愛華網(wǎng)加盟有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)須慎重，光有熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；更何況在熱火朝天的創(chuàng)業(yè)市場中，還混雜著大量不斷變種的非法連鎖加盟騙局。希望這句在股市、匯市、房市等場合經(jīng)常出現(xiàn)的老生常談?wù)归_我們之間這次對話之旅，通過以下的闡述，能真正帶給準(zhǔn)備通過連鎖加盟這樣的方式展開自己和家人創(chuàng)業(yè)之路的大小投資者有益的啟迪，增強(qiáng)他們的自主保護(hù)意識，避免更多糊里糊涂創(chuàng)業(yè)悲劇的不幸發(fā)生。 近十年來，招商經(jīng)濟(jì)和連鎖加盟在中國蓬勃發(fā)展，蔚為壯觀，但政策法規(guī)相對滯后、市場監(jiān)管缺失和盲點(diǎn)過多，連鎖加盟招商展會過多過頻泛濫成災(zāi)、導(dǎo)致對入場招商單位審核形同虛設(shè)，來者不拒助紂為虐；具備極大成本優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)招商風(fēng)行，大大降低了詐騙成本、提高了詐騙斂財(cái)?shù)乃俣?，讓某些僥幸之徒很容易快速實(shí)施波及全國乃至全球的虛假招商加盟詐騙，而且虛假招商加盟的詐騙行為、名稱、形式象病毒一樣不斷變種，已經(jīng)出現(xiàn)了很多"人才濟(jì)濟(jì)"、冠冕堂皇的集團(tuán)化詐騙團(tuán)伙。他們的詐騙招數(shù)通常如下： 陣地戰(zhàn)從容不迫編輯本段 這些詐騙團(tuán)伙通常都在國內(nèi)外合法注冊，披著集團(tuán)、連鎖加盟總部、國際集團(tuán)、國際連鎖機(jī)構(gòu)等令人崇敬向往的"虎皮"；他們是打陣地戰(zhàn)的，通常不到整個(gè)體系徹底崩盤不會撤離；而且他們精通法律，智囊團(tuán)隊(duì)中有強(qiáng)悍的律師隊(duì)伍幫他們從合同、說辭等方面規(guī)避責(zé)任，少數(shù)不服氣想討回?fù)p失或?yàn)閾p失討個(gè)說法的投資加盟商，很容易被他們拖跨或輕松擊潰。整個(gè)"局"做得極其機(jī)巧、奧妙無窮，也極其容易快速逃脫法律的監(jiān)管和懲罰，甚至巧用法律成為其保護(hù)傘，出了事由其智囊團(tuán)中無比強(qiáng)悍的律師或律師團(tuán)隊(duì)將受害者和法律玩于股掌之間，鎮(zhèn)定自若地一邊打官司一邊詐騙，根本犯不著撤離市場放棄既得利益驚慌逃跑，讓絕大多數(shù)投資加盟商防不勝防！政府機(jī)構(gòu)單單從法律條文上也奈何不得他們。 防范措施特別提示：以成功企業(yè)家或者外商身份入駐高級寫字樓，辦公高檔豪華，企業(yè)CIS、VI識別體系完善，員工BI、MI理念行為也清晰規(guī)范，西裝革履氣派十足；這部分詐騙團(tuán)伙的連鎖總部和正規(guī)的連鎖加盟招商機(jī)構(gòu)表面上十分相象，最大的差別就是投資者加盟連鎖后，多數(shù)因?yàn)檫@樣那樣的原因總是經(jīng)營不長久，主要原因可以參考第9條。 這些團(tuán)伙在各種媒體上很難看到其負(fù)面報(bào)道，一方面他們的公司冠冕堂皇，另一方面他們的盈利模式讓外行總有霧里看花的困惑感，第三方面他們是許多媒體廣告費(fèi)和展會展位費(fèi)慷慨的提供者。 