一、工作簡述

根據(jù)公司戰(zhàn)略方針政策，在上級經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，通過對內(nèi)部的管理和對所轄區(qū)域客戶及市場進(jìn)行開發(fā)、管理和監(jiān)督，完成公司要求的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，使公司產(chǎn)品穩(wěn)步發(fā)展。

二、職業(yè)特征

1、指導(dǎo)、監(jiān)督、控制和規(guī)劃所轄區(qū)域市場活動。

2、在職責(zé)范圍內(nèi)與客戶充分靈活溝通，而不只限于接受指令并執(zhí)行。

3、對客戶及內(nèi)部人員在思想或銷售方面的意見、態(tài)度施加影響。

4、不斷遞增的銷售任務(wù)壓力及有時(shí)因出現(xiàn)危機(jī)、意外，工作在精神緊張狀態(tài)下進(jìn)行。

5、根據(jù)不斷調(diào)整的可測量市場標(biāo)準(zhǔn)，對信息進(jìn)行歸納、判斷和決策。

6、關(guān)鍵性市場決策，需經(jīng)常同上級或周邊人員協(xié)商。

三、工作職責(zé)描述

（一）工作任務(wù) ???????????????????????????????????

目標(biāo)與計(jì)劃管理??????????????????????????

1、制定每周、每月、半年、每年工作計(jì)劃和銷售費(fèi)用目標(biāo)，將區(qū)域內(nèi)銷售與費(fèi)用等目標(biāo)按城市、按人員有效分解。

2、根據(jù)目標(biāo)和計(jì)劃，在上級領(lǐng)導(dǎo)下，組織團(tuán)隊(duì)，努力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

3、協(xié)助上級在公司總體規(guī)劃下制定本區(qū)較完善的價(jià)格體系。??????????

4、不斷進(jìn)行市場分析，思考研究階段性的工作方法及目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的工作思路。

市場開發(fā)與管理

5、溝通經(jīng)銷商，將銷售目標(biāo)階段分解，使其貫徹公司經(jīng)營方針，完成銷售目標(biāo)。

6、及時(shí)了解經(jīng)銷商經(jīng)營動態(tài)，包括接新品、人員增減、車輛服務(wù)及倉庫資金情況，對出現(xiàn)的問題與經(jīng)銷商溝通或反應(yīng)上級盡快解決。

7、了解經(jīng)銷商銷售及庫存情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，保證各規(guī)格產(chǎn)品合理安全庫存。

8、與經(jīng)銷商或所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員一起走訪市場，協(xié)調(diào)解決市場問題，如產(chǎn)品庫存、有效期、陳列

9、要求經(jīng)銷商定期召開分銷商二批商精耕客戶會議，制-愛華網(wǎng)-定階段經(jīng)營目標(biāo)，指出市場存在的問題，及時(shí)調(diào)整策略。

10、對公司制定的產(chǎn)品價(jià)格體系予以監(jiān)控與管理，防止區(qū)域之間沖貨情況發(fā)生，對出現(xiàn)的沖貨情況視情節(jié)嚴(yán)重進(jìn)行相應(yīng)處罰。

11、制定各級客戶績效考核項(xiàng)目定期走訪經(jīng)銷商、二批商、分銷商和終端客戶，并協(xié)調(diào)他們之間的關(guān)系。

12、對經(jīng)銷商、分銷商、二批商、業(yè)務(wù)員、進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、定期培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)技能

13、與大賣場、超市建立良好關(guān)系，以便科學(xué)配合工作，主動操作和了解競品活動情況

14、與經(jīng)銷商共同對大型單位、福利客戶進(jìn)行聯(lián)系，談判，增加團(tuán)購份額。

15、根據(jù)市場開發(fā)需要不斷開發(fā)新客戶，了解其經(jīng)營實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)狀況，并建立檔案進(jìn)行系統(tǒng)管理。

16、處理一些特殊應(yīng)急性的市場突發(fā)事件，或及時(shí)上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)迅速解決。??????????

市場調(diào)研與廣告促銷

17、配合公司各職能部門需要，提供各項(xiàng)市場調(diào)查資料及工作報(bào)表。??????

18、運(yùn)用科學(xué)工具，調(diào)查了解消費(fèi)者，掌握消費(fèi)群的信息?????????

