愛華網(wǎng)梟雄相聚縱觀中國(guó)改革開放后的商業(yè)史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多名噪一時(shí)的企業(yè)家都是“草根” 出身，愛多創(chuàng)始人胡志標(biāo)和陳天南也不例外—兩人都出身貧寒，文化程度也都不高。胡志標(biāo)是中山市民眾鎮(zhèn)人。1986年，胡志標(biāo)去中山市一所職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)電器維修，認(rèn)識(shí)了陳天南。兩人住在同一宿舍，很快就成為了朝夕相處的好朋友。從學(xué)校畢業(yè)后，胡志標(biāo)回到家鄉(xiāng)開了一個(gè)電器維修店，陳天南則在中山市東升鎮(zhèn)的一個(gè)小廠打工，做產(chǎn)品推銷。有一天，胡志標(biāo)找到了陳天南。胡志標(biāo)認(rèn)為，電器維修的生意并不好做，不如合伙辦一個(gè)工廠。經(jīng)過(guò)商議，兩人決定辦一個(gè)小型變壓器廠。據(jù)陳天南回憶，當(dāng)時(shí)胡志標(biāo)并沒(méi)有什么錢，是他拿出了4000元作為啟動(dòng)資金，但算胡志標(biāo)50%的股份。隨后，他們?cè)跂|升鎮(zhèn)成立了藝通電器配件廠。生產(chǎn)出變壓器后，胡志標(biāo)和陳天南一人扛著一袋拿到廣州去賣，那時(shí)，他們只有18歲。拿現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，億通是一個(gè)典型的“山寨工廠”。幾年后，胡志標(biāo)和陳天南又改做游戲機(jī)和學(xué)習(xí)機(jī)，并將廠名改為“升達(dá)電子廠”，由陳天南負(fù)責(zé)生產(chǎn)，胡志標(biāo)負(fù)責(zé)營(yíng)銷。1994年，當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的學(xué)習(xí)機(jī)制造企業(yè)小霸王公司曾派人到升達(dá)打假，認(rèn)為其生產(chǎn)的是假冒的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)。事實(shí)證明，升達(dá)并沒(méi)有造假——它所用的學(xué)習(xí)機(jī)軟件和小霸王的非常相似，是升達(dá)從一家軟件公司買回來(lái)的。雖然躲過(guò)了打假風(fēng)波，但胡志標(biāo)和陳天南意識(shí)到，公司沒(méi)有屬于自己的技術(shù)肯定是不行的，便開始廣招技術(shù)人才。同年，經(jīng)員工介紹，胡志標(biāo)和陳天南認(rèn)識(shí)了電子專家劉強(qiáng)。從劉強(qiáng)口中，兩人第一次聽說(shuō)了VCD這個(gè)詞。劉強(qiáng)認(rèn)為，VCD一定會(huì)在中國(guó)流行起來(lái)，只是技術(shù)還不成熟，此外，如果要做VCD至少需要幾百萬(wàn)的啟動(dòng)資金。經(jīng)過(guò)商議，胡志標(biāo)和陳天南毅然決定進(jìn)軍VCD市場(chǎng)。他們用優(yōu)厚的條件挖來(lái)了劉強(qiáng)，并從香港買回了由美國(guó)C-CUBE公司制造的VCD芯片和一堆英文說(shuō)明書。1995年6月，通過(guò)悉心鉆研，劉強(qiáng)終于開發(fā)出了VCD樣機(jī)，取名為愛多，一款在日后顛覆VCD市場(chǎng)的產(chǎn)品由此誕生。| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=151964|191995年7月20日，胡志標(biāo)和陳天南共同投入80萬(wàn)元注冊(cè)資金，成立了中山市愛多電器公司，兩人各占45%的股份，另外10%股份則由公司所在地東升鎮(zhèn)益隆村擁有，愛多正式“起航”。 “快公司”愛多
