愛華網(wǎng)問題一：如何尋找靶心客戶？（我們主要從事于會(huì)展行業(yè)，做國際型高端大會(huì)、國內(nèi)企業(yè)家百年財(cái)富總裁課程等。我們資料庫有一批總裁資源，但“水庫”不能光放水而不進(jìn)水，有時(shí)候流進(jìn)的水很小或者不是純凈水，這樣就會(huì)導(dǎo)致水庫的污染和枯竭。請(qǐng)教有哪些實(shí)效方法？?
?? 問題二：現(xiàn)狀下如何籌集資金？（團(tuán)隊(duì)目前“不缺錢”。這個(gè)不缺錢指的是伙伴們?cè)诨旧钣斜Ｕ系那疤嵯聸]有多余的資金。除了每月基本開支，然后儲(chǔ)備了流動(dòng)資金。但每每發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目擴(kuò)展都受到了資金的限制，繼而限制了人員、營銷等等，最終會(huì)影響到收入，發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì)卻難以產(chǎn)生大的突破。? ?? 問題三：如何在會(huì)展行業(yè)做出一些創(chuàng)新？（這個(gè)問題可能會(huì)有些泛，我們發(fā)現(xiàn)會(huì)議公司、展覽公司、培訓(xùn)公司同屬這個(gè)行業(yè)，但營銷方法、內(nèi)容、現(xiàn)場執(zhí)行等有一定的不同，我們目前接觸的是會(huì)議和培訓(xùn)。從我們?nèi)粘５墓ぷ髦幸呀?jīng)做出一些營銷方面的小的整合和創(chuàng)新，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有機(jī)會(huì)做詳細(xì)請(qǐng)教。? ?? 問題四：做OEM還是自主品牌？（今天是創(chuàng)業(yè)第94天~辭職后去北京花了10天的時(shí)間接到了一個(gè)大的國際會(huì)議營銷和執(zhí)行的項(xiàng)目，目前已經(jīng)圓滿完成。項(xiàng)目二和三都是接到別人的項(xiàng)目，目前正在執(zhí)行。這三個(gè)項(xiàng)目里沒有我們自主的品牌，隨著我們團(tuán)隊(duì)活了下來，這個(gè)問題也就變得越發(fā)明顯了，如何做？? ?? ?問題五：初創(chuàng)公司如何管理？（我們團(tuán)隊(duì)整體都屬于草根創(chuàng)業(yè)，從實(shí)力、資金、技術(shù)、管理各個(gè)方面都很薄弱，創(chuàng)業(yè)九十多天?整個(gè)團(tuán)隊(duì)目前活了下來，目前是標(biāo)準(zhǔn)的游擊隊(duì)，而且是個(gè)村子里的小游擊。作為團(tuán)隊(duì)的帶頭人，每天和伙伴們吃住工作都生活在一起，個(gè)人明白這種做法是兩面性，有好有壞。請(qǐng)做指點(diǎn)。?第一個(gè)問題：
營銷中，定位是最核心的問題，沒有好的定位，就沒有好的支柱，可以說他是我們營銷的棟梁，起到把握全局，通領(lǐng)核心的作用，在核心業(yè)務(wù)中他是一個(gè)附加值，創(chuàng)造了核心業(yè)務(wù)的最大值。在他的核心中分為：淺客戶的定位，深客戶的定位，組合客戶的定位。 ??客戶的淺客戶定位,這是個(gè)全新的概念,很多人都知道什么叫定位,定位我的理解是"要尋找到自己的靶"，要知道哪個(gè)才是你要的方向，這樣才有機(jī)會(huì)打中靶心，一擊命中,而自從定位出來以后，很多商家都在搶同一個(gè)靶，都在往同一個(gè)點(diǎn)上射擊，可想而知，又有多少人能射中那，即便射中，可能已經(jīng)早已是窟窿了，什么也得不到,說你是神槍手,可早有人捷足先登了，你又算什么？記住商戰(zhàn)中只有第一名，沒有第二名，聞名于世的通用，他有十四個(gè)項(xiàng)目，可通用的總裁告訴他們分公司的負(fù)責(zé)人，如果那個(gè)公司年底排名不是第一，那么我就要關(guān)了他，我不允許第二名的存在，結(jié)果現(xiàn)在他減少到了十一個(gè)項(xiàng)目，而且都是世界第一的，我建議各位要全力拿第一，拿不到第一，你就是失敗，要自信。 ??前面我們理解一下定位。現(xiàn)在我們就來理解什么叫客戶的定位。本節(jié)的難點(diǎn)是客戶定位是隱含的，不容易發(fā)現(xiàn)，需要我們的營銷員要與客戶多溝通，多去理解。 ??一客戶的淺客戶定位 ??客戶的淺客戶定位指的是客戶對(duì)你進(jìn)行全方面的考察，從而使你在他的心里占有什么位？這可是成單的關(guān)鍵，如果你在他心目中地位很低，你就要失去訂單，反之，就得到訂單，有些營銷員回來抱怨,我那做的都挺好，怎么就沒拿下訂單，這就是你忽視了客戶的基礎(chǔ)定位。原則具體入下： ??1、你的形象 ??