??? 現(xiàn)在，在淘寶做網(wǎng)店兩個月以上的，可能都已知道，為別的網(wǎng)店代銷商品是獲得貨源和擴大貨源的最好方式，這也是目前開網(wǎng)店最普遍的方式，據(jù)權(quán)威網(wǎng)站統(tǒng)計，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上，百分之九十的賣家，有百分之九十的網(wǎng)店商品是代銷的——也就是大部分商品不是自己的貨，賣的人沒看到過自己所代銷的商品實物。

??? 什么是代銷呢？

??? 代銷就是：自己有穩(wěn)定貨源的實體店或代理商或廠商，為了在網(wǎng)上擴大鋪貨面（反正鋪貨不要一分錢的成本），提高瀏覽量，從而也提高銷售量，四處招其它網(wǎng)店加盟代理銷售他的商品。他只要把商品的圖片，產(chǎn)品描述數(shù)據(jù)傳給代銷店，代銷店通過網(wǎng)店助手，一鍵上架，就可以在網(wǎng)店上銷售了。

??? 交易流程是：代銷店在網(wǎng)店銷售商品后，再通過支付寶向自己的貨源商支付相應(yīng)商品型號的貨款（拿貨價比銷售價低，差價就是代銷店的利潤），留下自己的買家的收貨地址名字聯(lián)系方式，然后貨源商直接把貨發(fā)到代銷店之買家處，買家收貨確認沒有問題，確認支付寶付款，然后代銷店隨后也向貨源商支付寶確認付款，完成交易。

??? 因為代銷很普遍，而且很容易，也沒有相應(yīng)的代理協(xié)議約束雙方，所以常常出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物糾紛不斷，信譽不好的負面影響。

??? 現(xiàn)在我們來全面分析一下代銷現(xiàn)狀。

??? 代銷作為一種商品銷售的營銷新模式，曾經(jīng)非常輝煌。六盛網(wǎng)盟在成立初期，從短短的兩個月，就發(fā)展到加盟店一百多人，每月利潤5000元以上。因其較早的大規(guī)模采用代銷模式，所以發(fā)展極其迅猛，效益明顯。

??? 然而在輝煌的背后，加盟的代銷店卻面臨極大的風(fēng)險：

??? 1.代銷店主見不到實物，無法向顧客保證商品的品質(zhì)。

??? 2.不了解實物，自然無法如實向顧客推薦——否則就是欺騙。

??? 3.買家支付寶付款后，網(wǎng)店向貨源商支付寶付款，遇以下情況墊壓的貨款有回收風(fēng)險：快遞途中丟貨；郵寄途中商品被損；惡意買家刻意拒付；商品和描述不符；商品被人冒領(lǐng)。

??? 4.有售后承諾的商品，交易結(jié)束后，買家返回商品到貨源商處——代銷網(wǎng)店無法保證貨源商能否兌現(xiàn)售后，甚至有買家寄回到貨源商處，再也見不到商品的，代銷網(wǎng)店因此涉嫌網(wǎng)絡(luò)詐騙 而被調(diào)查！

??? 面對這些風(fēng)險，再加上代銷店的利潤特薄（特別是數(shù)碼類商品），部分加盟代銷的網(wǎng)店開始喪失信心，不斷有分店離去又不斷有新店加盟。接著，其它有穩(wěn)定貨源的網(wǎng)店甚至部分廠商網(wǎng)下代理看到代銷的發(fā)展前景，也開始大量招收代理網(wǎng)店，網(wǎng)上店鋪開始如雨后春筍般迅速擴張。有心的朋友可以看看，有大部分網(wǎng)店其實他們的商品有不同的用戶名，但是所代銷的商品卻全是一樣的，包括商品的描述內(nèi)容也完全一樣——這就是他們使用的數(shù)據(jù)就是貨源商統(tǒng)一提供的。

??? 網(wǎng)店多起來了，而貨源和商品數(shù)量卻差不多一樣，這直接導(dǎo)致了代銷店賣貨更難，利潤更低；他們開始惡性競爭，違規(guī)殺價，虛假宣傳，夸大功效，欺詐成交，以假充真……

