愛(ài)華網(wǎng)系列專(zhuān)題：富士康跳樓事件
劉楊
中國(guó)家電零售市場(chǎng)硝煙再度燃起。 昨日，歐洲排名第一的電器零售商麥德龍集團(tuán)旗下的萬(wàn)得城電器宣布，本月17日將正式在上海開(kāi)設(shè)中國(guó)首家門(mén)店。麥德龍集團(tuán)首席執(zhí)行官柯德斯博士對(duì)于破冰中國(guó)市場(chǎng)，拋出了“長(zhǎng)期低價(jià)”和“店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”，并計(jì)劃在兩年內(nèi)在上海總共開(kāi)8-12家店，2013-2015年在中國(guó)開(kāi)設(shè)100家門(mén)店，搶占市場(chǎng)份額的10%以上，成為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。昨日柯德斯向南都記者透露，目前上海作為測(cè)驗(yàn)市場(chǎng)，廣州開(kāi)店尚在分析之中。 富士康總裁郭臺(tái)銘昨日亦現(xiàn)身，并高調(diào)評(píng)價(jià)是次合作：“這是富士康體驗(yàn)新的供應(yīng)鏈和商業(yè)模式的嘗試，亦是中國(guó)從世界工廠(chǎng)到世界市場(chǎng)的體現(xiàn)?！? 政府關(guān)系寄望合作伙伴富士康 在國(guó)內(nèi)國(guó)美、蘇寧正在為爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)家電連鎖第一地位廝殺之時(shí)，麥德龍集團(tuán)旗下的萬(wàn)得城卻選擇了這個(gè)時(shí)點(diǎn)大膽進(jìn)軍中國(guó)。 在對(duì)外界闡述理念和戰(zhàn)略的整個(gè)過(guò)程中，面對(duì)外界的擔(dān)憂(yōu)和質(zhì)疑，麥德龍集團(tuán)的高層們都反復(fù)強(qiáng)調(diào)，相信他們?cè)跉W洲市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)可以帶到中國(guó)。 據(jù)萬(wàn)得城電器公布的中國(guó)計(jì)劃，在上海開(kāi)設(shè)首家門(mén)店后，計(jì)劃兩年內(nèi)在上海總共開(kāi)8-12家店，2013-2015年在中國(guó)開(kāi)設(shè)100家門(mén)店，搶占市場(chǎng)份額的10%以上，成為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。對(duì)于擴(kuò)張方式上，并不排斥用并購(gòu)的方式，只要理念符合。 中國(guó)的首店是萬(wàn)得城電器在全球的第862家店。而此番進(jìn)軍中國(guó)，深知中國(guó)情況復(fù)雜的他們，選擇了與臺(tái)灣電子業(yè)代工巨頭富士康合作。麥德龍集團(tuán)以及土星電器集團(tuán)(Media-Saturn)創(chuàng)始人Kellerhals和Stiefel家族共同持有萬(wàn)得城電器75%的股份，富士康科技集團(tuán)則持有剩余25%的股份。 對(duì)于復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)，柯德斯表示，在政府關(guān)系上寄望于富士康能夠提供幫助，同時(shí)他們更了解中國(guó)的市場(chǎng)狀況等。 直面美蘇競(jìng)爭(zhēng)承諾“補(bǔ)差價(jià)” 在破冰中國(guó)市場(chǎng)時(shí)候，萬(wàn)得城電器的首個(gè)殺手锏依然是價(jià)格屠刀?？碌滤购敛谎陲棻硎荆瑢?jiān)持低價(jià)的長(zhǎng)期承諾，希望挑戰(zhàn)價(jià)格透明度?！拔覀儗?shí)施的是補(bǔ)差價(jià)策略，15天在本地市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)更低價(jià)直接可以回店要求補(bǔ)差價(jià)?！? 進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，不可避免將與國(guó)美、蘇寧、百思買(mǎi)等直接競(jìng)爭(zhēng)。麥德龍旗下的Media-Saturn控股有限公司首席執(zhí)行官羅蘭·懷斯坦言，“之前對(duì)對(duì)手都做過(guò)分析，與百思買(mǎi)在土耳其的競(jìng)爭(zhēng)亦取得了成功，在國(guó)內(nèi)我們尊重國(guó)美、蘇寧，但是也會(huì)努力爭(zhēng)取市場(chǎng)份額?！? 