第四方面也是最重要的一方面，這些家伙到案發(fā)時(shí)要么帳目一塌糊涂，根本難以查清，主要連鎖加盟收入和銷售收入都直接打入公司老板或老板親信的私人帳戶，一旦進(jìn)帳就被迅速轉(zhuǎn)移，公司帳戶上通常只保留日常開支的費(fèi)用；要么他們的往來帳目異常清楚明白，上繳稅收也很及時(shí)，這些高明的斂財(cái)團(tuán)伙很清楚不必招惹政府監(jiān)管執(zhí)法部門的關(guān)注，用如此輕易得來的錢財(cái)上繳稅費(fèi)為他們贏得"利稅大戶"的好名聲，對于他們繼續(xù)在這個(gè)世界上"光明磊落"大張旗鼓地長時(shí)間聚斂更多錢財(cái)，意義非同凡響。
比如曾經(jīng)轟動一時(shí)席卷上億元的"得意館"咖啡連鎖加盟詐騙案，就摻合了傳銷和非法集資等多種行騙手段；相信大多數(shù)加盟商都還記得"得意館"工作人員信誓旦旦的盈利承諾，每次展會招商時(shí)呼天動地的浩大聲勢不僅令周圍正常招商的參展商頭疼不已，也讓您記憶猶新、歷歷在目吧。 游擊戰(zhàn)靈活機(jī)動編輯本段 這些打游擊戰(zhàn)的團(tuán)伙，象流寇一樣四處流竄作案，根本不顧及法律后果，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)招牌一套騙術(shù)一個(gè)"局"，錢騙得差不多、紛爭發(fā)展到快難以招架時(shí)會玩搬家、失蹤、變換法人代表等游戲；而此時(shí)，這幫人的另一個(gè)項(xiàng)目、類似騙術(shù)設(shè)置的新"局"可能又在這個(gè)或那個(gè)城市悄然火爆起來；據(jù)說這類型小賊毛有的幾十家全國串聯(lián)、分立山頭行騙，各個(gè)團(tuán)伙分別用不同的身份在全國不同城市租賃或購置了辦公室，托盤的是一幫大佬級的黑白黃道人物，跳到前臺操作的則是另一幫"職業(yè)經(jīng)理人"級別的大小嘍啰，輪番出現(xiàn)在相同場所，換不同的牌子很容易為前面已經(jīng)被曝光的團(tuán)伙成員掩護(hù)，又大大降低了辦公室搬家、裝修費(fèi)用。 防范措施特別提示：當(dāng)然，這是那些初出道、癟三式的詐騙團(tuán)伙，衣冠楚楚或灰不溜秋形式多樣，一切都不規(guī)范，少數(shù)在各大城市中心租用小面積辦公房，大多數(shù)散居城市非中心甚至偏遠(yuǎn)地段，以廣告和展會"捕捉"自投羅網(wǎng)的遠(yuǎn)方投資加盟商為主。但無論老實(shí)憨厚、精明狡詐，那種耐心、細(xì)致、察言觀色，確定無疑是人中龍鳳，在快速起家之后，也很快會通過真假境外注冊、扯虎皮拉大旗，升格披上前一種成功企業(yè)家或外商的誘人身份。不少有所謂"歐美日"背景宣傳的項(xiàng)目就是如此這般操作的。 這些家伙因?yàn)槿﹀X手法相對拙劣，招致的民怨直接，常常見諸媒體和網(wǎng)絡(luò)，通過百度網(wǎng)站輸入該連鎖總部的名稱或商標(biāo)、商號，即"XX"＋"騙"或"欺騙"、"騙局"、"真相"、"圈錢"、"劣跡"等字樣，很快能找到這些家伙行騙過程、特點(diǎn)、主要成員、受害投資加盟商、媒體評論、政府執(zhí)法機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)和查處記錄在網(wǎng)上早已經(jīng)公開的信息。 