我發(fā)現(xiàn)當(dāng)知識越多的時候，在為客戶進行營銷服務(wù)的時候會有信手捻來的模式來比照，當(dāng)然我越來越覺的國內(nèi)一些所謂的營銷公司的膽量真大，什么都敢做、什么都能接卻根本不管企業(yè)到底需要什么樣的顧問指導(dǎo)，千篇一律的套用模板，有時候看到他們提供的方案里連上一家企業(yè)的名稱都沒有修改的低級表現(xiàn)時，我都為我的同行們汗顏，這哪是在幫客戶，一點不切實際的顧問策略明明就是在害人嘛！

所以，我的公司除商業(yè)模式與招商外包的業(yè)務(wù)外，不去承接單項的策劃工作，我要求合作的項目必須是月費形式進行，我們的項目組進駐到客戶的企業(yè)現(xiàn)場辦公，在實地將企業(yè)的種種流程進行系統(tǒng)性梳理，再結(jié)合市場狀況，做出最優(yōu)的營銷或運營工作。因為我不相信一兩個月就能完成的策劃項目能幫助企業(yè)找到核心競爭力。

這段話是我接觸到塑料制品的客戶李總后說的；月底的時候，我接到西南地區(qū)一家塑料制品的電話，邀請我去進行合作的洽談，通過對方提供的資料得知，這家名叫向新的塑料制品廠是生產(chǎn)塑料制品的企業(yè)，08年投入專項資金上馬了可降解塑料的生產(chǎn)線，前后已投入資金2000 多萬，但市場銷量非常不理想。

李總告訴我，之前他們找了上海一家營銷公司，做的建議是以超市袋為主打品牌，先進行品牌的塑造，待超市袋的概念被認(rèn)可后，再慢慢加大其它產(chǎn)品線如地膜等的推廣力度。

看了這個方案后，我的第一感覺就是，又是一個套模板的營銷公司，拿著這個方案，我問董事會感覺如何。

“還行吧，但是想多找?guī)讉€專家給衡量一下，確定一下執(zhí)行的可能性如何？”李總的說話的時候眼睛很誠懇，“這家策劃公司天天加班，應(yīng)該是很負(fù)責(zé)任了”。

“有依據(jù)嗎？”，這種時候我關(guān)心的只是數(shù)據(jù)。

“方案里都有啊，宋老師，他們的市場調(diào)查也做的挺細(xì)的，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，因為這條線是我們的新線，所以他們才給我們制定了品牌打造的流程”。

我看了一下分析，沒有產(chǎn)業(yè)曲線報告，致命的流程對方卻沒有做，當(dāng)然這也是大部份營銷公司都會忽視的不節(jié)。

我告訴董事會的成員，這個方案的可執(zhí)行性有待考證，因為只是在拿降解材料的現(xiàn)有同行在分析，對國家的產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、產(chǎn)業(yè)曲線都等都沒有涉及調(diào)研，根本就不具備很重要的科學(xué)性，當(dāng)然如果考證結(jié)束，產(chǎn)業(yè)曲線的需要與他們的方案契合度高的話，還是可以采用的，但當(dāng)我們還不清楚的時候，必須要做一下調(diào)研考證，否則就是在進行賭博行為。

中午吃飯的時候，李總告訴我，董事會決定由我們公司來對項目進行論證，論證完后再決定具體的執(zhí)行事宜。

根據(jù)前家營銷公司的分析與我們之前接觸到的一些信息，降解技術(shù)是目前國家大力支持的一種環(huán)保技術(shù)，這種行業(yè)的前景應(yīng)該不會太差，抱著這種心態(tài)，項目組進行了市場調(diào)研。調(diào)研結(jié)果卻與我們想像的不同，國內(nèi)大大小小的塑料制品廠家有好幾千家，因為退出壁壘的緣故，規(guī)模較大的廠家不愿意擯放棄原先大量投資的設(shè)備來轉(zhuǎn)換新型技術(shù)，而小廠子本身就是以低價面向批發(fā)類市場為主，再加上市場上對降解知識的模糊性，造成了非降解材料退出市場壽命的延長性。

也就是說降解技術(shù)的競爭對手最大的就是現(xiàn)有的非降解材料廠家，據(jù)李總介紹，目前超市場里的環(huán)保購物袋都是不可降解的，只有向新的技術(shù)是目前最先進的降解技術(shù)，如此明顯的優(yōu)勢市場卻沒有好的反應(yīng)讓李總很煩心，他特別指出他們的方向想先抓塑料袋市場。

我留意了一下，塑料袋行業(yè)當(dāng)時最大的一家是西安的一家企業(yè)，但現(xiàn)在因個人原因已經(jīng)倒閉，最高峰時的年銷售額為8 億元。

于是，產(chǎn)業(yè)分析時，我將產(chǎn)業(yè)曲線告訴了李總，我告訴李總雖然目前所進入的行業(yè)是一個有潛力的朝陽行業(yè)，這種產(chǎn)品屬于非降解材料制品的替代品，但是危險就在于這個產(chǎn)業(yè)還未形成市場力，也就是說整個降解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在處于一個導(dǎo)入培育期，我們現(xiàn)在做的工作一大部分是在進行產(chǎn)業(yè)的培育aihuau.com，結(jié)果有兩種，一是長時間的培育要占用企業(yè)大量的資本，而且回報期可能不會特別順利，企業(yè)會面臨資金周轉(zhuǎn)的風(fēng)險；二是如果市場培育好后，當(dāng)市場空間產(chǎn)生利潤時，潛在的競爭對手會快速介入這個行業(yè)，憑現(xiàn)有的競爭條件，我不認(rèn)為以后的競爭會對企業(yè)有利。

最后，我給董事會說了一句大實話，不就是個超市袋嗎？有必要打品牌嗎？將發(fā)展戰(zhàn)略定好，提高生產(chǎn)效率做好渠道贏利就行了，搞這么復(fù)雜干嘛？消費買袋子見過有指定品牌的嗎？

聽完我的話后，會場氣氛比較凝重，因為我給的結(jié)果非常明確，一是采用撤離戰(zhàn)略，將現(xiàn)有的資源出售給相關(guān)同行，二是采用多元化戰(zhàn)略，企業(yè)繼續(xù)在現(xiàn)在的非降解市場進行運作，同時適當(dāng)?shù)慕槿虢到猱a(chǎn)業(yè)，擴大對新產(chǎn)業(yè)的技術(shù)研發(fā)投入，待整個產(chǎn)業(yè)有了起色后，再大規(guī)模介入，以免冒然進入導(dǎo)致不可想像的見險性。

兩個周后，我接到對方電話，董事會采納了我們的建議，決定推遲降解材料的投入工作，并將相關(guān)的設(shè)備與技術(shù)轉(zhuǎn)賣給了鄭州的一家農(nóng)用地膜廠。

這就是我們的風(fēng)格，我的宗旨跟別的營銷顧問公司不一樣，很多營銷公司接到客戶后，先想著如何讓客戶將項目推進，既便有風(fēng)險也要說服客戶上馬；而我們則恰恰相反，項目前期的調(diào)研論證結(jié)束后，如果認(rèn)為客戶的項目存在較大風(fēng)險的話，我們絕對會提出反對意見，我們的服務(wù)宗旨是只對專業(yè)負(fù)責(zé)，不會去照顧任何個人情緒。

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