代銷的全稱：網(wǎng)店代銷，又名網(wǎng)店代理。

　　代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商，與想做網(wǎng)店代銷的人達(dá)成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實物，并以代銷價格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。一般來說，網(wǎng)店代銷人將批發(fā)網(wǎng)站所提供的商品圖片等數(shù)據(jù)放在自己的網(wǎng)店上進(jìn)行銷售，銷售出商品后通知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。銷售商品只從批發(fā)網(wǎng)站發(fā)出到網(wǎng)店代銷人的買家處，網(wǎng)店代銷人在該過程中看不見所售商品。網(wǎng)店代銷的售后服務(wù)也由批發(fā)網(wǎng)站行使。

　　代銷的利與弊：網(wǎng)店代銷可以免費為網(wǎng)店提供貨源，方便了一些想開店但沒有資金的初級賣家，這是它的最大好處，但越來越多的代銷網(wǎng)站只注重銷量，不注重渠道的管理，所以導(dǎo)致代銷容易造成代銷客戶之間惡意競爭，影響正規(guī)賣家的利潤，同時容易對產(chǎn)品品牌造成影響。目前在代銷的基礎(chǔ)上，國內(nèi)已經(jīng)有一些網(wǎng)站開始發(fā)展分銷渠道，如專業(yè)電子商務(wù)分銷平臺http://www.shishangfengbao.com.cn ，分銷作為銷售渠道的重要一環(huán)，有別于代銷，它將對整個銷售渠道及過程進(jìn)行嚴(yán)格控制和管理。

　　網(wǎng)店代銷人：為與其達(dá)成協(xié)議的批發(fā)網(wǎng)站實行終端銷售的人。

　　網(wǎng)店代銷培訓(xùn)：少量代銷網(wǎng)站會有代銷培訓(xùn)。讓代銷人能更好的進(jìn)行業(yè)務(wù)代發(fā)貨：代銷過程中，由批發(fā)網(wǎng)站代為發(fā)貨給網(wǎng)店代銷人的買家。通常物流是透過快遞公司進(jìn)行。

網(wǎng)店代銷職業(yè)分析編輯本段　　網(wǎng)店代銷的產(chǎn)生，是因為一些在網(wǎng)上做批發(fā)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站想拓展業(yè)務(wù)范圍，從而招募網(wǎng)店代銷，讓更多的人成為其零售終端，這樣就相當(dāng)于招聘了一批無底薪的推銷員。批發(fā)網(wǎng)站一般給網(wǎng)店代銷供貨的價格是小批量批發(fā)的價格，有些還收取代發(fā)貨服務(wù)費用，或者直接算進(jìn)商品價格里，但是留給網(wǎng)店代銷還有一定的利潤空間。

　　成為網(wǎng)店代銷基乎是零成本創(chuàng)業(yè)，銷售過程也比較簡單，不用頭痛進(jìn)貨采購等問題，沒有囤貨的風(fēng)險。如果自己進(jìn)貨再銷售，還怕商品囤集，款式不好賣造成積壓等問題。網(wǎng)店代銷只需要將批發(fā)網(wǎng)站提供的商品數(shù)據(jù)上傳到自己的網(wǎng)店并上架銷售，接待其客戶，并做好導(dǎo)購服務(wù)就可以了。銷售出商品后，不用自己發(fā)貨，由批發(fā)網(wǎng)站代為發(fā)貨，也不用擔(dān)心售后問題，售后服務(wù)是由批發(fā)網(wǎng)站來做的，網(wǎng)店代銷只需要將銷售商品出現(xiàn)售后問題的情況如實報告給批發(fā)網(wǎng)站就可以了。

　　網(wǎng)店代銷上架商品后，只需要保持能和到網(wǎng)店來的買家即時勾通就可以了，不用花很多時間和精力在這上面。

網(wǎng)店代銷的主要特點編輯本段　　1. 不承擔(dān)進(jìn)貨風(fēng)險，零成本。零庫存。網(wǎng)店代銷人不用囤貨，所售商品屬于批發(fā)網(wǎng)站。

　　2. 看不見實物。一般只提供圖片等數(shù)據(jù)資料，供網(wǎng)店代銷放在自己網(wǎng)店上銷售。

　　3. 代發(fā)貨。網(wǎng)店代銷銷售出商品后，聯(lián)系批發(fā)網(wǎng)站，由批發(fā)網(wǎng)站代其發(fā)貨。

　　4. 一件起批。一般在批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)貨，必須達(dá)到一定數(shù)量才可以享受批發(fā)價，而網(wǎng)店代銷單件也是批發(fā)價。

　　5. 單筆交易支付，貨到付款。一般情況下，網(wǎng)店代銷不用提前付款給批發(fā)網(wǎng)站，而是銷售出商品后，通知批發(fā)網(wǎng)站發(fā)貨，使用支付寶等擔(dān)保交易付款。

　　網(wǎng)店代銷平臺：新起點國際（http://www.shishangfengbao.com.cn）網(wǎng)店代銷的流程：

　　1. 與批發(fā)網(wǎng)店簽定代銷協(xié)議2. 批發(fā)網(wǎng)站提供商品數(shù)據(jù)庫3. 網(wǎng)店代銷下載數(shù)據(jù)庫并上傳到網(wǎng)店上架銷售4. 網(wǎng)店代銷銷售出商品并通知批發(fā)網(wǎng)站發(fā)貨5. 網(wǎng)店代銷使用支付寶等擔(dān)保交易付款給批發(fā)網(wǎng)站6. 網(wǎng)店代銷的買家收到貨確認(rèn)支付7. 網(wǎng)店代銷確認(rèn)支付給批發(fā)網(wǎng)站8. 交易完成網(wǎng)店代銷的利潤分析：

