發(fā)布時間：2024年11月06日 13:50:40分享人:殘夢重生來源:互聯(lián)網(wǎng)14
經(jīng)銷合同是廠商為確保產(chǎn)品經(jīng)銷的實現(xiàn)而設(shè)立的彼此間的權(quán)利和義務(wù)。通常來說合同需要建立在當(dāng)事人雙方協(xié)議的基礎(chǔ)之上，是當(dāng)事人雙方自由選擇的結(jié)果。那么到底商家到底應(yīng)該與廠家怎樣正確簽定經(jīng)銷合同呢？? 明確經(jīng)銷合同中應(yīng)該包含的內(nèi)容? 一般來說在經(jīng)銷合同中應(yīng)該包括以下十個方面內(nèi)容： 1、授權(quán)與認(rèn)可：包含經(jīng)銷方式是代理還是分銷或經(jīng)銷和銷售產(chǎn)品類別以及銷售區(qū)域等其他規(guī)定。 2、銷售任務(wù)：包含銷售日期以及期間內(nèi)的年度和月度銷售任務(wù)，商家評價和獎勵。 3、訂貨和付款：包括訂貨和送貨的方式以及費用承擔(dān)，付款方式和日期以及貼息，換貨和退貨。 4、價格和市場保護(hù)：價格制定權(quán)和調(diào)價認(rèn)庫補差，竄貨和管理辦法，市場價格保證金。 5、廣告宣傳：門頭和展臺（專柜，陳列）設(shè)計以及制造費用，廣告費用，促銷宣傳品的發(fā)放和費用。 6、知識產(chǎn)權(quán)：注冊商標(biāo)所有權(quán)和商標(biāo)協(xié)議管理辦法。 7、技術(shù)服務(wù)：保修日期和保修責(zé)任人。 8、協(xié)議期限：生效日期和協(xié)議延續(xù)條件，協(xié)議失效的違規(guī)操作。 9、協(xié)議爭議和解決：爭議解決期限和仲裁或法律申訴地點。 10、其他事宜：協(xié)議份數(shù)和持有方，補充協(xié)議的認(rèn)可，未盡事宜。
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???? 首先得恭喜大家，加入到銷售業(yè)務(wù)員的大軍中來（資深或是高級銷售人員過飄過~~~），這是我國除了農(nóng)業(yè)以外最大的用工系統(tǒng)，據(jù)說有數(shù)千萬之眾。換言之，從起步的角度來說，銷售業(yè)務(wù)員只比農(nóng)民高那么一點點（全國百強村的村民們飄過~~~~）。當(dāng)
許多時候，廠家很少認(rèn)識到因為自己的政策頻繁變動或某種行為令經(jīng)銷商受到傷害，甚至問題到了無可挽回的時候廠家才會認(rèn)真地傾聽一下經(jīng)銷商的想法。不言而喻，廠家對于經(jīng)銷商的傷害無論是對于經(jīng)銷商來說還是對于廠家來說都是一種損失。那
俗話說："女怕嫁錯郎，男怕選錯行"。經(jīng)銷商最擔(dān)心的就是選錯代理廠家。那么，經(jīng)銷商如何選擇代理廠家呢？? 筆者通過多年營銷實踐工作，深深感到經(jīng)銷商選擇代理廠家，最重要的就是要"知己知彼"，獲取廠商雙方利益的最大化?！ ?quot;知己"篇
經(jīng)銷合同是廠商為確保產(chǎn)品經(jīng)銷的實現(xiàn)而設(shè)立的彼此間的權(quán)利和義務(wù)。通常來說合同需要建立在當(dāng)事人雙方協(xié)議的基礎(chǔ)之上，是當(dāng)事人雙方自由選擇的結(jié)果。那么到底商家到底應(yīng)該與廠家怎樣正確簽定經(jīng)銷合同呢？? 明確經(jīng)銷合同中應(yīng)該包
?根據(jù)我?guī)啄陙韺ο嚓P(guān)企業(yè)進(jìn)行咨詢的經(jīng)驗，大體總結(jié)了兩個方面：一是充分利用廠家的銷售規(guī)劃時間，盡量獲取廠家的超級政策；二是謹(jǐn)慎投資，合理進(jìn)行投資風(fēng)險管理。前者是怎么擴大收益的問題，后者是怎么進(jìn)行風(fēng)險管理的問題，兩者一張一緊，互為前
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