胡志標(biāo)并沒(méi)有受過(guò)專業(yè)的商業(yè)訓(xùn)練，但卻對(duì)做宣傳和做市場(chǎng)有著驚人的天賦。1995年11月，愛多在《羊城晚報(bào)》上做了據(jù)稱是國(guó)內(nèi)的第一條懸念廣告，迅速打響了知名度。同月，胡志標(biāo)又投入重金，買下了中央電視臺(tái)體育新聞前的5秒標(biāo)版，成為首家在央視做廣告的VCD廠商。有了知名度后，胡志標(biāo)便派人在各地找經(jīng)銷商，通過(guò)“現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到付貨”的方式，拿到了2000萬(wàn)元的預(yù)付款。1996年4月，愛多在華南地區(qū)已小有成就，胡志標(biāo)大膽提出“要把紅旗插遍全中國(guó)”。1998年8月，愛多成功登陸上海，完成了全國(guó)第一輪推廣。隨后，愛多又找到成龍拍廣告，耗資450萬(wàn)元——這幾乎是愛多一年的利潤(rùn)。1996年11月8日，愛多以8200萬(wàn)元爭(zhēng)得中央電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)后的一個(gè)5秒標(biāo)版，奪得電子類第一名。愛多的廣告戰(zhàn)十分奏效，眾多經(jīng)銷商紛紛找上門來(lái)，使得愛多VCD的銷量大增。胡志標(biāo)并不滿足，為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，剛過(guò)1997年春節(jié)，愛多便發(fā)起了“陽(yáng)光行動(dòng)A計(jì)劃”，實(shí)施了兩次大規(guī)模的降價(jià)，有力地阻擊了競(jìng)爭(zhēng)者。1997年，愛多的銷售額從1996年的2億元增長(zhǎng)到16億元，并出現(xiàn)在中國(guó)電子500強(qiáng)的排行榜上。1997年11月，在廣告上嘗到甜頭的胡志標(biāo)又做出了驚人之舉，以2.1億元的天價(jià)獲得中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播后5秒黃金標(biāo)版，成為第四屆“標(biāo)王”，從而震驚全國(guó)。同樣在11月，亢奮的愛多又推出了“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”，大意是將為廣大用戶提供增值服務(wù)，要建設(shè)“愛多陽(yáng)光服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”，推出“金碟工程”、 “寶典工程”和“千店工程”等。從表面上看，這是一個(gè)充滿魅力的計(jì)劃，但實(shí)際上卻缺乏操作性。更重要的是，胡志標(biāo)忽略了最重要的一點(diǎn)—這是一個(gè)耗資龐大的工程，據(jù)保守估計(jì)，也需要2億資金的支持，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了愛多的投資能力。最終，“B計(jì)劃”草草收?qǐng)?，僅開了幾個(gè)“愛多增值連鎖店”后便無(wú)疾而終了。雖然“B計(jì)劃”只浪費(fèi)了400多萬(wàn)元，但愛多卻是自毀形象，士氣大挫，并從此走上了下滑的曲線。1998年5月，愛多在北京、上海兩地的商場(chǎng)對(duì)當(dāng)時(shí)的行業(yè)老大新科展開了圍剿。雖然當(dāng)時(shí)“B計(jì)劃”已經(jīng)重重受阻，但胡志標(biāo)早就“殺”紅了眼，發(fā)誓要占據(jù)行業(yè)第一的寶座。愛多主要使用兩招：一是大降價(jià)，二是進(jìn)行“買就送”的活動(dòng)—這是一場(chǎng)不計(jì)成本的廝殺。1998年6月，愛多在全國(guó)大商場(chǎng)的占有率從1997年的16％增長(zhǎng)到23％，與新科共居排行榜首位。愛多似乎打贏了這一仗，但在和新科纏斗的半年中，愛多共耗費(fèi)了1.5億元，產(chǎn)品也是“賣一臺(tái)，虧一臺(tái)”，導(dǎo)致愛多幾乎到了“彈盡糧絕”的地步。 股東之爭(zhēng)在1997年之前，胡志標(biāo)和陳天南猶如咬合在一起的兩個(gè)齒輪，一人主外，一人主內(nèi)，配合得很好。而從1997年開始，兩人之間開始產(chǎn)生矛盾，并逐漸惡化。在外人看來(lái)，愛多一路狂飆，高潮迭起。但實(shí)際上，在愛多飛速發(fā)展的背后，胡志標(biāo)和陳天南之間的矛盾猶如暗流一般，在不斷地升溫、涌動(dòng)。