少還是賺點(diǎn)的，這樣日積月累的，很快就會(huì)變成熱銷(xiāo)的寶喔。。。。。 第二招/一元拍，有些賣(mài)家說(shuō)一元拍基本上是虧血本的，是的，我也用過(guò)一元拍，而且不止虧了血本，基本上是白送了她一件毛絨玩具，郵費(fèi)還倒貼了一塊錢(qián)，而且最后她居然給了我一個(gè)差評(píng)，但是我問(wèn)心無(wú)愧，這個(gè)問(wèn)題出在她身上，她人品出問(wèn)題了，米辦法的，言規(guī)正轉(zhuǎn)，一元拍很可能會(huì)虧，但是我們?nèi)绻煤茫梢园褤p失降到最低，甚至不會(huì)虧。有幾個(gè)注意點(diǎn)1/很多賣(mài)家用一元拍會(huì)設(shè)置一件拿來(lái)拍，以為這樣賠的能少點(diǎn)，但是以后我們可以拿二件或多件，發(fā)布荷蘭拍，這樣這件寶貝可以顯示到首頁(yè)的一元拍賣(mài)區(qū)，這樣看的人更多，也許不會(huì)虧。
2/還是圖片問(wèn)題，既然你準(zhǔn)備拿二件來(lái)虧了，那干脆拿好點(diǎn)的，圖片也多花點(diǎn)功夫，弄的美美的，這樣等你的寶貝在首頁(yè)一元拍賣(mài)區(qū)顯示的時(shí)候，相信點(diǎn)擊率一定相當(dāng)高噠。3/如果有人在競(jìng)拍了，也不要坐著干等，把參加競(jìng)拍的都加為好友，大可以在成交沒(méi)結(jié)束前介紹一下店里其它的寶貝，如果最
后她拍到了，一般覺(jué)得拍賣(mài)都這么便宜，也都會(huì)覺(jué)得不好意思，再帶點(diǎn)其它的，如果沒(méi)拍到的，可以介紹個(gè)差不多的款給她，反正做了總比沒(méi)做好，總比整天眼巴巴的等著強(qiáng)。 第三招/推廣，這個(gè)推廣指的是"按成交付費(fèi)"的那種，成交后給淘客相應(yīng)的傭金，這個(gè)效果肯定是沒(méi)那種花錢(qián)推廣的好,但是比較適合我們這樣的小賣(mài)家，可以選店里的幾款拿來(lái)推廣，現(xiàn)在還可以設(shè)置整店推廣，在這也講幾個(gè)注意點(diǎn)1/推廣商品的設(shè)置，標(biāo)題的設(shè)置-比如你的這件商品正在搞促銷(xiāo)，或者有贈(zèng)品，或者是某個(gè)品牌的最好能在標(biāo)題和簡(jiǎn)介里面明確體現(xiàn)出來(lái)，這樣買(mǎi)家才更有興趣。
2/這種推廣主要靠淘客幫你推，首先要吸引淘客的目光，才能帶來(lái)好銷(xiāo)量。那么能吸引淘寶的就是傭金了，阿里媽媽投放的商品傭金比例有些都超過(guò)了15%，最高的達(dá)到了30%。我們可以根據(jù)自身的情況，設(shè)置幾款傭金相對(duì)高點(diǎn)的，自己少賺點(diǎn)。
3/推廣心態(tài)，淘客推廣的成效是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。像這種推廣更不會(huì)立竿見(jiàn)影、一躕而就的。所以我們就既來(lái)之則安之，不管怎么樣既然自己選擇了走這條路，那就讓我們堅(jiān)持到底，但也不要太急，如果真的做好這些了，很快會(huì)有效果噠.??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
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