愛華網(wǎng)《孫子兵法》是我國寶貴的軍事名著，在今天的企業(yè)管理上，已經(jīng)為企業(yè)管理者們廣泛應用。我從事企業(yè)管理多年，感到《孫子兵法》的具體內容確實是有其精妙之處，以下就一些內容進行一談。企業(yè)內部管理是否完善《孫子兵法》中評定一個國家是否能夠對外開戰(zhàn)的方法是：1)政治：是否有賢明的政治，使到人民與國君志愿一致，建立共同的目標，人民可以與國君同生共死；2)天文：四季變化，晴、雨、冷、熱等天氣因素是否恰當；3)地理：路程的遠近、險峻，對攻守是否有利；4)將略：將領是否具備智謀才能、賞罰分明、愛撫士卒、勇敢果斷、治軍嚴明。5)法度：是否有良好的組織編制、將吏的統(tǒng)管理和職責區(qū)分、軍需物品供給和管理制度等。由七方面可以確定國家可以開戰(zhàn)取勝：1)君主較為賢明：2)將領有才能；3)天時地利有利；4)法令能有效執(zhí)行；5)武器裝配充沛且較強；6)士兵訓練有素；7)賞罰分明。也就是說，企業(yè)管理中，首先，企業(yè)的產(chǎn)權人是否建立良好的經(jīng)營宗旨。有開明的思想，具備良好的領導作風，能放權經(jīng)營，能夠令公司上下員工全心全意地為公司服務；第二、企業(yè)是否擁有優(yōu)秀的管理人才。這些管理人才是具備高的智能、慈祥的心，而能勇敢果斷，有決策能力，管理公司能夠賞罰分明，管理嚴格，同樣是要求管理人才具備良好的領導作風；第三、企業(yè)應對外部環(huán)境進行分析比較。對國內外的經(jīng)濟、政治環(huán)境、行業(yè)發(fā)展環(huán)境、人力資源等影響企業(yè)發(fā)展的因素進行比較。當了解分析到外界因素有利時，企業(yè)就會迅速抓住機遇進行發(fā)展；第四、企業(yè)是否有建立良好的組織架構、法令制度，且制度能有效執(zhí)行；第五、公司的硬件設備充足，資金充足，具備良好的生產(chǎn)供應能力；第六、員工經(jīng)過專業(yè)培訓，有閑熟的技能、良好的士氣；第七、日常有良好的獎勵、處罰制度、工資激勵制度并在實際中對員工推行，讓員工深刻理解嚴格管理。企業(yè)按以上幾點進行內部科學管理，且迎合外部環(huán)境，企業(yè)就以可在競爭中推進，并進行飛躍。內部條件和外部條件未成熟時，企業(yè)只適宜加強內部管理加強收集研究外部信息，待有利時機才能向前推行。這里還提醒，當企業(yè)內部管理未能完善，內部人力、物力、財力未充足時，切不可盲目擴張，否則會造成大的失敗。管理研究及計劃管理| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=151453|10《孫子兵法》強調在未開戰(zhàn)之前要充分考慮人力、物力、財力的耗用，應當未戰(zhàn)前要制定戰(zhàn)略方針、計劃，對戰(zhàn)爭要充分研究，分析戰(zhàn)爭過程需要時間，后方的補給，對國民的影響，避免曠日持久戰(zhàn)，主張重賞勇士，寬待俘虜，利用戰(zhàn)利品壯大自己實力。因而在企業(yè)中進行管理研究，制定計劃是非常重要，要充分分析自身企業(yè)與競爭企業(yè)的優(yōu)劣，行業(yè)的優(yōu)劣勢，在競爭中切不可耗盡內部力量進行惡性競爭，應當善于利用競爭的勝利不斷發(fā)展壯大自身企業(yè)，且善待競爭失敗者。總之，在競爭發(fā)展過程中，應當善于做研究，做計劃，這就是多算勝少算，知彼知己，百戰(zhàn)不殆的道理。企業(yè)產(chǎn)權人與經(jīng)營人的協(xié)調關系，上級與下級的協(xié)調關系《孫子兵法》主張國君不懂得軍隊內務不應干涉軍隊的政務，不干涉軍隊作戰(zhàn)。在企業(yè)管理中，當企業(yè)產(chǎn)權將經(jīng)營權交給經(jīng)營人后，應讓經(jīng)營者放開大膽經(jīng)營，不應過多干涉。使到經(jīng)營者擁有獨立的行政權、經(jīng)濟權，能自主經(jīng)營企業(yè)，而產(chǎn)權人則擁有行政監(jiān)控權和財務臨控權，建立一種產(chǎn)權擁有者與經(jīng)營者之間的互信互賴的和諧關系。同樣道理，作為高級管理人員應與中級管理人員之間建立同樣的和諧關系，要讓中級管理人員在權責范圍的發(fā)揮所長，高級管理人員不應過多干涉，避免犯越權指揮的錯誤。