愛華網(wǎng)我認為應(yīng)該堅持做品質(zhì)好一點的產(chǎn)品。但是也可以考慮推出一兩樣特價產(chǎn)品來競爭,吸引顧客和流量.然后在關(guān)鍵詞和說明上要把自己的品質(zhì)標(biāo)榜出來,比如用料和標(biāo)準等.同樣采購家具,我會選擇E1環(huán)保標(biāo)準板材的家具,不會只找價格最便宜的家具. 您說的也有道理，但是網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品，客戶首先關(guān)注的價格。而且走質(zhì)量路線是持久戰(zhàn)，需要大量的資金來維持。一開始，有客戶建議我做高質(zhì)量，價格方面高點也是可以接受?？墒堑降子卸嗌倏蛻魰@么考慮，再沒有看到您的產(chǎn)品之前，而且有多少客戶真真正正了解這個產(chǎn)品的材質(zhì)跟生產(chǎn)。質(zhì)量做好了，回頭客也不見的會多起來。 確實堅持質(zhì)量和相應(yīng)的價格是非常難的.但是有時候也不能全聽客戶說來定位自己的市場,結(jié)合自己的優(yōu)勢,如果確實適合做高品質(zhì),就應(yīng)該堅持開拓高品質(zhì)客戶. 同時,如果同行能做到只賣1元的產(chǎn)品,你也應(yīng)該能開發(fā)出來,我相信也是降低成本的方法而已,兩種不同的產(chǎn)品給客戶自己挑選,他自己就會明白一分錢一分貨的道理.
這就是我建議你開發(fā)一兩種特價產(chǎn)品的原因,可以給客戶自己比較質(zhì)量,也可以和同行競爭價格. 但是一味價格競爭是無法長久生存的.長久是10年以上的事情. 中國的小企業(yè)在遇到匯率上升就痛苦萬分的原因,歸根結(jié)底,還是因為小企業(yè)主總喜歡低價競爭,而不是通過質(zhì)量和服務(wù)增加自己的附加值.世界經(jīng)濟一變動,就會被浪潮淹沒.你愿意做哪種企業(yè)呢?
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