愛華網(wǎng)目前，2元店風(fēng)靡全國。幾乎一夜之間，兩元店開遍大江南北。越來越多的企業(yè)紛紛搶占兩元市場。電視煤體，網(wǎng)絡(luò)信息，加盟廣告等一下子使2元市場更加異?；鸨?元店也是成為2008年最佳投資項(xiàng)目，深受老百姓的青睞。有力驗(yàn)證了2元店的經(jīng)營模式非常適應(yīng)中國大陸國情，適合中國人的消費(fèi)心理，適應(yīng)老百姓投資的最佳投資項(xiàng)目。 事實(shí)上2元店真的那么火嗎?這是大多數(shù)想開2元店最想知道的答案。修記2元超市，是山東最早從事2元配貨的一家?，F(xiàn)在全國發(fā)展客戶近2000家。我們總結(jié)了大多數(shù)客戶開2元店的成功經(jīng)驗(yàn)，并將其整理出來供大家分享。 事實(shí)上，以目前2元店經(jīng)營模式經(jīng)營，在開業(yè)初期確實(shí)異?；鸨俳酉聛淼臅r(shí)間內(nèi)大多數(shù)2元店經(jīng)營者逐步走上冷清，并不在火暴下去。這一點(diǎn)是只要關(guān)注2元店的人稍加注意就可以得出此結(jié)論，這是什么原因呢? 大多數(shù)顧客都是沖動(dòng)型購買，買的時(shí)候感覺便宜實(shí)惠，實(shí)際上大多數(shù)產(chǎn)品并不是顧客真正需要和用的著的產(chǎn)品。當(dāng)顧客失去新鮮感以后，再去2元店選擇商品時(shí)會(huì)很有理性的選擇產(chǎn)品，對產(chǎn)品的種類、樣式、價(jià)格、實(shí)用性就會(huì)有較高的要求。然而大部分二元店雜牌軍一位追求利潤，貪圖便宜貨源，使得產(chǎn)品品質(zhì)大打折扣。另外一般的2元店產(chǎn)品雖然看起來琳瑯滿目，但產(chǎn)品擺放雜亂，各種不同產(chǎn)品在一起銷售，讓人無法感覺到其專業(yè)性，整個(gè)一個(gè)雜貨鋪。沒有真正擺脫2元店雜貨鋪的形象，無法和專型店競爭理性顧客，在專型店面前無法發(fā)揮2元優(yōu)勢。 以上是一般2元店存在的問題，所以2元店要立于市場不敗之地，必須創(chuàng)建2元精品店型。適應(yīng)市場變化符合市場需求。對產(chǎn)品的品質(zhì)，店里的裝修。貨品的擺放。服務(wù)的質(zhì)量，產(chǎn)品的定位。貨品的選擇，如何促銷等一系列問題作出合理解決。 我們通過分析客戶信息反饋報(bào)告發(fā)現(xiàn)：修記的精品二元店贏得消費(fèi)人群青睞的因素如下： 1、二元店的新鮮感和便宜的價(jià)格 2、新店開業(yè)的廣告效應(yīng)，修記的品牌效應(yīng) 3、琳瑯滿目，質(zhì)量好，品種多的商品 4、幽雅的購物環(huán)境，周到的服務(wù)和時(shí)尚的品牌形象 2元店成功主要因素：第一是選址。第二是選貨。其次要有好的經(jīng)營理念。 一、2元店開店前的市場考察 考察要點(diǎn)包括人口數(shù)量、職業(yè)、年齡層次調(diào)查，該商店基本設(shè)施及競爭店調(diào)查，該商店周圍消費(fèi)習(xí)性、生活習(xí)慣調(diào)查、流動(dòng)人口調(diào)查、商圈未來發(fā)展調(diào)查等幾個(gè)方面。 1.家庭主婦多的家庭其購物傾向?yàn)槿沼闷奉?元店;而有兒童的家庭則重點(diǎn)投資于玩具、文體類2元店，年輕女性多的家庭主要光顧于飾品、化妝品類2元店等。 2.要了解行人來往的尖峰時(shí)間和稀少時(shí)間，了解行人來往的目的及停留的時(shí)間。 3.分析在店前經(jīng)過的行人，根據(jù)人們?nèi)ハ虻牟町悾x擇適當(dāng)?shù)牡曛?，一般的開店地點(diǎn)，都會(huì)考慮上、下班路線，特別是住宅區(qū)。理想的黃金地點(diǎn)，應(yīng)該是下班路線右邊的地點(diǎn)。 4.商店在選擇店址時(shí)，應(yīng)以處于青年和中年顧客，社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位較高，可支配收入較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先店址為佳。 5.在選擇經(jīng)營地點(diǎn)時(shí)，要詳細(xì)了解在該地點(diǎn)附近有多少類似的商店?這些商店的規(guī)模、裝修、商品品種、價(jià)格及待客態(tài)度如何?自己的加入將是增加競爭，還是互相有利等等。