在客戶的眼里，你的形象代表著公司，任何客戶不會(huì)跟一個(gè)形象差的人做生意，因?yàn)樵诳蛻舻纳顚永斫夂x里，你的公司也很差，這樣你直接映射到公司，影響了公司。 ??2、你的本身教養(yǎng) ??到客戶那里，你就要察言觀色，盡量把自己的氣質(zhì)拿出來，讓客戶認(rèn)為你是個(gè)有教養(yǎng)的，尤其在跟外企公司的客戶打交道時(shí)，不要向某些營銷員去客戶那里，站沒站相，坐沒坐相，記住坐椅子坐一半，別全坐上，這也是很關(guān)鍵，從細(xì)微的小事，客戶能對(duì)你進(jìn)行定位了，小心一槍把你打下來。 ??3、你的專業(yè)知識(shí) ??這是衡量你是否具有真實(shí)的本事,當(dāng)遇到懂行的客戶,他們會(huì)問很多專業(yè)問題,讓你回答,好多新進(jìn)營銷員都是一知半解,這樣怎么辦,你就誠實(shí)的告訴他們,你剛來公司,請(qǐng)他們放心,回去問完,就快速的告訴他們,別忘了說兩句好話,有時(shí)誠實(shí)的你可以打動(dòng)客戶,但專業(yè)知識(shí)一定要強(qiáng)。 ??4、你的業(yè)余知識(shí) ??怎么還有業(yè)余的知識(shí),這也是說明你博學(xué)多才,我們營銷員要碰上各種各樣的客戶,例如我的客戶女性的很多,而且很多是白領(lǐng)女性,我為了與他們溝通好,我學(xué)過服裝,化妝,記住,做女性客戶你要學(xué)會(huì)傾聽,當(dāng)個(gè)聽眾。 ??5、你對(duì)他的工作的理解 ??我一直提倡站在客戶角度考慮問題,客戶也是人,他們的工作也很累的，有些客戶是很敬業(yè)的,我的吉通客戶,他們晚上要很晚才回家,有時(shí)我們討論方案都到了很晚的,這說明,你對(duì)客戶越理解,客戶對(duì)你也越支持,對(duì)客戶多說些理解些,你會(huì)得到好處的，在淺客戶的定位的背后，我們還發(fā)生什么。 ??二：深客戶的定位 ??深客戶定位就是客戶的高級(jí)定位。該章的難點(diǎn)是：客戶的高級(jí)定位映射出的公司的定位，從客戶的素質(zhì)，專業(yè)性，營銷意圖映射公司的定位。
??1、客戶的高級(jí)定位是專業(yè)性的 ??在我們?nèi)フ効蛻魰r(shí)，要注意客戶的專業(yè)性。第一在與專業(yè)性客戶交談時(shí)注意客戶的時(shí)間性，通常對(duì)外企來說，時(shí)間不要太長，因?yàn)橥馄蟮墓ぷ魇切市?，?zhǔn)確性的，時(shí)間是很寶貴的，經(jīng)理級(jí)的（5-10分鐘）專員級(jí)的（10-15）最大值不要超過20分鐘，例如：在GESTETNER只有五分鐘，所以要求我們?cè)谡勗挄r(shí)要學(xué)會(huì)條理性，重點(diǎn)性，不要說話不知道主次。有些營銷員就是在專業(yè)的客戶面前說話顛三到四，使客戶不耐煩了，PASS掉了。 ??第二在與專業(yè)性客戶談時(shí)注意效率性，這也是專業(yè)人要求你的，你要介紹你的產(chǎn)品和你的服務(wù)在回答是說到點(diǎn)上，別說多余的廢話，認(rèn)真聽著，當(dāng)客戶說話時(shí)，要注意傾聽，有玄機(jī)的。 ??第三在與專業(yè)性客戶談時(shí)注意權(quán)威性，這是好多營銷員忽略的，不知道怎么用權(quán)威，在與客戶談時(shí)，注意提高自己產(chǎn)品的擋次，可說產(chǎn)品是國際認(rèn)證的，最好多說些環(huán)保內(nèi)容的權(quán)威認(rèn)證，譬如：ISO14000ISO9001ISO9002等等，因?yàn)楝F(xiàn)在環(huán)保的產(chǎn)品好談呀。 ??2、客戶的高級(jí)定位是文化性的 ??不知你們相信嗎？不論大小，公司都有自己的文化，但不是企業(yè)文化，這種文化是能從客戶身是體現(xiàn)的，外資企業(yè)尤其明顯，德國的公司以嚴(yán)謹(jǐn)著稱，那么他們對(duì)企業(yè)的質(zhì)量很看重，所以在跟德國公司談時(shí)，要把質(zhì)量當(dāng)?shù)谝晃?，這一點(diǎn)我吃過很多教訓(xùn)了，記住在與他們簽合同要小心，他們會(huì)在上面加上很多質(zhì)量的要求，美國公司以個(gè)性揚(yáng)名的，他們是最好的客戶，他們是最能體會(huì)你的客戶，只要你做的是好產(chǎn)品，他們是不會(huì)輕易換供應(yīng)商，英國公司是個(gè)死板的公司，沒朝氣，但不缺穩(wěn)重，是最踏實(shí)的合作伙伴，他們敬業(yè)的精神是值得讓人景仰的，荷蘭公司是最具有朝氣的公司，攻擊力強(qiáng)，那里的客戶都很專業(yè)的。 ??日韓企業(yè)是同一特點(diǎn)，就是不舍得花錢，在價(jià)格方面很扣的，想掙他們的錢，可不容易呀，香港公司是管理最好的，人很敬業(yè)，但有一個(gè)缺點(diǎn)，他們不舍得用大陸人，寧肯用不如大陸的香港人，也不愿意用大陸人，這是為什么？