19、針對市場進(jìn)行階段滾動促銷活動的申請、組織安排、監(jiān)控實(shí)施以及活動總結(jié)

20、及時(shí)了解促銷品、宣傳品的使用情況，建立安全庫存，加強(qiáng)監(jiān)督管理

21、與本區(qū)域廣告、媒體接觸，進(jìn)行合理廣告投放計(jì)劃和申請，并監(jiān)督投放情況

22、收集并分析市場競品的動態(tài)，并提出針對策略應(yīng)對。?

溝通與協(xié)調(diào)

23、與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系，及時(shí)處理產(chǎn)品質(zhì)量問題 及物流問題。?????

24、與周邊辦事處溝通，處理周邊市場價(jià)格及沖貨事宜，并相互交流銷售經(jīng)驗(yàn)

25、配合法律組與工商、技監(jiān)、消協(xié)等部門聯(lián)系，打擊假冒侵權(quán)

內(nèi)部管理

26、辦事處的日常事務(wù)性管理，建立本地特色管理制度。負(fù)責(zé)區(qū)域市場的行政管理、業(yè)務(wù)管理、日常財(cái)務(wù)管理，對區(qū)域內(nèi)的營銷費(fèi)用、日常費(fèi)用、固定資產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)管，合理控制開支，降低管理成本。???????????????????

27、根據(jù)公司經(jīng)營理念及本區(qū)域市場情況，對內(nèi)部人員進(jìn)行具體分工，以公開、公平、公正為原則，按照公司制定的績效考核辦法，對區(qū)域銷售人員進(jìn)行考評。

28、監(jiān)督并培訓(xùn)指導(dǎo)辦事處業(yè)務(wù)員、理貨員、促銷員工作。?

（二）文件報(bào)告責(zé)任

1、呈遞報(bào)告報(bào)表：

（1）周工作報(bào)告（2）月度、年度工作計(jì)劃及總結(jié)（3）出差工作報(bào)告（4）市場分析報(bào)告（5）市場信息調(diào)查表（6）促銷活動申請及總結(jié)（7）促銷品、宣傳品申請及管理報(bào)告（8）經(jīng)銷商銷售情況庫存明細(xì)表（9）本地區(qū)競爭品牌動態(tài)報(bào)告（10）產(chǎn)品質(zhì)量問題投訴報(bào)告（11）經(jīng)銷商對公司意見報(bào)告

2、保存文件資料：

（1）客戶檔案資料（2）各地市場銷售體系資料（3）各地市場價(jià)格體系（4）業(yè)務(wù)員日報(bào)表

（5）經(jīng)銷商市場問題溝通函（6）經(jīng)銷商績效溝通函

四、任職資格描述

1、普通教育程度

（1）最低學(xué)歷：大學(xué)?？?

（2）受教育年限：14-15年

（3）專業(yè)/專長：經(jīng)濟(jì)、管理、營銷

2、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

（1）工作經(jīng)驗(yàn)的類型：市場營銷及管理

（2）工作經(jīng)驗(yàn)的年限：3年以上

3、職業(yè)能力要求：

（1）專業(yè)理論知識：對產(chǎn)品知識有一般性了解，有較強(qiáng)的市場營銷理論知識。

（2）語言表達(dá)能力：有較強(qiáng)的表達(dá)能力，擅長與人溝通，具有較強(qiáng)的說服力。

（3）公文寫作能力：有一定的公文寫作能力，能準(zhǔn)確完成各項(xiàng)工作報(bào)告。

（4）數(shù)據(jù)報(bào)表能力：能夠精確的完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表，準(zhǔn)確提供各種市場數(shù)據(jù)。

（5）電腦操作能力：熟悉一般辦公軟件。

（6）其他特殊技能：車輛駕駛技能（部分地區(qū)要求）

4、精力和體力要求

精神努力程度????? （低）?? 5???? 4???? 3???? 2???? 1??? （高）

工作壓力程度????? （低）?? 5???? 4???? 3???? 2???? 1??? （高）

工作繁重程度????? （低）?? 5???? 4???? 3???? 2???? 1??? （高）

工作體力要求 ?????（低）?? 5???? 4???? 3???? 2???? 1??? （高）

五、晉升與職位變動

晉升：升遷機(jī)會較多，可升任省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理

職業(yè)變動：可以專任為銷售部某渠道經(jīng)理

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