修記2元超市按主營產(chǎn)品的不同，從店鋪選址來看，主要有下面幾類店面： 經(jīng)營飾品類產(chǎn)品：需要店面面積最少是10平米。這類店的選址要求人流量一定要大，如商業(yè)街、步行街、大學(xué)中學(xué)附近，購買主力群體鎖定為學(xué)生、年輕人。 經(jīng)營百貨類產(chǎn)品：需要店面面積40平米以上，因?yàn)榘儇涱惍a(chǎn)品都是實(shí)用的生活用品，如塑料制品、搪瓷、陶瓷、仿瓷制品等，需要較大的擺放空間。這類店的選址要求是以產(chǎn)品需求量大的地方為主，如大型居民集中生活區(qū)、集貿(mào)市場、農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)村集鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等。 經(jīng)營飾品百貨綜合類產(chǎn)品：修記產(chǎn)品品種較多，質(zhì)量可靠，如果選擇在商業(yè)區(qū)、繁華街道、商業(yè)街、步行街等人流量較大的地方，而且面積在50平米以上200平米以下，可以將飾品，百貨搭配上架，在根本上拓展了購物群體，從而增加了購買率。這也是修記直營店的經(jīng)驗(yàn)。 其次，由于2元超市經(jīng)營的大多是與人們生活密切相關(guān)的小商品，商品種類豐富，且以“廉價(jià)”作為主要賣點(diǎn)，因此對于家庭主婦、青少年群體具有一定的吸引力。但具體的銷售額，則與所經(jīng)營的商品質(zhì)量有直接關(guān)系。但根據(jù)人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣，目前中小城市仍是2元超市的主要市場。2元超市在各類市場都有成功的范例，修記做為2元超市的領(lǐng)頭羊，產(chǎn)品質(zhì)量保證，安全可靠、價(jià)格均低于市場價(jià)格，真正做到物美價(jià)廉，實(shí)實(shí)在在吸引大眾消費(fèi)群體，以確保加盟店有旺盛的人氣和穩(wěn)定的盈利。 二、2元店的選貨和2元店的經(jīng)營理念。 目前市場上的2元超市，從商品質(zhì)量上看，具有很大的差距。一些2元超市過于注重商品的利潤率，商品檔次不高，進(jìn)價(jià)低廉。如一些塑料飾品、廉價(jià)文具等。這些產(chǎn)品的在市場上的批發(fā)價(jià)格在0.3-0.5左右，與此類店鋪不同，修記2元超市則更注重商品的性價(jià)比。這部分經(jīng)營者會(huì)對商品的價(jià)格進(jìn)行合理搭配，店里既有進(jìn)價(jià)在1元以上，用以吸引消費(fèi)者的“超值商品”，也搭配有經(jīng)過挑選的質(zhì)量相對較好的低成本商品。既提升了產(chǎn)品檔次，又保證了自己的利潤空間。 隨著2元超市的出現(xiàn)，一些項(xiàng)目炒作也將其視為新的“圈錢”工具。目前市場上的2元超市連鎖機(jī)構(gòu)魚龍混雜，需要經(jīng)營者認(rèn)真鑒別和選擇。 利潤無疑是加盟者在選擇總部時(shí)首先會(huì)關(guān)注的因素。一些招商機(jī)構(gòu)便極力宣傳自己的利潤空間。一家2元超市加盟總部在自己的網(wǎng)站上這樣描述：“看似極低的?‘2元’價(jià)格其實(shí)利潤空間巨大，如果按照進(jìn)貨價(jià)格4毛、5毛來計(jì)算，利潤就高達(dá)400%，高額利潤率非一般‘大件’零售商品可以比擬!”然而根據(jù)修記2元超市多年的經(jīng)營，2元超市要想保證產(chǎn)品質(zhì)量，單件商品進(jìn)價(jià)平均要在1.2元左右。如果片面注重利潤空間，而忽視了商品質(zhì)量，2元超市就難以具備競爭力，這也是目前市場上大部分加盟店倒閉的主要原因。修記從長遠(yuǎn)的利益出發(fā)，以誠信、勤勉為宗旨，在發(fā)展過程中不斷的為消費(fèi)者和加盟商考慮，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷引進(jìn)新種類的產(chǎn)品，并保持最低的價(jià)格，努力把自己的品牌做大、做好。 作為一個(gè)小型的零售店鋪，商品質(zhì)量永遠(yuǎn)是生存和贏利的根本。因此在選擇加盟總部時(shí)，一定要從商品本身出發(fā)，對加盟總部進(jìn)行全面考察。 怎么樣對抗生意蕭條的局面? 一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。 二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門，在無人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。 三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行，開發(fā)特別商品，讓顧客產(chǎn)生這次不買，下次就買不到的搶手感覺。 四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠度。 五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來時(shí)，商品可以打折，如此以來，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 薄利經(jīng)營，行銷天下是修記的經(jīng)營理念。 