文化不同嗎？缺乏了解。臺(tái)灣人我是最氣的，我認(rèn)為他們的管理是莫名其妙，而且對(duì)人很苛刻，不知道人是企業(yè)最好的資源 ??總體上美國公司是最好的，他們知道你們要有利潤點(diǎn)，會(huì)給你留出來。 ??那么在中國的企業(yè)也一樣是有文化的，南北差異很大。東北公司的老板，很爽快，所以不要對(duì)他有所保留，要把真誠留給他；北京公司的老板是很能聊天，需要你很全面的知識(shí)，尤其掌握國際新聞，這是經(jīng)驗(yàn)；上海的老板很精明；浙江的很會(huì)做生意的，有利潤可共同做，他們對(duì)客戶可是很舍得花錢的，可對(duì)員工卻很小氣，所以他們的企業(yè)規(guī)模不會(huì)大的。這就是文化，知道了就要去運(yùn)用。 ??三客戶的高級(jí)定位延續(xù)性 ??要知道我們做營銷員，要有遠(yuǎn)見，做營銷工作是全天后的工作，客戶高級(jí)定位是一對(duì)多的映射，一個(gè)是公司文化的體現(xiàn)，一個(gè)是隱藏的客戶，在客戶后面還會(huì)有客戶，所以在做每個(gè)客戶要有遠(yuǎn)見，提倡大局觀，整體考慮，其實(shí)每個(gè)客戶都是客戶組，客戶后面還有客戶，就看大家的領(lǐng)悟了，每個(gè)客戶都是具有延續(xù)性。 ??在總結(jié)其二點(diǎn)中，我們發(fā)現(xiàn)了隱含的組合定位客戶 ??其一：客戶的組合定位的隱含性 ??在我們?nèi)タ蛻裟抢镒隹蛻魰r(shí)，不要光做客戶表面的文章，要關(guān)心客戶文章背后的寓意，做到寫出來的文章有內(nèi)涵，一深到底。挖其深，透其本，看其明。為什么這么說，原因就一個(gè)，你的客戶也有自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，要找到與之結(jié)合的臨界點(diǎn)。 ??1、客戶的同類性 ??俗話說“物以類聚，人以群分”，在我們的世界中，同類的朋友，志同道合的朋友是值得信賴，在我們做客戶時(shí)一定注意客戶的影射朋友。在你為其侃侃而談時(shí)，可曾想過你要面對(duì)三層關(guān)系：第一層、客戶本身，第二層、客戶的朋友，第三層、客戶的上級(jí)，只有你在做客戶把這些隱含的關(guān)系一一深挖，才能究其本。 ??2、客戶的失誤性 ??我一直認(rèn)為好的營銷員是具有銳利的“爪”，會(huì)隨時(shí)抓住其重點(diǎn)，客戶在我們面前會(huì)隨時(shí)暴露出一些弱點(diǎn)，這就需要我們“爪要利，刀要快”迅速出擊，（1）在談客戶時(shí)，注意客戶眼睛，在說到某些話時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)客戶的眼睛的瞳孔放大，這說明在說謊，就要把他說過話想清楚再做，（2）客戶說話時(shí)，不停的雙腳交換，證明他在焦慮，信心不足，那你還等什么，加大力度，一舉擊破，（3）客戶在與你交談的時(shí)，他的電話突然響了，記注要仔細(xì)的傾聽，有時(shí)會(huì)給你帶來意想不到的結(jié)果，舉個(gè)例子：記的有一次去客戶那里談價(jià)格，雙方談的很辛苦，你來我往的，他們就是不接受我們的報(bào)價(jià)，正在這時(shí)客戶的電話響起來，客戶拿起來聽了一會(huì)，說聲太貴了，別人比你便宜，就回絕了對(duì)方，我一聽，心中有數(shù)了，從此我沒說一句話，最終客戶終于同意這個(gè)價(jià)格，我拿下了那個(gè)定單。生活中有很多這樣的事情，所以學(xué)好營銷從感悟生活做起。 ??其二：客戶的組合定位的大眾性 ??做客戶是最有意思的事情，最終你與客戶誰能堅(jiān)持的更久，誰就可能贏下比賽，在談客戶，與客戶介紹時(shí)，更要注意客戶的大眾性，在做國內(nèi)的客戶時(shí)，要了解到他們最怕承擔(dān)責(zé)任，所以往往每個(gè)決定，可能要做到大家討論，或者共同尋找，看誰找到最好的，這樣討論得人越多，這個(gè)定單越難做成，因?yàn)楸娍陔y調(diào)，所以在大眾性面前要攻其心，亂其陣，要找到最主要的 ??其三：客戶的組合定位的透明性 ??這一點(diǎn)是很特殊，主要指的是做政府投標(biāo)，團(tuán)購的，指其大宗定單時(shí)，往往客戶會(huì)發(fā)標(biāo)書，這樣客戶會(huì)公開竟標(biāo)的，從中選擇一到兩家，在我知道GESTETNER是很重視標(biāo)書，這可是公司的長線客戶，成了會(huì)拿到一年的定單，所以任何營銷員要對(duì)這方面知道，（1）重視公司的形象，（2）公司的口碑，（3）公司公眾形象，（4）公司的價(jià)格。