不走尋常路　　

　　記者：美特斯邦威在渠道與創(chuàng)新方面以“不走尋常路”著稱，請(qǐng)問程總，當(dāng)年你到重慶是如可不走尋常路來開拓市場(chǎng)的？　　

　　程偉雄：重慶公司是美特斯邦威真正意義上的第一個(gè)銷售公司，一切都是零的起步，沒有太多的借鑒和支撐，除了我自己。當(dāng)時(shí)，美特斯邦威主要市場(chǎng)還是以江浙一帶為主，而全國(guó)大部分市場(chǎng)知名度均不高。但我堅(jiān)信市場(chǎng)是耕出來的，這是我骨子里的農(nóng)民式營(yíng)銷理念。2000年，通過對(duì)市場(chǎng)的了解，在短短兩個(gè)月間，除了加強(qiáng)和商場(chǎng)的合作外，我主要是確定了美特斯邦威體系中最大的重慶沙坪壩店，雖然當(dāng)初只有300平方米不到，但在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)休閑服業(yè)界卻是一個(gè)突破和創(chuàng)舉，因?yàn)楫?dāng)時(shí)休閑服品牌店鋪面積均未超出200平方面積。重慶沙坪壩店的成功開發(fā)后，在一年的時(shí)間內(nèi)，我們又在重慶市區(qū)相繼開發(fā)了十幾家店鋪柜，當(dāng)年內(nèi)就占有了重慶休閑服的龍頭地位。2002年再一次刷新了美特斯邦威體系最大的店鋪，成功地開發(fā)了近1000平方兩層樓的重慶解放碑店，更加奠定美特斯邦威在重慶的領(lǐng)頭地位。隨著重慶市區(qū)市場(chǎng)的成功開發(fā)和消費(fèi)者的熱力追捧，我們又向重慶市區(qū)以外進(jìn)行了成功的外延式擴(kuò)展，通過兩年的成功開發(fā)和經(jīng)營(yíng)，2002年，以重慶為成功銷售公司的模式得到集團(tuán)進(jìn)一步在成都、北京的復(fù)制，2002年成都、北京公司便先后成立了?！　?

　　記者：通過打造樣板市場(chǎng)，然后進(jìn)行拷貝、復(fù)制、推廣，請(qǐng)問此舉對(duì)美特斯邦威市場(chǎng)擴(kuò)張產(chǎn)生了什么作用？開拓展中碰到過讓你印象特別深的困難嗎？　　

　　程偉雄：隨著重慶區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展和成熟，雖然先后成立的成都、北京公司復(fù)制了重慶的成功經(jīng)驗(yàn)，但所凸現(xiàn)的市場(chǎng)困境問題也困擾著集團(tuán)公司， 2003年初春，我再次接手成都美特斯邦威服飾公司，那時(shí)成都公司的業(yè)績(jī)?nèi)缤?dāng)時(shí)的天氣一樣依然是陰陰的。整個(gè)四川休閑服裝行業(yè)品牌化還不明顯，而美特斯邦威的品牌知名度也不高，年銷售僅為幾百萬。當(dāng)時(shí)有一家品牌放言美特斯邦威三五年也難以超越它（該品牌成都公司的銷售份量占有總公司三分之一），但我們僅通過不到2年時(shí)間就超越該品牌，成為四川的龍頭服裝企業(yè)，2005年的成都公司是美特斯邦威體系最大的銷售公司。

　　2003年4月，突如其來的“非典”突襲而來，零售市場(chǎng)如同遭受瘟疫一樣遭受重創(chuàng)。記得“非典”時(shí)期的中國(guó)，如同白色籠罩，西安也不例外，當(dāng)時(shí)我冒著非典”的威脅多次考察了西安市場(chǎng)，當(dāng)大家還在“非典”陰影籠罩下時(shí)，我已成功簽約兩家店，其中一家近5000平方米的多層店鋪成為了美特斯邦威體系乃至中國(guó)當(dāng)時(shí)最大的服裝單品零售店鋪，就算是在今天，該店也是中國(guó)最具效力的單品牌零售店鋪。2004年7月，再次受命接手新的任務(wù)，接管了廣州，同樣廣州公司目前也煥發(fā)了新的活力。我就是在不停的開發(fā)中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為美特斯邦威在渠道終端革命做出不懈努力的。　　|!---page split---|

　　品牌成長(zhǎng)的DNA　　

　　記者：據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)做休閑服的企業(yè)并不少，為什么美特斯邦威這個(gè)品牌卻能迅速成長(zhǎng)，奧秘究竟在哪里？　　

　　程偉雄：一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，鍛造倍速持續(xù)發(fā)展的執(zhí)行力模式非常重要，執(zhí)行是一種方式，一種過程，而不是僅僅結(jié)果。美特斯邦威周成建總裁一直強(qiáng)調(diào)他的“用人要疑，疑人要用”的用人哲學(xué)，乍一聽似乎有點(diǎn)有違傳統(tǒng)的用人之道，大家仔細(xì)想想確實(shí)也是一種企業(yè)在快速發(fā)展過程中的用人的明智之選。世上千里馬無數(shù)，但能一眼就看出千里馬的伯樂很少，所以一個(gè)企業(yè)要建立制度化的用人機(jī)制，只要有機(jī)制作為保障，管理和用人就不再隨機(jī)，其堪稱用人制度化管理的先行者。所以制度才是執(zhí)行力的基礎(chǔ)保障，無論是用人方式上，還是管理環(huán)節(jié)上，美特斯邦威都體現(xiàn)了執(zhí)行力的制度化執(zhí)行模式。美特斯邦威一直致力創(chuàng)造的是高效率的執(zhí)行力，并要體現(xiàn)高效力，只有高效率和高效力的執(zhí)行才是最優(yōu)的執(zhí)行力，這是我們的執(zhí)行力所體現(xiàn)的內(nèi)涵。