比如前些年席卷600多萬元加盟款項(xiàng)的"大海飾品"連鎖加盟項(xiàng)目，席卷2億元以上的"麥肯基"洋快餐微小型店鋪連鎖加盟項(xiàng)目等。 形象塑造引發(fā)崇拜編輯本段 核心成員包裝，比如真假留美博士、海龜、經(jīng)營奇才、領(lǐng)袖氣質(zhì)、名人合影、領(lǐng)導(dǎo)合影、真假二三流明星代言......有少數(shù)學(xué)著香港或海外那些黑幫大佬，搞點(diǎn)捐資助學(xué)、慈善義舉、競選名目繁多的"十佳人物"、"杰出青年"，讓人油然生出敬意，實(shí)則騙取名譽(yù)之后大肆宣揚(yáng)，達(dá)到欺世盜名、包藏禍心的目的。當(dāng)然，絕大多數(shù)"十佳人物"、"杰出青年"是不錯的，人渣禍害只是混進(jìn)去的極少數(shù)，但對于這極少數(shù)，投資加盟者和政府執(zhí)法監(jiān)管部門不得不嚴(yán)加防范查處。 密集宣傳廣種薄收暴利營生編輯本段 上述公司都很舍得宣傳、廣告，密集成團(tuán)或單獨(dú)搭臺出現(xiàn)在雜志、報(bào)紙、電視招商欄目中，網(wǎng)絡(luò)宣傳也因?yàn)轱@著的成本優(yōu)勢和豐富多彩，越來越多被高效利用。有的項(xiàng)目多年來宣傳攻勢不減，令常人懷疑能否收回宣傳成本；其實(shí)，這樣的擔(dān)憂純屬天方夜談，這些專事設(shè)套騙錢的公司，對其騙局都有精心的測算，并且時(shí)時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對變化了的市場、進(jìn)化了投資加盟商，他們成功率極高的連鎖加盟招商行動"套得"的利潤，總是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們投入的成本。 投資回報(bào)接近夸張不著邊際編輯本段 他們的任何項(xiàng)目幾乎都有十分誘人的投資回報(bào)分析圖表，同時(shí)配以竭盡夸張的宣傳，比如"投資三五萬、年入上百萬"、"下一個(gè)百萬富翁就是您"、"沒有風(fēng)險(xiǎn)的賺錢項(xiàng)目"、"投資XX項(xiàng)目幾代生活不用愁"......反正紙上談兵不會對任何人負(fù)責(zé)，而且面對投資加盟商的疑問，他們都有一套嚴(yán)密的回答模式、處理技巧，比如請其團(tuán)伙中的上線、甚至頭面人物出面，那就是幾乎任何要求都大膽承諾，毫不猶豫得令人毋庸置疑，使到訪者或電話咨詢者對他們一切以加盟商、投資者為核心的服務(wù)態(tài)度和幾乎完美的高效能服務(wù)體系贊嘆不已。當(dāng)然，最后兌不兌現(xiàn)那是后話，對于這類以圈錢為最終和唯一目的的連鎖加盟企業(yè)而言，金蟬脫殼之計(jì)其實(shí)早已經(jīng)安排妥當(dāng)。 頻頻組團(tuán)全國巡展編輯本段 他們頻繁地出現(xiàn)在全國各地的正規(guī)連鎖招商展會上，而且動輒以豪華裝修、龐大陣容出場，甚至鑼鼓喧闐、呼天動地到了令人咋舌的地步，比一場馬戲表演還熱鬧，其中實(shí)質(zhì)在上演一場心理暗示催眠下的詐騙狂歡。通常展會開始半天之后，大大小小的加盟意向名單開始掛滿了展臺四周，到三四天的展會結(jié)束，加盟意向名單中很大一部分已經(jīng)換成了投資加盟名單；其實(shí)兩類名單都很難詳細(xì)考證，做"托"的，受騙的，混雜其中，讓人難辨真?zhèn)?。