愛華網(wǎng)????對很多中小企業(yè)而言，因無法掌握網(wǎng)上招商的訣竅而難以借助網(wǎng)絡淘金。那么中小企業(yè)應如何進行網(wǎng)上招商，為自己鋪就美好的網(wǎng)上“錢景”呢？筆者根據(jù)自己的經(jīng)驗為中小企業(yè)分享網(wǎng)上招商的六個“錦囊”。 ????第一，用分類廣告吸引咨詢 ????一方面是昂貴無比的傳統(tǒng)媒體，一方面是浩如煙海的網(wǎng)站，中小企業(yè)如何讓產品信息、招商廣告高效快捷傳播到目標人群？河南“愛普維格”果汁采用的是時興的網(wǎng)絡分類廣告。同傳統(tǒng)媒體相比，它是以網(wǎng)絡技術為依托，按照行業(yè)和區(qū)域劃分為若干內容頻道、針對目標人群的一種快速便捷、成本低廉的市場信息傳播方式。于是在專業(yè)網(wǎng)絡、設計精英幫助之下“愛普維格”果汁策劃網(wǎng)絡招商推廣方案： ????1、精選出50多個知名的與食品類相關的網(wǎng)站（主推四大食品網(wǎng)站）投放招商廣告信息，這些網(wǎng)站平均每天都有一二十萬個訪問者對食品、經(jīng)銷較感興趣，能將產品充分展現(xiàn)給最可能有意向的經(jīng)銷商； ????2、廣告形式是業(yè)內公認的效果最好的首頁5秒全屏彩頁，能非常震撼地沖擊到每一個訪問者，配之以?FLASH廣告，讓“愛普維格”給所有訪問者都留下深刻印象； ????3．廣告價格非常便宜，是傳統(tǒng)媒體的1/6，一般網(wǎng)絡媒體的1/2，三個月僅2萬元。 ????另外，“愛普維格”利用技術平臺，依靠分類廣告吸引全國各地經(jīng)銷商咨詢回函，然后利用營銷函要約經(jīng)銷商，促使其產生意愿，參觀洽談，并最后簽約。 ????第二，有效促銷激發(fā)購買欲 ????實體商鋪或企業(yè)經(jīng)常會有各種各樣的促銷活動來吸引買家，網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上招商的促銷活動也是必不可少的。促銷是為招商服務，吸引客商，沒有有力促銷，招商將平淡無奇。中小企業(yè)如何通過虛擬世界中的促銷活動吸引經(jīng)銷商，促成他們合作經(jīng)銷欲望？ ????主要表現(xiàn)為通過“網(wǎng)絡沙龍”、“讀者俱樂部”、“游戲積分”等設計有關企業(yè)產品知識、企業(yè)文化的趣味題或游戲等參與項目，進行有獎調查、有獎銷售或折扣銷售等方式吸引客商、消費者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，促成其嘗試、購買及簽約。比如“品味源”蘋果醋設置一些獎勵活動，通過注冊獎迪斯尼門票、注冊競拍低價新品、注冊參加節(jié)日派對、注冊免費玩游戲等非常有效的方式，吸引眾多顧客大量關注，并登陸網(wǎng)站注冊個人信息如年齡、性別、聯(lián)系方式等，同時吸引經(jīng)銷商的眼球，拉引經(jīng)銷商加盟。同時借機公布“品味源”十分優(yōu)越的經(jīng)銷政策包括廣告支持、銷售獎勵、提成返利、無風險退貨及增值服務，這也是一項很好的促銷策略。 ????第三，精心編輯制作宣傳文圖
