愛華網(wǎng)一、多元化的資本運(yùn)作 財(cái)富積累時(shí)間：2000年前后 ? 宏觀背景：中國加入WTO、大量國際品牌涌入中國、資本市場開放 ? 李如剛、李啟明、張曉峰 ? 如果說前二十年還是寧波服裝企業(yè)在原始資本和擴(kuò)大規(guī)模上的探索，那么后十年的寧波服裝企業(yè)老板們已經(jīng)用全新的視角來重新審視整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這個(gè)十年，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了很多陣痛，也受到了各種各樣的沖擊。首先是隨著消費(fèi)的更加多元化，人們對西裝的需求減少，國內(nèi)西裝在2000年后開始走下坡路，休閑男裝、商務(wù)男裝后來者居上。其次，隨著中國加入WTO后，大量國際品牌進(jìn)入中國，相比之下，原本在國內(nèi)呼風(fēng)喚雨的大哥哥突然變成了小弟弟，迫使他們不得不改變思維方式，來適應(yīng)這種來自于國際化的更高級別的競爭。而此時(shí)，也迎來了國內(nèi)資本市場大幅度放開的機(jī)遇，以杉杉、雅戈?duì)枮榇淼钠髽I(yè)抓住了這個(gè)契機(jī)，成功完成了企業(yè)上市步伐。資本市場使得服裝企業(yè)們強(qiáng)者恒強(qiáng)，也加速了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的洗牌進(jìn)程。 ? 李啟明這樣形容國際品牌對中國服裝品牌的沖擊：“在商場把我們擠出去的，不是雅戈?duì)?，不是羅蒙，或者別的什么男裝，而是國際品牌。”尤其是近幾年國際二線品牌也大量進(jìn)入中國后，李啟明的壓力就更大了，“要與國際品牌對抗，就必須聯(lián)合起來?！鄙忌嫉牟呗允侵苯影咽稚斓搅藢Ψ降睦铣?，以投資控股的方式收購國外服裝企業(yè)及成熟品牌，通過合作來形成對抗的資本。杉杉的思路很明了：“摹仿”LVMH，通過對不同服裝領(lǐng)域的品牌進(jìn)行投資管理，不再過多地參與品牌的經(jīng)營發(fā)展，而是通過對品牌資源的管理與開發(fā)，形成多品牌、多渠道的市場經(jīng)營模式，也即杉杉集團(tuán)高層經(jīng)常掛在嘴邊的資本運(yùn)作。 ? 寧波服裝協(xié)會秘書長張曉峰這樣評價(jià)杉杉的運(yùn)作模式：“杉杉太高明，它把所有的庫存都甩給了別人，而自己只管收錢?！?? 杉杉的服飾帝國在這種合作中迅速膨脹。目前，杉杉旗下的服飾品牌已經(jīng)發(fā)展到23個(gè)，其經(jīng)營范圍已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)初帶給它原始財(cái)富的西服和襯衫。 ? 而雅戈?duì)枀s走了一條與杉杉完全不同的路。它抓住了國內(nèi)時(shí)下最紅火的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多元化運(yùn)作：一是房地產(chǎn)市場；一是證券市場。盡管外界對其作法褒貶不一，但不可否認(rèn)的是，雅戈?duì)栐谶@波經(jīng)濟(jì)發(fā)展中像滾雪球似的越滾越大。 ? 對于外界的質(zhì)疑，張曉峰提出了自己不同的觀點(diǎn)，他說，當(dāng)服裝的利潤增長趨小時(shí)，利用房地產(chǎn)、資本市場把整個(gè)盤子盤活了，有了足夠的錢，然后來反哺服裝產(chǎn)業(yè)，這正體現(xiàn)了寧波企業(yè)老板敢于去想的拼搏精神。為什么非得在服裝領(lǐng)域打轉(zhuǎn)呢？ ? 二、新模式帶來的商機(jī) 財(cái)富積累時(shí)間：上世紀(jì)九十年代末21世紀(jì)初 ? 宏觀背景：服裝產(chǎn)業(yè)鏈趨向完善、消費(fèi)開始多元化 ? 吳惠君 ? 雅戈?duì)?、杉杉等這些前輩們在西服、襯衫領(lǐng)域積累的成就，影響了整整一代企業(yè)。到上世紀(jì)九十年代中后期，全國掀起了一股“西服”熱潮，全國各地開始有企業(yè)前赴后繼地進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。這段時(shí)期，中國的服裝產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善，由生產(chǎn)型企業(yè)帶動了大批上下游企業(yè)的出現(xiàn)。 ? 在這種背景下，?有企業(yè)開始刻意避開同質(zhì)化的競爭，尋找多元化的生存空間。比如浙江溫州的美特斯邦威、寧波的博洋等，都是這個(gè)時(shí)代的代表性企業(yè)。 ? 博洋服飾（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理吳惠君向記者回憶了那段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他說，一直做家紡產(chǎn)品的博洋當(dāng)初想重點(diǎn)打造一個(gè)服飾品牌，但當(dāng)時(shí)寧波服裝在西服和襯衫等正裝領(lǐng)域已經(jīng)做得非常成功了，而休閑服領(lǐng)域幾乎還是個(gè)空白，博洋的當(dāng)家人當(dāng)即便拍板把發(fā)展方向定位在休閑服飾領(lǐng)域。他們第一個(gè)運(yùn)作的品牌便是現(xiàn)在很受年輕消費(fèi)者喜愛的休閑品牌“唐獅”服飾。 ? 最初兩年，博洋仍然以一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)姿態(tài)生存，但由于是一個(gè)新投入的企業(yè)，社會認(rèn)可度并不高，兩年時(shí)間里竟然虧損了200多萬元。痛定思痛之后，吳惠君發(fā)現(xiàn)，放眼全國，社會上多的是生產(chǎn)型企業(yè)，缺的是品牌運(yùn)作型企業(yè)。而博洋還在投生產(chǎn)線，以小小“麻雀”之軀，雖是“五臟俱全”，卻很難適應(yīng)批量小、款式多、色彩新、變化快的休閑服飾對設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營銷的要求?！八?，在1997年的時(shí)候，我們斷然放掉了生產(chǎn)這一塊，以公開招標(biāo)，下單生產(chǎn)的方式把生產(chǎn)這一塊外發(fā)給別人，而我們集中精力在設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)方面，或許還能闖出一條生路?！?? ? 當(dāng)時(shí)還有一個(gè)背景，是隨著國內(nèi)市場的開放，一些國際品牌陸續(xù)進(jìn)入中國，他們的運(yùn)作模式也給了吳惠君很多靈感。當(dāng)時(shí)很多大牌如阿迪達(dá)斯、皮爾?·卡丹等服裝品牌很大一部分的原料、生產(chǎn)、市場都在中國，而他們自己只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和品牌運(yùn)作?！袄贤庖揽窟@種方式賺飽了中國人的錢。我就問自己：為什么我們不自己干？” ? 這種以O(shè)EM形式完成生產(chǎn)，企業(yè)只管設(shè)計(jì)和營銷的“虛擬模式”，讓博洋迅速在寧波服裝產(chǎn)業(yè)群里脫穎而出。依靠這種模式，博洋開發(fā)了六個(gè)服飾品牌，并從當(dāng)年的虧損發(fā)展到現(xiàn)在擁有15億資產(chǎn)的服飾集團(tuán)。 ? 三、當(dāng)品牌開始流行 財(cái)富積累時(shí)間：上世紀(jì)九十年代中期 ? 宏觀背景：鄧小平南巡講話、民營企業(yè)崛起 ? 李啟明 ? 上世紀(jì)九十年代起，市場開始逐步放開，大量民營企業(yè)相繼誕生，市場由沒有競爭到競爭開始激烈。原有以加工為利潤主導(dǎo)的服裝加工企業(yè)，開始重視品牌化經(jīng)營所帶來的市場利益。寧波一些服裝企業(yè)為在市場競爭中掌握主動權(quán)，跳出加工圈子，走上了自創(chuàng)品牌的路子。于是，一批品牌企業(yè)開始誕生，寧波服裝在國內(nèi)業(yè)界的地位逐漸凸顯出來。以杉杉、雅戈?duì)枮榇淼膶幉ǚb集團(tuán)軍掀起了寧波服裝業(yè)的第二次浪潮。 ? 寧波服裝企業(yè)的品牌意識首先表現(xiàn)在對其產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格控制上。以雅戈?duì)枮槔?，一件小小的襯衫，在流水線上要經(jīng)過72道工序，每道工序都不少于4－12條細(xì)則要求，從領(lǐng)頭、口袋、袖子、扣眼到門襟里襟，其左右對稱皆限定在1－2毫米之內(nèi)。這些細(xì)則在當(dāng)時(shí)幾乎已經(jīng)完全達(dá)到了國際標(biāo)準(zhǔn)甚至還有所超越。 ? 另一個(gè)頗能證明寧波服裝企業(yè)此時(shí)有了品牌意識的案例，是杉杉、羅蒙等企業(yè)在品牌宣傳和推廣上的先行一步。早在1992年前后，杉杉和羅蒙等企業(yè)就開始品牌的設(shè)計(jì)，賦予品牌標(biāo)志以意義和內(nèi)涵，這在國內(nèi)服裝界是領(lǐng)先的。此外，寧波企業(yè)還是浙江服裝企業(yè)中最早用名人作品牌形象代言人的，比如雅戈?duì)栒埩速M(fèi)翔，洛茲請了胡兵，太平鳥請了羅嘉良等，就連皮爾·卡丹先生也曾親臨寧波指導(dǎo)服裝生產(chǎn)。他們的加盟，使寧波的服裝企業(yè)名聲大震。 ? 杉杉集團(tuán)有限公司副總裁李啟明這樣形容杉杉當(dāng)時(shí)的品牌效應(yīng)：“我們?nèi)ド虉隹粗心膫€(gè)位置，三天時(shí)間就可以簽協(xié)議，有些商場甚至是上門來求我們進(jìn)去設(shè)柜臺。”李啟明說，在1998年之前，杉杉就已經(jīng)把錢給快速賺到手了。 ? 四、加工賺取第一桶金 ???在寧波當(dāng)?shù)兀芏嗳颂崞饋砭秃苌裢墓适?，是上世紀(jì)九十年代，每到招商的季節(jié)，天還沒亮，就有天南地北的人扛著一麻袋一麻袋的錢來到寧波，等候在雅戈?duì)柡蜕忌奸T前，一個(gè)個(gè)地排著隊(duì)要求代理他們的品牌。 ? 這是寧波男裝產(chǎn)業(yè)快速崛起時(shí)代的真實(shí)寫照。而這個(gè)時(shí)期，也正是中國服裝產(chǎn)業(yè)快速積累資本的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。從某種意義上，寧波服裝產(chǎn)業(yè)是中國服裝產(chǎn)業(yè)三十年發(fā)展的一個(gè)縮影。 ? 加工賺取第一桶金 ? 財(cái)富積累時(shí)間：上世紀(jì)八十年代 ? 宏觀背景：改革開放初期 ? 李如剛 ? 關(guān)于寧波服裝財(cái)富創(chuàng)造者的“原始狀況”，很多寧波當(dāng)?shù)厝穗S口都能說出來：雅戈?duì)枺?0多年前僅是一家以2萬元知青安置費(fèi)創(chuàng)業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠；杉杉，起步于上世紀(jì)80年代末，是一家員工不足300人，負(fù)債300多萬元的地方國營服裝廠；羅蒙，1984年開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)時(shí)只有員工幾十個(gè)人，開辦經(jīng)費(fèi)?2.2萬元。 ? 1984年之前的寧波，很少為外人知曉?！皩幉?？寧波在哪兒呀？”面對這樣的提問，寧波人的回答是尷尬的：“在上海的南面，杭州的東南方向?！?? 寧波的機(jī)遇是從1984年的夏天開始，寧波開啟了改革開放的獨(dú)特“窗口”。那一年，寧波被列為了計(jì)劃單列市。 ? 寧波人開始尋找各種賺錢的機(jī)會，很多“紅邦裁縫”的傳人憑借手藝開辦了服裝廠，這些服裝廠初期單純?yōu)樯虾７b廠加工，后期發(fā)展成為與上海聯(lián)營廠。 ? 雅戈?duì)柗椨邢薰径麻L李如剛回憶當(dāng)時(shí)的情形時(shí)表示，上海的很多服裝那時(shí)在全國都很有名，而寧波服裝幾乎沒有人知道，只能依靠為上海服裝做加工生存。雅戈?duì)柕那吧斫星啻悍b廠，它的主要合作伙伴是上海開開襯衫廠，為它做了好幾年的加工。靠著為當(dāng)時(shí)的大企業(yè)做加工，青春服裝廠掘到了寶貴的第一桶金。而在合作過程中，青春服裝廠學(xué)到了對方先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，還完成了一部分資本和技術(shù)的積累，有了一定的業(yè)務(wù)通道，為青春廠后來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 ? 李如剛說，當(dāng)時(shí)正處在短缺經(jīng)濟(jì)大背景下，全國人們對服裝的消費(fèi)熱情很高，成衣制造業(yè)也就在那時(shí)興起，借助那股東風(fēng)，寧波服裝產(chǎn)業(yè)完成了最原始的積累。
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