大凡有點(diǎn)歷史來頭的，都成了名牌。這個論斷從中國四大名酒，八大名酒的成功軌跡中得到驗證。 但是，中國白酒中最大的意外是，杜康沒有成為中國的名酒。甚至連二、三線白酒都算不上。這算是一個意外。

如果以年銷售規(guī)模劃分，行內(nèi)基本分為百億（茅臺、五糧液）、50億左右（劍南春、洋河、瀘州老窖），10—30億（汾酒、西鳳、古井貢、枝江大曲、生力源等）。

作為一貫以白酒之祖自詡的杜康來說，銷售形式卻很難與其盛名相符：在洛陽杜康控股有限公司5月召開的全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，洛陽杜康將2010年目標(biāo)制定為突破3億元，則可以看出杜康今天與其它中國歷史名酒的巨大差距。而同樣打著酒祖招牌的白水杜康酒廠對其銷售額則一直諱莫如深，在能夠查閱到的數(shù)據(jù)中，有2億元，也有1億元的說法，但從白酒行業(yè)人士的一些說法，白水杜康的年銷售額可能只有數(shù)千萬之間，離億元尚有差距。

作為高抗酒祖大旗的杜康來說，這種市場表現(xiàn)確實(shí)有些難以啟齒。而且中國的名酒早已經(jīng)在全國市場上叱咤風(fēng)云，而洛陽杜康在河南幾乎不敵宋河、仰韶、賒店、張弓。而白水杜康在自己的家門口，不但與同一區(qū)域的歷史名酒西鳳相差懸殊，即便是與當(dāng)?shù)氐奶拙葡啾?，從市場占有率和運(yùn)作水平上也相距甚遠(yuǎn)。甚至在西安當(dāng)?shù)厥袌?，也難得見到白水杜康的影子。

而那些從歷史的起源以及歷史上知名度遠(yuǎn)不及杜康的茅臺、五糧液、洋河的名酒們早已把杜康遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后，杜康的失利，確實(shí)讓人費(fèi)解，疑惑和深思。

1、兄弟內(nèi)訌

杜康之間的內(nèi)訌，一直被行業(yè)認(rèn)為是杜康不能崛起的重要因素。事實(shí)上杜康是由汝陽杜康、伊川杜康與白水杜康三家共同組成。說道三家的內(nèi)訌，其實(shí)是商標(biāo)使用權(quán)的競爭。從上個世紀(jì)80年代開始，到2010年8月基本結(jié)束。

是不是商標(biāo)的競爭導(dǎo)致三家無心做市場的呢，。

1983年7月國家工商行政管理局商標(biāo)局在北京對三家杜康進(jìn)行協(xié)調(diào)，由河南伊川酒廠首先注冊“杜康”商標(biāo)，然后允許汝陽和白水兩家杜康一起使用，以白水杜康為例，在2009年3月，才被河南兩家合并后的杜康商標(biāo)侵權(quán)為理由提起訴訟，但這根本不會影響到白水杜康的正常運(yùn)營，理由很簡單，在此之前白水杜康已經(jīng)與2003年破產(chǎn)，后來由商人張紅軍以私營資本的形式6000萬兼并，直到2009年只是河南兩家杜康有商標(biāo)官司，白水杜康根本沒有任何瓜葛，因此因為內(nèi)訌導(dǎo)致白水杜康不能安心經(jīng)營，屬于一種無稽之談。

?如果說是商標(biāo)競爭影響到杜康的正常運(yùn)作的話，也可能是汝陽和伊川兩家河南杜康，因為兩家同處河南，并且毗鄰。市場之間存在交錯競爭，但是這絕對與白水杜康關(guān)系不大，因為白水杜康的主要市場主要在陜西白水河渭南兩地，屬于市縣級品牌，在國內(nèi)也只有一些而三線城市有一定的市場，與河南兩家杜康并無實(shí)質(zhì)競爭，因此，內(nèi)訌導(dǎo)致杜康疲于應(yīng)戰(zhàn)，基本不可靠。

