愛華網(wǎng)匹克成立了21年，但是真正讓它風(fēng)生水起的是從2005年簽約NBA火箭隊、2007年成為NBA中國官方合作伙伴之后。據(jù)匹克體育用品有限公司對外發(fā)布的2010年上半年財報顯示，截至2010年6月30日，匹克公司上半年實現(xiàn)凈利潤3.47億元，較2009年同期增長29.6%，凈利潤率達19.2%。盡管成績不錯，但企業(yè)經(jīng)營過程中各種各樣的風(fēng)險都可能發(fā)生。防控風(fēng)險的最好辦法，就是主動想辦法進攻。應(yīng)對成本風(fēng)險匹克集團公司執(zhí)行董事、匹克(中國)有限公司總經(jīng)理許志達告訴《商學(xué)院》雜志記者，在匹克所在的行業(yè)主要面臨的成本風(fēng)險是成本不可控。這又主要表現(xiàn)在原材料價格不可控和員工工資不可控兩方面 。原材料：鎖定成本策略 “我們用的是期貨訂單制。在完成期貨訂貨后，我們就把一季的成本鎖定。我們從去年6月的訂貨會開始，就開始實施鎖定成本的這個策略。這對我們來說，足以應(yīng)對原材料漲價帶來的成本壓力?！痹S志達說，“壓力大的上游企業(yè)，他們無法鎖定成本?！逼タ耸窃趺茨茉诮衲暝牧洗蠓鶟q價之前，就能看到可能帶來的成本風(fēng)險呢?當(dāng)我們問及許志達這個問題的時候，許志達說：“從去年國家的4萬億投資計劃開始，董事會就看到了今年肯定會面臨通脹的問題。這樣，原材料一定會漲。鎖定成本對企業(yè)來說是有風(fēng)險的，因為你需要很好的現(xiàn)金流。過去，一塊錢做三塊錢的生意;鎖定后，兩塊錢做一塊錢的生意?！痹S志達坦承，這樣做生意的方式對一般企業(yè)是不可取的，對企業(yè)現(xiàn)金流要求高，但對應(yīng)成本上漲帶來的風(fēng)險，這是一種控制手段。至于其他防控手段，許志達表示準(zhǔn)備成立審計部門，應(yīng)對越來越多的異地生產(chǎn)的需要。至于組織架構(gòu)方面，匹克不主張?zhí)珡?fù)雜。“越簡單越好?！痹S志達說。員工：提高待遇，穩(wěn)定隊伍 許志達說，員工的穩(wěn)定與產(chǎn)品品質(zhì)息息相關(guān)。一線工人的一出一進，就會出現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)問題，帶來生產(chǎn)材料的損耗，增加次品的產(chǎn)生。所以，“員工不穩(wěn)定是我們要面對的很現(xiàn)實的風(fēng)險。比如春節(jié)之后的用工荒，再比如前幾個月謠傳這里有地震，那些工人家里一個電話就把他們叫回去了?！痹S志達說，“我們需要在提高員工待遇方面下工夫，要穩(wěn)定住員工。與去年同期相比，我們員工工資上漲15%。對我們品牌企業(yè)來說，生產(chǎn)環(huán)境、設(shè)備、待遇要在同行水平之上。員工宿舍現(xiàn)在是4人一間，電話、電視、電腦、空調(diào)一應(yīng)俱全?！痹S志達還透露，今年公司預(yù)備在工廠旁邊買塊商住用地，蓋好商品房后，以成本價賣給員工，大約2000多元一平方米。| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=156854 | 50另外，匹克于今年5月份在港交所公布了其施行股權(quán)激勵的具體計劃。根據(jù)公告及隨后的調(diào)整，匹克將共計1308.5萬股股票授予400多名匹克員工，包括該公司高管、行政及生產(chǎn)員工等。其中，最高的獲得了30萬股的股權(quán)激勵，最低的獲得了5000股。首批股權(quán)激勵的行權(quán)期為4年。匹克體育CEO許志華表示，把員工變成股東，是為了更大程度上激勵員工和企業(yè)共同成長。