這四方面是最重要的，當(dāng)然竟標(biāo)的項(xiàng)目或公司，在其利潤不會(huì)高，但卻可以使公司得到權(quán)威性，既是大局觀的考慮，也是在與政府合作，好處當(dāng)然不小了。 第二個(gè)問題： 首先要是財(cái)務(wù)高手。因?yàn)樗谢I資，都是需要申報(bào)資料的。只有財(cái)務(wù)高手才能在最短時(shí)間報(bào)上最可能被批復(fù)得資料；其次要廣交銀行界朋友，不管是單位掏錢買路還是自己的關(guān)系，都要不斷加強(qiáng)；最后對(duì)各種融資手段和方法亂熟于心，能活學(xué)活用，這樣你很多時(shí)候能跟銀行合計(jì)，選擇能成功的融資方式。 第三個(gè)問題： 在我國，會(huì)展業(yè)是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d服務(wù)業(yè)，一方面，其帶來的經(jīng)濟(jì)效益惠及工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)等諸多產(chǎn)業(yè)；另一方面，它對(duì)開拓市場、促進(jìn)消費(fèi)、加強(qiáng)合作交流、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加就業(yè)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速持續(xù)健康的發(fā)展等發(fā)揮重要作用。會(huì)展經(jīng)濟(jì)具有很強(qiáng)的城市經(jīng)濟(jì)特色，以其集聚效應(yīng)、品牌效應(yīng)及對(duì)周邊區(qū)域的輻射力，對(duì)城市形象的樹立，城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展有著積極的意義。而隨著城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，匯聚信息流、商品流、技術(shù)流、人才流的城市為會(huì)展業(yè)的繁榮發(fā)展提供了條件，形成了雙向驅(qū)動(dòng)的良性發(fā)展模式。 ????一、城市經(jīng)濟(jì)催生會(huì)展業(yè)的發(fā)展 ????城市經(jīng)濟(jì)是指能充分體現(xiàn)城市特征和功能的產(chǎn)業(yè)及相關(guān)活動(dòng)，而會(huì)展經(jīng)濟(jì)是城市經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，會(huì)展業(yè)在城市中的地位與功能是隨著城市的規(guī)模擴(kuò)張與職能演變而發(fā)展的。由于城市中各種要素的高度密集，現(xiàn)代城市已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、社會(huì)組織、文化活動(dòng)的中心，城市的職能與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)，而信息產(chǎn)業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、旅游業(yè)、酒店餐飲等服務(wù)行業(yè)的崛起，為會(huì)展業(yè)在城市的興起提供了產(chǎn)業(yè)支撐基礎(chǔ)。另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅猛發(fā)展，企業(yè)、政府與國際組織尋求信息并加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作、交流的愿望日益加強(qiáng)，迫切需要一個(gè)提供商品信息、交流行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、獲取先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的信息平臺(tái)。在此背景下，集信息交流、成果展示、先進(jìn)技術(shù)傳播、創(chuàng)新集成、交易推動(dòng)等功能于一體的會(huì)展業(yè)適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求而得到了迅速發(fā)展。可以說，城市的現(xiàn)代服務(wù)功能的提升直接和間接催生了會(huì)展經(jīng)濟(jì)，而城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提高了會(huì)展經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行質(zhì)量。