愛華網(wǎng)莫頓一屁股坐在老板椅上，看著窗外的燈紅酒綠，心里有種說不出的滋味，管家遞上一杯熱咖啡，莫頓沒拿穩(wěn)，直接潑在了澳大利亞羊毛地毯上。這個房間，就是紅星賭場莫頓專屬的老板辦公室，回想著剛剛發(fā)生的一幕，莫頓心里有些不是滋味。
不期而遇的賭局拉斯維加斯是全世界賭徒為之瘋狂的城市，而紅星賭場，則是這座瘋狂城市的標志。信譽卓著，是賭場之間競爭的必要條件。好的聲譽往往才會贏得更多賭徒的歡心，這家賭場的老板莫頓對此很滿意，因為他恰好做到了這一點。“沒有哪個賭徒會不喜歡贏的籌碼換成銀子，這本身就是一種樂趣?！蹦D悠然地說著這句話，眼睛卻瞇縫地看著他的管家，“但也不會有哪個賭徒會從我們手上真的把錢贏走”。莫頓這番話不是沒有理由，在這座城市生存了這么多年，自然是明白其中的道理?？粗芗乙粍硬粍拥卣驹谂赃叄D撇過頭，打量著上下經(jīng)過的賭徒，在他看來，這些賭徒都是自己的財神爺，來者便是客是他的賭場一直秉承的習慣。一抹香水味讓莫頓很快提了神，扭過頭看到一位風情萬種的美女正站在自己的身旁。在美國西部最具魅力的城市之一的拉斯維加斯，沒有人會拒絕陽光沐浴下的美人，就算他是一家很有名的賭場老板。http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=157647 |/darticle3/list.asp?id=157647 | 8左手接過銜著的煙斗，心情有著說不出的舒暢，他的眼睛再次瞇成了一條縫，但這已足夠讓他欣賞眼前這個美麗的女人。“看得出你最近身體很好，心情也不錯?！迸耸紫乳_口了?！芭?？”莫頓對突然的問候有些來不及反應(yīng)。女人笑了，她揚了揚頭發(fā)，笑得很嫵媚，老板的頭微微動了一下，嘴角有了一絲笑意。“唉，你的心情真的很不錯，不過，我真的很希望你明天的這個時候也同樣心情不錯?！迸说膰@息聲讓莫頓來了精神，“這一點我倒可以向你保證”。看著莫頓自信的表情，女人略帶嘲諷地說：“你或許不知道就在前天，東街威爾遜賭場，那傲慢的威爾遜跟你現(xiàn)在一樣自信?！迸说男那樗坪踝兊贸林仄饋?，“但是現(xiàn)在威爾遜賭場的老板換了，威爾遜也失蹤了”。莫頓將煙斗的灰抖了出來：“我想知道原因，威爾遜到底怎么了？”女人似乎很滿意莫頓現(xiàn)在的反應(yīng)，所以她用很溫柔的聲音飄出一句話：“也沒什么，威爾遜只不過接了一億美元的賭注。”一億美元的賭注第二天，賭場里來了一位深灰色上衣的年輕人，他的神情有著說不出的落寞。如果還有人能夠從他的眼睛里看出什么，那么只可能是一種對生活的絕望。他從所有賭徒的身邊擦肩而過，或許他根本就沒有注意到身邊的人。但是管家卻注意上了他，“去帶他上來，老板要見他?！惫芗疫@樣吩咐身邊的人。華麗的天花板，漂亮精致的圓桌，莫頓今天穿著禮服?！罢f吧，年輕人，輸了多少，要借多少？”面對著一個幾近崩潰的賭徒，莫頓認為他是在拯救他們，而賭場的信譽，也在莫頓敏銳的眼光下，越發(fā)名聲在外。“聽說你的賭場聲譽很好？”年輕人問道。莫頓險些笑出聲來，“不錯，這也是為什么很多人都喜歡在我這里賭錢”。莫頓放下抬在辦公桌上的腿，伸手去拉右下角的抽屜。“我要和你賭，賭注是一億美元?！笨粗贻p人，莫頓真懷疑自己聽錯了，拉抽屜的手也慢慢縮了回來，半晌沒說話，“對了，你和昨天那個女人是什么關(guān)系？”