近兩年來，環(huán)保灶廠家上央視投廣告、請明星做代言人等很是流行，集浙江“美大”集成環(huán)保灶在央視投放廣告后，“風(fēng)田”、“板川”、“美盼”、“京芙田”、“金利來”、“東康”、“奧德賽”、“森歌”、“百榮”、“廚壹堂”等品牌也先后在央視亮過相，最近“英倫羅孚”也將在央視投放一個半月的廣告，在筆者未知的企業(yè)里頭難免還有想秀一把的；在請形象代言人方面也一樣層出不窮，“奧田”請蔣雯麗代言、“風(fēng)田”請蔣勤勤代言、“威普”請陳好代言、“科大”請馬伊琍代言、“福騰寶”請韓國明星金智熙代言、“美盼”請釘鐺代言、“普田”請濮存昕代言、“英倫羅孚”請方青卓代言。。。。。。在環(huán)保灶這樣一個還不成氣候的小行業(yè)里，廠家在廣告上和明星身上的投入?yún)s是爭先恐后的，這些廠家的行為編織出環(huán)保灶行業(yè)的浮華。上央視炫一把和請個明星過把癮的企業(yè)這么多，是不是環(huán)保灶行業(yè)里頭有許多上規(guī)模的企業(yè)了呢？其實不然，除了“美大”在央視有持續(xù)投放并在加大廣告投放量以外，許多集成環(huán)保灶只是臨時的和短期的投放，包括請明星代言也大都是一時性的行為。最為要命的是盡管環(huán)保灶廠家鬧得歡，許多品牌環(huán)保灶都是鮮為人知的，有了明星代言后還是一樣讓消費者難見其產(chǎn)品的蹤影，這不能不說是一種虛假至極的浮-愛華網(wǎng)-華。

環(huán)保灶行業(yè)臨時上央視亮相和請明星代言的現(xiàn)象，說明了許多環(huán)保灶廠家在尋求市場突圍，這種積極性是值得贊賞的，對于絕大多數(shù)企業(yè)來說做什么都得付點學(xué)費，這種浮華作為行業(yè)的必經(jīng)階段也就在情理之中了。但是，作為環(huán)保灶廠家來說，交學(xué)費也得看怎么交，在央視一陣風(fēng)似的廣告究竟做給誰看？是經(jīng)銷商？是加盟商？是消費者？退一步講廣告不管做給誰看，總得有人看后做出積極回應(yīng)，最終拉動了廠家的銷售。而實際上這些廠家的廣告都是在吹噓自己的產(chǎn)品功能，壓根兒沒有目標(biāo)對象的利益成分在里頭，廣告自然就成了廠家自娛自樂的把戲了，這種學(xué)費就交的不值。從明星代言的方面來看，廠家清楚自己的產(chǎn)品缺乏知名度，而想通過明星來快速提升品牌知名度，事實上在很多這類事件中并不是明星包裝了企業(yè)，而是企業(yè)包裝了明星，企業(yè)沒有巨額廣告投入去宣傳推廣，明星照陪著產(chǎn)品躲在倉庫里、留在店鋪中，品牌知名度的提升還是無從談起。

從市場營銷的實際需要出發(fā)，環(huán)保灶廠家招商難和產(chǎn)品賣不動的問題存在，是不是因為缺了在央視象征性的廣告和明星代言？當(dāng)然這些都不是廠家經(jīng)營受阻的根源。許孫鑫認(rèn)為環(huán)保灶行業(yè)不能快速發(fā)展的原因是，產(chǎn)品技術(shù)本身有待改進和廠家的商業(yè)模式有待改進。環(huán)保灶這類產(chǎn)品目前還不是一個可以獨立的廚房電器，它的排油煙管道大而長，必須通過櫥柜的柜體內(nèi)部，導(dǎo)致櫥柜的生產(chǎn)和安裝要受到環(huán)保灶的影響。廠家把環(huán)保灶定位為建材而不是電器，產(chǎn)品銷售盡往建材市場和新房裝修的消費群體靠攏，因而環(huán)保灶的銷售行情取決于建材行業(yè)的行情，而建材行業(yè)又直接受到房地產(chǎn)興衰的影響，如今年五月一日后，房地產(chǎn)市場的消費者持觀望態(tài)度的越來越多，建材賣場客流量瞬間大幅減弱，依托在建材市場的環(huán)保灶門店也就顯得蕭條。因而，環(huán)保灶產(chǎn)品的技術(shù)改進和產(chǎn)品定位才是決定市場狀態(tài)的根源。

環(huán)保灶廠家自身商業(yè)模式出問題，又是一個行業(yè)的普遍現(xiàn)象。具體說，環(huán)保灶廠家存在著以下問題：一是廠家的角色錯位。許多環(huán)保灶的廠家都在沿用經(jīng)銷商的做法，認(rèn)為要多賣產(chǎn)品就得多抓幾家門店，多些銷售渠道，因而除了開店還往櫥柜店和其他建材店里寄放樣品，把營銷的方向和精力投在幾個門店上；此外，廠家自己既想經(jīng)營品牌又因銷量有限而對外承接貼牌加工，沒有廠家的明確目標(biāo)總體上顯得雜亂無序。二是經(jīng)營策略的落后。在過分強調(diào)銷量的前提下，環(huán)保灶廠家在市場布局上欠缺合理規(guī)劃，營銷網(wǎng)絡(luò)散見于各地，有人想要加盟或經(jīng)銷已是求之不得的美事，導(dǎo)致營銷網(wǎng)絡(luò)徒有虛名。廠家沒有經(jīng)過品牌形象塑造、沒有產(chǎn)品定位、沒有渠道目標(biāo)市場、沒有團隊分工、沒有終端監(jiān)管、沒有可復(fù)制的門店模式和樣板市場，全憑人力加盲目拓展。三是缺乏品牌推廣。盡管不少廠家上央視投幾天廣告，但廠家對投放廣告的目的和用意卻是很不理性的，廠家基于原先對一些經(jīng)銷商的承諾，基于業(yè)務(wù)人員的反饋和要求，基于同行有人已經(jīng)上央視，基于去招商時給客戶看，這些因素是環(huán)保灶廠家上央視投廣告的理由。許多廠家的產(chǎn)品在市場還難得一見，或在許多區(qū)域尚未能進行線下的招商銜接，上了幾天央視請個明星拍幾張照片又能怎樣？真正的品牌推廣應(yīng)該是根據(jù)廠家的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場布局進行，是一項需要長期持續(xù)的工作，是要能夠起到影響目標(biāo)群體的戰(zhàn)術(shù)。所以當(dāng)經(jīng)銷商向消費者說“我們在央視有廣告”時，消費者很容易做出否定的回答，更何況是一個不能體現(xiàn)消費者利益的產(chǎn)品資訊。這些問題的存在，環(huán)保灶廠家在浮華過后是否蒼涼是心知肚明的。

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