　　當(dāng)然，建立速持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)文化DNA是美特斯邦威的奧秘之所在。我認(rèn)為對(duì)于一個(gè)出于快速成長(zhǎng)的企業(yè)來說，如果是手腳為腦袋服務(wù)，那么很有可能管理的是很好，但肯定會(huì)失去大多數(shù)快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，快速成長(zhǎng)企業(yè)必須有相應(yīng)的文化作為保證。當(dāng)一個(gè)企業(yè)開始產(chǎn)生“少輸就是贏”的心態(tài)時(shí)，也是這個(gè)企業(yè)增長(zhǎng)的盡頭到了，對(duì)于一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)來說，必須樹立行動(dòng)第一的哲學(xué)：就是要先人一步捕捉快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在企業(yè)整個(gè)系統(tǒng)還不完善的情況下，快速高效的執(zhí)行意味著很有可能意味著犯錯(cuò)，必須有“容許犯錯(cuò)但不容許不做”包容文化，摔跤并不可怕，關(guān)鍵是否在原地摔跤。

　　在美特斯邦威發(fā)展中就特別強(qiáng)調(diào)“四敢精神”和“三專主義”，“四敢”即敢于突破、敢于創(chuàng)新、敢于承擔(dān)責(zé)任、敢于否定?！叭龑！奔磳I(yè)、專心、專注，強(qiáng)調(diào)“認(rèn)真做事只能做完事，用心做事才能做好事”的執(zhí)行文化。這文化也深深滲透進(jìn)入我的血液中，也始終貫穿在我在美特斯邦威職業(yè)生涯中，想起很多年前我剛到重慶籌辦公司的時(shí)候，那時(shí)團(tuán)隊(duì)剛組建不久，有一天晚上出納保管不慎丟了兩萬多的現(xiàn)金，雖然事后查出主要責(zé)任在于出納，但我還是主動(dòng)承擔(dān)了作為領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，賠償了近一萬元。這幾年當(dāng)中工作崗位調(diào)動(dòng)多次，我都接受了，我覺得服從也是作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的基本準(zhǔn)則，同時(shí)公司的調(diào)動(dòng)也說明公司對(duì)你的認(rèn)可和信任。 　　

　　記者：做了這么長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)銷，你對(duì)打造服裝連鎖品牌的有什么體會(huì)和感受？　　

　　程偉雄：我認(rèn)為對(duì)于一個(gè)服裝連鎖品牌來說，越是高速發(fā)展，越需要強(qiáng)大的品牌力支撐，是否具有強(qiáng)大和個(gè)性鮮明的品牌始終是其關(guān)鍵所在，其實(shí)，在許多年前從一開始，我們美特斯邦威就將自己定位“服裝品牌運(yùn)營(yíng)商”，在包括品牌定位、品牌個(gè)性、品牌形象、品牌價(jià)值等方面做了大量的工作。并于2001年開始導(dǎo)入全新的視覺識(shí)別系統(tǒng)，并提出了“不走尋常路”的口號(hào)。同時(shí)，美特斯邦威在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上導(dǎo)入“休閑生活概念”，連續(xù)開發(fā)出不同種類的生活精品，滿足消費(fèi)者求新求變的心理。 同時(shí)，我們?cè)?001年6月開始聘請(qǐng)香港天王郭富城作品牌形象代言人，并舉行了一浪接著一浪的品牌推廣活動(dòng)，其中2001年12月中下旬在溫州、杭州、上海、武漢、成都、重慶6地舉辦的“與城共舞———美特斯邦威ＰａｒａＰａｒａ之夜”，與3萬多年輕的消費(fèi)者共度激情之夜，并在全國(guó)年輕消費(fèi)者中引起一股“ＰａｒａＰａｒａ”熱。2003年6月，集團(tuán)開始聘請(qǐng)臺(tái)灣人氣小天王周杰倫出任新一任形象代言人，并于７月赴法國(guó)拍攝2003年度廣告；2003年8月，在北京舉行美特斯邦威＆周杰倫簽約會(huì)等等。2004年進(jìn)行了溫州、南京、武漢的三地“杰出音樂”，2005年進(jìn)行了溫州、南京等，及企業(yè)慶典活動(dòng)的宣傳啟動(dòng)。

　　應(yīng)該說通過運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放三者結(jié)合的策略，我們迅速提升“美特斯邦威”品牌的知名度和美譽(yù)度，并且贏得了我們的目標(biāo)消費(fèi)群體——年輕的時(shí)尚一族的喜歡和熱愛。也使美特斯邦威從1995年僅500萬的銷售規(guī)模，到2005年突破性的達(dá)到了25億的銷售規(guī)模。到2010年美特斯邦威的銷售已突破100億?！?/p>  

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