“宋老師，我只問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題，邊際成本曲線與供應(yīng)量之間是什么關(guān)系？有效規(guī)模如何解釋?zhuān)俊必?cái)務(wù)總監(jiān)牟洪軍發(fā)問(wèn)。之前我在跟會(huì)議室里坐著的高管溝通時(shí)，他一直沒(méi)有發(fā)表意見(jiàn)。

“邊際成本曲線就是企業(yè)的供應(yīng)曲線，邊際收益與平均總成本曲線的節(jié)點(diǎn)就是企業(yè)的有效規(guī)模。需要我畫(huà)曲線圖說(shuō)明嗎？”

“不用了，另一個(gè)問(wèn)題是我們想收購(gòu)東營(yíng)的一家藥廠，但又不想占用公司的資金，對(duì)方又不同意我們分期支付的方案，宋總，你覺(jué)的我們?cè)撊绾尾僮鞅容^好？”

“杠桿收購(gòu)吧，先成立一家獨(dú)立公司，由正大康定全額控股，再以新公司的資產(chǎn)加上我們準(zhǔn)備收購(gòu)公司的資產(chǎn)做為抵押找銀行融資，可以操作。”

“宋老師，我相信您是MBA了，我們之前找過(guò)咨詢公司，有的自稱(chēng)是MBA出身，結(jié)果連基本的經(jīng)濟(jì)原理都不懂，一看就是虛構(gòu)的學(xué)歷，OK，跟你們合作，我同意”。

這是我在刑臺(tái)市一家藥品企業(yè)洽談合作時(shí)發(fā)生的一幕，在溝通了一個(gè)小時(shí)后，董事長(zhǎng)征求財(cái)務(wù)總監(jiān)意見(jiàn)時(shí)，一直一言未發(fā)的他提出這兩個(gè)問(wèn)題。

正大康定公司是一家藥品企業(yè)，目前年?duì)I業(yè)額為9個(gè)多億，擁有一批優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槠髽I(yè)未來(lái)五年的戰(zhàn)略是擴(kuò)展連鎖直營(yíng)藥店，所以決定聘請(qǐng)外腦公司擔(dān)任顧問(wèn)，以充實(shí)戰(zhàn)略執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的力量。

事后聽(tīng)說(shuō)，牟總對(duì)尋找外腦非常嚴(yán)謹(jǐn)，他堅(jiān)持考核外腦的經(jīng)營(yíng)能力，用他的話說(shuō)，連如何達(dá)到有效規(guī)模的知識(shí)都不懂，怎么敢相信外腦能幫助公司提升運(yùn)營(yíng)能力。

夏天從香港回來(lái)時(shí)，給我?guī)Я艘粋€(gè)正版的LV挎包，并且送了我一張SPR咖啡廳的儲(chǔ)值卡，讓我以后去咖啡廳寫(xiě)東西，這些天我把夏天當(dāng)成了好朋友，我們很快無(wú)話不談，漂亮而優(yōu)雅的夏天甚至對(duì)我工作的一些問(wèn)題出謀劃策，儼然是我的良師益友。

老穆跟劉娜分手了，原因是性格不合，但是絲毫沒(méi)有影響我跟曉曉的關(guān)系；有優(yōu)秀能力的老穆自然不缺女朋友，很快就有人介紹了一個(gè)做投資的女孩給他，老穆第一時(shí)間帶給我看了，這個(gè)叫曹小倩的姑娘，清秀可愛(ài)，跟我們?cè)谝黄饡r(shí)談話很有修養(yǎng)，并且主動(dòng)邀請(qǐng)我到老穆那做客，這個(gè)外表乖巧的小女孩競(jìng)?cè)蛔隽藵M滿一桌豐盛的飯菜，飯后看著小倩忙里忙外的收拾房間，老穆很舒坦,我則羨慕的一塌糊涂。

很快，我就有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的工作能力，在正大康定的戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)上，我做為顧問(wèn)列席參與會(huì)議，正大康定的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略規(guī)劃邏輯清晰縝密，從運(yùn)營(yíng)、組織架構(gòu)、商業(yè)模式制定都非?？茖W(xué)，這次會(huì)議也讓我堅(jiān)信正大公司的發(fā)展空間無(wú)限巨大。

規(guī)劃討論時(shí)間里，我們就方案逐項(xiàng)進(jìn)行探討，牟總不停的征詢我們顧問(wèn)的意見(jiàn)，方案逐項(xiàng)通過(guò)，在門(mén)店布點(diǎn)規(guī)劃上，我提出了我的意見(jiàn)，

根據(jù)正大康定公司的連鎖戰(zhàn)略，平價(jià)連鎖藥店是未來(lái)的主要模式，規(guī)劃上做的分解是在尋找城市主要商圈的網(wǎng)點(diǎn)房進(jìn)行布局，

我認(rèn)為這個(gè)規(guī)劃存在可進(jìn)一步探討的可能，平價(jià)藥店目前陷入了一個(gè)經(jīng)營(yíng)誤區(qū)，所有藥店幾乎無(wú)一例外的擠占重要商圈與道路的網(wǎng)點(diǎn)房。

