愛華網(wǎng)系列專題：區(qū)域經(jīng)理成長(zhǎng)錄
4000元按照行業(yè)的平均水平來說不算低，關(guān)鍵是你為什么非得瞄著小品類中的一線品牌找人呢文/秦 斐?從創(chuàng)立金鼎人才網(wǎng)到現(xiàn)在，其間接觸到不少企業(yè)和個(gè)人，經(jīng)常聽到雙方相互抱怨：候選人會(huì)覺得怎么會(huì)有那么多不靠譜的企業(yè)，明明招聘的是公關(guān)總監(jiān)，HR卻告訴他在他們公司要做好兩手準(zhǔn)備，對(duì)內(nèi)的時(shí)候這個(gè)職位是總經(jīng)理助理，對(duì)外才是做公關(guān)的。企業(yè)的朋友也常跟我說，現(xiàn)在招人太不容易了，且不說挑簡(jiǎn)歷是個(gè)體力活，就是你們獵頭推薦過來的人也很不靠譜，總是獅子大開口，要配人員配車，權(quán)力還得大過天。總之一句話：招人和被招的人都不容易！那天，一個(gè)朋友過來聊天，他從乳制品到現(xiàn)在的嬰幼保健品行業(yè)，一直混跡于快消行業(yè)，雖然中間換過不少品類，但在快消這個(gè)大行業(yè)中，他還是積累了一定的渠道資源和人脈資源。但見他一臉凝重地嘆息道：“我們現(xiàn)在就招幾個(gè)區(qū)域的銷售經(jīng)理，怎么就這么難？都招了3個(gè)月了，這天天在前程無憂上掛著，之前收到的簡(jiǎn)歷還不少，但是最近兩個(gè)月，簡(jiǎn)歷也稀稀落落的。你說怎么回事？”“這個(gè)崗位你們給的多少錢？”“月薪4000元，不算獎(jiǎng)金和提成。”“那你跟我說說你們公司目前的市場(chǎng)情況唄?！?p>我那朋友撲通撲通一下子說了很多關(guān)于他們目前的情況，貌似還帶點(diǎn)情緒。大體意思就是說他們目前還屬于市場(chǎng)起步期，渠道比較單一，銷量也不大，但產(chǎn)品潛力比較大，是未來的方向。他接著說了一些之前的招聘情況：“原來面試過幾個(gè)人，有一個(gè)是從養(yǎng)樂多出來的，還是一個(gè)業(yè)務(wù)員，一開口就跟我要1萬元的底薪。另外一個(gè)是做金六福的區(qū)域經(jīng)理，基本都在1.5萬元了。我跟老板建議過很多次，但是我們企業(yè)現(xiàn)在這種情況，提高待遇不知道猴年馬月，但是工資不提高恐怕到明年也招不上人，你說我的工作怎么開展？即便有三頭六臂也不行啊……”我靜靜地傾聽著他的敘述，終于找到了問題的癥結(jié)，無關(guān)薪水。“4000元按照行業(yè)的平均水平來說不算低，而且你們現(xiàn)在行業(yè)地位和銷量跟這個(gè)薪水也完全吻合，關(guān)鍵是你為什么非得去找小品類中的一線品牌呢？第一，一線品牌的人重點(diǎn)是維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，市場(chǎng)開拓能力相對(duì)弱一些；第二，綜合素質(zhì)相對(duì)較高，薪資-愛華網(wǎng)-要求相對(duì)較高；第三，他們主動(dòng)思考能力相對(duì)較弱，因?yàn)榱?xí)慣于做好自己的本分工作。越權(quán)和稱職是他們非常關(guān)心的兩個(gè)問題。”我繼續(xù)分析：“你們需要的人應(yīng)該是這樣的：一、成功欲望非常強(qiáng)，不甘于做一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)；二、思路非?；钴S，不怕做錯(cuò)，就怕不做；三、市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)；四、在學(xué)歷上不要太嚴(yán)格地要求，但學(xué)習(xí)能力要非常強(qiáng)。而且你要給他們勾勒美好的未來，通過自己的努力，不僅有豐厚的金錢回報(bào)，可能還會(huì)有漂亮的姑娘，平時(shí)培訓(xùn)時(shí)甚至可以用一些成功學(xué)的東西?！?p>
朋友頻頻點(diǎn)頭。“而且你在辦公室坐等簡(jiǎn)歷？你還是早點(diǎn)滅了這種想法吧，你沒看幾大招聘網(wǎng)站瘋狂搶占人力資源，天天用廣告閃瞎我們的眼睛嗎？而且做快消行業(yè)銷售的，他們哪有精力在電腦前發(fā)簡(jiǎn)歷啊，很多也是騎驢找馬，有好的機(jī)會(huì)他們才會(huì)考慮跳槽?，F(xiàn)在很多公司都開始采用國外很多企業(yè)一直沿用的做法——員工推薦，你再延展思維一下，你原來帶過那么多的下屬，你完全可以通過他們來幫你解決這個(gè)問題。如果你覺得這種方式?jīng)]有效率，那你用金錢來刺激一下，比如，幫你推薦成功可以給予一定金額的報(bào)酬。這種方式都被用在我們金鼎人才網(wǎng)上了，我可以幫你發(fā)布一下?！?p>“經(jīng)你這么一說，猶如醍醐灌頂。行，我回去就試試你說的方法?！保ㄗ髡邌挝唬罕本╇娪皩W(xué)院 電影市場(chǎng)營銷）
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