張君2006年大學畢業(yè)之后加入西門子電器公司，2007年銷售額達到一億多元，2009年升職為華南區(qū)總經(jīng)理。從一個銷售菜鳥迅速成為高層銷售管理者，他的成功秘訣又是什么呢？

　　第一，賺更多錢的技巧就是去接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。

張君入職西門子之初，給自己的指標；每天至少打100個以上的電話，或者走訪十家以上的客戶。這就是他成功的起點。

　　雖然大多數(shù)的銷售員都會認可這種做法，但多數(shù)銷售員卻不會如此做，他們知道他們必須每天去會見一堆新人才能成功。可是，他也害怕被人拒絕。但是，請你改變這個觀念，那就是每一次被拒絕，你實際上是賺到了錢，你被拒絕的次數(shù)越多，賺的錢也越多。

　　所以現(xiàn)在你準備走出去會見一些需要你產(chǎn)品或幫助的人吧!你正在走向下一條預期成功的路上。

　　第二，銷售就是去找人銷售產(chǎn)品，及銷售產(chǎn)品給你找到的人。

　　電話銷售以及陌生拜訪的比率大約是10：1，那就是說，打十個潛在客戶的電話可以得到一個面談機會。不要去問別人的成功比率，不要去和別人比，你只要跟自己比就好了，你要使自己每天進步一點點。

　　一旦你把你的成功比率設(shè)定好，那就要努力去執(zhí)行。如果你得到大量的會面機會但是沒能做成幾筆銷售，你可能是你的銷售基本功還沒過關(guān)。這沒關(guān)系，在于客戶反復溝通中，及時你沒收獲業(yè)績，但你收獲了能力。

　　第三，開發(fā)金礦。

　　被其他業(yè)務員遺漏的顧客,就是一個金礦，只要你愿意并且能夠使用它，你就有享受不完的資源。

　　當失敗的銷售人員離開一個客戶時，在他們后面的是什么?他們的客戶。

　　很多人之所以在銷售上失敗，是因為他們不知道追蹤跟進。在你公司那些失敗的銷售員，他們所放棄的客戶正能成為你的客戶群。

　　“只要你開始致力于別的銷售員遺留在公司的檔案，你的收入就起飛了。你打電話給這些被遺忘的客戶，重新建立你們的聯(lián)系?！?

　　第四，做一個本地優(yōu)秀的公關(guān)員。

　　一位優(yōu)秀的銷售員眼中處處都有商機。關(guān)鍵是你得練就一雙發(fā)現(xiàn)商機的眼睛。優(yōu)秀銷售員會讀當?shù)貓蠹垇硪l(fā)生意。而且他讀報時手中拿著一支筆，因為有成批的人刊登各種消息，他們每一件事對優(yōu)秀銷售員都分重要。都是重要的。

　　報紙上登載著許多有關(guān)人們升遷的小道新聞，你可以信賴這種通告。讀每一則文章，剪下來，然后寄給那個升遷的人，再附帶一個短箋道賀恭喜。他們肯定會心存感謝。他們不只感謝這短箋，他們可能會非常善解你——你在他們收到短箋時的當天拿起電話打給他們，告訴他們你能給他們帶來什么樣的幫助，或提供什么樣的服務。

　　第五，交換市場。

　　找到一些相關(guān)聯(lián)企業(yè)的銷售人員來建立自己的交易市場，除了一些努力之外，它花不了你什么成本。

　　選擇一些能干的銷售員和你作交換。交換包括兩個內(nèi)容：1交換客戶名單。2，相互介紹客戶。你要先打第一個電話，告訴銷售經(jīng)理你想做什么，問他你應該在他公司找誰做你的交換市場。那位銷售經(jīng)理就會安排某個人作為你的交換市場。

　　第六，保持聯(lián)絡。

　　與客戶保持長期聯(lián)絡有三種方法：l寄東西給他們。2打電話給他們。3去看望他們。

　　大部分的頂尖銷售冠軍寄出郵件至少十天一次。很多汽車生意的頂尖銷售員每年寄給它的客戶新的公司產(chǎn)品介紹小冊子四到八次。幾乎每個大公司都會定期印制小冊子給他們的銷售員去寄發(fā)給他們的客戶。

　　所有的這些郵寄系統(tǒng)能以小小的努力獲得大量回饋。但是它不能取代電訪或親自拜訪的聯(lián)系方式。用郵寄去保持接觸，以及維持你在他們心中的新鮮度。要利用電訪和親自拜訪得到最有效的回饋，你必須及時了解他們的欲望，搔到他們的癢處。

　　這是銷售的生命血脈。

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