愛華網(wǎng)——日化產(chǎn)業(yè)的會議營銷沖擊波
當(dāng)日化行業(yè)的展會招商、概念炒作、會議營銷、教育營銷、明星助陣、泰國三日游等行銷套路趨于頻乏，當(dāng)行業(yè)漲潮推動一批又一批新生日化品牌崛起，行業(yè)在不斷規(guī)范中呈現(xiàn)出了理性、科學(xué)的變化，最為明顯地不只是各線品牌的渠道下沉，作為行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)的媒體，也更為貼近市場的需求，并將進(jìn)一步深層顛覆傳統(tǒng)營銷模式。
媒體從資訊平臺衍變?yōu)檎猩堂酥?/p>
幾年前，廠家辦會以自行招商為主，費盡心思拼成一疊華麗的請柬，甚至以“抽轎車”、“請明星”、“國外游”等血淋淋的方式痛鉸著干，代理商、加盟店還未必買單，誠然，“羊毛出在羊身上”，流的血都是大家的，所以，眾多廠家感嘆，“不辦會就等死，辦會死得更快”，行業(yè)在粗獷、無奈的路上躑躅前行。
近年來，行業(yè)發(fā)展日趨規(guī)范，最為顯著的就是“化妝品報”、“中國美妝”、“中國化妝品洗滌周報”等行業(yè)媒體的深層崛起，它們已不僅僅是一個資訊平臺，而更為密切地介入并推動著每一寸市場渠道的發(fā)展。
當(dāng)前，三大媒體舉辦的全國巡回招商活動——“媒體搭臺，廠家唱戲”，更為密切地貼近了市場的需求，參會各方互為補益。媒體密切地參入廠家的渠道拓展計劃甚至代理商、加盟店邀約，形成了更為緊密的產(chǎn)業(yè)鏈合作關(guān)系，從而更堅實穩(wěn)當(dāng)?shù)負(fù)?dān)當(dāng)起行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)；廠家藉助媒體大勢，可以以更低的會務(wù)成本、更節(jié)省的人力、物力，邀約到更多優(yōu)質(zhì)的代理商、加盟店；諸多品牌聚集的風(fēng)云盛會，更會-愛華網(wǎng)-讓代理商、加盟店認(rèn)為不虛此行，對比選擇的空間更大，而且越來越多的代理商、加盟店將熱衷于在這類公平競技的舞臺上選擇適合的品牌。
這是傳統(tǒng)會議營銷模式的創(chuàng)新衍變，而又迥然不同，據(jù)三大媒體舉辦的數(shù)百場媒體招商會議來看，這類會議營銷能發(fā)揮更好的效果。2010年7月28日，克萊氏參會“中國美妝”杭州站招商盛會，以較低成本參與運作的方式，首次將克萊氏日化品牌形象進(jìn)行了一次全面的演繹，鞏固了克萊氏品牌在江浙市場的品牌形象地位，在全場數(shù)十個品牌中，克萊氏向400多位客戶，明晰地傳達(dá)了品牌的核心特色與差異化賣點，精準(zhǔn)實效地在江浙市場撒下了燃燒的火種，至2010年底，江浙市場加盟網(wǎng)點近百家，溫州一帶大多數(shù)加盟店首批訂貨都在3萬以上，而一場為時3天的促銷活動則能達(dá)到3~5萬元銷售額。
2010年10月，克萊氏再度參與四川成都媒體招商盛會，克萊氏卓越的品牌形象及優(yōu)厚體制再度強勁出擊，鞏固了當(dāng)?shù)卮砩痰拈_拓信心，并現(xiàn)場促進(jìn)了綿陽、達(dá)州、重慶等地區(qū)的合作簽單，在與行業(yè)媒體、各大品牌聚勢共贏中，一舉爆破區(qū)域瓶頸，找到符合品牌經(jīng)營理念的經(jīng)銷商。
這種新型會議營銷模式的蓬勃發(fā)展，標(biāo)志著行業(yè)從封閉式粗獷，向開放式理性的巨大轉(zhuǎn)變。
新形勢下日化媒體的整合營銷?