1997年5月，中山愛多更名為廣東愛多，注冊(cè)資金增加到2000萬(wàn)元，法人代表也由陳天南變更為胡志標(biāo)。據(jù)陳天南披露，胡志標(biāo)認(rèn)為自己名聲在外，為了辦事方便，主動(dòng)提出要變更法人代表。而陳天南認(rèn)為，只要對(duì)愛多的發(fā)展有利就行，誰(shuí)當(dāng)法人代表都無(wú)所謂，便同意了。但沒(méi)想到，大權(quán)獨(dú)握的胡志標(biāo)從此開始“目中無(wú)人”了。1997年11月，自信滿滿的胡志標(biāo)走進(jìn)了北京梅地亞中心，以2.1億元獲得了央視廣告的第四屆標(biāo)王。但在日后接受媒體采訪時(shí)，陳天南表示，2.1億天的天價(jià)完全是胡志標(biāo)沖動(dòng)的結(jié)果。此前，愛多曾為投標(biāo)召開董事會(huì)，商定投標(biāo)的上限是1億元—如果超過(guò)1億，愛多就難以承受。但胡志標(biāo)卻是賭著氣要拿標(biāo)王—我不當(dāng)可以，除非步步高的段永平也不當(dāng)。另外，胡志標(biāo)篤信，即使付不了那么多錢，中央電視臺(tái)也不敢停播愛多的廣告，上一屆標(biāo)王秦池3.2億的標(biāo)額，據(jù)說(shuō)只付了1 個(gè)多億，而當(dāng)年銷售額增長(zhǎng)近10 倍。標(biāo)王事件之后，胡志標(biāo)讓陳天南負(fù)責(zé)建設(shè)愛多工業(yè)城。而這也正是陳天南多年的愿望，他便全身心地投入其中。陳天南在益隆管理區(qū)征了200多畝地，進(jìn)行了半年的籌備工作，就在即將開工之際，胡志標(biāo)突然找到陳天南，要放棄這個(gè)項(xiàng)目，原因是愛多資金緊缺，要把這塊地作為抵押向銀行貸款。陳天南歷陳工業(yè)城的種種好處，希望能夠動(dòng)工，但胡志標(biāo)還是依然決定“不建了”。陳天南自然十分氣憤，畢竟他已經(jīng)為此耗費(fèi)了半年的心血，而胡志標(biāo)只用幾句話就將這個(gè)項(xiàng)目判了死刑。而在日后的回憶中，陳天南將胡志標(biāo)讓他負(fù)責(zé)規(guī)劃工業(yè)城的事件解讀為，是胡志標(biāo)有意將他支走，不讓他再參與愛多的決策。愛多成為標(biāo)王后，知名度確實(shí)更高了，但卻并沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期的效應(yīng)—投入2.1億的廣告費(fèi)，產(chǎn)出的是30億、60億的高額回報(bào)。此外，胡志標(biāo)決心要讓愛多成為真正的王者，市場(chǎng)占有率一定要占據(jù)首位，于是，便向當(dāng)時(shí)VCD的老大新科發(fā)起了攻擊。雖然愛多最終達(dá)到了目的，市場(chǎng)占有率和新科平分秋色，但卻損失慘重。陳天南認(rèn)為，這是一種瘋狂的、不理智的行為，但他還是阻止不了胡志標(biāo)。陳天南感到，愛多已經(jīng)陷入了危機(jī)之中，而他又愛莫能助，便找到胡志標(biāo)，要求退股，股份折價(jià)5000萬(wàn)元。胡志標(biāo)答應(yīng)了這一要求，并和陳天南商定，因?yàn)閻鄱噘Y金并不寬裕，5000萬(wàn)元采取分期付款的方式。當(dāng)陳天南提出退股后，便不再去愛多上班，和胡志標(biāo)合作了十幾年的情誼就此擱淺。 |!---page split---|“擊殺”胡志標(biāo)1999年1月，胡志標(biāo)舉行了一場(chǎng)轟動(dòng)一時(shí)的婚禮：138萬(wàn)響的鞭炮，18輛車牌號(hào)連在一起的白色奔馳花車，1000多位身份顯赫的貴賓，彰顯了“標(biāo)王”的氣勢(shì)。胡志標(biāo)似乎是事業(yè)愛情兩得意，令人羨慕。然而，僅僅過(guò)了兩個(gè)月，一份律師聲明就如晴天霹靂一般，讓胡志標(biāo)陷入了深淵。1991年4月7日，陳天南在《羊城晚報(bào)》上發(fā)表了律師聲明，聲稱愛多新辦的所有子公司均未經(jīng)董事會(huì)授權(quán)和批準(zhǔn)，其所有經(jīng)營(yíng)行為和債務(wù)債權(quán)均與“廣東愛多電器有限公司”無(wú)關(guān)。