愛華網(wǎng)作為生產(chǎn)廠家是需要代理商商為它打開銷路的。因?yàn)閺S家作為生產(chǎn)企業(yè)，一般沒有那么多精力再投入人力物力到各地區(qū)的銷售工作上。原因也很簡(jiǎn)單，一般廠家要投入相當(dāng)大的資金和人力在生產(chǎn)管理，新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品的質(zhì)量等方面，如再自己做銷售會(huì)很吃力，這樣也不利于開拓市場(chǎng)，畢竟不能有太多精力去熟悉每個(gè)城市的市場(chǎng)狀況，所以要借助代理商的力量來開打開各地的銷路。 廠家一般是在初期會(huì)做些宣傳，自己也會(huì)投入些精力在銷售上以吸引代理商。然后利用代理商的資金來拓展市場(chǎng)，這是個(gè)互利的時(shí)代。代理商為了保證自己的利益會(huì)為該產(chǎn)品其做適當(dāng)宣傳，策劃如何占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，這樣該項(xiàng)產(chǎn)品就可以比較輕松占領(lǐng)市場(chǎng)了。 另一點(diǎn)來說呢，那是人家的地盤，他們有足夠的關(guān)系網(wǎng)，而廠家自己做難免人生地不熟的。而有沒有良好的關(guān)系很重的。超市里吧，那貨架上的位置是很重要的，如何取得好位置，可真的是費(fèi)盡心思吧。每天各品牌理貨員來碼貨，有時(shí)為了個(gè)小位置能吵得不可開交。而在商場(chǎng)的服裝之類的，那一個(gè)好位置來得更是不易，得給樓層經(jīng)理好好打點(diǎn)才成呢，代理商做得不容易，而廠家自己做更是無從下手的，一個(gè)個(gè)城市找關(guān)系，絕對(duì)不現(xiàn)實(shí)吧。 做代理嗎，一個(gè)是要找個(gè)好廠家，之前先看好市場(chǎng)，確定該廠家的貨品在當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)。然后至少在開始時(shí)資金相對(duì)充足些，使廠家對(duì)你有信心，這樣貨品會(huì)上得充足，品種齊全，銷售上做起來也相對(duì)容易些。其實(shí)廠家也很偏心的，當(dāng)產(chǎn)品緊俏時(shí)會(huì)先把貨品發(fā)給那些貨款回收好的代理商。 代理商在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之前就要做好相應(yīng)公關(guān)活動(dòng)，為所代理的產(chǎn)品找到合適的銷售圖徑，并適當(dāng)為其做些宣傳，盡快到得消費(fèi)者認(rèn)可。要確保自己是該地區(qū)唯一代理商，一般正規(guī)的廠家這點(diǎn)是不考慮的，他們也不會(huì)做亂市場(chǎng)。 好多產(chǎn)品都是代理商做大的，找到好產(chǎn)品不妨試試。當(dāng)然也在存在一些廠家踢開了代理商自己做的情況。發(fā)生這種事情大多是因?yàn)榇砩虒?shí)力不夠，在當(dāng)?shù)刈龅帽容^差，于是廠家就收回了代理權(quán)。這是最多的情況，也不排除個(gè)別廠家，因看到產(chǎn)品銷路好而要收回自己做。代理合同都是一年一簽，他們當(dāng)然可以提出苛刻條件讓代理商無法與之續(xù)簽，這是極少數(shù)的。因?yàn)閺S家自己做畢竟和代理商做不同的，有時(shí)小小做點(diǎn)什么廠家就無法做下去了。 下面是《代理商協(xié)議書》的樣板，有空您看看：?本合同于2005年9月6日由下列雙方共同簽訂：?甲方（供貨商）：pccard有限公司?（以下簡(jiǎn)稱甲方）?乙方（經(jīng)銷商）：?（以下簡(jiǎn)稱乙方）?身份證號(hào)碼： 茲因乙方對(duì)甲方公司產(chǎn)品之認(rèn)識(shí)，愿意誠(chéng)信合作，加入成為甲方的經(jīng)銷商，共同拓展業(yè)務(wù)。為規(guī)范甲、乙雙方供銷的特約經(jīng)銷關(guān)系，明確供銷雙方的權(quán)利和義務(wù)，遵從公平、互利、誠(chéng)實(shí)、信用的原則，雙方共同開發(fā)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的理念，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成以下協(xié)議事項(xiàng)以資共同遵守。 第一條?特約經(jīng)銷地域和范圍 1.甲方特定乙方為甲方"電腦配件"等系列產(chǎn)品在?的特約經(jīng)銷商，并給予乙方蓋有甲方公司公章的授權(quán)書。 2.乙方負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在雙方協(xié)議的區(qū)域內(nèi)（不包括特約銷售區(qū)域內(nèi)甲方列為直營(yíng)的客戶和甲方貼牌定制銷售產(chǎn)品的客戶）的所有商超及批發(fā)通路銷售。 第二條?市場(chǎng)拓展與區(qū)域責(zé)任及義務(wù) 1.