發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)要求會(huì)展城市有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，完備的公共基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)代化的會(huì)展基礎(chǔ)施設(shè)，良好的城市形象，豐富的旅游資源，發(fā)達(dá)的第三產(chǎn)業(yè)，便利的交通、便捷的信息流通，高效的政府管理水平以及相關(guān)法律法規(guī)的支持等。也只有具備上述條件，一個(gè)城市才有可能建立完善的會(huì)展市場發(fā)展體系，推動(dòng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的健康快速發(fā)展。世界各國會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況也說明，會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)往往具備這些優(yōu)良條件，如德國的漢諾威，英國的倫敦，中國的上海和香港。 ????二、會(huì)展經(jīng)濟(jì)對(duì)城市發(fā)展的貢獻(xiàn) ????作為城市型服務(wù)業(yè)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)由于其直接性、集聚性和經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)勢(shì)本身就能帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。相關(guān)資料顯示，會(huì)展業(yè)利潤一般在20％～25％以上，是無污染、高效率的經(jīng)濟(jì)模式。會(huì)展經(jīng)濟(jì)新投資凈額的增加也會(huì)促進(jìn)消費(fèi)的增長，形成乘數(shù)效應(yīng)。會(huì)展經(jīng)濟(jì)涉及行業(yè)眾多，集聚放大效應(yīng)明顯，其資源整合功能的表現(xiàn)也是多方面的。 ????1.相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng) ????會(huì)展業(yè)是關(guān)聯(lián)性、外向性極大的產(chǎn)業(yè)部門，它的長足發(fā)展能培育新興產(chǎn)業(yè)，如會(huì)展旅游業(yè)，而且能夠帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的直接和間接發(fā)展。首先是會(huì)展場館的建設(shè)就涉及規(guī)劃、房地產(chǎn)和建筑等多個(gè)領(lǐng)域；會(huì)展活動(dòng)又能吸引大量的人流、物流，從而刺激商品和勞務(wù)的消費(fèi)需求，推動(dòng)商業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展；而會(huì)展參加者往往為外來人口，這為當(dāng)?shù)氐穆灭^業(yè)、餐飲業(yè)、零售業(yè)、公共交通業(yè)等帶來發(fā)展機(jī)遇；而要成功舉辦一次大型會(huì)展還需要當(dāng)?shù)亟煌?、物流、電訊等基礎(chǔ)行業(yè)的綜合配套支持，也就相應(yīng)地促進(jìn)了舉辦城市綜合經(jīng)濟(jì)的提升。會(huì)展活動(dòng)，尤其是大型的會(huì)展活動(dòng)還會(huì)對(duì)其周邊地區(qū)的各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)輻射作用，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。根據(jù)專家的測(cè)算，會(huì)展業(yè)帶來的相關(guān)經(jīng)濟(jì)效益，直接投入產(chǎn)出比為1∶6，間接的可達(dá)到1∶9。2006年，我國會(huì)展業(yè)直接收入達(dá)140億元左右，由此帶動(dòng)交通、餐飲、通信等10多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，其收入達(dá)1260億元。 ????2.優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ????作為連接第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)最核心的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的會(huì)展業(yè)，在調(diào)節(jié)供需平衡、新產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)、投資拉動(dòng)等各個(gè)方面均呈現(xiàn)強(qiáng)大的集聚效應(yīng)。從第二產(chǎn)業(yè)的角度來看，會(huì)展業(yè)處在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的末端，有利于信息交流，減少商品的流通環(huán)節(jié)，降低了商品的供給成本和交易成本。而從第三產(chǎn)業(yè)的角度來看，會(huì)展業(yè)處在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，聚集了大量的商品、資本和信息，為各種關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的高效整合提供了良好的外部條件，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)順著勞動(dòng)密集型——資本密集型——知識(shí)技術(shù)密集型逐步演進(jìn)，使城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化發(fā)展。同時(shí)，會(huì)展活動(dòng)，尤其是專業(yè)會(huì)展活動(dòng)，往往立足于舉辦城市的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，這種城市會(huì)展與城市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)互動(dòng)發(fā)展的循環(huán)鏈促進(jìn)了城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提升城市的核心競爭力。 ????3.提高城市服務(wù)功能 ????由于會(huì)展業(yè)涉及旅游、餐飲、廣告、交通、等幾十種服務(wù)行業(yè)，它要求有完備的展覽場所，便利的交通、發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)、配套的旅游服務(wù)實(shí)施等等。各地為了取得會(huì)展的主辦權(quán)，往往會(huì)通過市場運(yùn)作和積極競爭，全面調(diào)動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)、公共管理服務(wù)、信息資源、人力資源、形象資源，從而提升城市公共服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量，提高城市的競爭力，做到會(huì)展業(yè)和城市互動(dòng)發(fā)展的雙贏格局。1999年，昆明承辦了世界園藝博覽會(huì)，使得該市城市建設(shè)至少提前10年，城市環(huán)境得到了極大的提高，而且市民的文明程度和綜合素質(zhì)也得到了提升。 ????4.會(huì)展業(yè)能提高城市形象 ????通過舉辦各種大規(guī)模、高層次的展覽會(huì)議，尤其是國際性會(huì)展活動(dòng)，對(duì)會(huì)展舉辦城市的形象、經(jīng)濟(jì)狀況、特色產(chǎn)業(yè)、科技發(fā)展水平、人文地理，旅游資源都可以做一次廣泛的宣傳，可以加強(qiáng)國內(nèi)外對(duì)該城市的了解和認(rèn)識(shí)，能夠提高該城市的國際聲譽(yù)與地位，促進(jìn)城市的繁榮，而城市知名度和美譽(yù)度的提高正是城市加速發(fā)展的無形資源。 ????5.就業(yè)拉動(dòng)效應(yīng) ????會(huì)展經(jīng)濟(jì)所帶來的多米諾骨牌效應(yīng)在促進(jìn)就業(yè)方面也同樣具有積極意義，據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，每1000平方米展出面積就可以創(chuàng)造出近百個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。又由于會(huì)展業(yè)的關(guān)聯(lián)效應(yīng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加其他產(chǎn)業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)，從而緩解城市的就業(yè)壓力。