愛(ài)華網(wǎng)不過(guò)短短兩年，國(guó)內(nèi)電子書(shū)的領(lǐng)頭羊漢王科技便被逼從終端制造商向出版服務(wù)商轉(zhuǎn)型，在整個(gè)社會(huì)環(huán)境和商業(yè)背景均不明朗的背景下，上市不滿(mǎn)周的漢王科技發(fā)展前景令人擔(dān)憂(yōu)。
酷愛(ài)讀書(shū)的王民，去年大學(xué)畢業(yè)后的首份工資便買(mǎi)了一部漢王電子書(shū)。今年以來(lái)，王民突然發(fā)現(xiàn)身邊的同事都開(kāi)始用蘋(píng)果的iPad看書(shū)，甚至還可以打游戲、聽(tīng)歌、看電影，價(jià)格相差不多。還有一些人，則用上了各種品牌的電子書(shū)，價(jià)格卻便宜了一倍多。王民告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者：“不到一年，手中的漢王電子書(shū)已經(jīng)‘OUT’了，真沒(méi)想到電子產(chǎn)品的更新速度這么快?！?
同樣的問(wèn)題也擺在漢王科技掌門(mén)人劉迎建面前。去年的冬天，其在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》等眾多媒體專(zhuān)訪時(shí)還曾明確表示，漢王只立足終端設(shè)備制造，不會(huì)進(jìn)入下游的內(nèi)容服務(wù)。今年冬天，在經(jīng)歷了蘋(píng)果iPad沖擊、盛大和紐曼的低價(jià)電子書(shū)以及眾多快速崛起的山寨電子書(shū)的沖擊和侵?jǐn)_后，劉迎建被迫開(kāi)始了還看不到前景的轉(zhuǎn)型之路。
制造商的尷尬
多年來(lái)，眾多中國(guó)傳統(tǒng)制造商在發(fā)展中所面臨的瓶頸，正在漢王科技身上上演。
今年初，蘋(píng)果iPad的上市不僅對(duì)全球傳統(tǒng)電腦市場(chǎng)帶來(lái)了較大沖擊，也給曾在2009年還被認(rèn)為是差異化細(xì)分產(chǎn)品的電子書(shū)市場(chǎng)帶來(lái)了極大的殺傷力。
在2009年時(shí)，漢王科技雖然還以高達(dá)九成的市場(chǎng)份額稱(chēng)霸中國(guó)電子書(shū)市場(chǎng)。但到了今年，面向平板電腦的異軍突起，面對(duì)明基、華碩、三星、惠普、中興、聯(lián)想、戴爾等一批全球IT巨頭紛紛搶攤平板電腦市場(chǎng)，以手寫(xiě)筆識(shí)別技術(shù)起家的漢王科技還是在倉(cāng)促中，選擇了推出自有品牌的平板電腦。
“盡管目前漢王仍以較大的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)電子書(shū)市場(chǎng)，但與去年的那種高速增長(zhǎng)勢(shì)頭相比，漢王已面臨諸多挑戰(zhàn)。最大的難題還在明后年，單一電子書(shū)的市場(chǎng)份額肯定會(huì)下滑，更多的山寨產(chǎn)品涌入和平板電腦等跨界產(chǎn)品普及，漢王增速放慢甚至下滑已成必然?！币晃蝗A泰證券徐姓分析師如是評(píng)價(jià)。
而一位來(lái)自電子書(shū)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商也認(rèn)為：“對(duì)于劉迎建和漢王科技而言，面對(duì)iPad的上市內(nèi)心頗為復(fù)雜。一方面，他們不愿意承認(rèn)這一產(chǎn)品會(huì)對(duì)電子書(shū)市場(chǎng)造成沖擊，另一方面他們又不得不參與到平板電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去。不過(guò)，在平板電腦市場(chǎng)上，漢王的品牌拉力顯然不足以支撐其在這一市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和規(guī)?；砷L(zhǎng)?！?
實(shí)際上，從當(dāng)年推出手寫(xiě)筆識(shí)別技術(shù)而掘得企業(yè)擴(kuò)張的第一桶金后，由于企業(yè)股權(quán)不清晰等原因并未推動(dòng)漢王科技的快速發(fā)展。而漢王科技在電子書(shū)的發(fā)展軌跡也頗為簡(jiǎn)單，只是較早領(lǐng)先于同行介入電子書(shū)市場(chǎng)，并通過(guò)為海外平臺(tái)服務(wù)商貼牌生產(chǎn)電子書(shū)終端獲得進(jìn)入產(chǎn)業(yè)并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；脑挤e累。
面對(duì)一些同行紛紛推出售價(jià)低于千元的電子書(shū)，劉迎建曾多次抱怨：“全球的電子紙被臺(tái)灣元太一家掌握，漢王的銷(xiāo)售規(guī)模不如亞馬遜，無(wú)法從元太拿到更優(yōu)惠的價(jià)格，沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)的空間?！?
中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者：“漢王屬于典型的制造型企業(yè)，核心部件、主流市場(chǎng)兩頭在外，只扮演了一個(gè)代工廠的角色。定位終端制造商，最終漢王只會(huì)是死路一條，被同行迅速超越或模仿?！薄 ?
難以復(fù)制的模式
這個(gè)并不寒冷的冬天，卻突然讓劉迎建感覺(jué)到了一股涼氣。
在經(jīng)過(guò)了近一年的市場(chǎng)磨練后，劉迎建似乎感到了壓力。日前，其在接受媒體采訪時(shí)毫不掩飾地表示：“如果漢王明年還按照銷(xiāo)售電子書(shū)終端的模式，市場(chǎng)將要受到重大沖擊。亞馬遜用平臺(tái)服務(wù)補(bǔ)貼終端的模式，將是漢王明年努力的方向?！?
不過(guò)，這種從制造商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，對(duì)于此前沒(méi)有絲毫產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源積累的漢王而言，如何建立起一套“內(nèi)容完善、功能豐富”的服務(wù)平臺(tái)，卻是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。
劉迎建曾描繪：“如果將已銷(xiāo)售的100萬(wàn)終端激活，每人每月付費(fèi)下載1本圖書(shū)，就是100萬(wàn)的月電子書(shū)銷(xiāo)量。如果有1/5的人每天下載一份報(bào)紙，就是每天20萬(wàn)電子報(bào)銷(xiāo)量。不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士卻指出：“當(dāng)前的中國(guó)消費(fèi)環(huán)境、產(chǎn)品系統(tǒng)、服務(wù)平臺(tái)均并不支撐劉迎建的想法，上述藍(lán)圖只是他一廂情愿的想法。”
同時(shí)，漢王科技此前所銷(xiāo)售的電子書(shū)終端產(chǎn)品，均有開(kāi)放式的SD卡、TF卡等接口，為用戶(hù)從網(wǎng)絡(luò)上獲得海量信息提供了便利。最關(guān)鍵的是，現(xiàn)在漢王科技的服務(wù)平臺(tái)并不能滿(mǎn)足各種消費(fèi)需求。
對(duì)此，洪仕斌則明確指出：“亞馬遜的模式不適合漢王，如果照搬同樣也是死路一條?！?
在電子書(shū)產(chǎn)品上的半步領(lǐng)先，讓漢王在市場(chǎng)火了一把。但如何實(shí)現(xiàn)從半步領(lǐng)先到步步領(lǐng)先，顯然要考驗(yàn)漢王科技更多的商業(yè)智慧。
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