新品市場(chǎng)拓展 甲方有新產(chǎn)品推出且同意乙方經(jīng)銷的，乙方應(yīng)在接到新產(chǎn)品上市通知之日起1個(gè)月內(nèi)下單訂貨，并在產(chǎn)品到達(dá)之日起20天內(nèi)將該新產(chǎn)品投入其經(jīng)銷地域的各大型商場(chǎng)及超市、批發(fā)市場(chǎng)銷售、流通。如乙方不具備該能力，甲方有權(quán)另定該類產(chǎn)品的經(jīng)銷商，乙方對(duì)此無權(quán)干涉。 2.?跨區(qū)域沖貨和傾銷的定性 乙方銷售的產(chǎn)品，應(yīng)在雙方協(xié)議的范圍內(nèi)銷售，以免擾亂市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。如乙方要增加市場(chǎng)份額或開展其它區(qū)域，乙方應(yīng)提前向甲方提出申請(qǐng)，經(jīng)甲方同意后，乙方方可實(shí)施拓展計(jì)劃。 3.?乙方責(zé)任： 3.1乙方有責(zé)任積極對(duì)甲方產(chǎn)品進(jìn)行推廣，誠(chéng)實(shí)守信，合法經(jīng)營(yíng)，不得有損害甲方公司、產(chǎn)品或品牌形象、信譽(yù)之任何行為。不得將甲方產(chǎn)品貼牌其它商標(biāo)銷售及隨意改變甲方產(chǎn)品品名、包裝和技術(shù)參數(shù)等。 3.2乙方不得將市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品貼牌甲方商標(biāo)銷售，當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)仿冒甲方產(chǎn)品時(shí)，乙方一旦發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時(shí)告知甲方，并配合處理。 3.3乙方在合同期內(nèi)不得代理與甲方相沖突的產(chǎn)品。 3.4乙方應(yīng)有效控制庫(kù)存，由于乙方及第三方（乙方客戶）過多要貨造成過期質(zhì)量問題和保管不善造成的貨損等與甲方無關(guān)。乙方在驗(yàn)貨時(shí)，應(yīng)對(duì)其品質(zhì)、數(shù)量等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確有質(zhì)量或短斤少量問題，應(yīng)在收貨后二日內(nèi)及時(shí)書面通知甲方，由甲方給予妥善處理。在保質(zhì)期內(nèi)確屬產(chǎn)品自身質(zhì)量問題，由甲方負(fù)責(zé)。 3.5甲方如有價(jià)格調(diào)整，應(yīng)立即以書面形式告知乙方。 3.6乙方在進(jìn)入**、**、**市場(chǎng)時(shí)，必須出示甲方的授權(quán)書（見附件）。 第三條?甲方責(zé)任 1、甲方提供符合國(guó)家有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告及資質(zhì)證書。 2、甲方在該市場(chǎng)只選擇一家代理商，并承諾保持其獨(dú)立和完整性。 3、在該市場(chǎng)甲方執(zhí)行統(tǒng)一含稅批發(fā)價(jià)。 4、在市場(chǎng)較為成熟的情況下，甲方應(yīng)根據(jù)情況適時(shí)派員協(xié)助乙方解決市場(chǎng)難題，免費(fèi)為乙方提供產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)和提供三折頁(yè)、招貼畫等宣傳資料。 第四條?訂貨付款及產(chǎn)品運(yùn)送 1.訂貨 1.1乙方要求發(fā)貨時(shí)，甲方對(duì)訂單審核后如有異議，甲方在收到訂單后二天內(nèi)通知乙方，如無異議，乙方訂單視為被甲方接受。 1.2?如甲方在其開展其它經(jīng)銷商或直營(yíng)的客戶和甲方貼牌定制銷售產(chǎn)品所實(shí)行的價(jià)格體系要經(jīng)由甲乙丙三方面共同協(xié)商制定，以保證該市場(chǎng)的完整價(jià)格體系。 2.送貨 2.1甲方實(shí)行含稅價(jià)。 2.2乙方根據(jù)該市場(chǎng)的銷量，提前15天向甲方付款訂貨。量大必須提前通知甲方備貨。 3.換貨 3.1?乙方提貨時(shí)應(yīng)對(duì)貨物數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收并完善相關(guān)手續(xù)，若有質(zhì)量問題確需換貨由甲方承擔(dān)。 3.2?乙方應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況適量進(jìn)貨，甲方原則上不退貨，確有換貨，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。 3.3?乙方在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)有義務(wù)監(jiān)督下游客戶，保證甲方的產(chǎn)品在保質(zhì)期限內(nèi)銷售。 