愛華網(wǎng)誤區(qū)一：針對兒童特價 兒童是跟成人不一樣的，他們對價格敏感程度很低，甚至沒感覺。兒童喜歡"免費(fèi)"這個詞，并且他們對所能"免費(fèi)"不置懷疑。兒童非常容易上當(dāng)，他們相信很多夸張的廣告。所以許多廠商在"六一"期間大打特價牌，無疑是沒有用的。再者，就算兒童和父母一同上街，小孩比自己還重要，絕對不會買特價商品給自己孩子使用。 誤區(qū)二：利用兒童"公益"幌子搞促銷 有些小企業(yè)，在兒童節(jié)期間利用兒童公益活動進(jìn)行促銷，疏不知，公益活動是長期行為，在節(jié)日期間首先沒有真實(shí)性，也吸引不少消費(fèi)者的同情心。這個狗皮膏藥的方式最好少用。
誤區(qū)三：只注重產(chǎn)品陳列，不注重現(xiàn)場氣氛 兒童特別注重現(xiàn)場友好氣氛，在兒童節(jié)期間，的確有些廠家重視把產(chǎn)品陳列弄得干干凈凈、整整齊齊，而現(xiàn)場卻冷冷清清。兒童和大人一樣，喜歡熱鬧，與其買了很多攤位，不如花點(diǎn)小錢，把氣氛弄得熱鬧一點(diǎn)、友好一點(diǎn)。 誤區(qū)四：促銷沒有考慮"兒童節(jié)"是兒童的節(jié)日 的確有些廠家很重視兒童節(jié)，他們策劃立案，拍廣告片，把產(chǎn)品夸大的讓人折服。可到了現(xiàn)場陳列，沒有考慮到主角是兒童。8歲之內(nèi)的小孩，一般都有大人陪同，能單獨(dú)進(jìn)入商場購買的兒童，身高、體重、力量是影響他們選購的重要因素。試想一下，一個小孩能拿動6瓶可樂捆綁促銷嗎？ 誤區(qū)五：使用者和購買者不是一個人 有些企業(yè)走到了另一個角度，只考慮針對兒童工作。沒有考慮到，兒童用品使用者和購買者不是一個人。有些產(chǎn)品需要針對大人促銷，打動掏錢的人，才是促銷的真正目的。 誤區(qū)六：促銷禮品吸引不了兒童 在兒童節(jié)上，逛街最多的是一家三口。在購物時不一定只購買兒童用品。如果促銷禮品針對兒童開發(fā)，一定會吸引他們的家長掏錢包。筆者曾經(jīng)策劃"買美的空調(diào)，送一家美的熊"活動，效果良好。別忘了，兒童對家庭消費(fèi)影響高達(dá)68%。 誤區(qū)七：太注重場外活動 場外熱熱鬧鬧，場內(nèi)冷冷靜靜，這強(qiáng)烈的對比是很多企業(yè)傷感。原因很簡單，許多商家要求廠家搞場外促銷，結(jié)果，吸引了很多人氣，但，銷售專柜前沒有購買的人，這吃力不討好的事最好少干。
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