在這樣場合下受騙加盟的投資者，哪怕旁邊親朋好友如何規(guī)勸、提醒，都很難回頭，和趙本山大叔《賣拐》忽悠得找不著北的范大廚師狀態(tài)差不多。展覽公司介紹這些企業(yè)出展費(fèi)最爽快，因?yàn)轵_錢實(shí)在太容易，犯不著在那點(diǎn)展會費(fèi)用上和主辦單位羅羅嗦嗦 人盯人服務(wù)到"家"、樣板店霧里看花編輯本段 無論在連鎖加盟招商展會上，還是您親自到其總部考察參觀，樣板店實(shí)地探訪，都非常熱誠，而且采用人盯人戰(zhàn)術(shù)，結(jié)合程序化流水作業(yè)。其實(shí)所有的參觀、考察都是在其完全掌控之中的，連鎖招商加盟總部自然不必說，那些樣板店多半是其設(shè)置的，接待員工無論以直營店、加盟店的身份說話，肯定都專撿動聽的講，看到的具體經(jīng)營狀況無論好壞，他們都有辦法自圓其說；其中也不乏受騙上當(dāng)后被收買，成了為虎作倀的傀儡和進(jìn)退維谷的可憐蟲。幾個(gè)回合下來，大大小小的投資者多半已經(jīng)被他們的迷湯灌得差不多了，暈暈糊糊恨不得趕快簽合同交錢。 九頭鳥不同名同主，圈錢游戲大小通吃編輯本段 為了吸引各種類型的投資者，有的連鎖加盟招商詐騙集團(tuán)將同一類項(xiàng)目，按照金額幾千、幾萬、幾十上百萬，包裝成外人看起來互不相干的公司，實(shí)質(zhì)緊密關(guān)聯(lián)，大小通吃；比如洗衣連鎖加盟企業(yè)，可能您剛開了一家，緊鄰您或在周圍不遠(yuǎn)處很快又會開出規(guī)模比您大或比您小的一家或若干家不同品牌的洗衣連鎖公司。自然，短暫繁榮、仿佛已經(jīng)看到盈利前景的養(yǎng)家糊口項(xiàng)目，迅速卷入血拼境地......經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情景，在某些社區(qū)，呼啦啦起來好幾家洗衣連鎖店，對于社區(qū)居民洗衣多方便、多便利??；但三五個(gè)月之后，可能各家資金都血拼殆盡，又都紛紛關(guān)門歇業(yè)，甚至出現(xiàn)將居民衣物席卷而逃想以此扳回一點(diǎn)損失的可憐又可恨的上當(dāng)受騙的投資加盟者。殊不知幾家的血拼關(guān)門，只是為那些幕后狂賺的連鎖加盟總部再次制造了一次圈錢的條件，也總有不知死活的投資加盟商前赴后繼地反復(fù)上演"開關(guān)店"的悲喜鬧劇。當(dāng)然，并不是所有的洗衣連鎖公司都是詐騙性質(zhì)，但因?yàn)楸姸嘣p騙性質(zhì)的連鎖加盟項(xiàng)目出現(xiàn)，也使那些正規(guī)連鎖公司陡然面臨巨大的競爭壓力，在有限的市場容量下，倒閉關(guān)門的也不少。 賺錢項(xiàng)目傻瓜都會、簡單之極何須加盟？編輯本段 容易被用來詐騙的項(xiàng)目，或者分析那些詐騙的項(xiàng)目，不難發(fā)現(xiàn)都極其簡單易學(xué)，操作簡便；比如早期飼養(yǎng)蚯蚓、蝎子、海貍鼠、家庭釀酒設(shè)備等名目繁多的騙人項(xiàng)目，先高價(jià)賣種、賣設(shè)備、賣原料，許諾全部高價(jià)回收，要么根本養(yǎng)不活，要么到養(yǎng)成后根本找不到人收，要么總是達(dá)不到其驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，令投資加盟者老身費(fèi)力、血本無歸。還有前兩年所謂"麥肯基"微小型洋快餐連鎖加盟企業(yè)，境外來的外籍詐騙團(tuán)伙撈足了油水卷款幾千萬消失得無影無蹤，只留下了國內(nèi)做傀儡的小嘍啰接受警方盤查。 