愛(ài)華網(wǎng)我是一個(gè)在縣城做汽車(chē)貿(mào)易生意的。從08年開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在也算是賣(mài)的還行，從每月5輛車(chē)到最好時(shí)候80輛也不等。但是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也碰到了需多的問(wèn)題，我是一個(gè)初中學(xué)歷的人，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有管理才能，比如說(shuō)我的員工都沒(méi)有一點(diǎn)積極性，很懶散，賣(mài)車(chē)的價(jià)格也賣(mài)不高都比市場(chǎng)平均價(jià)低三四百元，就是說(shuō)我也不知道怎么管理他們。在一個(gè)就是市場(chǎng)策劃，怎么去做這個(gè)市場(chǎng)，最近也是銷(xiāo)量平平，我也是沒(méi)辦法了，請(qǐng)導(dǎo)師老師給我點(diǎn)評(píng)一下，謝謝。
提高員工的積極性有很多方法但是最好的是把公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與員工個(gè)人收入結(jié)合到一起，讓員工感覺(jué)我不是拿工資上班而是為自己賺錢(qián)上班！大多數(shù)車(chē)行通用的方法是底薪加提成，誰(shuí)賣(mài)出的車(chē)給提成，誰(shuí)介紹來(lái)的給提成，但是這樣的模式時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)出現(xiàn)你說(shuō)的每次為了成交都會(huì)比其他車(chē)行便宜3-400元，因?yàn)殇N(xiāo)售人員只為了自己的提成，而不是公司有沒(méi)有賺錢(qián)。
所以我之前也幫朋友的車(chē)行做了這樣的提成方案：提成方法還是底薪加提成，而提成按照公司規(guī)定的最低銷(xiāo)售價(jià)格成交的只能提成每輛100元，但是在報(bào)價(jià)成交的那高出最低銷(xiāo)售定價(jià)以上部分可以在100元提成的基礎(chǔ)上，再獲得溢出價(jià)格的百分40%提成，這樣就有效的激勵(lì)銷(xiāo)售人員把握車(chē)子的銷(xiāo)售價(jià)格，不隨便降價(jià)。這樣公司和銷(xiāo)售人員的收入都同時(shí)得到提高。貴公司可以參考。 要做好這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格、服務(wù)！現(xiàn)在縣城里有錢(qián)的多了想買(mǎi)車(chē)的也多了！大多的人第一眼看的是價(jià)格，按市場(chǎng)的長(zhǎng)久性最好不要過(guò)于低的，你便宜人家也可以，這樣大家都賺不到錢(qián)！要是價(jià)格一樣的話可以拿出自己掙錢(qián)的一小部分買(mǎi)禮物，也可是出點(diǎn)新花樣：比如電話回訪，假日送五大系統(tǒng)免費(fèi)檢測(cè)等等......最主要的是后期服務(wù)，車(chē)主的贊賞要比自己說(shuō)的強(qiáng)百倍 老板是個(gè)投資者，不一定是全能的管理者，關(guān)于人員專(zhuān)業(yè)管理方面，你自己不會(huì)可以請(qǐng)人員管理專(zhuān)業(yè)方面人才來(lái)幫你管理。制定健全的管理制度和薪資提成方案。更優(yōu)秀的還可以幫助公司制定每個(gè)假日和季度的廣宣和促銷(xiāo)計(jì)劃。愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/84670.html
