許多剛剛從原生態(tài)裸奔狀態(tài)走上市場化、品牌化之路的農(nóng)產(chǎn)品，對包裝的認識不到位，僅僅把包裝當(dāng)作保護和攜帶產(chǎn)品的“容器”，不知道包裝還有品牌識別功能，賣點訴求功能，美化誘人功能，價值增值功能，將市場競爭中的一大重要手段廢棄了，結(jié)果，好產(chǎn)品沒有賣出好價錢。

　　近年，福來幫助眾多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)打造品牌，實現(xiàn)價值增值，積累了大批成功案例，下面是我從品牌營銷實踐中總結(jié)的“用包裝提升農(nóng)產(chǎn)品品牌與銷量四大趨勢”，在此奉獻出來，與涉農(nóng)企業(yè)分享。

　　包裝功效媒體化：說到，更讓人看到

　　包裝設(shè)計是運用“視覺語言”對消費者深度說服的一種傳播手段，圖像與文字是其兩大構(gòu)成要素。通過文字與圖像的融合，將產(chǎn)品帶給消費者物質(zhì)與精神的利益清晰地表達出來。

　　為什么說“包裝媒體化”？因為包裝是一種重要的終端傳播媒體，我們必須把包裝當(dāng)作媒體來看待，而且是免費媒體。經(jīng)過精心設(shè)計、絕妙匹配功效化的文字-愛華網(wǎng)-與圖像，兼具“觀賞性”和“促銷性”。“觀賞性”主要解決的是“吸引力”問題，要引起消費者的好奇心和閱讀欲，“促銷性”主要解決產(chǎn)品“說服力”問題，要求包裝元素的組合必須促使消費者產(chǎn)生購買沖動，這才是“包裝功效媒體化”真正意義所在。

　　“德青源雞蛋”雖然產(chǎn)品為農(nóng)產(chǎn)品，但其外包裝完全按著保健品思路設(shè)計，信息多而不雜，主次排列有序。視覺的入眼處由 “榮獲2008年度全球水晶雞蛋獎”的標(biāo)志開始，進而引導(dǎo)出核心信息――源自天然生態(tài)農(nóng)場、安全生態(tài)雞蛋，吃一枚德青源雞蛋減排128克二氧化碳息。

　　設(shè)計者把這些信息歸納成圖標(biāo)，配上青青綠草圓圓雞蛋圖案，既顯眼又生動。

　　包裝整體采用綠白色調(diào)，給人以清馨、淡雅的視覺享受，充分體現(xiàn)了“包裝功效媒體化”設(shè)計理念，讓消費者看見包裝后直接感知產(chǎn)品的品質(zhì)。“包裝功效媒體化”在包裝設(shè)計上的靈活運用，是讓德青源雞蛋迅速成雞蛋市場領(lǐng)頭羊的一個重要致勝要素。　

　　同樣經(jīng)典的例子是涪陵烏江榨菜，包裝上“烏江”與“涪陵”進行了可視化的鏈接，搶占涪陵這一公共資源，這是最重要的主體信息。支撐性內(nèi)容以三清三洗，三腌三榨為核心，從歷史感、文化感、品質(zhì)感、口感、工藝等方面詮釋產(chǎn)品特點，配以鮮嫩的榨菜絲圖案，令人垂涎欲滴，將產(chǎn)品包裝變成了真正的傳遞信息的媒體平臺。

　　包裝國際背景化：緊跟潮流，與時俱進

　　外來的和尚會念經(jīng)，包裝也一樣。消費者一般會青睞“洋”味包裝，給其以高檔安全可信賴的感覺。

　　“包裝國際背景化”要利用好消費者特殊心理，把握大的消費趨勢。這就要求包裝從內(nèi)容到形式追求國外包裝的調(diào)性及設(shè)計手法，字體和圖案簡約大方，材質(zhì)用料綠色環(huán)保。

　　貝因美只是一家浙江企業(yè)，卻給人以進口品牌的感覺，因為它從產(chǎn)品命名到包裝的設(shè)計無不渲染著國外品牌的調(diào)性。

　　為了在包裝形態(tài)上尋求了突破，企業(yè)選定有封口拉鏈的立袋作為袋裝奶粉的包裝。封口拉鏈包裝，顯得先進新穎，更安全、衛(wèi)生，還能更防潮。立袋正面面積大，有利于終端陳列面的搶占，陳列醒目。版式上將品牌名稱用繁體字輔以英文來展示，“洋”味十足，簡約大方，特別添加“DHA+AA”作為產(chǎn)品價值宣傳的支撐點之一放在顯眼的位置。

　　宛西仲景香菇醬的包裝在設(shè)計之初就制定了走日式風(fēng)格的思路。一方面為了在終端區(qū)隔那些花花綠綠的競品，另一方面也是為了提升產(chǎn)品的品質(zhì)感。

　　包裝的整體色調(diào)以白色為主，輔以書法字體和雅致的香菇圖案，整體感覺清純，簡潔，猛一看，就好像是日本進口的香菇醬。

　　如果洋為中用，不生硬，不照搬，把東、西方文化融為一體去設(shè)計是關(guān)鍵。先學(xué)習(xí)，后創(chuàng)新，只有這樣才能設(shè)計出具有中國特色的國際化包裝精品！ |!---page split---|　包裝整合系列化：共性與個性的協(xié)調(diào)統(tǒng)一