年輕人的不做聲讓莫頓有些不舒服，便起身脫掉了禮服，露出里面雪白的襯衫，“你那么自信我就會和你賭？” “你會的，因為你的賭場聲譽很好?！蹦贻p人悠悠地說道。老板盯著這個年輕人，看了很久，問道：“你叫什么名字？”年輕人看得出來莫頓有些心動了，走到旁邊拉過一把椅子，“你就叫我路易吧”。莫頓在辦公桌前來回踱著步，心里默默念著這個名字，“怎么賭？”“賭局很簡單，我們擲三次骰子，如果三次都是小，那么你就輸給我七億……”路易頓了頓再道：“你的賭場應(yīng)該恰好值七億。”莫頓聽完后，冷冷地說：“如果三次中有一次為大呢？”路易笑了笑：“那么我就輸給你一億?！眧!---page split---|異樣的賭徒拉斯維加斯是一個賭城，也是一個火爐。天氣熱，但是卻仍舊比不上人們此刻心里的火熱，因為紅星賭場外公布了一條最新的消息。一大群賭徒在議論紛紛，紅星賭場老板莫頓準備在拉斯維加斯舉行一次豪賭聚會，他將與全城的賭徒們對賭：買注總額是一億美元。擲一次骰子，如果是小，買注的所有賭徒就輸給他一億；如果是大，他就輸給賭徒們一億，賭徒們按照各自買注的大小瓜分這一億。雖然身處賭城，但這樣的豪賭并不多，所以很多賭徒都欣然參加，當然也包括很多的賭場老板。公證人是拉斯維加斯市的市長，有趣的是，他也買了十萬塊錢的賭注?，F(xiàn)在需要做的，就是等待結(jié)果。相信今天是一個萬眾矚目的日子，大批賭徒聚集在紅星賭場外，不過，讓賭徒們失望的是，骰子是小。但是，很快賭場外又公布了一條消息：紅星賭場的莫頓老板準備再與全城賭徒豪賭一次，這一次賭注是上一次的兩倍，兩億美元，規(guī)矩不變。前一次輸了錢的賭徒更加狂熱，希望將輸?shù)内A回來。可是讓他們失望的是這次骰子還是小。正當賭徒們因為繼續(xù)輸錢在街上互相叫罵時，賭場外又公布了一條新消息。為了讓賭徒們盡興，紅星賭場的莫頓老板決定最后再與大家賭一次更大的，賭注是四億。賭徒們瘋狂了，最后一次誰不想再拼一下？最后一次的骰子依然是小。賭徒們的緊張與興奮在繃到極致的時候終于斷了。失望、無奈、彷徨彌漫在所有賭徒的心里，隨著人潮的涌動，漸漸消失在街的盡頭。深夜，街頭有一個神情落寞的穿著深灰色上衣的年輕人，他坐在街的一個角落里。他的眼神仍舊彌漫著對世界的絕望，但似乎也閃爍著對生活的一絲希望。“我們回家吧？路易”，說話的是一個美麗的女人?！鞍瑺柹覜]有成為這家賭場的新老板?！甭芬孜站o拳頭捶著地面。原來之前來賭場那個女人叫艾爾莎，“沒什么，但是你卻贏了七億。”看著艾爾莎專注的眼神，路易低頭嘆了口氣，說道：“莫頓是一個沒有膽量的賭徒，但卻是一個精明的老板，這一次實際上還是我輸了，我畢竟沒有成為這家賭場的老板。”路易被艾爾莎拉了起來，自言自語道：“他實際上是讓我和全拉斯維加斯的賭徒們賭，自己卻置身世外，而且隨時等著我可能輸給他的一億，只不過他今天的運氣實在不好，而我的運氣又實在太好。由于我的一億已經(jīng)在桌面上，第一次是小，他便以此為本錢先贏了那些賭徒們一億，這意味著他手里有了兩億；第二次是小，他又贏了那些賭徒們兩億，這樣他又有了四億；最后一次還是小，他便再贏了那些賭徒們四億，這樣他便有了七億在手?！?p>路易搖了搖頭，又嘆息道：“他早已立于不敗之地了……艾爾莎，我們回家吧。”點評：市場只是少數(shù)聰明人的地盤，唯有洞悉規(guī)律，才能看清模式；唯有依賴模式，才能對抗風險。依賴模式才能對抗風險文/穆 勝，重慶大學管理學博士莫頓沒輸？豈止是沒輸，他這一仗贏得漂亮！