2006年，寧波市共舉辦各類展會(huì)148個(gè)，按照行業(yè)相關(guān)方法估算，去年寧波市的會(huì)展業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)可提供近9萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。 ????三、我國城市會(huì)展的發(fā)展趨勢(shì) ????1.城市會(huì)展集聚 ????無論是國際還是國內(nèi)，會(huì)展業(yè)都出現(xiàn)了集聚發(fā)展的趨勢(shì)，目前，我國已經(jīng)形成環(huán)渤海、長江三角洲、珠江三角洲、東北和中西部五大會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶，大部分專業(yè)展覽場館分布在北京和上海、廣州、大連、深圳、廈門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。從會(huì)展收入看，廣東、北京和上海占據(jù)了壟斷地位，占全國會(huì)展收入的八成以上。與制造業(yè)的情況一樣，會(huì)展業(yè)的這種集聚效應(yīng)會(huì)帶來會(huì)展業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工和公共協(xié)同效應(yīng)，有利于提高行業(yè)生產(chǎn)率和競爭力，發(fā)揮資源共享效應(yīng)，節(jié)約會(huì)展企業(yè)的營銷成本，行業(yè)聚集帶來的激烈競爭還能增強(qiáng)會(huì)展企業(yè)的創(chuàng)新活力，加快會(huì)展專業(yè)人才的培養(yǎng)和成長，從而提高會(huì)展業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭力。 ????2.會(huì)展都市圈化 ????自法國學(xué)者戈特曼于1957年提出“都市圈”概念以來，以大城市為核心的都市圈的建立，是當(dāng)今世界區(qū)域經(jīng)濟(jì)和城市化發(fā)展的重要趨勢(shì)，而以大城市為中心的都市圈的逐步形成和不斷地完善發(fā)展也是我國城市化發(fā)展的必經(jīng)之路。我國的大部分會(huì)展業(yè)帶都初具規(guī)模，但這種規(guī)模效應(yīng)和國外同行相比仍然很小，而且缺乏龍頭城市輻射力，城市之間會(huì)展業(yè)的發(fā)展也缺乏協(xié)調(diào)合作，無論是中心場館建設(shè)還是辦展題材都存在重復(fù)、惡性競爭的現(xiàn)象。會(huì)展經(jīng)濟(jì)客觀上存在著相互合作的要求，而且各會(huì)展業(yè)帶的城市有著各自發(fā)展會(huì)展業(yè)的優(yōu)勢(shì)，所以在保持競爭的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)合作十分必要。我國未來會(huì)展城市群的發(fā)展模式將是：以會(huì)展產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)，辦展水平高，對(duì)外圈城市有較強(qiáng)的輻射和帶動(dòng)作用的城市為中心，通過城市間的產(chǎn)業(yè)鏈整合和區(qū)域性基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)、交通通訊體系連接外圈城市，而外圈城市根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，扶持各自特色產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，具有聯(lián)動(dòng)機(jī)制的會(huì)展都市圈，其引發(fā)的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)將產(chǎn)生難以估量的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效益， ????3.品牌會(huì)展 ????會(huì)展經(jīng)濟(jì)也是一種品牌經(jīng)濟(jì)，打造品牌展會(huì)是當(dāng)代國際會(huì)展業(yè)發(fā)展的重要特征和成功經(jīng)驗(yàn)。我國會(huì)展業(yè)也在走一條品牌化的道路，目前，國內(nèi)已經(jīng)初步涌現(xiàn)出一批具有知名品牌的會(huì)展企業(yè)或展會(huì)，如上海國際會(huì)展中心、中國出口商品交易會(huì)、深圳高交會(huì)等。