企業(yè)競爭以謀略取勝，避免惡性競爭《孫子兵法》強調戰(zhàn)勝敵國，應以謀略取勝，其次通過外交取勝，再次是使用武力取勝，最后的策略才是進攻敵人城池。能夠使自己部隊不受挫而勝利就是運用謀略進攻的原則，當我方力量大于對方力量十倍時，可以將敵方包圍并使之投降；我方力量是對方五倍時，可以進攻對方；我方是敵方兩倍時，沒法分散敵方力量；雙方力量相當時，奮力戰(zhàn)勝對方；當我方各種條件不如對方時，設法擺脫對方。企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)經(jīng)營者應在對本身實力與對手實力研究比較的基礎上，做出決策，應用謀略取勝，如開辟高品質新市場；開辟新產(chǎn)品、新技術；開辟新市場；改善工藝設計降低成本；以價格性能比作優(yōu)勢；提高服務質量；改善營銷策略和管理水平；強強聯(lián)合達到雙贏；避免與強對手競爭等等。企業(yè)經(jīng)營者善于穩(wěn)守，創(chuàng)造發(fā)展壯大條件《孫子兵法》說到善于作戰(zhàn)者，先讓自己立于不敗之地，能穩(wěn)守局面，去創(chuàng)造條件，創(chuàng)造我們可以取勝的形勢。企業(yè)發(fā)展過程中，許多經(jīng)營者是盲目擴張，盲目投資，求勝心切，過高估計自我實力，往往造成許多企業(yè)經(jīng)營失敗，血本無歸。我們應當吸取教訓，應當善于穩(wěn)守；善于研究分析；善于秘密培養(yǎng)自己力量，進行合理部署。這樣當條件成熟我們才可以投資擴大發(fā)展。若企業(yè)內部管理未上軌道，資金不足，則進行兼并、擴張，結果產(chǎn)品質下降，資金周轉不靈，造成整個公司倒閉。用常規(guī)產(chǎn)品、技術運作，以創(chuàng)新技術、產(chǎn)品取得更大的競爭優(yōu)勢《孫子兵法》指出在不敗的基礎上，我軍應創(chuàng)造壓倒敵方的優(yōu)勢，像激流奔涌，可以沖開石頭一樣。且利用“正”兵相迎，“奇”兵取勝。在企業(yè)的競爭過程中，當某一企業(yè)長期地積累力量，加強管理，令人力、物力、財力充足，管理完善，形成絕對的優(yōu)勢，在進行正面競爭時，其它企業(yè)就難以與它競爭，就會勢不可當?shù)貕旱蛊渌髽I(yè)。因而，企業(yè)的發(fā)展既不可以盲目投資擴大，也不應鼠目寸光，應當穩(wěn)步將企業(yè)在可能的情況下造大造強，取得強大企業(yè)優(yōu)勢，以便在競爭時取得更大的優(yōu)勢。另外，企業(yè)應應用正奇之法，以傳統(tǒng)產(chǎn)品、技術、管理與對手進行常規(guī)競爭。而秘密地去研究、開發(fā)新技術、新產(chǎn)品、新市場、新管理，在不聲不響時推出市場加入競爭，以取得創(chuàng)新的勝利，這就是出奇制勝。當然，不是任務創(chuàng)新都會成功的，應根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢、特點進行創(chuàng)新，在創(chuàng)新前應根據(jù)相關資料進行研究分析，如開發(fā)的新產(chǎn)品要迎合市場需要，不能背離市場需要作盲目研究開發(fā)等。奇正之法是既要進行常規(guī)經(jīng)營，也要善于發(fā)揮自身優(yōu)勢，做一些符合實際的創(chuàng)新，從而在競爭中脫穎而出，取得市場主導地位。企業(yè)競爭中避實擊虛，掌握主動形勢《孫子兵法》強調在雙方交戰(zhàn)時，一定要掌握戰(zhàn)爭的主動權，令我軍專一，令敵軍分散，以我軍主力攻擊敵軍的薄弱點。要明白事物的發(fā)展規(guī)律，四季會交替循環(huán)，沒有不變的季節(jié)，陰陽五行相生相克，因沒有哪一種永遠占優(yōu)勢。因而，用兵作戰(zhàn)沒有不變打法，應象流水一般，避開高處向低處，避開敵方銳氣，擊其惰歸。在企業(yè)的競爭過程中，會遇到強大的競爭對手，企業(yè)應當研究分析自身與對手的長短處，分析好市場情況，掌握主動權，發(fā)展一些自己實力足可以承擔的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品對手未有發(fā)展或較弱的，避免與對手進行硬碰。