“其實(shí)我們想一想，買(mǎi)藥有必要去商圈嗎？我認(rèn)為在布點(diǎn)上要慎重一點(diǎn)，有兩個(gè)方案可以考慮，第一個(gè)還是選擇商圈布點(diǎn)，但是只選二樓以上的門(mén)店；第二種進(jìn)入社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，同樣的方式選擇二層以上的樓層。”

我的理由很簡(jiǎn)單，藥品超市的核心就是低價(jià)銷(xiāo)售，在商圈一層網(wǎng)點(diǎn)的租金非常昂貴，肯定會(huì)占用大量的現(xiàn)金，分?jǐn)偟絾纹分?，藥價(jià)就會(huì)上升。而我們選擇二層以上的網(wǎng)點(diǎn)，租金至少比一層便宜30%以上，在單品定價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)中更有靈活性”。

“哪我們的形象是不是會(huì)不太好提升？”擔(dān)任項(xiàng)目組長(zhǎng)的方總問(wèn)，當(dāng)然他的態(tài)度并非是反對(duì)，而是很認(rèn)可。

“沒(méi)事，在每一個(gè)城市，我們也可以選擇一處重要商圈的一層網(wǎng)點(diǎn)做旗艦形象店，其余的店面全部選擇二層就可以解決?！?/p>

方案的最后，是戰(zhàn)略委員會(huì)選擇了我的建議，并讓項(xiàng)目組進(jìn)行了方案調(diào)整，通過(guò)這次會(huì)議董事會(huì)對(duì)我的態(tài)度更加尊重，牟總也很高興，但是他認(rèn)為這是我做為顧問(wèn)必須具備的思維能力。

其實(shí)，我很喜歡給這樣的企業(yè)做顧問(wèn)，一來(lái)他們的團(tuán)隊(duì)本身就非常優(yōu)秀，有的思路一碰就會(huì)很快找到共同思維，二來(lái)，他們有牟總這樣頂級(jí)的CFO，在風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)算管理上工作做的非常扎實(shí)，很難出現(xiàn)決策漏洞；牟總他們并不在意我懂不懂藥品這個(gè)行業(yè)。

“宋總，說(shuō)實(shí)話，你懂不懂藥品根本沒(méi)有關(guān)系，我們要的是你在戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)中的一些科學(xué)評(píng)斷?！币淮卧诓铇呛炔钑r(shí)，牟總對(duì)我說(shuō)，這個(gè)五十多歲的男人這段時(shí)間讓我領(lǐng)教了很多財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)上的高級(jí)技能。

我徹底改變了以前喜歡女人的愛(ài)好，安伯明他們找我去腐敗時(shí)我也不再參加了，因?yàn)槿绻皇俏业腻e(cuò)誤，我跟小琳應(yīng)該組建一個(gè)很甜蜜的家庭。

晚上的時(shí)候，我喜歡一個(gè)人開(kāi)車(chē)到海邊，然后將音響調(diào)到最大，一遍又一遍的聽(tīng)我跟小琳最喜歡的動(dòng)力火車(chē)的那首《那就這樣吧》。有時(shí)候，王曉曉會(huì)陪我一起，她知道了我的事，劉娜給她說(shuō)的?，F(xiàn)在，她跟我在一起更多的時(shí)候，是默默的陪著我，什么也不說(shuō)；除了這些，我們有時(shí)候也在臺(tái)東吃一些特色小吃。

跟夏天見(jiàn)面的次數(shù)也在增多，每一次見(jiàn)面，夏天的裝束都會(huì)讓-愛(ài)華網(wǎng)-我眼前一亮，她是個(gè)美麗的女人;有一次一個(gè)做銷(xiāo)售外包的客戶來(lái)青島看市場(chǎng)，我叫了夏天去幫我陪客戶，夏天的社交能力相當(dāng)出眾，一頓飯下來(lái)，不但幫我們爭(zhēng)取到了更優(yōu)惠的外包政策，并且，讓客戶盡興而歸。

“睡了嗎？”，周一晚上十點(diǎn)，我坐在沙發(fā)上想心事，收到夏天的短信；

“沒(méi)呢，怎么了”，我很奇怪她為什么不打電話卻發(fā)短信；

“出來(lái)吧，我在你們小區(qū)門(mén)口，不要開(kāi)車(chē)了你，我們找地方喝酒去”，不知道這是不是一種暗示，兩個(gè)男女在酒精后會(huì)做一些平時(shí)不能輕易做的事情，比如上床，沾著酒精后卻能心安理得的做平時(shí)不好做的事情，這是一種成人游戲規(guī)則。

半瓶黑方喝下后，我的思維開(kāi)始晃蕩，盯著夏天性感的身體，我感到無(wú)比干渴，好久沒(méi)有碰女人的我忽然感到一陣陣瘋狂的沖動(dòng)。

十二點(diǎn)，喝得跟我一樣走路晃蕩的夏天要我送她回家，出租車(chē)上，夏天身子一扭靠在我身上，我的手不受控制的攬住了她的腰，夏天閉著眼睛腦袋倚在我的肩上，喘出的氣息噴在我的脖子上，看著她性感的嘴唇，我渾身熱血翻涌，忍不住親了下去。

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