愛華網(wǎng)曾掛職擔(dān)任湖南臨湘副市長的姜宗福，5月轉(zhuǎn)任湖南民族職業(yè)學(xué)院院長助理。在采訪中他表示，官場有很多潛規(guī)則，比如領(lǐng)導(dǎo)簽字，橫著簽的意思是“可以擱著不辦”，豎著簽則要“一辦到底”。（《廣州日報》8月17日）“潛規(guī)則”這個概念自吳思先生在《潛規(guī)則：中國歷史中的真實游戲》一書中提出之后，近年來成為人們頻頻使用的熱門詞匯。所謂的“潛規(guī)則”，便是“隱藏在正式規(guī)則之下，卻在實際上支配中國社會運行的規(guī)則”。作為一種“只可神會，不可言傳，進(jìn)不了文件，上不了臺面”的規(guī)則，很多人認(rèn)為官場“潛規(guī)則”很神秘，很復(fù)雜，其實不然，一言以蔽之，它不過就是“一把手”們訂立的規(guī)則。規(guī)則各有不同，不同領(lǐng)域有不同的規(guī)則——潛規(guī)則的內(nèi)容不同，但往往都是這個圈子內(nèi)最有權(quán)力、壟斷著資源、支配著飯碗的人決定的，是強者制訂游戲規(guī)則，決定著規(guī)則的制訂權(quán)。官場潛規(guī)則具體怎樣不是今天探討的焦點，我們暫且擱置。但是，作為一個營銷人，我們還是站在企業(yè)的角度去分析企業(yè)競爭制高點吧。
三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。這句話說出了企業(yè)競爭的規(guī)則，誰制定標(biāo)準(zhǔn)，誰就擁有話語權(quán)，誰的標(biāo)準(zhǔn)高，誰就是市場的強者和贏家。行業(yè)的長期發(fā)展離不開標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)范行業(yè)的游戲規(guī)則，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已成為企業(yè)競爭的制高點。就像國際足聯(lián)制定了踢足球的標(biāo)準(zhǔn)一樣，標(biāo)準(zhǔn)一旦制定之后，要參加足球比賽的球隊就必須要按照足聯(lián)制定的規(guī)則去踢，否則就會被拒之門外。制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不等于壟斷和封殺別人，是規(guī)范行業(yè)的行為與制作產(chǎn)品的準(zhǔn)則。標(biāo)準(zhǔn)可以有效地規(guī)避競爭，淘汰不符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，提高競爭門檻，提升整個行業(yè)的美譽度。如由美的微波爐與電子科技大學(xué)共同負(fù)責(zé)起草的全球微波爐行業(yè)第一部“蒸”標(biāo)準(zhǔn)，不僅提高了微波爐在日常生活中的使用頻率與使用效益，而且很好地規(guī)避競爭對手，避免參與行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化階段的“價格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”。再如廣東非常小器公司受國家日用五金標(biāo)準(zhǔn)化中心委托，起草制定了國內(nèi)五金行業(yè)的首個指甲鉗國家產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，很好地淘汰不重視指甲鉗品質(zhì)的企業(yè)，不但國內(nèi)企業(yè)必須按非常小器定的規(guī)距出牌，國外的產(chǎn)品要進(jìn)來也同樣要符合這個標(biāo)準(zhǔn)。從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與市場和利潤客觀存在的轉(zhuǎn)換關(guān)系出發(fā)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也是一種市場資源。其“資源”屬性表現(xiàn)為：企業(yè)通過起草標(biāo)準(zhǔn)的程序化操作，名正言順地溝通了行業(yè)內(nèi)上下左右、方方面面的社會關(guān)系。從政府到行業(yè)協(xié)會、從專家到學(xué)者、從科研機構(gòu)到管理部門等等，這些社會關(guān)系的理順和建立，對立志于產(chǎn)業(yè)報國的企業(yè)家而言，是一種長期有效的市場資源。企業(yè)參與標(biāo)準(zhǔn)的制定可以讓公眾產(chǎn)生很好的聯(lián)想：在公眾眼中，標(biāo)準(zhǔn)只有政府相關(guān)部門能制定，企業(yè)參與標(biāo)準(zhǔn)制定工作說明企業(yè)在行業(yè)內(nèi)有著很高的知名度和代表性，代表企業(yè)在該行業(yè)內(nèi)相關(guān)技術(shù)方面具有很高的行業(yè)權(quán)威性，得到了政府的認(rèn)同，從而提升了企業(yè)的公眾信服力和倡導(dǎo)力，有利于企業(yè)拓展產(chǎn)品市場，占據(jù)市場份額。
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