2、傾向資本運(yùn)作，市場表現(xiàn)不佳

這個觀點(diǎn)有一定的道理，但不完全對。很長一段時間內(nèi)，業(yè)內(nèi)從媒體得到白水杜康談上市的消息最多，從2004年7月，白水杜康就傳出與美國百勝客國際金融證券有限公司簽訂了赴美上市協(xié)議的消息，但是是杜康白水杜康上市還是其參股公司上市，外界一直如墜云里霧里。 2010年4月，白水杜康再次通過媒體傳出上市輔導(dǎo)期消息，正是因為白水杜康的市場表現(xiàn)并不是如期望的的那樣出色，其上市能力，和所能上市級別一直難以被行業(yè)認(rèn)可。正是因為這個矛盾性，白酒行業(yè)內(nèi)不少人一直懷疑杜康是否有決心在做杜康這個品牌，還是杜康只是一個招牌，其真實(shí)目的是通過融資進(jìn)行資本運(yùn)作，果真如此，這對于杜康的品牌來講，短期無益，長期有害。

?2007年 7月 ， 河南杜康投資集團(tuán)董事長劉更申也曾經(jīng)表示將著力推動-愛華網(wǎng)-杜康整體上市。　而河南杜康上市的目的卻比較明晰，就是河南杜康管理面臨著很大的瓶頸問題，亟需通過上市來規(guī)范公司治理。如果抱著這種目的，對于杜康品牌的發(fā)展來說，是有積極意義的。但是，杜康上市更多的是停留在口頭上或者概念上，無論陜西還是河南，其上市都并不是想象的簡單，杜康目前在國內(nèi)整個品牌知名度和特色，消費(fèi)者并不明晰，沒有市場廣泛認(rèn)知的情況下，談上市，更多的可以理解為是一種營銷手段，而不是企業(yè)的一種真正的戰(zhàn)略。

3、市場認(rèn)可度低

一線白酒的崛起，并不是偶然，茅臺積累了60多年，五糧液也積累了50多年的經(jīng)驗，而兩家杜康是在1972年前后建廠，白水杜康2003年倒閉，在此之前，僅僅是在白水當(dāng)?shù)赜幸欢ㄤN量，而且酒體風(fēng)格最早沿襲鳳香，后來開發(fā)出濃香。因為屬于一個區(qū)域性小型企業(yè)，所以，市場非常有限。更談不上影響。而已于2002年8月河南省伊川杜康酒廠破產(chǎn)還債。河南汝陽杜康2008年6月被拍賣，2009年三月，伊川杜康與汝陽杜康合并為洛陽杜康。

杜康作為一個歷史性品牌，在中國白酒高速發(fā)展的30年時間里，不但沒有快速發(fā)展，反而不斷的傳出破產(chǎn)重組的消息，從這一點(diǎn)看，杜康的市場被認(rèn)可度，與杜康本身極其不對稱，如果繼續(xù)延續(xù)這種被動，杜康未來的市場表現(xiàn)很難說能與其號稱的酒祖身份相符。

4、傳說多余實(shí)質(zhì)

杜康雖然以酒祖自譽(yù)，但是從沒有白酒行業(yè)把杜康當(dāng)酒祖尊崇，原因很簡單，中國白酒多是賣歷史的。如果跟在杜康后頭，則無疑是自己打自己嘴巴。因此，盡管杜康都推出了杜康廟，杜康墓，但是，也僅僅限于自娛自樂的地步。沒有任何一家酒廠前去認(rèn)祖歸宗。

實(shí)際行業(yè)對酒祖的不認(rèn)可除了自身利益外，杜康本身也缺少足夠讓行業(yè)信服的東西，杜康酒祖身份的挖掘很多事從商業(yè)角度來展開的，是為杜康酒廠服務(wù)的，這一點(diǎn)就不可能被認(rèn)可，或者各酒廠并沒有當(dāng)回事，其次，杜康過多的是傳說，杜康是誰，沒有知道，至于杜康釀酒流傳下來的技術(shù)，和工藝，更沒有事實(shí)依據(jù)。所以，杜康僅僅是一個概念。

因為只有概念缺少，實(shí)質(zhì)支撐，所以，杜康成了一個純粹的商標(biāo)，而不是文化，沒有文化的杜康，也就失去了消費(fèi)心理的依托。杜康能成為名酒也就成了一個沒有地基依托的空中樓閣。

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