愛華網(wǎng)對于店鋪的經(jīng)營者來說，尋找店鋪營業(yè)額的增長點一直是比較頭疼的問題。對于飾品店的店主們來說也一樣，如何經(jīng)營好飾品店，如何盡量的提高自己店鋪的營業(yè)額？這些問題都是飾品店主們都在思考的問題，而店主們在平時不妨從以下的四個方面尋找答案。 要提高成交率 記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望。讓顧客想象她帶上這件飾品后是多么的美麗、時尚、有魅力、有品位。提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營的首要條件。做好商品的宣傳工作，讓顧客能接收產(chǎn)品的價值和產(chǎn)品本身。 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說就是一大成功。每個地區(qū)的客戶需求與消費能力都是存在差異的，你必須根據(jù)實際情況來進行配貨。比如80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點的商品;這里面你還可以進行細(xì)分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等。 注意影視內(nèi)業(yè)界資訊 現(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如，最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品?這些你都要去了解，并要迅速找到貨源把它放到你的貨柜里。 拉攏回頭客 如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時，你此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長期客戶。記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復(fù)購買，你的飾品店就很難維持下去! 飾品店所經(jīng)營的產(chǎn)品并非生活必需品，所以，店主們大多都在打節(jié)假日的主意，把節(jié)假日作為營業(yè)額的一個增長點也是未嘗不可的，但是，因此而放棄平日營業(yè)卻有些得不償失。把眼界盡量放寬，看到平日經(jīng)營的增長點，這樣，飾品店的經(jīng)營才能得到更實際的提高。
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