在此之前，因?yàn)橘Y金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，愛多已是運(yùn)行不暢，搖搖欲墜了。陳天南發(fā)表律師聲明后，更讓愛多的相關(guān)利益者對(duì)愛多失去了最后的信心。陳天南為何要這么做？陳天南對(duì)媒體表示，胡志標(biāo)承諾要退換他5000萬(wàn)元股金，但一直沒(méi)有兌現(xiàn)。他曾找過(guò)胡志標(biāo)多次。一天，他去愛多辦公樓找胡志標(biāo)，發(fā)現(xiàn)在辦公樓前聚集著黑壓壓的一片人群，這些人都是來(lái)要債的，有人甚至舉著兩條長(zhǎng)長(zhǎng)的橫幅，上面寫著“愛多一直在努力賴債，我們一直在努力追債！”。這些債權(quán)人主要是愛多的供貨商和經(jīng)銷商，都曾和愛多有過(guò)“蜜月式”的合作，但從1998年初開始，他們發(fā)現(xiàn)愛多似乎出現(xiàn)了問(wèn)題—供貨商的應(yīng)付賬款愛多一拖再拖，經(jīng)銷商早就把錢打了過(guò)去，愛多的貨卻遲遲不能上架。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的拖延后，愛多的債主覺(jué)得不能坐以待斃，便集體找上門來(lái)。面對(duì)此情此景，陳天南馬上找到胡志標(biāo)，要求進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)，但又一次遭到了拒絕，陳天南長(zhǎng)期壓抑的怒火終于爆發(fā)了。從1998年開始，胡志標(biāo)基本上獨(dú)攬大權(quán)，財(cái)政大權(quán)則由自己的太太林瑩掌管，陳天南聲稱自己是“隔著玻璃看別人跳舞”。1998年4月，為緩解資金壓力，胡志標(biāo)開始進(jìn)行多元化，成立了中山市愛多數(shù)字視頻設(shè)備有限公司、中山市愛多音響設(shè)備有限公司和廣東愛多音像有限公司，而這些子公司并沒(méi)有陳天南一分錢的股份。陳天南擔(dān)心胡志標(biāo)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，于是在要求審計(jì)未果后，便向胡志標(biāo)發(fā)起了致命一擊—發(fā)表律師聲明。愛多的衰敗有著多方面的原因，即使陳天南不發(fā)難，愛多恐怕也難逃失敗的厄運(yùn)。但陳天南的律師聲明無(wú)疑是讓愛多崩塌的“導(dǎo)火索”，它讓病入膏肓的愛多失去了最后一絲希望。隨后，快速成長(zhǎng)的愛多又劃出了一條快速隕落的曲線。在陳天南和另一股東益隆村的聯(lián)合下，胡志標(biāo)被迫讓出董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的位置。雖然在給陳天南開下“空頭支票”后，在部分經(jīng)銷商的支持下，胡志標(biāo)得以“復(fù)辟”，但他已無(wú)力回天。1999年12月，中山市中級(jí)人民法院依法受理東莞宏強(qiáng)電子公司等申請(qǐng)債務(wù)人廣東愛多破產(chǎn)還債一案，廣東愛多進(jìn)入破產(chǎn)程序。1999年10月，常年為愛多服務(wù)的廣東藍(lán)色火焰廣告公司以2000萬(wàn)元債權(quán)人的身份獲得愛多品牌的使用權(quán)，并開始推出新的愛多產(chǎn)品。但沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，一家新組建的中山愛多公司突然宣布，以1000萬(wàn)元的價(jià)格從廣東愛多公司受讓到了愛多商標(biāo)。為此，“藍(lán)色火焰”將中山愛多告上法庭。1999年12月，胡志標(biāo)與當(dāng)年的老對(duì)手新科結(jié)成聯(lián)盟，宣稱要依仗原有的品牌優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，和新科一起共同進(jìn)軍DVD市場(chǎng)，但并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。2000年4月18日，胡志標(biāo)在中山一家酒店度假時(shí)被汕頭警方拘留。