有的則在理念上確實(shí)新鮮勁。很得初入社會、創(chuàng)業(yè)心切的青年男女歡心，得到廣大本錢小、力量弱的下崗職工青睞，比如玩具出租連鎖項(xiàng)目、女性飾品連鎖項(xiàng)目、小型咖啡連鎖項(xiàng)目、花種草項(xiàng)目、手機(jī)美容項(xiàng)目等。 其中的一些項(xiàng)目自始無效。早就被這些連鎖加盟招商總部證明永遠(yuǎn)沒有盈利可能的項(xiàng)目，比如曾經(jīng)風(fēng)靡大江南北、長城內(nèi)外的"玩具出租連鎖"項(xiàng)目，輕信后投資經(jīng)營的加盟商不僅在經(jīng)營三五個(gè)月后發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)受騙，還因?yàn)樵谑杖〈罅繒T費(fèi)后根本無法按照總部預(yù)先精心設(shè)計(jì)的運(yùn)營模式向會員提供服務(wù)，頻頻發(fā)生經(jīng)營難以為繼的加盟商被會員客戶圍攻被迫離鄉(xiāng)背井遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)的悲劇；而事情被曝光后，受到媒體責(zé)難的基本上都是加盟商，總部通常輕描淡寫地就將責(zé)任推脫得干干凈凈，而公眾和執(zhí)法機(jī)關(guān)往往不解其中最根本的原因，讓那些前赴后繼拉起大旗做總部的騙子老板們名利雙收。 有些是連鎖加盟招商總部在價(jià)格上瘋狂加價(jià)。讓加盟商根本不可能盈利，如果經(jīng)營勤奮，自己到城隍廟、義務(wù)小商品城等直接進(jìn)貨，部分能夠繼續(xù)經(jīng)營下去，但利潤絕不可能象那些人吹噓的那樣高；因此，這樣沒有技術(shù)含量的項(xiàng)目，加盟等于平白無故地多出一道流通環(huán)節(jié)，還不如不加盟的好，自己考察市場、請人設(shè)計(jì)裝修好店面才真正能享受到創(chuàng)業(yè)做老板的樂趣和成就感。 有些在產(chǎn)品品質(zhì)上做手腳。比如某些連鎖加盟總部就專門低價(jià)收購?fù)赓Q(mào)加工企業(yè)的殘次品，再通過包裝的所謂連鎖加盟項(xiàng)目高價(jià)轉(zhuǎn)給不明真相加盟商，而且還收取不菲的加盟費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)。各類大小投資者加盟這樣的項(xiàng)目，前景可想而知。 現(xiàn)在項(xiàng)目又有逐漸高級、智能化傾向。比如兒童早教項(xiàng)目、少兒英語項(xiàng)目、勵志培訓(xùn)項(xiàng)目、出國留學(xué)項(xiàng)目、出國打工項(xiàng)目等，從最富盛名的"智慧鳥"玩具連鎖出租開始，一拔又一拔的粉墨登場。當(dāng)然，也有土得掉渣的"燒餅"項(xiàng)目，迎合了市場一時(shí)的新奇需求，可能初期目的比較純正，但管理欠缺和過于簡單化的操作，成就了做燒餅烘烤箱的旺銷，因此短短幾個(gè)月一陣風(fēng)過去，幾乎所有的燒餅店都將灰飛煙滅、化于無形；而考察其后期一哄而上，"燒餅"店挨著"燒餅"店的情形，又和那些詐騙公司不負(fù)責(zé)任的情形完全相似了。
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