??? 利潤下降了，成交量下降了，而風(fēng)險卻沒有下降，直接導(dǎo)致代銷網(wǎng)店缺乏參與和銷售的積極性。另外，隨著代銷網(wǎng)店增多，許多貨源網(wǎng)店，被細心的顧客發(fā)現(xiàn)，他們直接就和貨源網(wǎng)店成交，享受到比代銷網(wǎng)店更低的價格，這更使代銷網(wǎng)店成為了貨源網(wǎng)店的免費廣告，打擊了他們的積極性。更嚴重的是，其它一些貨源不穩(wěn)定，業(yè)余的網(wǎng)店，他們利用在網(wǎng)下實體店工作的機會，也在網(wǎng)上低價尋求代銷（每件上百的商品賺一元兩元五元就發(fā)貨），并且還承諾國家三包解決售后（只要哪天他沒在代理商處上班了，那么這個貨源網(wǎng)店可能就從此消失），這更打亂了代銷網(wǎng)店們的價格體系，代銷網(wǎng)店甚至是一些貨源商都面臨無利可圖的局面。

??? 于是，隨著風(fēng)險的增加，利潤和銷量的下降，代銷這種營銷模式，在紅火之后開始走向沒落——即使還沒有沒落，也無法安全穩(wěn)妥的為代銷網(wǎng)店帶去理想的代理銷售收益！

??? 網(wǎng)店如何解決貨源問題，如何無風(fēng)險無成本的獲得電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購物銷售利潤，成為了有前瞻性的網(wǎng)店店主們期待解決的難題之一。

??? 那么，到底如何代銷，才是最理想最完美的呢？

??? 嘗試代銷如下商品：

??? 1.返修少的商品——這樣代銷網(wǎng)店不必承擔(dān)自己買家的商品寄回貨源商處再也收不到的風(fēng)險或貨源商不兌現(xiàn)售后的風(fēng)險。

??? 2.售價低，利潤大，競爭小的商品——積壓少量貨款，降低資金風(fēng)險，獲得更多利潤，提高回報率。

??? 3.功能簡單，使用容易的商品——這能避免代銷店因看不到實物，無法為買家解決問題的尷尬。

??? 4.網(wǎng)下有專賣店的高價格高利潤（一般在百分之50以上）的品牌商品——這樣的商品，對買家來說網(wǎng)上買更實惠。

??? 代銷符合以上條件的商品，其實還不是最安全和完美的，因為見不到實物，貨源商到底發(fā)給買家的是什么，代銷店是無從知曉也無從向買家保證的——自己的信譽和中間貨款，操縱在別人手里，心里終究不會踏實。再說，只有自己知道商品性能，外觀，成色，真假……才能如實的向買家推薦，才不會被稱作奸商，才配做一個合格的誠信的商人。

??? 最完美的代銷應(yīng)該這樣：

??? 1.不用墊壓一分錢的貨款——不擔(dān)貨款回收風(fēng)險；

??? 2.不用向買家憑想象地介紹商品——避免為了自己的利益而做奸商；

??? 3.不用承擔(dān)售后責(zé)任——免除了售后風(fēng)險；

??? 4.累計銷售額越高，貨源商返回的額外利潤越高——避免有實力和無實力的網(wǎng)店同一個代銷價。

??? 5.貨源商絕對不做零售——不用和貨源商競爭，不會變相為貨源商做免費廣告，自己沒有一絲好處。

??? 6.買家付款后意外缺貨時，貨源商對買家或者代銷店有相應(yīng)的補償，以此避免被買家差評！

??? 這種代銷模式，就是現(xiàn)在還在發(fā)展的未來就要火熱的虛擬代銷——只發(fā)布商品數(shù)據(jù)，直接利用寶貝描述把買家指引到貨源商處成交，商品性能，缺貨與否，發(fā)貨與否，售后解決……等等，都直接由貨源商負責(zé)。代銷店因為沒有和買家成交，不用承擔(dān)中間貨款回收風(fēng)險，售后責(zé)任風(fēng)險，虛假宣傳風(fēng)險……等等，所有風(fēng)險都不用再承擔(dān)，代銷店自然就高枕無憂了。

