反周期生存

　　“價(jià)值觀比價(jià)值更重要”說的是“我們?nèi)绾慰创诖锏腻X”比“我們口袋里有多少錢”更重要。

　　經(jīng)濟(jì)越蕭條，人們用錢的態(tài)度也越謹(jǐn)慎。如今，大到國家，小到家庭，普遍都感到手頭吃緊。正如好鋼要用在刀刃上，“什么時(shí)候應(yīng)該用錢，什么時(shí)候不應(yīng)該用錢”是一個(gè)意義重大的問題。

　　曾經(jīng)聽一位高僧講法，也談到了金錢觀問題。金錢觀是世界觀的重要組成部分。經(jīng)濟(jì)高歌猛進(jìn)，路上仿佛有掙不完的錢，但是人走得太快，總還是需要停下來，讓靈魂跟上。

　　蕭條年代正是調(diào)整人和金錢的關(guān)系、人和人的關(guān)系的最佳時(shí)機(jī)。從人際金錢關(guān)系來分，每個(gè)人都會(huì)面臨四種關(guān)系：給你錢賺的人；幫你賺錢的人；賺你錢的人；花你錢的人。

　　第一種給你錢賺的人是你的客戶，關(guān)系一般都處理得很好。只不過“無利不往”是商人的本性，出現(xiàn)“有錢對(duì)他好，沒錢不理睬”的現(xiàn)象也是常有的事，每個(gè)城市的火車站就很少有態(tài)度好的餐館，抱定一錘子買賣的心態(tài)，注定不會(huì)有好的服務(wù)。其實(shí)在經(jīng)濟(jì)寒冬更需要做好客戶維系，經(jīng)濟(jì)周期是一個(gè)曲折上升的過程，只有尊重客戶的終身價(jià)值，才有企業(yè)在市場上的基業(yè)長青、細(xì)水長流。

　　第二種幫你賺錢的人是你的員工，盛田昭夫曾說：“優(yōu)秀企業(yè)的成功，既不是什么理論，也不是什么計(jì)劃，更不是政府的政策，而是人?！?993年，正當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)在美國蔓延的時(shí)候，哈里遜紡織公司因一場大火化為灰燼。當(dāng)所有人都在等待破產(chǎn)通告時(shí)，董事長宣布向全公司員工繼續(xù)支薪一個(gè)月。第二天，奇跡發(fā)生了：員工們紛紛涌向公司，自發(fā)地清理廢墟、擦洗機(jī)器；還有一些人，主動(dòng)去南方一些州聯(lián)絡(luò)被中斷的貨源。3個(gè)月后，哈理遜公司重新運(yùn)轉(zhuǎn)了起來?，F(xiàn)在，哈理遜公司已成為美國最大的紡織品公司，分公司遍布五大洲60多個(gè)國家。蕭條時(shí)期，只有人才能創(chuàng)造奇跡。所以經(jīng)濟(jì)越蕭條，企業(yè)越要善待員工。

　　第三種是賺你錢的人。有許多江湖口碑好的企業(yè)，不僅是因?yàn)橹v信用，更重要的是懂得讓別人賺錢。社會(huì)其實(shí)是個(gè)價(jià)值鏈，每個(gè)人都是價(jià)值鏈上的一環(huán)，有錢大家賺，這個(gè)價(jià)值鏈才會(huì)和諧。

　　第四種是花你錢的人。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：中國人一輩子80%的錢是在人生最后的兩個(gè)月花掉的，美國人一直將死于巨額財(cái)富視為恥辱（當(dāng)然，如今他們不僅提前花掉了自己一輩子的錢，還花掉了下輩子的錢，不僅花掉了下輩子的錢，還花掉了全世界人民的錢，由此還直接導(dǎo)致了一場慘痛的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)。）改革開放三十年，中國人積聚了大量的財(cái)富，富人們也開始遭遇到人生最遺憾的事情：人在天堂，錢在銀行。這也極大改變了中國富人的金錢觀。

　　真正幫你花錢的人往往是你的家人和孩子。近年來，教育成本在不斷提高，如今在中國大陸把一個(gè)孩子從幼兒園送進(jìn)大學(xué)，沒有70萬人民幣是打不住的。然而，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的高歌猛進(jìn)，國人前三種關(guān)系都能處理得好，唯獨(dú)沒能很好地與花你錢的人溝通，夜夜笙歌，天天交際，卻忽視了和家人子女的交流，結(jié)局往往是老婆孩子花了你的錢也不念你的好，只花錢，不溝通，不教育，夫妻關(guān)系越來越冷漠，和孩子的代溝越來越深，最終“天天耳鬢廝磨，最終形同陌路”。

　　所以在商業(yè)營銷中，很重要的兩條原則就是：給你錢賺的人越多越好，花你錢的人越少越好。

　　賺錢的人要多，不僅數(shù)量要多，質(zhì)量還要高。張瑞敏曾經(jīng)透露他的理想就是“向全國人民收費(fèi)”。他最羨慕中國兩家企業(yè)，一家是中國移動(dòng)，一家是中國石油?？鬃邮恰坝薪虩o類”的教育觀，中國移動(dòng)則是“有賺無類”的賺錢觀。上有全球通，下有神州行，無論你移動(dòng)到哪里，都是“跑得了和尚，跑不了廟”。而中石油同樣活得滋潤，“美麗的祖國我的家，走到哪里隨便挖”，挖完了就走，神州大地均是他賺錢的資源。

　　當(dāng)然，給你錢賺的人要多，還得花你錢的人要少。

　　李嘉誠只有兩個(gè)兒子，按照香港遺產(chǎn)繼承法，每個(gè)人可以得到他50%的財(cái)富。但如果他多一個(gè)兒子，原來的兩個(gè)兒子得到的財(cái)富將會(huì)減少16.67%。所以，每當(dāng)李嘉誠的兒子抱怨老爸在“李嘉誠基金會(huì)”投入資金過多時(shí)，李嘉誠就安慰他們說，假如我生多一個(gè)兒子，不知要分走你們多少財(cái)富。

　　首富的后代尚且怕花錢的人多，可見中國提倡一夫一妻制也是合情合理的。這不僅有利于精英式教育，還能提高幸福指數(shù)。

　　以前是紅米飯，南瓜湯，老婆就一個(gè)，孩子一大幫，雖然花錢的不少，但還是在可控的范圍內(nèi)。

　　如今有的人白米飯，王八湯，孩子就一個(gè)，老婆一大幫。不可控的花錢人數(shù)越多，幸福指數(shù)也就下降得越快！

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