2元超市要想真正賺錢，秘訣就是薄利多銷，你給客戶的實(shí)惠多，回頭客自然而然就多了。做人做事，其實(shí)都一樣。”修記總經(jīng)理總結(jié)多年的經(jīng)驗(yàn)說。 修記2元超市經(jīng)營多年，始終站在市場前沿，把握市場動(dòng)脈，流行趨勢，豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)、選址竅門、配貨經(jīng)驗(yàn)，讓加盟者火爆開業(yè)，馬上見效，長久盈利。 注：2元店選貨，在選貨上不要過分追求利潤。產(chǎn)品品質(zhì)?？钍?。直接影響店里的生意，實(shí)際上2元店的利潤也就是40%的空間，大部分商家過分追求利潤。都進(jìn)些便宜貨。庫存貨。結(jié)果很難銷的出去。2元店要是利潤最大化。必須追求資金流。資金流就是資金流動(dòng)，不要過于追求利潤率，高額的利潤率不一定帶來高額的利潤回報(bào)。 要打造2元沃爾瑪。?沃爾瑪超市是怎么賺的?當(dāng)記者問到沃爾瑪超市是怎么賺的的時(shí)候，沃爾瑪老總回答很簡單，我只追求資金流，我一塊錢資金周轉(zhuǎn)一次給我?guī)?分錢的利，一年周轉(zhuǎn)24次我就有0.48的利潤，這就是沃爾瑪賺錢的原因，用此戰(zhàn)絡(luò)看沃爾瑪后來的信息化戰(zhàn)絡(luò)，零庫存戰(zhàn)絡(luò)都是圍繞這一目標(biāo)加快資金周轉(zhuǎn)率的。2元店最符合這個(gè)經(jīng)營理念.以下還有好多經(jīng)營理念供大建大家分享，在此逐條列出來。 一、?確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。 二、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。 三、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。 四、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨。 五、入貨的款式和價(jià)錢。 六、多了解和注意最新的潮流。 七、良好的售后服務(wù)。 八、以誠待人，講信用。 一、服務(wù)大眾?價(jià)格占優(yōu)??????????????? ????2元店的出現(xiàn)，正在讓這種狀況悄然改變，因?yàn)槊闇?zhǔn)了這個(gè)市場空白，定位比較準(zhǔn)確，所以發(fā)展的步伐很快。傳統(tǒng)的觀念將“2元店”理解為“雜貨店”或?qū)⑵涠x為“小型超市”。其實(shí)2元店與傳統(tǒng)零售店和小型超市并不相同，是一種滿足顧客要求實(shí)惠、便利需求的新型商業(yè)零售業(yè)態(tài)。選址一般多在居民住宅區(qū)等人口流動(dòng)量大的地區(qū)，商圈范圍不超過500米，主要經(jīng)營日常必需商品，迎合大眾需求，其最大特點(diǎn)是便宜實(shí)惠，可以為消費(fèi)者提供性價(jià)比很高的生活日用品。正是這樣2元店的發(fā)展速度非?？?。 二、行業(yè)先頭?服務(wù)為民?????????????? ????在商業(yè)零售業(yè)態(tài)競爭日趨白熱化的情況下，市場還未飽和的2元店便引起了商家的重視，競爭十分的激烈。貨源、服務(wù)、資金都成了必須要考慮的問題，這些直接決定著今后的發(fā)展。???????????????? ????“2元生活用品小超市”以經(jīng)營時(shí)尚飾品、生活用品、化妝用品、文化用品、卡通玩具、針織百貨類等，為主的2元連鎖小超市！其產(chǎn)品繁多、花樣新穎、經(jīng)用耐用、且價(jià)格低廉而深受大眾消費(fèi)者的親瞇，一開始進(jìn)入市場就代表著業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的理念和最高的水準(zhǔn)，全面的質(zhì)量管理和高標(biāo)準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略讓他在業(yè)界頗的勝名。 三、奮發(fā)圖強(qiáng)?前景遠(yuǎn)大 ????據(jù)我了解，2元店里的物品基本上都是直接從產(chǎn)家那里弄得，那些物品基本上是一些小型的、日常生活中常用的。我建議開2元店不要賣食品、保健、醫(yī)療等之類的東西，人們是不會(huì)放心的。找一個(gè)，在人口比較密集的地方賣一些小型的工具之類的東西，我相信生意會(huì)較好的。 ????找鬧市區(qū)，繁榮商業(yè)區(qū)開，商品要質(zhì)量好，而且很受人歡迎，當(dāng)下流行的，最重要的是服務(wù)態(tài)度要好！
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