??? 然而，有朋友要責(zé)問了：如果都把買家指引到貨源商處成交了，代銷網(wǎng)店如何獲得銷售利潤呢？這不是為貨源商免費做廣告么？？

??? 呵呵，這就是關(guān)鍵所在了。

??? 現(xiàn)在最成功的虛擬代銷貨源商，是這樣解決的：加盟代銷店必須到指定網(wǎng)站注冊，獲得代理銷售加盟ID（加盟代銷的有免費注冊，也有付款注冊，還有收保證金注冊），然后把自己的代銷代碼發(fā)布在寶貝描述里，當(dāng)買家點擊該代碼到商城使用支付寶購買商品后，網(wǎng)站會自動獲得代銷店ID，將成交利潤計在該ID名下。

??? 還有個問題，買家為何一定會到貨源商處購買？

??? 因為買家和代銷店成交，貨源商要付給代銷店較高利潤（備注：代銷店積壓了貨款，要承擔(dān)成交后的相應(yīng)風(fēng)險，所以高風(fēng)險就要高利潤。為什么高風(fēng)險就要高利潤呢？現(xiàn)在網(wǎng)上一些剛剛涉足網(wǎng)店的朋友可能還不了解，從商是一條致富的捷徑，然而也是破產(chǎn)的禍首，這就是風(fēng)險。高風(fēng)險需要高利潤維系，就象網(wǎng)下實體店因為柜臺租金高，壓數(shù)以萬計的貨款，商品會折舊，會淘汰，每月還有稅費電費員工工資……弄不好就虧血本，如果好賣的商品，新出的商品不弄個百分之百甚至百分之幾百以上的利潤，每月在除去以上成本之后，可能只有喝水的份了。這就是為什么網(wǎng)下商品比網(wǎng)上貴那么多的首要原因——因為網(wǎng)下經(jīng)商風(fēng)險更大，利潤自然就更高），銷售價格比和貨源商直接成交要高。如果買家到貨源商處購買，貨源商只付一半代銷利潤給代銷店，買家最終購買的商品售價就降低了，因為售價更低，解決售后也更放心，買家自然愿意和貨源商成交了。

??? 同時，因為在貨源商處成交的價格比代銷店低，商品的成交量和競爭力也會提高。對于代銷店來說，雖然銷售利潤下降了，同時風(fēng)險卻完全沒有了，在零風(fēng)險情況下，只要有成交自己就能賺錢，多成交幾筆總比逢年過節(jié)才高價賣一次要好得多了——這就是市場經(jīng)濟，售后越好，價格越低，消費者越實惠，就能獲得市場。

??? 另外代銷店以前苦心經(jīng)營網(wǎng)店卻因信譽差價格高而無法成交——貨源商利潤加上代銷店的利潤可能已經(jīng)高于市場均價，對買家沒有吸引力，難得成交一筆。而現(xiàn)在卻省事了，無需千方百計的把網(wǎng)店信譽提高來獲得買家信任（因為買家只是瀏覽代銷店發(fā)布的寶貝網(wǎng)頁，不用和代銷店成交），無需了解商品，無需苦口婆心憑空想象的回復(fù)買家的問題，也無需向買家低聲下氣的賠不是，解釋為何缺貨，為何貨還沒發(fā)，為何商品好像是舊的，為何不解決售后……現(xiàn)在簡單到只要發(fā)布一下商品數(shù)據(jù)，其它的只需貨源商去做，自己只管把寶貝的瀏覽量提高，使更多的買家看到寶貝介紹而點擊到貨源商處成交，自己則無任何風(fēng)險和投入的獲得銷售提成。

??? 隨著電子商務(wù)及C2C業(yè)務(wù)的發(fā)展，只有創(chuàng)新的，雙贏的甚至多嬴的營銷模式，才能為網(wǎng)上商店帶來合理收益，在代銷漸漸失寵，且交易糾紛不斷的今天，文中所提的虛擬代銷，將成為代銷網(wǎng)店們選擇并帶來贏利的主流！

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