2003年6月，中山市中級(jí)人民法院一審判決，以票據(jù)詐騙罪、挪用資金罪、虛報(bào)注冊(cè)資本罪判處胡志標(biāo)有期徒刑20年，并罰款65萬(wàn)元。2004年11月，廣東省高級(jí)人民法院對(duì)胡志標(biāo)的票據(jù)詐騙罪不予認(rèn)定，二審改判為有期徒刑8年，罰款25萬(wàn)元。 后記：“標(biāo)王”復(fù)出2006年1月20日，由于在獄中表現(xiàn)良好,胡志標(biāo)提前獲得假釋。據(jù)稱，在獄中，胡志標(biāo)喜歡上了籃球，并一直在捧讀歷史和管理方面的書籍。出獄后沒(méi)多久，胡志標(biāo)就再次走上了商場(chǎng)，一家做節(jié)能燈的企業(yè)聘請(qǐng)胡志標(biāo)以顧問(wèn)的身份參與經(jīng)營(yíng)。這家企業(yè)在2006年7月成立時(shí)取名為“彩宴”，原因是馮小剛的電影《夜宴》即將開播。在胡志標(biāo)的策劃下，“彩宴”似乎又復(fù)制了愛多的做法：在知名媒體上同時(shí)出現(xiàn)巨幅廣告，宣告“彩宴”作為《夜宴》的贊助商，與《夜宴》同步上市。隨后，“彩宴”又快速發(fā)展了100多家專賣店，并號(hào)稱一年內(nèi)要開到200家。但事與愿違，“彩宴”并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)“高投入，高產(chǎn)出”。2007年春節(jié)前夕，彩宴資金鏈緊張，胡志標(biāo)最終也離開了這家企業(yè)。2009年11月，胡志標(biāo)受邀參加創(chuàng)業(yè)家年會(huì)，并參與了一場(chǎng)分論壇，這是他出獄后首次出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合。人們發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)“狂傲”的胡志標(biāo)變得謙卑、彬彬有禮。很多人都不相信，看起來(lái)很“老成”的胡志標(biāo)只有40歲。但在發(fā)言時(shí)，胡志標(biāo)似乎還是秉性不改：“我姓胡，小胡。曾經(jīng)在上世紀(jì)90年代創(chuàng)辦愛多VCD；27歲的時(shí)候曾經(jīng)帶領(lǐng)愛多集團(tuán)做了27億；曾經(jīng)在美國(guó)接受美國(guó)記者采訪，一段話以后，使跨國(guó)公司的股票從6塊錢上漲到了68塊；曾經(jīng)接受過(guò)飛利浦非常高規(guī)格的接待—紅地毯加私人飛機(jī)。后來(lái)因?yàn)槠渌脑?，公司倒閉?！?p>在年會(huì)后，胡志標(biāo)接受了幾家媒體的采訪。有意思的是，胡志標(biāo)并不認(rèn)同知名書籍《大敗局》中對(duì)愛多的分析。胡志標(biāo)認(rèn)為，愛多的財(cái)務(wù)、品牌、市場(chǎng)、管理沒(méi)有任何問(wèn)題，《大敗局》的作者吳曉波“并沒(méi)有讀懂愛多”。而在記者追問(wèn)愛多為何倒掉時(shí)，胡志標(biāo)又語(yǔ)焉不詳，他將原因歸結(jié)為不懂政治，重蹈了胡雪巖的命運(yùn)—這似乎是一種最容易開脫，又可以不講清楚的理由。經(jīng)歷了一兩次不成功的“打工”經(jīng)歷后，在2009年，胡志標(biāo)成立了以自己名字命名的咨詢公司，主要開展三項(xiàng)業(yè)務(wù)：咨詢、培訓(xùn)和投資。胡志標(biāo)稱，他想幫助中小企業(yè)成長(zhǎng)：“我不想他們走彎路，我的目的就是提醒他們，幫助他們。這個(gè)國(guó)家要和諧，靠什么？靠的就是一千多萬(wàn)的中小企業(yè)，如果中小企業(yè)都健康持續(xù)發(fā)展，這個(gè)國(guó)家就會(huì)和諧?！?p>在巨人集團(tuán)倒掉后，史玉柱重新創(chuàng)業(yè)時(shí)也是40歲。有人猜測(cè)，胡志標(biāo)是否會(huì)成為第二個(gè)史玉柱，而胡志標(biāo)坦言，他的心態(tài)和價(jià)值觀和史玉柱是不一樣的：“我不做英雄，最多只做英雄的服務(wù)員?！?nbsp;
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