廣州美博會已黯淡落幕，成為包材采購中心，各個區(qū)域美博會更是難以成勢，近年來，行業(yè)媒體與區(qū)域美博會的融合，呈現(xiàn)一派嶄新的風(fēng)貌。
當(dāng)前方興未艾的媒體會議營銷，業(yè)已融合了美博會的招商形象展示特色，以及之前廠家辦會的基本環(huán)節(jié)，大家都比較容易接受，而且更具集成大勢，不失為一種巧妙的創(chuàng)新。|!---page split---|
隨著日化媒體對各個領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)關(guān)系的密集滲透與把控，包括對會議營銷模式的探索推進(jìn)，新一輪的產(chǎn)業(yè)推廣模式初現(xiàn)雛形，日化媒體會議形象、會議質(zhì)量、會議輻射的區(qū)域范圍與品牌陣列必將全面提升，日化媒體所蓄積的市場能量，將持續(xù)升級，招商區(qū)域從省區(qū)到大區(qū)甚或全國，以及新領(lǐng)域的聯(lián)盟創(chuàng)新，將是一個持續(xù)、持久的產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展過程。
行業(yè)日趨規(guī)范，代理商、加盟店更為理性地選擇品牌，廠家特別包裝的盛會，卻似令人惶恐的“鴻門宴”，媒體導(dǎo)入的這種新型招商模式出現(xiàn)，恰如其分地、公平理性地為產(chǎn)業(yè)上中下游建立的關(guān)聯(lián)，一家品牌再難獨吃“霸王食”，品牌直面競爭、貼身肉搏的品牌競爭時代，已從銷售終端直接、尖銳地提前到了渠道招商同一個臺面。
藉巴菲特的話說，“潮水退了，就知道誰在裸泳”，很明顯，這些年很多品牌廠家都是裸泳高手，脫了內(nèi)褲造噱頭，窮奢極欲請客戶買單，而且不能滿足客戶客觀的多元化選擇需求，這種不夠理性的方式，必不可能長久成為主流。
同時，各類媒體在資源不斷整合中，緊密結(jié)合電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)推廣等新興途徑，對各品牌發(fā)生著越來越大的作用。如：各媒體正傾力打造行業(yè)領(lǐng)先的學(xué)習(xí)文化平臺，以為會員提供更密切的服務(wù)，目前這里還是一處待開發(fā)的處女地，深受各品牌廠家的青睞，從各品牌會員卡的附加服務(wù)中，我們不難察覺端倪；各媒體正傾力打造行業(yè)領(lǐng)先的招商平臺，目前這一塊還是荊棘叢生，難辨權(quán)威門戶；各類以網(wǎng)絡(luò)推廣為核心競爭力的媒體機構(gòu)，正如雨后春筍般興起。
新型媒體會議營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的整合，勢必觸動新一輪的市場沖擊波。
媒體爭霸：三分天下? 誰主沉?。?/p>
當(dāng)前，這類新型的媒體營銷模式，正在不斷探索中衍變，“化妝品報”、“中國美妝”、“中國化妝品洗滌周報”三雄并立。
基于資訊平臺的媒體格局，將被新型的媒體實務(wù)營銷模式所打破，只于平面廣告形象上的展示，無法與精準(zhǔn)的媒體區(qū)域會議抗衡，每年一次、兩次的美博會并不對各個區(qū)域的招商產(chǎn)生切實的影響，而且美博會的展示特色已為媒體營銷新模式所容，并得到了進(jìn)一步的融合與創(chuàng)新發(fā)展。隨著各媒體與品牌廠家的合作在會務(wù)招商、平面廣告推廣、電子商務(wù)營銷等層面的緊密捆綁，以及對各品牌廠家代理商、加盟店以及區(qū)域整體形勢的緊密涉入與協(xié)作，媒體將進(jìn)一步發(fā)揮行業(yè)風(fēng)向標(biāo)桿的深重意義，并將切實影響到aihuau.com行業(yè)媒體的核心地位。
海洋上沒有長久的浪花，市場暗流的深度，則決定著行業(yè)媒體風(fēng)浪的高低。行業(yè)媒體的蓬勃發(fā)展，標(biāo)識著行業(yè)的不斷規(guī)范化，當(dāng)前日化行業(yè)媒體的變革水深火熱，孰是劇烈形勢下堅定的權(quán)威，我們拭目以待。
