愛華網九地篇全文如下：
孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有圍地，有死地。諸侯自戰(zhàn)其地者，為散地；入人之地不深者，為輕地；我得亦利，彼得亦利者，為爭地；我可以往，彼可以來者，為交地；諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地；入人之地深，背城邑多者，為重地；山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為泛地；所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地；疾戰(zhàn)則存，不疾戰(zhàn)則亡者，為死地。是故散地則無戰(zhàn)，輕地則無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，泛地則行，圍地則謀，死地則戰(zhàn)?！?
古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合于利而動，不合于利而止。敢問敵眾而整將來，待之若何曰：先奪其所愛則聽矣。兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也?！?
凡為客之道，深入則專。主人不克，掠于饒野，三軍足食。謹養(yǎng)而勿勞，并氣積力，運兵計謀，為不可測。投之無所往，死且不北。死焉不得，士人盡力。兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信，禁祥去疑，至死無所之。吾士無余財，非惡貨也；無余命，非惡壽也。令發(fā)之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者涕交頤，投之無所往，諸、劌之勇也。
故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問兵可使如率然乎？曰可。夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟而遇風，其相救也如左右手。是故方馬埋輪，未足恃也；齊勇如一，政之道也；剛柔皆得，地之理也。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也?！?
將軍之事，靜以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之無知；易其事，革其謀，使人無識；易其居，迂其途，使民不得慮。帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機。若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之。聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也?！?
凡為客之道，深則專，淺則散。去國越境而師者，絕地也；四徹者，衢地也；入深者，重地也；入淺者，輕地也；背固前隘者，圍地也；無所往者，死地也?！?
是故散地吾將一其志，輕地吾將使之屬，爭地吾將趨其后，交地吾將謹其守，交地吾將固其結，衢地吾將謹其恃，重地吾將繼其食，泛地吾將進其途，圍地吾將塞其闕，死地吾將示之以不活。故兵之情：圍則御，不得已則斗，過則從。 |!---page split---|?
是故不知諸侯之謀者，不能預交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導，不能得地利。四五者，一不知，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大國，則其眾不得聚；威加于敵，則其交不得合。是故不爭天下之交，不養(yǎng)天下之權，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳。施無法之賞，懸無政之令。犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。故為兵之事，在順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，是謂巧能成事?！?
是故政舉之日，夷關折符，無通其使，厲于廊廟之上，以誅其事。敵人開闔，必亟入之，先其所愛，微與之期，踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事。是故始如處女，敵人開戶；后如脫兔，敵不及拒。
管理啟示：按照企業(yè)競爭的原則，在本國內競爭的區(qū)域，叫內區(qū)域競爭。在外國競爭的區(qū)域，叫外區(qū)域競爭。本企業(yè)在區(qū)域內占有的市場份額多，競爭對手在同區(qū)域占有的市場份額不相上下，叫強競爭區(qū)域。本企業(yè)在區(qū)域內占有的市場份額少，競爭對手在同區(qū)域占有的市場份額少，叫弱競爭區(qū)域。本企業(yè)在區(qū)域內占有的市場份額少，競爭對手在同區(qū)域占有的市場份額多，叫不利競爭區(qū)域。本企業(yè)在區(qū)域內占有的市場份額多，競爭對手在同區(qū)域占有的市場份額少，叫有利競爭區(qū)域。在區(qū)域內，各企業(yè)林立，市場份額被多家企業(yè)瓜分，叫泛區(qū)域競爭。在區(qū)域內，市場份額被少數(shù)幾家企業(yè)瓜分，叫窄區(qū)域競爭。在任何競爭環(huán)境下，都要注意區(qū)域內的需求、國家與地方政府的法律法規(guī)、政策、習俗與文化、知識產權保護、習慣與愛好、購買力與消費水平、受教育程度、治安狀況、人力資源狀況等因素?！?
善于商業(yè)競爭的人，能使競爭對手企業(yè)前方與后方不能策應，總部與分公司不能依靠，管理者與員工們不能相互支援，上級與下級不能協(xié)調。能使競爭對手企業(yè)員工們人心渙散。對于競爭來說，有利就攻擊，無利就不攻擊。在競爭時搶奪競爭對手最重視與最關鍵的區(qū)域與東西，就能使競爭對手不得不聽從擺布。競爭的原則，重在快速，速戰(zhàn)速決。乘競爭對手措手不及的時侯，在競爭對意想不到的市場，攻擊競爭對手沒有戒備的地方。競爭不是去破壞對手的商業(yè)名譽?！?
在外區(qū)域競爭時的規(guī)律是，要團結一心，為同一個愿景奮斗。要善于融外國金融機構、銀行的錢，進行生產與銷售。要善于借用外國人的銷售網絡與渠道為本企業(yè)服務。要懂外國的法律政策。本企業(yè)要積蓄力量，凝聚士氣，部置實力，巧用計謀，讓外國競爭對手無法揣測本企業(yè)的動向與意圖。善于管理的人，能使企業(yè)齊心協(xié)力，英勇奮斗就如同一個人。能使企業(yè)像蛇一樣，如果打蛇的頭，它的尾巴會來救應。打它的尾巴，頭會來救應。打它的腰，頭尾都會來救。高管們主持企業(yè)大事，要做到沉著冷靜、幽深莫測、公正嚴明而有條不紊?！?
如果不了解各企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，就不預先跟他們結盟合作。不了解企業(yè)內部環(huán)境與外部環(huán)境，就不能跟別的企業(yè)競爭。不使人當?shù)厝俗鳛橄驅?，就不知道當?shù)貐^(qū)域環(huán)境如何。也得不到環(huán)境之利。因此，真正強大的企業(yè)，不必爭著與其它企業(yè)結交，也不用在外國培植自己的勢力與關系，只要施展自己的戰(zhàn)略計策，就能奪得一席之地，取得市場份額。管理者要施行破格的獎勵，頒布非常的指令，指揮全體企業(yè)員工們就像指揮一個人一樣。向員工們布置工作任務，不要向他們說明意圖。只告訴他們有利的條件，無需指出不利的因素。
所以，管理者進行競爭管理，可假裝順從競爭對手，然后仔細了解競爭對手的戰(zhàn)略意思，然后集中實力攻擊一點要害，或者進攻其無能為力，或不感興趣的細分市場，就能取得競爭勝利。如果競爭對手懈怠，本企業(yè)一定要迅速乘機而入，首先要搶占競爭對手最看中的戰(zhàn)略要地。要破除陳舊的規(guī)定與制度，一切根據(jù)市場情況與競爭對手情況變化，而采取靈活機智的行動。就好象是守如處女，動如脫兔。