這只是第一批的計劃，受眾達400多名。接下去，匹克還會啟動第二輪的股權(quán)激勵，是為了分配給新加入匹克并表現(xiàn)突出的員工。應(yīng)對市場風(fēng)險有體育營銷方面的專家認(rèn)為，在中國體育品牌營銷模式中，首屈一指的當(dāng)屬“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略布局。這讓國內(nèi)體育品牌在發(fā)展空間巨大的二三線城市首先站穩(wěn)了腳跟，并逐步“蠶食”上海、北京等一線城市市場。即便在全球消費下降的金融危機時期，國內(nèi)體育品牌也能以高性價比贏得中國龐大消費市場的青睞。例如在2009年年末，匹克的第6000家店落戶上海，敦促了整個運動行業(yè)進入“6000級”，標(biāo)志著中國體育品牌渠道市場競爭進入成熟期，同時也實現(xiàn)了企業(yè)年度51.6%的同比增長。而在2010年匹克已計劃在全國開設(shè)100家籃球主題店，謀求占領(lǐng)行業(yè)細分市場。國內(nèi)市場：打牢基礎(chǔ)，伺機反攻 十多年來，當(dāng)國際品牌忙著爭奪大城市的中產(chǎn)階層時，國產(chǎn)品牌依靠二三線城市的工薪階層悄然贏得了發(fā)展壯大的時間。這種“游擊戰(zhàn)”風(fēng)格的市場策略，讓泉州的眾多體育品牌在過去十多年中取得了巨大成功?！罢业竭m合自己的市場定位至關(guān)重要。目前我們的盈利點和主要市場還是在中國的二三線城市，特別是三線城市是我們的主陣地?！痹S志華說。中國體育品牌已經(jīng)享受了市場的十年“黃金時期”， 多數(shù)觀察人士認(rèn)為，二三線城市市場將在5年內(nèi)達到飽和。從2003年到2008年，中國體育用品市場的年均增長率一直高達30%以上。但在去年，這一數(shù)字下滑至11%。一同出現(xiàn)的還有行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭愈演愈烈。 匹克也認(rèn)為，是時候反攻一線城市了。匹克的反攻策略是以推進籃球主題店為主。計劃在籃球市場深耕細作，成為首個挑戰(zhàn)專業(yè)細分市場的國產(chǎn)品牌。早在去年上市之前，匹克已經(jīng)在規(guī)劃籃球主題店，前前后后與經(jīng)銷商做了多次研討，分析這樣細分市場能否成功。“結(jié)果是我們一致認(rèn)為前途光明、道路曲折?！苯衲?月，位于北京崇文門國瑞城的匹克體育北京首家籃球主題店正式開業(yè)。目前匹克已經(jīng)擁有20多家籃球主題店，許志華的計劃是在今年將此類主題店增至100家。匹克籃球主題店中除了主營各種專業(yè)籃球裝備之外，明星化、個性化的多態(tài)元素也隨處可見。穆托姆博、阿泰斯特、基德等等這些匹克簽約的NBA明星的印跡在主題店里隨處可見，同時FIBA(國際籃球聯(lián)合會)的產(chǎn)品也醒目地掛在墻上。主題店里的產(chǎn)品要比綜合店中的產(chǎn)品價位略高，店里布置的NBA球星簽名的球鞋、球衣也會令籃球愛好者駐足。許志華認(rèn)為，籃球主題店不僅是配合匹克細分市場的方式，也是展示品牌形象的方法，更是體現(xiàn)專業(yè)的方式。許志華坦承，主題店的發(fā)展正處在一個調(diào)試期。因為是單品店，所以首先要知道這樣的單品能否支持這個店活下來。經(jīng)過測算，匹克籃球主題店的成本相對來講不算太高：主題店并不需要綜合類門店的大面積，60多平方米就夠了。另外，因為其專業(yè)度也不用將其開在最核心的商業(yè)地段，開在離運動場近的商圈就可以了，比如崇文門店就離東單運動場很近，這樣做，選址費用上就可以節(jié)省一部分。另外，主題點中的貨品相對高端，價格也比普通門店高。