從而可以得在競爭中的勝利，令企業(yè)可以發(fā)展壯大。同時，應靜待時機，不要被對手企業(yè)的優(yōu)勢氣勢壓倒，應分析到大企業(yè)的缺點，自身企業(yè)的優(yōu)點，發(fā)揚自身長處攻擊他企業(yè)短處。同樣道理，在對手企業(yè)管理控制好和員工士氣高漲時，不宜采取行動，應待對方內部管理松懈，內部矛盾增多時，內部驕傲自大時，才能全面攻擊，以取得競爭的勝利。企業(yè)經(jīng)營者應具備豐富知識，運用經(jīng)營技巧，善于變通《孫子兵法》強調將領應如何在山地、江河、沼澤地、平原部署兵力；如何在通形、持形、支形、隘形、險形、運形等地形作戰(zhàn)；如何在深入不同地區(qū)作戰(zhàn)；如何利用火作戰(zhàn)等。在企業(yè)經(jīng)營管理過程中，要求企業(yè)經(jīng)營者具備良好的專業(yè)知識，了解宏觀經(jīng)濟知識、內部經(jīng)濟知識，應根據(jù)各類政治經(jīng)濟變化情況分析出對企業(yè)的變化，確定企業(yè)的經(jīng)營、策略，制定企業(yè)的發(fā)展計劃并進行實施，在制定經(jīng)營計劃及實施過程中，應善于變通，靈活運用專業(yè)知識結合實際情況進行計劃制定和調整，以適應實際中的要求。當然，作為一個企業(yè)經(jīng)營者，除了能對公司人事達到良好管理外，還要自己具備或有相關助手具備專業(yè)的經(jīng)濟知識，在實際運作中運用自如，做出各類準確決策。另外，經(jīng)營者經(jīng)營活動中，有時應借助大氣候環(huán)境的力量，不需要事事靠自身企業(yè)人力、物力、財力進行競爭，企業(yè)經(jīng)營者往往能研究分析大經(jīng)濟氣候的變化，利用大經(jīng)濟氣候的條件進行合理部署，讓自身企業(yè)得到高速發(fā)展，壓倒競爭對手。《孫子兵法》指出將領指揮軍隊作戰(zhàn)，應讓軍隊首尾呼應。在企業(yè)經(jīng)營中，要求經(jīng)營者要全面性、系統(tǒng)性地管理企業(yè)。經(jīng)營者一定要居中策劃，全面指揮企業(yè)的發(fā)展，盡可能要讓企業(yè)的人、財、物盡可能充分發(fā)揮作用；盡可能利用外環(huán)境；盡可能在企業(yè)規(guī)?；l(fā)展過程中互相照應，讓整個企業(yè)擁有抗沖擊能力。員工隊伍的管理《孫子兵法》強調將帥對待士兵應象對待嬰兒那樣關心愛護，像對愛孩子一樣疼愛，使他們與自己能與患難共生死。若厚待士兵，士兵卻不聽命令，違法卻不能管治，這樣的士兵就像嬌生慣養(yǎng)的孩子，沒有什么作用。在日常員工隊伍的管理中，企業(yè)經(jīng)營者必須堅持恩威并施，對員工隊伍實行嚴格管理，一方面給予員工良好的薪金和福利；另一方面要嚴格要求和嚴格管理，應齊之以文，動之以武，絕不可過于苛求或過于驕養(yǎng)。企業(yè)主人和經(jīng)營者的自我控制《孫子兵法》強調國君和將帥對戰(zhàn)爭慎重從事，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”，君主和將帥絕不可因感情而發(fā)動戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭一定要符合國家利益，符合人民利益，不能帶任何個人色彩去發(fā)動戰(zhàn)。在企業(yè)的投資競爭過程中，有不少企業(yè)主人會因個人感情進行盲目投資，惡性競爭，為達私欲而進行投資、競爭，將企業(yè)的根本經(jīng)營宗旨轉移，造成極大的失誤，甚至企業(yè)的倒閉。所以，企業(yè)主人和經(jīng)營者必須培養(yǎng)良好的領導作風，廣闊的胸懷，有極高的情緒控制能力。企業(yè)主人和經(jīng)營者能經(jīng)企業(yè)利益為重，用科學的方法去經(jīng)營企業(yè)，企業(yè)就會興旺了。
《孫子兵法》為世人所用，在管理界起著十分重要的作用，企業(yè)經(jīng)營者能精心研究應用于實際中，并可時刻提醒自己少犯錯誤，不犯大錯，進而深刻應用，再吸收其它管理、經(jīng)濟知識，確實可以大大提高我們的管理水平。
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