路易贏了？路易贏得了7億，但他遲早輸?shù)脙A家蕩產(chǎn)！路易和莫頓的不同在于：路易是以自己去對抗風險，此一時，彼一時；而莫頓是以模式去對抗風險，收益穩(wěn)定，生生不息。兩者相較，高下立判。傲慢的膨脹者市場永遠存在著風險，大多事件的發(fā)生是隨機的，猶如賭場里的骰子，難以琢磨。換句話說，企業(yè)家能夠掌握并用以指導決策的只有概率。這意味著風險只能分散，但永遠不能歸零！這也意味著企業(yè)家應(yīng)該永遠保持對于風險的敬畏之心！|!---page split---|傲慢托大的威爾遜失去了賭場，年少輕狂的路易兩次破釜沉舟，都是因為他們高估自己，把自己當成了神，要么以為自己能夠預(yù)測隨機事件，要么以為上帝會永遠保佑自己。他們的模式?jīng)]有不同，不同的只是結(jié)果：前者輸?shù)袅速€場，而后者贏得了巨款。威爾遜和路易可以看作是眾多企業(yè)家的縮影，現(xiàn)實中，意氣風發(fā)的企業(yè)家多半極度膨脹，而這種極度膨脹往往會引導企業(yè)走向敗亡。那是什么導致他們的自我膨脹？當一個人成功后往往會為其建立高自尊，而伴隨高自尊的，是一種“自我服務(wù)偏見”的心理學現(xiàn)象，即個體在處理外界的信息時，放大對于自己有利的信息，屏蔽對于自己不利的信息。正如他們會把成功歸結(jié)為自己的才能和努力，而把失敗歸咎于“運氣不佳”，也正如他們難以置信地盲目樂觀。當自負成為原動力，加上盲目樂觀的推波助瀾，企業(yè)家以自己對抗風險的行為被一次次強化。于是，我們看到在市場經(jīng)濟的浪潮中，一批又一批的“前浪”死在了沙灘上。可笑的是，倒下的他們多半不會重新認識自己，正如威爾遜只會埋怨命運，并在絕望中期待好運再次降臨。更可笑的是，滿懷期待的創(chuàng)業(yè)者們也不會看見他們的失敗，而只會沉迷于一個個未倒下的“創(chuàng)業(yè)神話”，正如拉斯維加斯的賭徒們沉醉于路易的“輝煌”。沒有失敗的路易，會繼續(xù)沉迷于當自己的“賭神”，直到1億又1億地輸光家當（假設(shè)路易沒有依靠騙術(shù)）。那時，路易又將成為新的威爾遜，同樣在絕望中期待好運降臨。而越來越多的“賭徒”也會因為不斷出現(xiàn)的新“神話”，投身賭場，重復路易與威爾遜的命運。一葉障目的企業(yè)家不知自省，正如威爾遜、路易和千千萬萬的“賭徒”必將失敗，永遠逃不出命運的輪盤。聰明的洞察者紅星賭場的老板莫頓顯然明白市場（賭場）永遠存在風險的道理，顯然他也知道自己并非神靈，所以，他采用了一種穩(wěn)定的模式來獲取收益，雖然不如路易一次贏得7億般驚心動魄，但絕對棋高一著。在莫頓看來，找到充當資金流的中轉(zhuǎn)站，從流動雙方獲得穩(wěn)定的收益。事實上，在賭場中，博弈的雙方并非賭徒與莊家，而是賭徒與賭徒。賭場的盈利模式是利用概率推算的，形成規(guī)則上的細微優(yōu)勢來保證穩(wěn)定的收益。換句話說，賭徒有可能贏錢，但贏得的永遠只是另一些賭徒的錢，而只要有一定數(shù)量的賭徒，賭場就有盈利。威爾遜的失敗在于他把自己當成了與路易博弈的對手，打破了原有成功的賭場盈利模式。而這種模式得以被打破，也是因為路易提出的1億賭約太過龐大，無法通過足夠數(shù)量的威爾遜賭場其他賭徒的賭資進行對沖。