為了形象與未來發(fā)展，許志華表示等門店數(shù)量達到100家左右時就會為籃球主題店專門供貨與設(shè)計，而最核心的設(shè)計研發(fā)團隊已經(jīng)組建。避免跟風(fēng) 尋求國際合作 2005年的時候，國內(nèi)體育運動品牌市場同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。CCTV5全是大小明星代言的各種聞所未聞的體育品牌，國內(nèi)體育品牌一窩蜂撲向“體育明星”和“央視”。消費者顯得無所適從。如果匹克這時候跟風(fēng)這股營銷潮流，那結(jié)果可能是被淹沒在眾多品牌中。何況當(dāng)時國內(nèi)的明星、賽事也被其他對手簽得差不多了，跟這股風(fēng)的結(jié)果不會好。如何才能讓消費者目光為匹克停留?這是那段時間許志華想的最多的事情。一線城市的市場進入門檻高，國內(nèi)賽事、明星代言又做“一窩蜂”狀。“如果無法給消費者清晰的定位，就很難突出品牌的個性。”而那個時候，許志華和父親許景南的經(jīng)營風(fēng)格迥異。許志華只希望30%的增長，父親的胃口卻大得多。他一直想在中央臺大規(guī)模投放廣告來實現(xiàn)80%以上的增長，許志華認(rèn)為投入產(chǎn)出的風(fēng)險很大，企業(yè)可能承受不了。許志華沒有選擇豪賭廣告拉動市場的方法。許志華說：“匹克是以做籃球鞋為專業(yè)的公司，我們應(yīng)該在這方面來劑市場的猛藥。于是，NBA被我們瞄上了。如果能與NBA進行合作，讓其球員選擇匹克的鞋，我們的專業(yè)度肯定就會被認(rèn)可，品牌推廣也會同時完成。”其實在此之前，2004年的一個偶然機會，在一名希臘代理商的牽線下，匹克通過極低的價格玩票式地成為希臘和烏茲別克斯坦國家籃球隊的運動裝備供應(yīng)商。沒想到許志華在塞浦路斯得到了一個超高規(guī)格的接待，歐洲籃協(xié)主席甚至專門接見他。許志華暗自琢磨：這么高水平的比賽怎么那么低的價格?在國內(nèi)，這個贊助金額只能冠名市級比賽。“市場不可能只有耐克、阿迪達斯兩個品牌，他們也沒有能力把所有比賽、球員都贊助了，這就是匹克的機會?！痹S志華判斷。中國公司得天獨厚于制造業(yè)的繁盛，服裝鞋子在中國不值錢，可對歐美球隊來說很值錢。國際市場有許多資源可以嘗試，價格可能比國內(nèi)還便宜。董事會同意了許志華的國際化戰(zhàn)略。剛好2002年姚明加盟NBA，定位籃球?qū)I(yè)裝備的匹克自然想到主流賽事NBA。2005年匹克做出決定：贊助NBA!但那時候想跟NBA簽約，簡直是“天方夜譚”。當(dāng)時NBA在中國的合作伙伴是李寧，對手很強大?！耙欢ㄒ茸孨BA 知道我們，最終以專業(yè)性打動他們。”許志華說，“我們當(dāng)時還沒有上市，所以是一家小小的民營企業(yè)，人家根本不知道你是干嗎的，也不會信任你。我們跟火箭隊合作第一年之后，續(xù)約的合同遲遲簽不下來，當(dāng)時我們剛剛開始啟動與火箭隊的合作，剛開始接觸NBA，如果有問題，對我們來講將會是一個很大的損失。后來我就干脆自己買了機票自己去找火箭隊。得知火箭隊過幾天要去體檢，我干脆就到體檢中心門口去蹲點。我運氣不錯，直接碰到了巴蒂爾。巴蒂爾又給我引見了火箭隊總經(jīng)理認(rèn)識，這才把關(guān)系建立起來。” 與NBA談判確實是一件費時又費力的事情。許志華說，“與NBA談了整整一年多，我見了他們七八個副總裁，讓他們每一個都了解我們的追求和夢想。我們得到了這份信任?！碑?dāng)然，結(jié)果還不錯，匹克取代李寧成為NBA中國的官方合作伙伴。|!---page split---|應(yīng)對品牌風(fēng)險對于匹克而言，并不是和NBA實現(xiàn)了捆綁就大功告成。這點許志華很清楚。