截至目前，萬(wàn)得城全球門(mén)店數(shù)量約八百余家，覆蓋了14個(gè)國(guó)家，其中德國(guó)占據(jù)236家。從數(shù)量上，它遠(yuǎn)不及國(guó)美電器、蘇寧電器，兩者已經(jīng)近2000家。但是，萬(wàn)得城全球門(mén)店，2009年卻創(chuàng)造了197億歐元營(yíng)收，幾乎是蘇寧、國(guó)美的兩倍。不過(guò)，在國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市門(mén)店布局已經(jīng)趨于飽和情況下，萬(wàn)得城的殺入勢(shì)必再度引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)硝煙。 面對(duì)很多人質(zhì)疑萬(wàn)得城很可能會(huì)陷入和百思買(mǎi)在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)情況時(shí)候。萬(wàn)得城電器反復(fù)強(qiáng)調(diào)了他們?cè)诒就粱系呐鸵恍﹦?chuàng)新做法。 除了上述尋求熟悉中國(guó)市場(chǎng)的富士康合作外，萬(wàn)得城將實(shí)行“店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”，店長(zhǎng)有獨(dú)立權(quán)力負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品種類(lèi)、定價(jià)、人事以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，店長(zhǎng)還可以享受到營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的10%，最大限度將人才與企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況捆綁起來(lái)。而在產(chǎn)品的擺放上，將不會(huì)按照品牌劃分區(qū)域，而是按照產(chǎn)品類(lèi)別劃分。 據(jù)記者昨日在門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)地考察，這家位于上海最繁華地段--淮海中路的門(mén)店可謂重金打造，賣(mài)場(chǎng)總面積達(dá)13000平方米，整體以大紅色調(diào)為主，頗具中國(guó)特色。 從萬(wàn)得城公布的計(jì)劃看，其兩年內(nèi)的重點(diǎn)都在上海。羅蘭·懷斯甚至認(rèn)為，家電零售來(lái)到了上海就來(lái)到了中國(guó)。據(jù)他們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，上海潛在需求量約60億歐元，相當(dāng)于瑞士或奧地利。同時(shí)，目前消費(fèi)電子市場(chǎng)也依然分散，中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者占據(jù)的份額也不過(guò)10%左右。 “短期我們還是會(huì)聚焦上海，然后以此輻射。至于而后去北京還是廣州還在分析中。”柯德斯對(duì)南都記者稱(chēng)，上海市場(chǎng)投入的兩億美元仍是測(cè)試市場(chǎng)，而后再?zèng)Q定如何擴(kuò)張。
鏈接 郭臺(tái)銘現(xiàn)身：選擇麥德龍?jiān)从凇氨阋驴疾臁? 富士康總裁郭臺(tái)銘亦現(xiàn)身昨日的上海首店媒體開(kāi)放日活動(dòng)，足見(jiàn)其對(duì)與麥德龍合作項(xiàng)目的重視。郭臺(tái)銘稱(chēng)，“這次合作是富士康體驗(yàn)新的供應(yīng)鏈和商業(yè)模式的嘗試，亦是中國(guó)從世界工廠(chǎng)到世界市場(chǎng)的體現(xiàn)?！逼溥€透露了一下細(xì)節(jié)：之所以最終決定與麥德龍合作，源于其對(duì)萬(wàn)得城德國(guó)門(mén)店滿(mǎn)意的“便衣考察”。 負(fù)責(zé)零售渠道業(yè)務(wù)的富士康通路事業(yè)群董事長(zhǎng)胡國(guó)輝告訴南都記者，富士康自己在進(jìn)行的“萬(wàn)馬奔騰”計(jì)劃，大都是富士康員工回鄉(xiāng)開(kāi)店，這些基本上在三四線(xiàn)城市，而萬(wàn)得城是在一二線(xiàn)城市，二者會(huì)如此錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。
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