但是我國在發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)過程中，缺乏區(qū)域整體觀念，低層次、盲目競爭等現(xiàn)象普遍，真正的國際品牌不多。品牌展會(huì)的建立有賴于展館軟硬件環(huán)境的提升，國際間的交流合作，權(quán)威展覽協(xié)會(huì)的強(qiáng)有力的支持和行業(yè)代表企業(yè)的積極參與，高素質(zhì)專業(yè)展覽人才的培養(yǎng)，以及適合城市產(chǎn)業(yè)特色的定位。寧波市短時(shí)間內(nèi)躋身國內(nèi)服裝、家電消費(fèi)品專業(yè)展前列，一個(gè)關(guān)鍵因素在于他們根據(jù)城市產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，選擇服裝行業(yè)、家電業(yè)作為會(huì)展業(yè)起步的突破口，形成了服裝、住宅、消費(fèi)三大品牌展會(huì)。 ????四、結(jié)論 ????會(huì)展經(jīng)濟(jì)與城市經(jīng)濟(jì)是一種相輔相成、動(dòng)態(tài)發(fā)展、良性互動(dòng)的關(guān)系。城市的經(jīng)濟(jì)、文化、產(chǎn)業(yè)本身就是發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)所依托的資源，而會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為一種極其重要的信息生產(chǎn)與流通的方式和載體，極大地促進(jìn)了社會(huì)資源的整合和重組，最終實(shí)現(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)和會(huì)展經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展的良性循環(huán)。 第四個(gè)問題： OEM是OBM的基礎(chǔ)，代工企業(yè)應(yīng)該珍惜OEM這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不斷提升自身綜合實(shí)力。在日常工作中，代工企業(yè)應(yīng)注重承接具有學(xué)習(xí)潛力的國外訂單，利用各種主動(dòng)學(xué)習(xí)與被動(dòng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)合作對(duì)象的能力，一方面不斷加強(qiáng)既有的優(yōu)勢(shì)，另一方面也彌補(bǔ)本身欠缺的關(guān)鍵性能力，使代工業(yè)務(wù)層次由OEM到ODM，并通過這種階梯式的能力提升，最后實(shí)現(xiàn)OBM，以自有品牌成功進(jìn)入市場，把制造份額轉(zhuǎn)變成品牌份額。 第五個(gè)問題： 公司管理涉及很多問題，例如人事、資金、銷售、市場……但是這要根據(jù)是什么樣的公司而定。如果你是制造業(yè)方面的公司，那么應(yīng)該對(duì)物料、資金、物流、技術(shù)方面的問題去考慮了！公司管理的最終目標(biāo)就是讓公司健康穩(wěn)定的發(fā)展。現(xiàn)在我就從人事管理開始說，第一公司選擇人才應(yīng)該認(rèn)真嚴(yán)格，因?yàn)槿绻衅傅臅r(shí)候隨意，那你面臨的問題簡直是不可想象的，因?yàn)橐粋€(gè)公司就像一個(gè)人一樣，公司員工是企業(yè)的血液一樣，如果對(duì)于一個(gè)人來說，能夠經(jīng)得起頻繁的換血。這是一個(gè)公司應(yīng)該把握的第一道關(guān)口。第二公司要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)和諧穩(wěn)定的環(huán)境，讓員工有一種歸屬感，不要老是說我要炒誰的魷魚！這樣會(huì)給公司里的員工帶來一種恐懼感，對(duì)公司來說這是一個(gè)悲??！因?yàn)閱T工整天都會(huì)想我干得再好，老板有一天還是會(huì)把我炒了。我就做天和尚裝田中，這樣公司就不可能有什么技術(shù)上的突破。還有公司還應(yīng)該成立一個(gè)獎(jiǎng)賞基金會(huì)，對(duì)有杰出貢獻(xiàn)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，并且給予晉升，論功行賞。
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