3.4在銷售過程中產(chǎn)品正常漲袋、漏氣等質(zhì)量問題由甲方負(fù)責(zé)。 4.貨款結(jié)算方式 4.1?現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨。 4.2?乙方付款依據(jù)：貨款以電匯方式承付到甲方指定帳戶或現(xiàn)款從廠部提貨。 4.3?甲方收到乙方匯款后，甲方根據(jù)乙方需要在?日內(nèi)以特快專遞的方式將貨款的增值稅發(fā)票郵寄給乙方。月末稅務(wù)部門規(guī)定的調(diào)帳期除外。 第五條?關(guān)于代理期間銷售任務(wù)的規(guī)定 5.1在合同期內(nèi)，乙方年銷售額應(yīng)不低于?（大寫）萬(wàn)元，每月銷售額不低于?（大寫）萬(wàn)元；如乙方連續(xù)三個(gè)月不能達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)取消其經(jīng)銷資格并另找代理商（甲方將給予乙方三個(gè)月的試銷期）； 5.2合同期滿，乙方完成標(biāo)的享有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)，但次年合同標(biāo)的應(yīng)比同期增長(zhǎng)30%； 5.3乙方享有甲方最優(yōu)惠出廠批發(fā)價(jià)。 第六條?其它相關(guān)配合事項(xiàng)協(xié)議?甲方規(guī)定不允許員工向乙方以任何形式借款、借物，乙方如果借款、借物給甲方員工必須有甲方蓋章確認(rèn)的書面通知，否則，由此而造成的直接或間接損失，甲方概不負(fù)責(zé)。
第七條?協(xié)議的期限及終止 1.?本合同自雙方簽字蓋章日起生效，有效期至?年?月?日止，經(jīng)雙方同意延期，本合同將每年自動(dòng)更新一次，除非雙方中有一方提前二個(gè)月以書面形式通知對(duì)方取消合同。 2.?乙方自動(dòng)清盤時(shí)資不低債，或被公安機(jī)關(guān)、司法等執(zhí)法部門清盤、查封或因債務(wù)糾紛被債權(quán)人起訴?；蛟谄渌闆r下按照法律規(guī)定須終止?fàn)I業(yè)，本協(xié)議須提前終止或取消雙方任何一方產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)權(quán)，則合同自動(dòng)終止。 3.?乙方從事違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)被有關(guān)部門追究法律責(zé)任或給予處罰，甲方有權(quán)終止本協(xié)議。 4.?乙方惡意傾銷、跨區(qū)域沖貨、高價(jià)惜賣等對(duì)市場(chǎng)造成特別嚴(yán)重傷害，經(jīng)過書面協(xié)商依然不愿意改善的，依照本協(xié)議第二條第2點(diǎn)沖貨、傾銷定性規(guī)定追究乙方相關(guān)責(zé)任并終止本協(xié)議。 第八條?合同保密及完整性 1.乙方在此同意為甲方的所有資料嚴(yán)格保守秘密，并且除了履行乙方在本合同規(guī)定下的各項(xiàng)責(zé)任外，不為任何目的的使用上述資料，在甲方提出書面要求時(shí)，乙方必須立即無條件、無延誤地將乙方擁有的屬于甲方的全部圖表、藍(lán)圖、配方、財(cái)務(wù)報(bào)告及銷售資料等所有文本歸還甲方。 2.本合同及附于本合同的附表構(gòu)成雙方有關(guān)本合同的全部協(xié)議，并取代雙方先前所有討論、協(xié)商及協(xié)議。本合同未盡事宜或履行過程雙方認(rèn)為需要修改的，應(yīng)另行補(bǔ)定補(bǔ)充條款，作為本合同附件處理，效力與本合同等同。 第九條?其它補(bǔ)充協(xié)議（如無請(qǐng)?jiān)诳瞻滋幋?×?以示無） 第十條?甲、乙雙方應(yīng)本著誠(chéng)信原則執(zhí)行本協(xié)議各項(xiàng)內(nèi)容，期間或有糾紛、爭(zhēng)議應(yīng)友好協(xié)商解決。如果協(xié)議不成，雙方同意將爭(zhēng)議提交甲方所在地人民法院裁定...... 第十一條?本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份（每份?頁(yè)）。 第十二條?本合同由雙方當(dāng)事人或代理人簽字、蓋章。本合同簽字10天內(nèi)首單交易成功正式（首單交易金額不低于?萬(wàn)元）開始生效。否則，視為無效合同，甲方有權(quán)另定該市場(chǎng)的經(jīng)銷商。 甲方： 乙方：?公司名稱：Pccard有限公司 公司名稱：?法定代表人： 法定代表人：?委托代理人： 委托代理人：?營(yíng)業(yè)登記證號(hào)： 營(yíng)業(yè)登記證號(hào)：?簽約時(shí)間：?年?月?日? ?簽約地點(diǎn)：
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