　　1. 網(wǎng)店代銷怎么營利？

　　網(wǎng)店代銷的營利主要是獲得價格差。批發(fā)網(wǎng)站提供給網(wǎng)店代銷的商品價格一般和批發(fā)價差不多，而網(wǎng)店代銷出售的價格在此基礎(chǔ)上再提升一下，這中間的價格差就是網(wǎng)店代銷的營利了。

　　2. 做網(wǎng)店代銷能賺多少錢？

　　一般來說，網(wǎng)店代銷分兼職和全職，兼職代銷的形式比較多見。根據(jù)兼職網(wǎng)店代銷經(jīng)營的情況，好的一個月賺1000-2000也不成問題，差的可能只有幾百，通過努力，我相信大家會賺得越來越多，祝大家生意興隆，蒸蒸日上！

如何選擇一家好代銷商編輯本段　　一、作為供貨方1，不能盲目地發(fā)展代銷。一是要審核他們的資質(zhì)，看符不符合規(guī)定的要求。資質(zhì)不光是要看有幾心幾鉆，也要看他們的銷售管理能力；二是要與他們進(jìn)行一定的溝通，了解想代銷者的品質(zhì)等，因為他一旦代銷了自己的產(chǎn)品，他的出現(xiàn)即代表了品牌，他的形象也就或多或少地影響著品牌的形象。

　　2、要確立規(guī)范的代理運作體系。如果沒有一個正式的代理制度，不僅會增加供貨商的工作量，也容易出現(xiàn)糾紛，從而影響雙方的合作誠意。

　　3、要規(guī)范市場價格。代銷商大量涌入后，如果不規(guī)范價格，勢必導(dǎo)致原有的價格體系變得混亂，因為他們沒有風(fēng)險，而且可能很多為了賺取信用，就以低價出售，這樣的話就會使品牌貶值，不利于品牌的健康發(fā)展。

　　二、作為代銷方

???? 1、要善于學(xué)習(xí)，多動腦筋，刻苦宣傳。由于沒有風(fēng)險，也就沒有壓力，當(dāng)然就沒有進(jìn)步的動力。做代銷如果想要做大的話，就需要自己有很強(qiáng)的憂患意識，要善于給自己施加壓力，經(jīng)常到論壇學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，從而與供貨商共同進(jìn)步。

　　2、要沉得住氣，不能三天打漁兩天曬網(wǎng)。當(dāng)然，開店初期適當(dāng)?shù)靥暨x對比代銷商還是非常有必要地，當(dāng)然也有人想同時開幾家網(wǎng)店。但如果你確定為誰工作后，你就要與供貨商站在同一個陣地，積極地做好宣傳和銷售工作。

　　3、要獨立思考，不能事事依賴供貨方。有些賣家是新手，開網(wǎng)店經(jīng)驗不足，一遇到什么問題都來問，我們自然也會很熱情地回答的，但是開網(wǎng)店里面的程序很復(fù)雜，有時候一句兩句話也說不清楚的，而我們的工作又很多，沒有這么多時間也沒這么多精力。其實問誰都不如自己到論壇去學(xué)習(xí)，最好的方法就是，一碰到什么問題，就到社區(qū)搜索相關(guān)關(guān)鍵字，就可以搜索出來非常之多的好帖子，有些還是帶圖形的，一看就清楚了。

　　4、要對代理的產(chǎn)品要有較深的了解，如果顧客問起來，你什么都不懂，這樣顧客怎么會相信你？只有對自己代銷的產(chǎn)品了如指掌，才可以在顧客介紹的時候娓娓道來，如數(shù)家珍，客戶才可能會信任你的人，購買你的產(chǎn)品！

　　說了這么多，好象沒有實質(zhì)性的東西。那下面我再說說作為一個新手賣家，在接受代銷時應(yīng)該注意的幾點：

　　首先，也是最關(guān)鍵的一點是要找對供貨商，找一個有實力的，貨源充足的，發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓┴浬?，因為產(chǎn)品和服務(wù)直接影響著你的銷售和信用度，那么，新手賣家要從哪些方面去考察供貨商呢？

　　1、要問清楚他們的規(guī)模，有多少注冊資金，有沒有自己的品牌，有沒有自己的網(wǎng)站等等。一般來說小作坊就很難做到這些了。

　　2、進(jìn)入他們的網(wǎng)站了解詳細(xì)情況，增強(qiáng)自己對該供貨商的了解。

　　3、看供貨商的圖片是否制作專業(yè)，是否規(guī)范。

　　其次、根據(jù)供貨商要求給產(chǎn)品定價。你先要了解清楚你的代銷價格，與產(chǎn)品圖片一一對應(yīng)上，盡量避免出現(xiàn)顧客詢問會報錯價的情況。給產(chǎn)品標(biāo)價要嚴(yán)格按照供貨商的建議零售價。不能因為急于賣出，而隨意定價，做沒有利潤的交易。因為你的標(biāo)價比市場價低很多，別人會對你產(chǎn)品是否正版產(chǎn)生懷疑，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是：一沒有利潤，二沒有銷量，三會形成競爭威脅。

　　要找代銷供貨商，可以去一些代銷門戶網(wǎng)站去找。

　　再一個好去處是百度貼吧的代銷吧和網(wǎng)店代銷吧，人氣都很旺。

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