為了不斷強化消費者對于匹克的印象，許志華要做的便是不斷講述匹克與NBA的關(guān)系，讓NBA成為匹克的關(guān)鍵詞。為了強化匹克與NBA的這種聯(lián)系，不讓競爭對手有機可趁，以至于出現(xiàn)國內(nèi)體育代言市場上的混戰(zhàn)場面，許志華的對策就是在與NBA官方強化合作的同時，不惜血本地大面積簽約NBA球星，希望最大限度利用球星個人的影響力來強化匹克的NBA色彩。在合作之初的2008年，匹克就一口氣簽下了包括巴蒂爾、基德、阿泰斯特、穆托姆博、武賈西奇、桑尼和達內(nèi)爾在內(nèi)的7位NBA球星做代言人，加上今年新簽約的蘭德里等，到目前為止，與匹克合作的球星已經(jīng)達到了13人之多。誰都知道不能把雞蛋放在一個籃子里，簽約NBA及其球星也是如此。盡管遙遠的NBA讓匹克在中國籃球裝備市場獲益不菲，但我們也不能不看到只咬定此“青山”不放松的風(fēng)險：球星意外受傷退賽、退役、負(fù)面消息，甚至NBA停擺。這些風(fēng)險是客觀存在的，不定哪天出現(xiàn)。應(yīng)對的方法之一，就是把“雞蛋分在不同的籃子里”。匹克公司公關(guān)經(jīng)理侯立東告訴記者，匹克在簽約NBA球星時采取的也是階梯式樣的，有現(xiàn)在風(fēng)頭正勁的一線球星，也有一些后起之秀?！斑@樣，就不會出現(xiàn)斷層，也避免了很多個人因素帶來的風(fēng)險?！焙盍|說。我們不好斷言后來匹克構(gòu)建“大運動生態(tài)圈”的舉措是為了預(yù)防風(fēng)險還是為了更主動進攻，但我們能看到的是，匹克關(guān)注的不僅僅只是NBA和旗下球星了。其實，早在簽約火箭隊主場之前，匹克就通過贊助烏茲別克斯坦、希臘等國家籃球隊混了個臉熟，不僅在2005年成為歐洲籃球頂級聯(lián)賽裝備贊助商，更成為FIBA的戰(zhàn)略合作伙伴。據(jù)了解，下屆世錦賽將擴軍至32支球隊，而和FIBA達成戰(zhàn)略合作伙伴的中國品牌匹克，想必還會有更大的動作。今年的男籃世錦賽上，匹克簽了6支球隊：澳大利亞、新西蘭、斯洛文尼亞、科特迪瓦、伊朗、塞爾維亞。爆冷戰(zhàn)勝世界冠軍西班牙之后，身披匹克戰(zhàn)袍的塞爾維亞為匹克品牌賺取了巨大的廣告效應(yīng)。2010年9月，匹克正式簽約成為國際女子職業(yè)網(wǎng)聯(lián)WTA巡回賽亞太區(qū)官方合作伙伴，并簽約WTA球星奧爾加·格沃特索娃。在與WTA合作期間，匹克公司將獲得生產(chǎn)、銷售、推廣WTA-匹克聯(lián)合品牌系列服裝的特許權(quán)益，并將會為球員研發(fā)一系列高端產(chǎn)品，產(chǎn)品包括服裝、鞋類及相關(guān)配件。而匹克與WTA雙logo聯(lián)合品牌產(chǎn)品為其在市場上增加了一份獨特的排他競爭性。匹克公司通過合作獲得了WTA產(chǎn)品在亞太市場的獨家銷售權(quán)益，而WTA也依靠匹克強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，將WTA特許產(chǎn)品鋪到匹克超過7000家的銷售網(wǎng)點中。匹克CEO許志華表示：“目前發(fā)力網(wǎng)球市場，一是看好中國網(wǎng)球的巨大潛力，更重要的是匹克將放眼全球市場?！?p>未來，許志華的雄心是要簽下NBA的全部球員。不過，在此之前，是否要再夯實下二三線城市的市場呢?最近媒體頻頻報道的消息是，耐克、阿迪達斯正考慮通過推出低價產(chǎn)品擠入中國中低端市場。如果這樣，在二三線城市稱霸多年的泉州品牌除了彼此間已近乎白刃戰(zhàn)的內(nèi)部競爭外，還將面臨新的挑戰(zhàn)。
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