????網(wǎng)上開店、網(wǎng)上招商需要有精美的圖片、詳細的商品介紹，如此才能圖文并茂，效果強勁，讓瀏覽者擁有更好的購物體驗。因此制作商品圖片和進行商品描述非常重要，這主要包括精心編輯制作的企業(yè)宣傳網(wǎng)頁、網(wǎng)站鏈接和精心拍攝剪輯的照片以及視頻短片。 ????第四，網(wǎng)上招商仍需精算成本 ????網(wǎng)上招商雖然不需要像實體招商那樣投入許多準備：場地、人員、廣告等，也不用像實體招商那樣考慮地域、展點以參展人群質量的因素，但也要付出成本，精算成本，不能盲目大意。這主要表現(xiàn)在網(wǎng)絡廣告的付費和發(fā)布的網(wǎng)絡媒體的選擇和后續(xù)招商配套服務以及風險成本評估管控。 ????現(xiàn)在是信息時代，信息量大到了泛濫的程度，而企業(yè)的受眾體能有效接收的信息是有限的，因此，誰能讓企業(yè)的信息鶴立雞群，引起受眾的注意，誰就有可能成為信息傳播的成功者，也是中小企業(yè)招商所需要的。因此網(wǎng)站性價比（信息到達每千人受眾體所投入的費用）是企業(yè)發(fā)布招商的考核重點。比如新浪、網(wǎng)易雖然影響大，但對中小企業(yè)而言，性價比可能不如專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站，不能好高騖遠；另外，有些網(wǎng)站發(fā)布招商信息是免費，如當當網(wǎng)、易趣、慧聰網(wǎng)等，中小企業(yè)可大加利用。此點與上述第一點即有共同點也有區(qū)別。 ????第五，做好物流，解決交易的“最后一公里”問題 ????對網(wǎng)上招商的中小企業(yè)而言，因自身能力與條件，物流一直是招商簽約后困擾他們的“最后一公里”問題。 ????網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)上招商雖然縮短了交易時間，但企業(yè)在招商的當?shù)貨]有分公司、經(jīng)銷點、倉庫，如何保障讓經(jīng)銷商、直銷商超、酒店盡快拿到貨？這是不少廠商都關心的焦點。比如招商的企業(yè)在廈門，經(jīng)銷商在沈陽，他中意，想看貨、快速送貨怎么辦，尤其是大宗貨品？這對絕大數(shù)中小企業(yè)來說，是力不從心，難于做到在全國建立配送中心，因此就會影響后續(xù)招商和中小企業(yè)做大做強。因此，如何建立快速、便捷、低成本的物流體系，成為每個企業(yè)所必須面對的問題。通過幾下三個環(huán)節(jié)能夠幫助中小企業(yè)建立起自己的物流體系： ????1、區(qū)域經(jīng)銷商：招募更多分布全國各地的經(jīng)銷商，組建立梯級網(wǎng)絡進行配貨送貨，是實現(xiàn)低成本快捷物流的主要形式； ????2.、速遞公司：通過與速遞公司合作，建立便捷的物流體系，使經(jīng)銷商、顧客能很快得到所要的產品； ????3、各地郵局：建議與郵局建立異業(yè)聯(lián)盟，共享招商成果。郵局是一個擺在中小企業(yè)面前一個現(xiàn)成良好的物流體系，其網(wǎng)點遍布全國各地，形成覆蓋全國的物流網(wǎng)絡，可為各地經(jīng)銷商送貨。比如宋河白酒就與河南郵政局合作，建立渠道聯(lián)盟，借助其全省四通八達的郵政配送網(wǎng)絡，不必另建配送中心，就把產品鋪向全省每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村，從而大獲成功。 ????內容來自淘巧網(wǎng) ????第六，加強溝通建設網(wǎng)上的“家” ????人無信不立，商無信不旺，在網(wǎng)上構筑誠信品牌是網(wǎng)上招商的基本條件。設立一個論壇，經(jīng)常去論壇和客商、消費者溝通，真心交流，建立一個企業(yè)和客商、消費者共有的?“家”，這也是一種很好的宣傳方式、口碑營銷，可以保證持續(xù)不斷的訪問量、顧客群，讓經(jīng)銷商對中小企業(yè)建立信任，從而增強招商簽約率。
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