與威爾遜不同，莫頓深知自己永遠不能成為與賭徒博弈的對手，于是，將這場賭局進行炒作，定向引入了民間資本，形成了對沖，將賭局納入了他原有的模式。從最后的結(jié)果來看，莫頓沒有從這場賭局中賺到一分錢，但那是因為這種賭局不會重復，樣本不足，老板及其智囊無法推算概率。另外，其標的也已經(jīng)遠遠超過了老板的支付能力，所以，在這種賭局中，老板只需要“守”，沒必要“攻”。而一旦標的在老板限定的范圍內(nèi)，眾多的賭徒就足以形成龐大的樣本，讓老板及其智囊推算概率，并設(shè)計出規(guī)則的細微優(yōu)勢。更重要的是，老板通過這樣一次全城的炒作，保持并大幅提升了賭場的聲譽，必將吸引更多的賭徒涌入他的賭場。單是計算廣告費和遠期收益，已經(jīng)是盆滿缽滿。不息的新模式充當資金流中轉(zhuǎn)站的模式并不復雜，在當今商業(yè)社會中比比皆是。事實上，只要有存在價值的“流”（如物資流、人才流、技術(shù)流、信息流等），就可以套用這樣一種幾乎無風險的盈利模式。技術(shù)流中轉(zhuǎn)的例子是聚成企業(yè)管理顧問公司。其模式是建立“培訓超市”：上游整合培訓講師，下游整合培訓需求者，通過渠道與規(guī)模優(yōu)勢采購師資（技術(shù)），然后以低廉的價格批量出售學習卡。該模式中，聚成也是低風險的，其基本不需要付出采購成本，僅需要串聯(lián)兩頭，充當技術(shù)流的中轉(zhuǎn)站。當供方找到需方時（即講師和學員到位，完成授課），一次技術(shù)的流動才完成，聚成才形成盈利（出售學習卡的費用不是最終收益，因為顧客有可能退卡）。據(jù)稱，聚成近幾年的營業(yè)額增長率幾乎都在100％以上，而行業(yè)水平只有30％左右。信息流中轉(zhuǎn)的例子是Intel的一款產(chǎn)品。2010年初，Intel展示了一款新概念產(chǎn)品——一個兩米多高、由LCD和手寫觸屏組成、可實現(xiàn)人機互動的“智能數(shù)碼招牌”。這款機器可以用于商家發(fā)布產(chǎn)品信息，幫助顧客獲得“預(yù)消費”體驗，并通過信息整合指導生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)精確定制。例如，顧客對展示的一件衣服產(chǎn)生了興趣，數(shù)碼招牌的內(nèi)置攝像頭就可以抓取其影像，將其“穿衣”的效果顯示在屏幕上，并接受顧客的體驗反饋。而后，通過鏈接大型數(shù)據(jù)庫的人臉識別軟件，電腦將區(qū)分顧客的性別、年齡、職業(yè)等信息，發(fā)現(xiàn)不同消費群的偏好。該模式中，Intel成為了信息流的中轉(zhuǎn)站，一方面，使生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品信息向顧客流動；另一方面，將顧客的產(chǎn)品體驗信息（經(jīng)整合后）向生產(chǎn)企業(yè)流動。這一過程中，Intel將獲得兩個收入：其一是商家使用信息發(fā)布平臺的付費（實際上是為顧客使用商品信息買單）；其二是商家使用顧客偏好信息流的付費。事實上，Intel根本不需投入任何成本，第一筆收入完全可以支持平臺運營，而第二筆收入則是信息流海量變現(xiàn)帶來的源源不斷的凈利潤。
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