愛華網(wǎng)何為產(chǎn)品代理商，如何做好一個產(chǎn)品的代理，做產(chǎn)品代理有何風險和利潤??！請說細解說一下??！謝謝??！如何做代理商？ 怎樣給商家做代理，知道的朋友請賜教。在代理的過程中我們要注意那些問題 上家關心的是每年的銷售額，你完成量后，一般可以再根據(jù)量來返點。把精力放在代理產(chǎn)品業(yè)務上是最重要的。品牌保護和宣傳一般都會有總公司策劃。所以實打?qū)嵳J真做銷售，你就是一個好的代理商。（對于你自己公司內(nèi)部管理也是很重要的，帶好自己的團隊，培養(yǎng)專業(yè)精神，那么成功只是時間問題） 一、三心二意做代理 現(xiàn)象：甲先生去年代理B產(chǎn)品，做得不好，他今年換做C產(chǎn)品了，但是前一段時間，他找到我說，現(xiàn)在的市場不好做，他已經(jīng)準備換下C產(chǎn)品，做D產(chǎn)品。他是想想我詢問，怎樣才能做好一個產(chǎn)品，為什么他的代理的產(chǎn)品總是銷量上不去？我告訴他，我認識的現(xiàn)在做的成功的代理商，都是那些和我們已經(jīng)合作了好多年的代理商。 分析：實際上，說到底就是個短期投機和長期投資的問題。當然，這和廠商的支持也是有著很大的關系的。真正做市場的廠商一定會找和他們一樣的作市場的代理商。康師傅的"市場的精耕細作"就是著眼于此。 但是從代理商自己的角度來講一定要為自己代理的產(chǎn)品做個長期的經(jīng)營規(guī)劃。只有這樣，才有可能把代理當成一個事業(yè)做好它。而不是一個短期的投機行為。 對策： 首先：定一個長期的產(chǎn)品代理計劃，至少是兩年的。 第二：在自己決定代理之前一定要做好調(diào)查和充分的困難估計。 第三：保持和廠商的良好溝通，很多的情況下，廠商會幫助他們認為的忠誠代理商解決很多的問題。 二、不去學習代理品牌的經(jīng)營理念 現(xiàn)象：今年的早期時候，到南京看市場，看到我們的"每日C"沒有按照我們廠商的規(guī)定擺放到冰箱里面，而是順便的和其他的產(chǎn)品擺放在一起，在其后拜訪我們的經(jīng)銷商的時候，我把這件事和他說了，問他："您知道我們今年為什么要投放冰柜嗎？"。看到他詫異的眼神，我就知道南京的"每日C"做得不好了。果然，市場基本被統(tǒng)一的"鮮橙多"占據(jù)。實際上他做我們的代理商已經(jīng)有很多年了，可以說是和康師傅一起成長起來的。但是就是這樣的多年的代理商對我們的經(jīng)營理念還是不是很清楚。不知道我們的產(chǎn)品的定位、目標消費對象......
分析：你想交朋友或者打算和某某長期共處的時候，你都會自然而然的區(qū)了解對方的脾氣、信念和品格。我們做代理的時候也要去了解代理品牌的經(jīng)營思路。很多的時候，明明是一個定位很時尚、很高檔的產(chǎn)品，被賣的一般低價位的產(chǎn)品一樣。讓人看了真的是很心疼。 對策：代理商所代理的品牌在廠商那里都有套系統(tǒng)的經(jīng)營思路和計劃。，代理商應該盡力去理解、接受、堅信它-----本來這是做代理之前就應該做的事情，但是很多的時候不是這樣的，很少有人是因為某個企業(yè)的經(jīng)營理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才發(fā)現(xiàn)，這個東西也重要的。 實際上，大多數(shù)的廠商在和代理商簽訂合同的時候就會把他們的經(jīng)營理念一同交給了代理商，而且現(xiàn)在愈來愈多的廠商會定期的招集他的代理商來進行培訓。別以為取得代理就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或是二級代理商、以及代理商談戀愛的開始。 注意： 1、?代理品牌的經(jīng)營理念和和代理商自己的經(jīng)營思路是樹和藤的關系，代理商都得去熟悉。 2、?原則也好，理念也好，只有把他們貫徹到行動中去才有生命力，否則就是吹牛皮。 三、執(zhí)行的方案時目的性不強 現(xiàn)象：許多的代理商，對很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道為什么要這么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，上到方針政策，小到售點拜訪都帶有清晰地、強烈的目的性。 對策：制定計劃。 現(xiàn)代市場營銷非常注重計劃，如果說做好市場要走十步路，那么，會做計劃表明你已經(jīng)走了4部了，如果你的業(yè)務員也會做計劃的話，那說明你們已經(jīng)走了6部了，剩下的4步就是不折不扣地執(zhí)行。 要點： 1、?養(yǎng)成每個動作都有帶有清晰目的的習慣，就是高效率。 2、?成功就是養(yǎng)成了良好的習慣，形成習慣的方法就是不斷的重復。 3、?每個月填張計劃表，而且不是很難。 四、沒有可操作性的考核標準 現(xiàn)象：很多的代理商在考核他們的業(yè)務員的時候，總是感覺這些標準實際操作的時候，很難做到判斷準確、公平、公正。都是憑著他們對這個業(yè)務員的感覺來打分的。
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