　　包裝的系列化設(shè)計是指一個企業(yè)對自己同一種類不同品種的產(chǎn)品采用統(tǒng)一而又有變化的包裝設(shè)計。

　　系列化包裝中的個體都是以家族中一員的形式出現(xiàn)，同時個體與個體之間具有共通性，這種包裝也叫做家族式包裝。

　　系列化的包裝往往在色彩上具有統(tǒng)一性，然后根據(jù)不同產(chǎn)品的特性，在特定的同一位置進行色相、純度、明度的變化。協(xié)調(diào)中有差異，統(tǒng)一中有變化。商品消費者在購買商品時，不僅會注意整套系列包裝的形狀和色彩，更會注意到其每件商品包裝的差異。

　　統(tǒng)一的包裝策略是整合營銷傳播的一個重要體現(xiàn)，雀巢咖啡做得非常好。為了正確貫徹統(tǒng)一化的方針，雀巢公司出臺了兩個重要的文件。內(nèi)容涉及公司戰(zhàn)略品牌的營銷戰(zhàn)略及產(chǎn)品呈現(xiàn)的細節(jié)——標(biāo)簽化標(biāo)準(zhǔn)。它對標(biāo)簽設(shè)計組成的各種元素做出了明確規(guī)定。如雀巢咖啡的標(biāo)識、字體和所使用的顏色，以及各個細節(jié)相互間的比例關(guān)系。這個文件還列出了各種不同產(chǎn)品的標(biāo)簽圖例。包裝設(shè)計手冊規(guī)范了使用標(biāo)準(zhǔn)的各種不同方式。

　　再以宛西仲景香菇醬為例，六大系列產(chǎn)品在終端貨架一字排開，既強調(diào)了產(chǎn)品的家族化，也兼顧了不同口味的個性化。家族以白色為主色調(diào)，使其完成共性的使命，每個包裝上不同的色圓來區(qū)隔口味，強調(diào)個性。麻辣的紅色、原味的綠色，等等。

　　包裝復(fù)古經(jīng)典化：新傳統(tǒng)，新古典

　　把傳統(tǒng)文化元素融入到包裝設(shè)計當(dāng)中是包裝設(shè)計常用的手法之一。

　　融入得好就是新傳統(tǒng)、新古典，反之就是守舊、老土的再現(xiàn)。新傳統(tǒng)主義的設(shè)計風(fēng)格其實就是經(jīng)過改良的傳統(tǒng)主義風(fēng)格。將懷古的文化元素與現(xiàn)代人對生活的需求相結(jié)合，透過現(xiàn)代的工藝、材質(zhì)、設(shè)計手法，再現(xiàn)出傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊，使包裝產(chǎn)生既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的雙重審美效果。不是簡單的復(fù)古，更不是仿古，而是以古典的意去彰顯現(xiàn)代的形，這樣的包裝才不會落入俗套。

　　吳裕泰，百年老字號茶莊，以150家連鎖店、兩個億的銷售額，成為北京最具影響力的茶莊品牌之一。福來在為其設(shè)計禮品包裝時，突破傳統(tǒng)，將新傳統(tǒng)概念融入的到包裝當(dāng)中。揮灑即興的潑墨荷塘是視覺的主題，遒勁有力的書法是信息的傳達，配以的中國傳統(tǒng)建筑月亮門通過剪紙嘍空工藝，使包裝透露在傳統(tǒng)文化的同時彰顯時代的質(zhì)感。

　　現(xiàn)代包裝設(shè)計應(yīng)立足本土文化,到中國傳統(tǒng)藝術(shù)的土壤中挖掘、擷取精華,將本民族的傳統(tǒng)文化精粹自然而又清晰地融入現(xiàn)代包裝設(shè)計之中, 在繼承與創(chuàng)新中復(fù)古，達到傳統(tǒng)文化設(shè)計元素與現(xiàn)代設(shè)計之間的和諧統(tǒng)一?！?

　　山西沁州黃小米集團產(chǎn)品沁州黃，是中國古代四大名米之首，清康熙皇帝因極度熱愛，封沁州黃小米為宮廷御粱，親筆御賜“沁州黃”三字。根據(jù)對沁州黃及其他競品的調(diào)研分析我們制定出以下設(shè)計策略：1、傳統(tǒng)元素大氣應(yīng)用，手繪插畫獻米圖新工藝印刷應(yīng)用。2、搶占康熙肖像符號化的“高地”，突出記憶點。3、色系采用高貴的金黃色，凸現(xiàn)皇家氣息。沁州黃小米包裝將產(chǎn)品自身的深厚底蘊與現(xiàn)代設(shè)計相融合，古樸而不古板，簡約而不簡單，在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，提升了產(chǎn)品的核心競爭力。

　　好包裝會說話！

　　包裝是產(chǎn)品與消費者溝通交流最重要的媒介之一，是決勝終端“臨門一腳”最實效的手段之一。因此，包裝絕對不是包裝本身，包裝也絕對不是美觀好看那么簡單，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)必須從品牌定位與營銷傳播的高度，制定設(shè)計策略，指導(dǎo)設(shè)計方案。

　　“金玉其外，敗絮其內(nèi)”不可取，“爛稻草裹珍珠”不是正常的品牌營銷企業(yè)的正常所為，農(nóng)產(chǎn)品品牌及銷量，從包裝抓起吧 。

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