愛華網(wǎng)產(chǎn)品的價格常常會留住客戶，但市場有很多不同的客戶。你要如何報價才是最有利的：
工具/原料步驟/方法一、順向報價方法??????順向報價方法是一種傳統(tǒng)的報價方法，即賣方首先報出最高價格或買方報出低價。這種報價方法，價格中的虛報成分一般較多，為買賣雙方的進一步磋商留下了空間。賣方報出高價后，假如買方以為賣方價格過高時，會立刻拒絕或懷疑賣方的誠意，并要求賣方降低價格。而當買方以為賣方的價格較為公道時，買方依然會堅持要求賣方繼承降低價格，一旦賣方降價，買方就會產(chǎn)生一定的知足心理，這時只要賣方能夠掌握時機，往往能夠促使交易成功。假如賣方所報價格水分過多，超出對方可預見的最小收益，就變成了亂開價，買賣雙方的談判也就無法繼承進行。 二、逆向報價方法?????逆向報價方法是一種反傳統(tǒng)的報價方法，詳細做法是，賣方首先報出低價或買方報出高價，以達到吸引客戶。誘發(fā)客戶談判愛好的目的。然后，再從其他交易前提尋找突破口，逐步抬高或壓低價格，終極在預期價位成交。運用此種報價方法，對首先報價一方風險較大。在報價一方的談判地位不很有利的情況下，在報出令對方出乎意料的價格后，固然有可能將其他競爭對手排斥在外，但也會承擔難以使價位回到預期水平的風險，對商務談判職員要求較高，除非確有必要，在實際商務談判中應盡量避免使用。 三、先報價方法?????先報價方法是指爭取己方首先報價。這種報價方法使己方把握主動，為雙方提供了一個價格談判范圍，如當買方先報低價時，則雙方的預期成交價格是買方價位與賣方預期價格之間。相反，當賣方首先報出高價時，雙方預計的成交價位則應在賣方所報價位與買方預期價格之間。
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