愛華網(wǎng)如何做代理商??怎樣給商家做代理,知道的朋友請賜教.在代理的過程中我們要注意那些問題?上家關(guān)心的是每年的銷售額,你完成量后,一般可以再根據(jù)量來返點(diǎn).把精力放在代理產(chǎn)品業(yè)務(wù)上是最重要的.品牌保護(hù)和宣傳一般都會有總公司策劃.所以實(shí)打?qū)嵳J(rèn)真做銷售,你就是一個(gè)好的代理商.(對于你自己公司內(nèi)部管理也是很重要的,帶好自己的團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)專業(yè)精神,那么成功只是時(shí)間問題)?. 一、三心二意做代理?現(xiàn)象：甲先生去年代理B產(chǎn)品，做得不好，他今年換做C產(chǎn)品了，但是前一段時(shí)間，他找到我說，現(xiàn)在的市場不好做，他已經(jīng)準(zhǔn)備換下C產(chǎn)品，做D產(chǎn)品。他是想想我詢問，怎樣才能做好一個(gè)產(chǎn)品，為什么他的代理的產(chǎn)品總是銷量上不去？我告訴他，我認(rèn)識的現(xiàn)在做的成功的代理商，都是那些和我們已經(jīng)合作了好多年的代理商。?分析：實(shí)際上，說到底就是個(gè)短期投機(jī)和長期投資的問題。當(dāng)然，這和廠商的支持也是有著很大的關(guān)系的。真正做市場的廠商一定會找和他們一樣的作市場的代理商?？祹煾档摹笆袌龅木?xì)作”就是著眼于此。?但是從代理商自己的角度來講一定要為自己代理的產(chǎn)品做個(gè)長期的經(jīng)營規(guī)劃。只有這樣，才有可能把代理當(dāng)成一個(gè)事業(yè)做好它。而不是一個(gè)短期的投機(jī)行為。?對策：?首先：定一個(gè)長期的產(chǎn)品代理計(jì)劃，至少是兩年的。?第二：在自己決定代理之前一定要做好調(diào)查和充分的困難估計(jì)。?第三：保持和廠商的良好溝通，很多的情況下，廠商會幫助他們認(rèn)為的忠誠代理商解決很多的問題。 二、不去學(xué)習(xí)代理品牌的經(jīng)營理念?現(xiàn)象：今年的早期時(shí)候，到南京看市場，看到我們的“每日C”沒有按照我們廠商的規(guī)定擺放到冰箱里面，而是順便的和其他的產(chǎn)品擺放在一起，在其后拜訪我們的經(jīng)銷商的時(shí)候，我把這件事和他說了，問他：“您知道我們今年為什么要投放冰柜嗎？”。看到他詫異的眼神，我就知道南京的“每日C”做得不好了。果然，市場基本被統(tǒng)一的“鮮橙多”占據(jù)。實(shí)際上他做我們的代理商已經(jīng)有很多年了，可以說是和康師傅一起成長起來的。但是就是這樣的多年的代理商對我們的經(jīng)營理念還是不是很清楚。不知道我們的產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)對象……?分析：你想交朋友或者打算和某某長期共處的時(shí)候，你都會自然而然的區(qū)了解對方的脾氣、信念和品格。我們做代理的時(shí)候也要去了解代理品牌的經(jīng)營思路。很多的時(shí)候，明明是一個(gè)定位很時(shí)尚、很高檔的產(chǎn)品，被賣的一般低價(jià)位的產(chǎn)品一樣。讓人看了真的是很心疼。?對策：代理商所代理的品牌在廠商那里都有套系統(tǒng)的經(jīng)營思路和計(jì)劃。，代理商應(yīng)該盡力去理解、接受、堅(jiān)信它-----本來這是做代理之前就應(yīng)該做的事情，但是很多的時(shí)候不是這樣的，很少有人是因?yàn)槟硞€(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)東西也重要的。?實(shí)際上，大多數(shù)的廠商在和代理商簽訂合同的時(shí)候就會把他們的經(jīng)營理念一同交給了代理商，而且現(xiàn)在愈來愈多的廠商會定期的招集他的代理商來進(jìn)行培訓(xùn)。別以為取得代理就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或是二級代理商、以及代理商談戀愛的開始。?注意：?1、?代理品牌的經(jīng)營理念和和代理商自己的經(jīng)營思路是樹和藤的關(guān)系，代理商都得去熟悉。?2、?原則也好，理念也好，只有把他們貫徹到行動中去才有生命力，否則就是吹牛皮。
三、執(zhí)行的方案時(shí)目的性不強(qiáng)?現(xiàn)象：許多的代理商，對很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道為什么要這么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，上到方針政策，小到售點(diǎn)拜訪都帶有清晰地、強(qiáng)烈的目的性。?對策：制定計(jì)劃。?現(xiàn)代市場營銷非常注重計(jì)劃，如果說做好市場要走十步路，那么，會做計(jì)劃表明你已經(jīng)走了4部了，如果你的業(yè)務(wù)員也會做計(jì)劃的話，那說明你們已經(jīng)走了6部了，剩下的4步就是不折不扣地執(zhí)行。?要點(diǎn)：?1、?養(yǎng)成每個(gè)動作都有帶有清晰目的的習(xí)慣，就是高效率。?2、?成功就是養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，形成習(xí)慣的方法就是不斷的重復(fù)。?3、?每個(gè)月填張計(jì)劃表，而且不是很難。 四、沒有可操作性的考核標(biāo)準(zhǔn)?現(xiàn)象：很多的代理商在考核他們的業(yè)務(wù)員的時(shí)候，總是感覺這些標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際操作的時(shí)候，很難做到判斷準(zhǔn)確、公平、公正。都是憑著他們對這個(gè)業(yè)務(wù)員的感覺來打分的。
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